加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    zzxuda

    • 粉丝
      13
    • 人气
      194
    • 积分
      175
    • 铜币
      303

    各位外贸界的朋友们,大家好!

    做外贸3.5年,第一次分享帖子,很感谢之前分享的一些老师们,朋友们,受益匪浅!
    明天感恩节,提前祝大家感恩节快乐,别忘了问候父母和一些有助于我们的人!


    我的这个客户是2013.5月份收到询盘,成交在10.1左右,订单10万美金左右。
    收到询盘,我就努力跟进这个客户,觉得意向很大,我们是工厂,但是客户要的这个产品是我们代卖的,
    感谢神的是,当时客户要什么资料,我就跟工厂要,工厂都给而且很快,包括样本,图片,视频,认证等等!
    在这一个月中间,几乎每天晚上回家第一件事就是开电脑,接着聊到11点,头都快爆了。


    危机一
    这个时候危机来了,客户看上了我们的产品,而他的老板看上了另外一家的。我陷入了沉思中,怎么办呢?
    1.我给他做了一个表格,对比了我们产品和他手上其他家产品的差异,我们的优势在哪里,等等!
       ( 当时觉得缺点也需要写,只是没找到什么缺点就没写,建议大家做分析表格把缺点也写上显得真实!)
    2.经理带着我专门去给这种产品做了设计图册,这是客户老板所看重的.
       (尽管后来图册做的没有竞争对手好,但是客户看到了我的服务)
    3.鼓动客户来看厂,只要来看厂,一切问题都会解决!
    看厂
    就这样纠缠了2个月,客户说服他的老板,来看厂了,带个工程师。
    我们开车带他去另外一个城市看厂,由于我是基督徒,任何情况都是如实告知,客户看到了厂框,了解
    很多产品细节,回来晚上9点多了,到处找清真的饭店,由于客户太清真,没办法,他坚持去KFC,
    结果他在这呆了3天,我陪他吃了3天KFC,肚子都吃坏了。最后客户说,工程师说你们家产品好!
    危机二
    最后客户决定买我们家的,我们需要找货代,他也在找货代,中间又过去2个月,由于陆运,我们没有经验,
    担心找的货代不专业,还有就是10月底客户那边会下雪,又夹着国庆节和古尔邦节,这么多问题只要中间出现
    一点点问题这个单子就不行了,感谢神的是货代很不错,运输途中出现了泥石流也只是耽搁几天,客户那边也
    没有下雪,我知道,这都是神的保守看顾!
    危机三
    5方合作:客户,我们公司,产品工厂,和我们合作的贸易公司,货代,不知道签了多少合同,
    一方出问题,全盘皆输!


    现在客户已经拿到货,在安排工程师去安装,客户提到以后的单子还有很多。
    在这期间很多事情都是在客户指导下完成的,客户告诉我说:知道为什么选你公司吗?
    就因为你这个人,因为你有信仰,等等,其实我知道:重要的是信仰+服务的心态+真诚的态度
  • 巡游天官
    1 楼#

    我是圈妹

    • 粉丝
      7188
    • 人气
      16882
    • 积分
      3405
    • 铜币
      -2147433323

    恭喜这位坛友,亲的帖子被评为精华啦~~~亲已经获得100铜币,2号开始可以去铜币商城兑换(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/app-index-run?app=creditprize
    想攒更多铜币?快去看活动攻略吧(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1235288-fid-6.html

  • 2 楼#

    szxgy

    • 粉丝
      2
    • 人气
      340
    • 积分
      0
    • 铜币
      547


  • 3 楼#

    szxgy

    • 粉丝
      2
    • 人气
      340
    • 积分
      0
    • 铜币
      547

    学习了。。。

  • 4 楼#

    cn1510233692

    • 粉丝
      1
    • 人气
      336
    • 积分
      0
    • 铜币
      155

    恭喜。恭喜。恭喜。。。

  • 5 楼#

    clth

    • 粉丝
      1
    • 人气
      473
    • 积分
      0
    • 铜币
      142


  • 6 楼#

    cn1001718395

    • 粉丝
      20
    • 人气
      460
    • 积分
      0
    • 铜币
      639

    支持下,是不容易啊

  • 7 楼#

    Bow

    • 粉丝
      31
    • 人气
      572
    • 积分
      5
    • 铜币
      2636

    學習了~~

  • 8 楼#

    szzhongxiang

    • 粉丝
      0
    • 人气
      106
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    坚持

  • 9 楼#

    cn1501618501

    • 粉丝
      27
    • 人气
      1108
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    好厉害啊!

  • 10 楼#

    在路上你呢

    • 粉丝
      93
    • 人气
      465
    • 积分
      0
    • 铜币
      3696

    真心 全心的放到业务上
    和客户成朋友了
    值得学习
    应该是中东的客户吧

  • 11 楼#

    徐竹

    • 粉丝
      11
    • 人气
      466
    • 积分
      5
    • 铜币
      179

    学习学习,什么时候自己也能做成这样的单,,,

  • 12 楼#

    cn1501437084

    • 粉丝
      10
    • 人气
      539
    • 积分
      0
    • 铜币
      325

    信仰+服务的心态+真诚的态度,学习了

  • 13 楼#

    Tonni Page

    • 粉丝
      1
    • 人气
      208
    • 积分
      0
    • 铜币
      45

    恭喜 支持下 随便拿点铜币~~~

  • 14 楼#

    iris miao

    • 粉丝
      31
    • 人气
      882
    • 积分
      0
    • 铜币
      1439


  • 15 楼#

    cn1501333923

    • 粉丝
      0
    • 人气
      82
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    恭喜 支持下 随便拿点铜币

  • 16 楼#

    Jojo.joy

    • 粉丝
      14
    • 人气
      448
    • 积分
      0
    • 铜币
      144

    好贴

  • 17 楼#

    Andysunoo

    • 粉丝
      6
    • 人气
      573
    • 积分
      0
    • 铜币
      42

    支持

  • 18 楼#

    moreyahk

    • 粉丝
      55
    • 人气
      270
    • 积分
      0
    • 铜币
      90

    不知道签了多少合同  就证明协调能力很不错哦

  • 19 楼#

    火蓝刀锋

    • 粉丝
      39
    • 人气
      363
    • 积分
      0
    • 铜币
      771

    基督徒,是少数名族的xdjm吗?



  • 各位外贸界的朋友们,大家好!

    做外贸3.5年,第一次分享帖子,很感谢之前分享的一些老师们,朋友们,受益匪浅!
    明天感恩节,提前祝大家感恩节快乐,别忘了问候父母和一些有助于我们的人!


    我的这个客户是2013.5月份收到询盘,成交在10.1左右,订单10万美金左右。
    收到询盘,我就努力跟进这个客户,觉得意向很大,我们是工厂,但是客户要的这个产品是我们代卖的,
    感谢神的是,当时客户要什么资料,我就跟工厂要,工厂都给而且很快,包括样本,图片,视频,认证等等!
    在这一个月中间,几乎每天晚上回家第一件事就是开电脑,接着聊到11点,头都快爆了。


    危机一
    这个时候危机来了,客户看上了我们的产品,而他的老板看上了另外一家的。我陷入了沉思中,怎么办呢?
    1.我给他做了一个表格,对比了我们产品和他手上其他家产品的差异,我们的优势在哪里,等等!
       ( 当时觉得缺点也需要写,只是没找到什么缺点就没写,建议大家做分析表格把缺点也写上显得真实!)
    2.经理带着我专门去给这种产品做了设计图册,这是客户老板所看重的.
       (尽管后来图册做的没有竞争对手好,但是客户看到了我的服务)
    3.鼓动客户来看厂,只要来看厂,一切问题都会解决!
    看厂
    就这样纠缠了2个月,客户说服他的老板,来看厂了,带个工程师。
    我们开车带他去另外一个城市看厂,由于我是基督徒,任何情况都是如实告知,客户看到了厂框,了解
    很多产品细节,回来晚上9点多了,到处找清真的饭店,由于客户太清真,没办法,他坚持去KFC,
    结果他在这呆了3天,我陪他吃了3天KFC,肚子都吃坏了。最后客户说,工程师说你们家产品好!
    危机二
    最后客户决定买我们家的,我们需要找货代,他也在找货代,中间又过去2个月,由于陆运,我们没有经验,
    担心找的货代不专业,还有就是10月底客户那边会下雪,又夹着国庆节和古尔邦节,这么多问题只要中间出现
    一点点问题这个单子就不行了,感谢神的是货代很不错,运输途中出现了泥石流也只是耽搁几天,客户那边也
    没有下雪,我知道,这都是神的保守看顾!
    危机三
    5方合作:客户,我们公司,产品工厂,和我们合作的贸易公司,货代,不知道签了多少合同,
    一方出问题,全盘皆输!


    现在客户已经拿到货,在安排工程师去安装,客户提到以后的单子还有很多。
    在这期间很多事情都是在客户指导下完成的,客户告诉我说:知道为什么选你公司吗?
    就因为你这个人,因为你有信仰,等等,其实我知道:重要的是信仰+服务的心态+真诚的态度


  • 巡游天官

    恭喜这位坛友,亲的帖子被评为精华啦~~~亲已经获得100铜币,2号开始可以去铜币商城兑换(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/app-index-run?app=creditprize
    想攒更多铜币?快去看活动攻略吧(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1235288-fid-6.html






  • 学习了。。。



  • 恭喜。恭喜。恭喜。。。






  • 支持下,是不容易啊



  • 學習了~~



  • 坚持



  • 好厉害啊!



  • 真心 全心的放到业务上
    和客户成朋友了
    值得学习
    应该是中东的客户吧



  • 学习学习,什么时候自己也能做成这样的单,,,



  • 信仰+服务的心态+真诚的态度,学习了



  • 恭喜 支持下 随便拿点铜币~~~






  • 恭喜 支持下 随便拿点铜币



  • 好贴



  • 支持



  • 不知道签了多少合同  就证明协调能力很不错哦



  • 基督徒,是少数名族的xdjm吗?


154 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待