（活动）我要参与雷锋月外贸知识难题问答

学雷锋月又到啦！

描述：学雷锋

图片：2009042317572991_副本.jpg

举例：

描述：例子

图片：例子.jpg

雷锋活动结束啦，谢谢大家的参与，评分相应都给出了，没有领到金币的可联系关关。

虽然活动结束，大家还是要善于分享，分析总结，这样才会更强，走的更远，力争做身边的外贸idol!
此活动用于温故知新，互勉共同进步！
想领奖品的童鞋可参赛（我要讲外贸故事）活动
第一季截止活动：1月28号-4月10号
第二季开始日期：4月15号-6月10号

占个沙发明天开更

楼上的头像好有震撼力

我先来个提问吧！
1.一个样品客户，样品通过测试了，也说好要下4个小柜了，但是突然之间没有信了，skype也不回复，电话也不接，咋整？
2.soho怎么和外贸公司谈挂靠

cn1000437339:我先来个提问吧！
1.一个样品客户，样品通过测试了，也说好要下4个小柜了，但是突然之间没有信了，skype也不回复，电话也不接，咋整？
2.soho怎么和外贸公司谈挂靠 (2013-03-05 08:11)

1. 突然失去联系多久？是否遇到客人假期或出差？
建议弄清楚状况，打客人公司电话试试。如果遇到假期或出差，等客人回来后联系。

2.SOHO和外贸公司，可以以外贸公司的名义进行活动和出口，以外贸公司名义收款。订好合同，接单船务由自己全权操作。退税5/5分。
如果条件允许，建议自己注册主岸公司。

cn1001069295:1. 突然失去联系多久？是否遇到客人假期或出差？
建议弄清楚状况，打客人公司电话试试。如果遇到假期或出差，等客人回来后联系。

2.SOHO和外贸公司，可以以外贸公司的名义进行活动和出口， .. (2013-03-05 09:02)

去年11月份试样，之后谈妥了要定多少，但是客户说我们的价格比预期高5美金，我们又降价了，之后客户就没信了……过年回来有联系到，客户说自己出去旅游了，但是交代给其他同事处理，之后说自己来处理，就这样一直拖着，客户上线我就和他说话，但是他直接不理我……电话短信都没用……咋办？

cn1000437339:去年11月份试样，之后谈妥了要定多少，但是客户说我们的价格比预期高5美金，我们又降价了，之后客户就没信了……过年回来有联系到，客户说自己出去旅游了，但是交代给其他同事处理，之后 .. (2013-03-05 09:30)

有可能客人还在休假中，建议客人上线直接确认是否还在休假？
谁都不想在假期被打扰

好活动，支持

cn1000437339:我先来个提问吧！
1.一个样品客户，样品通过测试了，也说好要下4个小柜了，但是突然之间没有信了，skype也不回复，电话也不接，咋整？
2.soho怎么和外贸公司谈挂靠 (2013-03-05 08:11)

你在邮寄样品前，对客户分析到位了吗？客户来自哪个国家？样品和运费都如何收取的？
不排除有骗取样品的无良客户。

cnlgchina:你在邮寄样品前，对客户分析到位了吗？客户来自哪个国家？样品和运费都如何收取的？
不排除有骗取样品的无良客户。

....... (2013-03-05 13:08)

啊哦，看来不应该投入那么大的精力

占个坑发问

我来发问：
1:有一个潜在客户，已经跟了近一年，发了十多封跟进信，涉及到产品，工厂，新年祝福等等。客户只回复了一次要了个报价后又没消息了。电话也打过，客户很敷衍。接下来跟进信该写哪方面了？（实在想不出还有哪些可以写了）

2：整理客户跟进表的时候，亲们是按照什么分类的？

1. 对于产品信息，各方面都确定完毕的客户，说资金有问题，接下来该怎么跟进？
2.说要来看厂，一直有联系，但是每次都说没有准备好，这样的客户该怎么谈下去呢？
求解答！

cn1000415687:我来发问：
1:有一个潜在客户，已经跟了近一年，发了十多封跟进信，涉及到产品，工厂，新年祝福等等。客户只回复了一次要了个报价后又没消息了。电话也打过，客户很敷衍。接下来跟进信该 .. (2013-03-07 09:44)

１.针对你所说的情况，我的建议是多与客户沟通联系。这种沟通交流不仅仅包括产品，工厂以及新年祝福；我们与客户的沟通交流更在于平日里与客户的交流。试想一下，如果你与客户成为了朋友，那么朋友之间相互帮助的几率不是更多、更大么？　关于开发信，幸运者除外，很多客户不是我们发了十几二十几封开发信就可以搞定的；同时，客户下单时间与我们跟进时间的长短也不是成正比的。这些，都需要正确对待。认真总结一下不成交的原因，相信你会收益匪浅的。

２.关于客户跟进表的分类，主要跟个人习惯有关。在此，我的分类供你参考。我对客户是先总分再细分。所谓总分是按照产品来分的，细分则是按照客户成交意向来分的。不同级别，我会用不同的颜色来标识。

希望以上回复能对你有所帮助，谢谢。

cn220235010:1. 对于产品信息，各方面都确定完毕的客户，说资金有问题，接下来该怎么跟进？
2.说要来看厂，一直有联系，但是每次都说没有准备好，这样的客户该怎么谈下去呢？
求解答！ (2013-03-07 11:57)

１.如果能跟客户把产品细节谈妥，相信对客户有一定的了解。这种情况下，直接或者间接的咨询一下不就可以了么？　如果对方实在是目前资金不到位，那就继续跟进客户，等资金到位就搞定他。

２.同一，既然一直有联系，就可以追问一下，没准备好的细节呀，确认一下没准备好的是什么。像我们一样，换供应商或引进新产品都是需要一个考察与认识过程的。

希望以上回复，对你有所帮助，谢谢。

我也来提问一个~~~

一个客人，联系了好久，经常发新产品给我们报价，可每次报过去就没有下文了。这个客人态度很好，台湾滴。。究竟是我们的报价高了呢，还是这个客人木有接到单呢~~~~
为啥报了这么多次价，就是不给偶下单呢~~~再不下单，偶都想画圈圈了

火树:我也来提问一个~~~

一个客人，联系了好久，经常发新产品给我们报价，可每次报过去就没有下文了。这个客人态度很好，台湾滴。。究竟是我们的报价高了呢，还是这个客人木有接到单呢~~~~
为啥 .. (2013-03-07 19:24)

秀秀，首先，跟客户聊那么久，应该已经很熟悉了。那你完全可以去咨询一下客户具体是什么愿意呀。得知原因后，才好对症下药。
　　　其次，你需要了解一下你同行的价格，看价格是否有很大的偏颇。确定后，接下来你就知道该怎么应对啦。其实，这个除了网上搜索外，你也可以从客户那里得知的。
　　　最后，祝你早日拿下他，他，还要他。^_^

cn1001069295:有可能客人还在休假中，建议客人上线直接确认是否还在休假？
谁都不想在假期被打扰 (2013-03-05 09:54)

嗯，是的。这个可能是不能排除的。所以，我们需要结合客户的工作时间来搞定客户的。这个是欧洲放假时间，有需要的朋友也可以参考下。 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-64415-ds-1.html

Tracy关关

学雷锋月又到啦！

描述：学雷锋

图片：2009042317572991_副本.jpg

举例：

描述：例子

图片：例子.jpg

雷锋活动结束啦，谢谢大家的参与，评分相应都给出了，没有领到金币的可联系关关。

虽然活动结束，大家还是要善于分享，分析总结，这样才会更强，走的更远，力争做身边的外贸idol!
此活动用于温故知新，互勉共同进步！
想领奖品的童鞋可参赛（我要讲外贸故事）活动
第一季截止活动：1月28号-4月10号
第二季开始日期：4月15号-6月10号

devan

占个沙发明天开更

米苏

楼上的头像好有震撼力

Super Mario

我先来个提问吧！
1.一个样品客户，样品通过测试了，也说好要下4个小柜了，但是突然之间没有信了，skype也不回复，电话也不接，咋整？
2.soho怎么和外贸公司谈挂靠

Angel Yan

cn1000437339:我先来个提问吧！
1.一个样品客户，样品通过测试了，也说好要下4个小柜了，但是突然之间没有信了，skype也不回复，电话也不接，咋整？
2.soho怎么和外贸公司谈挂靠 (2013-03-05 08:11)

1. 突然失去联系多久？是否遇到客人假期或出差？
建议弄清楚状况，打客人公司电话试试。如果遇到假期或出差，等客人回来后联系。

2.SOHO和外贸公司，可以以外贸公司的名义进行活动和出口，以外贸公司名义收款。订好合同，接单船务由自己全权操作。退税5/5分。
如果条件允许，建议自己注册主岸公司。

Super Mario

cn1001069295:1. 突然失去联系多久？是否遇到客人假期或出差？
建议弄清楚状况，打客人公司电话试试。如果遇到假期或出差，等客人回来后联系。

2.SOHO和外贸公司，可以以外贸公司的名义进行活动和出口， .. (2013-03-05 09:02)

去年11月份试样，之后谈妥了要定多少，但是客户说我们的价格比预期高5美金，我们又降价了，之后客户就没信了……过年回来有联系到，客户说自己出去旅游了，但是交代给其他同事处理，之后说自己来处理，就这样一直拖着，客户上线我就和他说话，但是他直接不理我……电话短信都没用……咋办？

Angel Yan

cn1000437339:去年11月份试样，之后谈妥了要定多少，但是客户说我们的价格比预期高5美金，我们又降价了，之后客户就没信了……过年回来有联系到，客户说自己出去旅游了，但是交代给其他同事处理，之后 .. (2013-03-05 09:30)

有可能客人还在休假中，建议客人上线直接确认是否还在休假？
谁都不想在假期被打扰

风刃银

巍笑 *^__^*

好活动，支持

巍笑 *^__^*

cn1000437339:我先来个提问吧！
1.一个样品客户，样品通过测试了，也说好要下4个小柜了，但是突然之间没有信了，skype也不回复，电话也不接，咋整？
2.soho怎么和外贸公司谈挂靠 (2013-03-05 08:11)

你在邮寄样品前，对客户分析到位了吗？客户来自哪个国家？样品和运费都如何收取的？
不排除有骗取样品的无良客户。

Super Mario

cnlgchina:你在邮寄样品前，对客户分析到位了吗？客户来自哪个国家？样品和运费都如何收取的？
不排除有骗取样品的无良客户。

....... (2013-03-05 13:08)

啊哦，看来不应该投入那么大的精力

lanny

丶微幸福丶

占个坑发问

cn1000415687

我来发问：
1:有一个潜在客户，已经跟了近一年，发了十多封跟进信，涉及到产品，工厂，新年祝福等等。客户只回复了一次要了个报价后又没消息了。电话也打过，客户很敷衍。接下来跟进信该写哪方面了？（实在想不出还有哪些可以写了）

2：整理客户跟进表的时候，亲们是按照什么分类的？

cn220235010

1. 对于产品信息，各方面都确定完毕的客户，说资金有问题，接下来该怎么跟进？
2.说要来看厂，一直有联系，但是每次都说没有准备好，这样的客户该怎么谈下去呢？
求解答！

Lucy Duan

cn1000415687:我来发问：
1:有一个潜在客户，已经跟了近一年，发了十多封跟进信，涉及到产品，工厂，新年祝福等等。客户只回复了一次要了个报价后又没消息了。电话也打过，客户很敷衍。接下来跟进信该 .. (2013-03-07 09:44)

１.针对你所说的情况，我的建议是多与客户沟通联系。这种沟通交流不仅仅包括产品，工厂以及新年祝福；我们与客户的沟通交流更在于平日里与客户的交流。试想一下，如果你与客户成为了朋友，那么朋友之间相互帮助的几率不是更多、更大么？　关于开发信，幸运者除外，很多客户不是我们发了十几二十几封开发信就可以搞定的；同时，客户下单时间与我们跟进时间的长短也不是成正比的。这些，都需要正确对待。认真总结一下不成交的原因，相信你会收益匪浅的。

２.关于客户跟进表的分类，主要跟个人习惯有关。在此，我的分类供你参考。我对客户是先总分再细分。所谓总分是按照产品来分的，细分则是按照客户成交意向来分的。不同级别，我会用不同的颜色来标识。

希望以上回复能对你有所帮助，谢谢。

Lucy Duan

cn220235010:1. 对于产品信息，各方面都确定完毕的客户，说资金有问题，接下来该怎么跟进？
2.说要来看厂，一直有联系，但是每次都说没有准备好，这样的客户该怎么谈下去呢？
求解答！ (2013-03-07 11:57)

１.如果能跟客户把产品细节谈妥，相信对客户有一定的了解。这种情况下，直接或者间接的咨询一下不就可以了么？　如果对方实在是目前资金不到位，那就继续跟进客户，等资金到位就搞定他。

２.同一，既然一直有联系，就可以追问一下，没准备好的细节呀，确认一下没准备好的是什么。像我们一样，换供应商或引进新产品都是需要一个考察与认识过程的。

希望以上回复，对你有所帮助，谢谢。

火树

我也来提问一个~~~

一个客人，联系了好久，经常发新产品给我们报价，可每次报过去就没有下文了。这个客人态度很好，台湾滴。。究竟是我们的报价高了呢，还是这个客人木有接到单呢~~~~
为啥报了这么多次价，就是不给偶下单呢~~~再不下单，偶都想画圈圈了

Lucy Duan

火树:我也来提问一个~~~

一个客人，联系了好久，经常发新产品给我们报价，可每次报过去就没有下文了。这个客人态度很好，台湾滴。。究竟是我们的报价高了呢，还是这个客人木有接到单呢~~~~
为啥 .. (2013-03-07 19:24)

秀秀，首先，跟客户聊那么久，应该已经很熟悉了。那你完全可以去咨询一下客户具体是什么愿意呀。得知原因后，才好对症下药。
　　　其次，你需要了解一下你同行的价格，看价格是否有很大的偏颇。确定后，接下来你就知道该怎么应对啦。其实，这个除了网上搜索外，你也可以从客户那里得知的。
　　　最后，祝你早日拿下他，他，还要他。^_^

Lucy Duan

cn1001069295:有可能客人还在休假中，建议客人上线直接确认是否还在休假？
谁都不想在假期被打扰 (2013-03-05 09:54)

嗯，是的。这个可能是不能排除的。所以，我们需要结合客户的工作时间来搞定客户的。这个是欧洲放假时间，有需要的朋友也可以参考下。 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-64415-ds-1.html

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：

（活动）我要参与 雷锋月外贸知识难题问答