做成这一单，脑细胞不知道死了多少，少活几年！

各位外贸界的朋友们，大家好！

做外贸3.5年，第一次分享帖子，很感谢之前分享的一些老师们，朋友们，受益匪浅！
明天感恩节，提前祝大家感恩节快乐，别忘了问候父母和一些有助于我们的人！

我的这个客户是2013.5月份收到询盘，成交在10.1左右，订单10万美金左右。
收到询盘，我就努力跟进这个客户，觉得意向很大，我们是工厂，但是客户要的这个产品是我们代卖的，
感谢神的是，当时客户要什么资料，我就跟工厂要，工厂都给而且很快，包括样本，图片，视频，认证等等！
在这一个月中间，几乎每天晚上回家第一件事就是开电脑，接着聊到11点，头都快爆了。

危机一
这个时候危机来了，客户看上了我们的产品，而他的老板看上了另外一家的。我陷入了沉思中，怎么办呢？
1.我给他做了一个表格，对比了我们产品和他手上其他家产品的差异，我们的优势在哪里，等等！
（当时觉得缺点也需要写，只是没找到什么缺点就没写，建议大家做分析表格把缺点也写上显得真实！）
2.经理带着我专门去给这种产品做了设计图册，这是客户老板所看重的.
（尽管后来图册做的没有竞争对手好，但是客户看到了我的服务）
3.鼓动客户来看厂，只要来看厂，一切问题都会解决!
看厂
就这样纠缠了2个月，客户说服他的老板，来看厂了，带个工程师。
我们开车带他去另外一个城市看厂，由于我是基督徒，任何情况都是如实告知，客户看到了厂框，了解
很多产品细节，回来晚上9点多了，到处找清真的饭店，由于客户太清真，没办法，他坚持去KFC，
结果他在这呆了3天，我陪他吃了3天KFC，肚子都吃坏了。最后客户说，工程师说你们家产品好！
危机二
最后客户决定买我们家的，我们需要找货代，他也在找货代，中间又过去2个月，由于陆运，我们没有经验，
担心找的货代不专业，还有就是10月底客户那边会下雪，又夹着国庆节和古尔邦节，这么多问题只要中间出现
一点点问题这个单子就不行了，感谢神的是货代很不错，运输途中出现了泥石流也只是耽搁几天，客户那边也
没有下雪，我知道，这都是神的保守看顾！
危机三
5方合作：客户，我们公司，产品工厂，和我们合作的贸易公司，货代，不知道签了多少合同，
一方出问题，全盘皆输！

现在客户已经拿到货，在安排工程师去安装，客户提到以后的单子还有很多。
在这期间很多事情都是在客户指导下完成的，客户告诉我说：知道为什么选你公司吗？
就因为你这个人，因为你有信仰，等等，其实我知道：重要的是信仰+服务的心态+真诚的态度

恭喜这位坛友，亲的帖子被评为精华啦~~~亲已经获得100铜币，2号开始可以去铜币商城兑换（http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/app-index-run?app=creditprize）
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学习了。。。

恭喜。恭喜。恭喜。。。

支持下，是不容易啊

學習了~~

坚持

好厉害啊！

真心全心的放到业务上
和客户成朋友了
值得学习
应该是中东的客户吧

学习学习，什么时候自己也能做成这样的单，，，

信仰+服务的心态+真诚的态度,学习了

恭喜支持下随便拿点铜币~~~

恭喜支持下随便拿点铜币

好贴

支持

不知道签了多少合同就证明协调能力很不错哦

基督徒,是少数名族的xdjm吗？

zzxuda

各位外贸界的朋友们，大家好！

做外贸3.5年，第一次分享帖子，很感谢之前分享的一些老师们，朋友们，受益匪浅！
明天感恩节，提前祝大家感恩节快乐，别忘了问候父母和一些有助于我们的人！

我的这个客户是2013.5月份收到询盘，成交在10.1左右，订单10万美金左右。
收到询盘，我就努力跟进这个客户，觉得意向很大，我们是工厂，但是客户要的这个产品是我们代卖的，
感谢神的是，当时客户要什么资料，我就跟工厂要，工厂都给而且很快，包括样本，图片，视频，认证等等！
在这一个月中间，几乎每天晚上回家第一件事就是开电脑，接着聊到11点，头都快爆了。

危机一
这个时候危机来了，客户看上了我们的产品，而他的老板看上了另外一家的。我陷入了沉思中，怎么办呢？
1.我给他做了一个表格，对比了我们产品和他手上其他家产品的差异，我们的优势在哪里，等等！
（当时觉得缺点也需要写，只是没找到什么缺点就没写，建议大家做分析表格把缺点也写上显得真实！）
2.经理带着我专门去给这种产品做了设计图册，这是客户老板所看重的.
（尽管后来图册做的没有竞争对手好，但是客户看到了我的服务）
3.鼓动客户来看厂，只要来看厂，一切问题都会解决!
看厂
就这样纠缠了2个月，客户说服他的老板，来看厂了，带个工程师。
我们开车带他去另外一个城市看厂，由于我是基督徒，任何情况都是如实告知，客户看到了厂框，了解
很多产品细节，回来晚上9点多了，到处找清真的饭店，由于客户太清真，没办法，他坚持去KFC，
结果他在这呆了3天，我陪他吃了3天KFC，肚子都吃坏了。最后客户说，工程师说你们家产品好！
危机二
最后客户决定买我们家的，我们需要找货代，他也在找货代，中间又过去2个月，由于陆运，我们没有经验，
担心找的货代不专业，还有就是10月底客户那边会下雪，又夹着国庆节和古尔邦节，这么多问题只要中间出现
一点点问题这个单子就不行了，感谢神的是货代很不错，运输途中出现了泥石流也只是耽搁几天，客户那边也
没有下雪，我知道，这都是神的保守看顾！
危机三
5方合作：客户，我们公司，产品工厂，和我们合作的贸易公司，货代，不知道签了多少合同，
一方出问题，全盘皆输！

现在客户已经拿到货，在安排工程师去安装，客户提到以后的单子还有很多。
在这期间很多事情都是在客户指导下完成的，客户告诉我说：知道为什么选你公司吗？
就因为你这个人，因为你有信仰，等等，其实我知道：重要的是信仰+服务的心态+真诚的态度

我是圈妹