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    Tracy关关

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    学雷锋月又到啦!

    描述:学雷锋

    图片:2009042317572991_副本.jpg

    学雷锋




    举例:

    描述:例子

    图片:例子.jpg

    例子




     

    雷锋活动结束啦,谢谢大家的参与,评分相应都给出了,没有领到金币的可联系关关。

    虽然活动结束,大家还是要善于分享,分析总结,这样才会更强,走的更远,力争做身边的外贸idol!
    此活动用于温故知新,互勉共同进步!
    想领奖品童鞋可参赛(我要讲外贸故事 )活动
    第一季截止活动:1月28号-4月10号
    第二季开始日期:4月15号-6月10号


     

  • 1 楼#

    devan

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    占个沙发明天开更

  • 2 楼#

    米苏

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    楼上的头像好有震撼力

  • 3 楼#

    Super Mario

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    我先来个提问吧!
    1.一个样品客户,样品通过测试了,也说好要下4个小柜了,但是突然之间没有信了,skype也不回复,电话也不接,咋整?
    2.soho怎么和外贸公司谈挂靠

  • 4 楼#

    Angel Yan

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    cn1000437339:我先来个提问吧!
    1.一个样品客户,样品通过测试了,也说好要下4个小柜了,但是突然之间没有信了,skype也不回复,电话也不接,咋整?
    2.soho怎么和外贸公司谈挂靠 (2013-03-05 08:11) 

    1. 突然失去联系多久?是否遇到客人假期或出差?
    建议弄清楚状况,打客人公司电话试试。如果遇到假期或出差,等客人回来后联系。

    2.SOHO和外贸公司,可以以外贸公司的名义进行活动和出口,以外贸公司名义收款。订好合同,接单船务由自己全权操作。退税5/5分。
    如果条件允许,建议自己注册主岸公司。

  • 5 楼#

    Super Mario

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    cn1001069295:1. 突然失去联系多久?是否遇到客人假期或出差?
    建议弄清楚状况,打客人公司电话试试。如果遇到假期或出差,等客人回来后联系。

    2.SOHO和外贸公司,可以以外贸公司的名义进行活动和出口, .. (2013-03-05 09:02) 

    去年11月份试样,之后谈妥了要定多少,但是客户说我们的价格比预期高5美金,我们又降价了,之后客户就没信了……过年回来有联系到,客户说自己出去旅游了,但是交代给其他同事处理,之后说自己来处理,就这样一直拖着,客户上线我就和他说话,但是他直接不理我……电话短信都没用……咋办?

  • 6 楼#

    Angel Yan

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    cn1000437339:去年11月份试样,之后谈妥了要定多少,但是客户说我们的价格比预期高5美金,我们又降价了,之后客户就没信了……过年回来有联系到,客户说自己出去旅游了,但是交代给其他同事处理,之后 .. (2013-03-05 09:30) 

    有可能客人还在休假中,建议客人上线直接确认是否还在休假?
    谁都不想在假期被打扰

  • 7 楼#

    风刃银

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  • 8 楼#

    巍笑 *^__^*

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    好活动,支持

  • 9 楼#

    巍笑 *^__^*

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    cn1000437339:我先来个提问吧!
    1.一个样品客户,样品通过测试了,也说好要下4个小柜了,但是突然之间没有信了,skype也不回复,电话也不接,咋整?
    2.soho怎么和外贸公司谈挂靠 (2013-03-05 08:11) 

    你在邮寄样品前,对客户分析到位了吗?客户来自哪个国家?样品和运费都如何收取的?
    不排除有骗取样品的无良客户。



  • 10 楼#

    Super Mario

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    cnlgchina:你在邮寄样品前,对客户分析到位了吗?客户来自哪个国家?样品和运费都如何收取的?
    不排除有骗取样品的无良客户。


    ....... (2013-03-05 13:08) 

    啊哦,看来不应该投入那么大的精力

  • 11 楼#

    lanny

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  • 12 楼#

    丶微幸福丶

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          占个坑发问

  • 13 楼#

    cn1000415687

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    我来发问:
    1:有一个潜在客户,已经跟了近一年,发了十多封跟进信,涉及到产品,工厂,新年祝福等等。客户只回复了一次要了个报价后又没消息了。电话也打过,客户很敷衍。接下来跟进信该写哪方面了?(实在想不出还有哪些可以写了)

    2:整理客户跟进表的时候,亲们是按照什么分类的?

  • 14 楼#

    cn220235010

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    1. 对于产品信息,各方面都确定完毕的客户,说资金有问题,接下来该怎么跟进?
    2.说要来看厂,一直有联系,但是每次都说没有准备好,这样的客户该怎么谈下去呢?
    求解答!

  • 15 楼#

    Lucy Duan

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    cn1000415687:我来发问:
    1:有一个潜在客户,已经跟了近一年,发了十多封跟进信,涉及到产品,工厂,新年祝福等等。客户只回复了一次要了个报价后又没消息了。电话也打过,客户很敷衍。接下来跟进信该 .. (2013-03-07 09:44) 

    1.针对你所说的情况,我的建议是多与客户沟通联系。这种沟通交流不仅仅包括产品,工厂以及新年祝福;我们与客户的沟通交流更在于平日里与客户的交流。试想一下,如果你与客户成为了朋友,那么朋友之间相互帮助的几率不是更多、更大么? 关于开发信,幸运者除外,很多客户不是我们发了十几二十几封开发信就可以搞定的;同时,客户下单时间与我们跟进时间的长短也不是成正比的。这些,都需要正确对待。认真总结一下不成交的原因,相信你会收益匪浅的。

    2.关于客户跟进表的分类,主要跟个人习惯有关。在此,我的分类供你参考。我对客户是先总分再细分。所谓总分是按照产品来分的,细分则是按照客户成交意向来分的。不同级别,我会用不同的颜色来标识。

    希望以上回复能对你有所帮助,谢谢。

  • 16 楼#

    Lucy Duan

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    cn220235010:1. 对于产品信息,各方面都确定完毕的客户,说资金有问题,接下来该怎么跟进?
    2.说要来看厂,一直有联系,但是每次都说没有准备好,这样的客户该怎么谈下去呢?
    求解答! (2013-03-07 11:57) 

    1.如果能跟客户把产品细节谈妥,相信对客户有一定的了解。这种情况下,直接或者间接的咨询一下不就可以了么? 如果对方实在是目前资金不到位,那就继续跟进客户,等资金到位就搞定他。

    2.同一,既然一直有联系,就可以追问一下,没准备好的细节呀,确认一下没准备好的是什么。像我们一样,换供应商或引进新产品都是需要一个考察与认识过程的。

    希望以上回复,对你有所帮助,谢谢。

  • 17 楼#

    火树

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    我也来提问一个~~~

    一个客人,联系了好久,经常发新产品给我们报价,可每次报过去就没有下文了。这个客人态度很好,台湾滴。。究竟是我们的报价高了呢,还是这个客人木有接到单呢~~~~
    为啥报了这么多次价,就是不给偶下单呢~~~再不下单,偶都想画圈圈了

  • 18 楼#

    Lucy Duan

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    火树:我也来提问一个~~~

    一个客人,联系了好久,经常发新产品给我们报价,可每次报过去就没有下文了。这个客人态度很好,台湾滴。。究竟是我们的报价高了呢,还是这个客人木有接到单呢~~~~
    为啥 .. (2013-03-07 19:24) 

    秀秀,首先,跟客户聊那么久,应该已经很熟悉了。那你完全可以去咨询一下客户具体是什么愿意呀。得知原因后,才好对症下药。
       其次,你需要了解一下你同行的价格,看价格是否有很大的偏颇。确定后,接下来你就知道该怎么应对啦。其实,这个除了网上搜索外,你也可以从客户那里得知的。
       最后,祝你早日拿下他,他,还要他。^_^

  • 19 楼#

    Lucy Duan

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    cn1001069295:有可能客人还在休假中,建议客人上线直接确认是否还在休假?
    谁都不想在假期被打扰 (2013-03-05 09:54) 

    嗯,是的。这个可能是不能排除的。所以,我们需要结合客户的工作时间来搞定客户的。这个是欧洲放假时间,有需要的朋友也可以参考下。 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-64415-ds-1.html



  • 学雷锋月又到啦!

    描述:学雷锋

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    学雷锋




    举例:

    描述:例子

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    例子




     

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    虽然活动结束,大家还是要善于分享,分析总结,这样才会更强,走的更远,力争做身边的外贸idol!
    此活动用于温故知新,互勉共同进步!
    想领奖品童鞋可参赛(我要讲外贸故事 )活动
    第一季截止活动:1月28号-4月10号
    第二季开始日期:4月15号-6月10号


     



  • 占个沙发明天开更



  • 楼上的头像好有震撼力



  • 我先来个提问吧!
    1.一个样品客户,样品通过测试了,也说好要下4个小柜了,但是突然之间没有信了,skype也不回复,电话也不接,咋整?
    2.soho怎么和外贸公司谈挂靠



  • cn1000437339:我先来个提问吧!
    1.一个样品客户,样品通过测试了,也说好要下4个小柜了,但是突然之间没有信了,skype也不回复,电话也不接,咋整?
    2.soho怎么和外贸公司谈挂靠 (2013-03-05 08:11) 

    1. 突然失去联系多久?是否遇到客人假期或出差?
    建议弄清楚状况,打客人公司电话试试。如果遇到假期或出差,等客人回来后联系。

    2.SOHO和外贸公司,可以以外贸公司的名义进行活动和出口,以外贸公司名义收款。订好合同,接单船务由自己全权操作。退税5/5分。
    如果条件允许,建议自己注册主岸公司。



  • cn1001069295:1. 突然失去联系多久?是否遇到客人假期或出差?
    建议弄清楚状况,打客人公司电话试试。如果遇到假期或出差,等客人回来后联系。

    2.SOHO和外贸公司,可以以外贸公司的名义进行活动和出口, .. (2013-03-05 09:02) 

    去年11月份试样,之后谈妥了要定多少,但是客户说我们的价格比预期高5美金,我们又降价了,之后客户就没信了……过年回来有联系到,客户说自己出去旅游了,但是交代给其他同事处理,之后说自己来处理,就这样一直拖着,客户上线我就和他说话,但是他直接不理我……电话短信都没用……咋办?



  • cn1000437339:去年11月份试样,之后谈妥了要定多少,但是客户说我们的价格比预期高5美金,我们又降价了,之后客户就没信了……过年回来有联系到,客户说自己出去旅游了,但是交代给其他同事处理,之后 .. (2013-03-05 09:30) 

    有可能客人还在休假中,建议客人上线直接确认是否还在休假?
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    1.一个样品客户,样品通过测试了,也说好要下4个小柜了,但是突然之间没有信了,skype也不回复,电话也不接,咋整?
    2.soho怎么和外贸公司谈挂靠 (2013-03-05 08:11) 

    你在邮寄样品前,对客户分析到位了吗?客户来自哪个国家?样品和运费都如何收取的?
    不排除有骗取样品的无良客户。





  • cnlgchina:你在邮寄样品前,对客户分析到位了吗?客户来自哪个国家?样品和运费都如何收取的?
    不排除有骗取样品的无良客户。


    ....... (2013-03-05 13:08) 

    啊哦,看来不应该投入那么大的精力



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  • 我来发问:
    1:有一个潜在客户,已经跟了近一年,发了十多封跟进信,涉及到产品,工厂,新年祝福等等。客户只回复了一次要了个报价后又没消息了。电话也打过,客户很敷衍。接下来跟进信该写哪方面了?(实在想不出还有哪些可以写了)

    2:整理客户跟进表的时候,亲们是按照什么分类的?



  • 1. 对于产品信息,各方面都确定完毕的客户,说资金有问题,接下来该怎么跟进?
    2.说要来看厂,一直有联系,但是每次都说没有准备好,这样的客户该怎么谈下去呢?
    求解答!



  • cn1000415687:我来发问:
    1:有一个潜在客户,已经跟了近一年,发了十多封跟进信,涉及到产品,工厂,新年祝福等等。客户只回复了一次要了个报价后又没消息了。电话也打过,客户很敷衍。接下来跟进信该 .. (2013-03-07 09:44) 

    1.针对你所说的情况,我的建议是多与客户沟通联系。这种沟通交流不仅仅包括产品,工厂以及新年祝福;我们与客户的沟通交流更在于平日里与客户的交流。试想一下,如果你与客户成为了朋友,那么朋友之间相互帮助的几率不是更多、更大么? 关于开发信,幸运者除外,很多客户不是我们发了十几二十几封开发信就可以搞定的;同时,客户下单时间与我们跟进时间的长短也不是成正比的。这些,都需要正确对待。认真总结一下不成交的原因,相信你会收益匪浅的。

    2.关于客户跟进表的分类,主要跟个人习惯有关。在此,我的分类供你参考。我对客户是先总分再细分。所谓总分是按照产品来分的,细分则是按照客户成交意向来分的。不同级别,我会用不同的颜色来标识。

    希望以上回复能对你有所帮助,谢谢。



  • cn220235010:1. 对于产品信息,各方面都确定完毕的客户,说资金有问题,接下来该怎么跟进?
    2.说要来看厂,一直有联系,但是每次都说没有准备好,这样的客户该怎么谈下去呢?
    求解答! (2013-03-07 11:57) 

    1.如果能跟客户把产品细节谈妥,相信对客户有一定的了解。这种情况下,直接或者间接的咨询一下不就可以了么? 如果对方实在是目前资金不到位,那就继续跟进客户,等资金到位就搞定他。

    2.同一,既然一直有联系,就可以追问一下,没准备好的细节呀,确认一下没准备好的是什么。像我们一样,换供应商或引进新产品都是需要一个考察与认识过程的。

    希望以上回复,对你有所帮助,谢谢。



  • 我也来提问一个~~~

    一个客人,联系了好久,经常发新产品给我们报价,可每次报过去就没有下文了。这个客人态度很好,台湾滴。。究竟是我们的报价高了呢,还是这个客人木有接到单呢~~~~
    为啥报了这么多次价,就是不给偶下单呢~~~再不下单,偶都想画圈圈了



  • 火树:我也来提问一个~~~

    一个客人,联系了好久,经常发新产品给我们报价,可每次报过去就没有下文了。这个客人态度很好,台湾滴。。究竟是我们的报价高了呢,还是这个客人木有接到单呢~~~~
    为啥 .. (2013-03-07 19:24) 

    秀秀,首先,跟客户聊那么久,应该已经很熟悉了。那你完全可以去咨询一下客户具体是什么愿意呀。得知原因后,才好对症下药。
       其次,你需要了解一下你同行的价格,看价格是否有很大的偏颇。确定后,接下来你就知道该怎么应对啦。其实,这个除了网上搜索外,你也可以从客户那里得知的。
       最后,祝你早日拿下他,他,还要他。^_^



  • cn1001069295:有可能客人还在休假中,建议客人上线直接确认是否还在休假?
    谁都不想在假期被打扰 (2013-03-05 09:54) 

    嗯,是的。这个可能是不能排除的。所以,我们需要结合客户的工作时间来搞定客户的。这个是欧洲放假时间,有需要的朋友也可以参考下。 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-64415-ds-1.html


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