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                                         欢迎留言,楼主会在第一时间回复,有应必回!
          晚上躺床上,用手机看着论坛里面的文章,大家2013的点点滴滴,我想想自己的2013,是不是也应该总结下呢,看看自己的收获,版主还会发铜币。:-D:-D
           时间过得很快,2013年即将过去(小学写“记**的一件事”的作文最喜欢这样的开头了,因为好久不动笔写作文,脑袋也生锈,题外话,哈哈),毕业半年,外贸十个月,眼睛一睁一闭就这样过去了。
                                      
           正月初五,背起行囊,孤身一人,踏上前往厦门的大巴,开始我的求职路,我的外贸路。求职的路途很艰辛,奔波各种面试和招聘会,功夫不负有心人,来到了我现在的公司,虽然公司不是在厦门,但是我必须一步一个脚印。公司不大,是做消防器材的小工厂。但是公司的人都很好,感谢老大,特别感谢学姐,我的同事,学姐,并不是我的校友,因为她去年毕业,而我今年毕业,我就叫她学姐,是学姐把我真正的带上外贸的路。
            上班的第一天,学姐就给我阿里的子帐号'让我学着发布产品,更新产品。大家都懂的,工厂没有正规的培训,一切都要自己去摸索着学习,当然,学姐会教我,所以很感谢她没有保留的教会我许多东西。我外贸生涯的开始,也是我噩梦的开始,工厂要年检,我就开始做各种资料,各种各种,头大。从三月份开始,一直到九月份的年检。期间,我就是一个打杂的,做资料,打印,复印(复印机的小故障现在对我来说小case),泡茶,叫配送货司机起床,买水果各种杂事都落在我头上。有时候,我想,这个是我想要的工作吗?我应聘的是外贸业务员,不是打杂的,想过离开,但总是想我是应届生,没经验,人家要你就不错了,咬着牙,坚持,坚持,再坚持,就像做外贸一样,熬!!熬!!!再熬!!!每个外贸人,都迷茫,彷徨过,我又怎能例外,而我就是在阿里外贸圈,度过了我的迷茫期,感谢阿里给了我们真的好的平台,也感谢外贸圈里面好心的外贸人。
            
            做资料期间,虽然没有太多的时间专注业务,但我也会收到询盘,也会学着发邮件,我也会在福步,龙之向导外贸论坛逛,向前辈学习经验,后来,在阿里发现了外贸圈,外贸论坛,因此我知道了木匠,料神,老A,JAC等大神的杰作。你们真的帮助了新人的成长,非常感谢你们。
                                   简简单单,努力就好
           三月走过,柳絮散落,单子还没有:'(,邮件却几封。
           四月清明,泰国客户,邮件几封,成功下单,虽非大单,祭奠我的第一单。
            五月学姐的大单,学习中进步……
            六月返校,正式毕业,再见我的大学!
            七—八月外贸淡季,询盘几封,来有影,回而无音,呜呼哀哉!
             九月又一年开学季,与我无关,单子关系我的提成,然而,单儿,你在哪里,我好想你?年检,终于结束,蓄势待发,我的外贸业务。
            十月国庆,别人休假,我上班,碰上孟加拉,你好我也好,下单好痛快,百分百预付,6000多刀。
                3号,收到缅甸的询盘,开始跟进……向前进。
            十一月,缅甸持续跟进………
                              哥伦比亚的客户,说我是骗子,不给其他客户的信息,就不付款,因为之前他被骗过。但还是被我拿下了。
             十二月,外贸的第十个月来的真快。2号同一天收到缅甸一万多刀的预付款(两个月的跟进,终于有了着落0和哥伦比亚百分百的全款。希望接下去越来越好,单子越来越多!十二月美好的一月,但愿每个月都能真的美好。


                这就是我外贸的十个月,没有太多的经历,平淡无奇,但给了我希望。十个月,从一个外贸小白蜕变成菜鸟,要成为老鸟,还有一段很长的路要走,那就是熬!!!!熬!!!!熬!!!!!熬!!!!
              最后献给外贸新人几句话:
            1,熟悉自己的产品真的很重要,这样客户询问的时候,你才能应对自如,而不会手忙脚乱。
             2,学会掌控价格,这样你才能吸引住了对价格敏感的客户。有事没事,多和货代聊聊,熟悉海运费,在作出CIF,FOB报价时,你才能及时的给出报价!
             3,不要一天到晚挂着私人QQ,这样真的影响你的工作效率。当然实在闲而放松的时候,加个外贸交流群,看看别人的痛苦,让自己乐一乐!哈哈
             4,有事没事,多逛逛论坛,你会学到很多,它能帮助你成长,但你要学会记录,俗话说得好“好记性,不如烂笔头”。
             5,每一个外贸人刚开始,都是迷茫,不知所措,每天对着电脑,发布产品,这些机械的工作让人头大。然而,做外贸要的就是一种心态,乐观向上,积极努力的心态。不需要你每天100%的激情投入工作,至少不要让自己变得消沉而不思进取。
             6,学会总结,把自己不懂的问题一个个列出来,逐一解决。这也是我欠缺的。
             7,外贸人要主动,要学着离开平台后,自己怎么开发客户的技巧,论坛里很多这样的技巧,而不是等着客户主动送上门的,守株待兔。
              新的一年即将来临,也希望大家越来越好,单子多多!
    后续:
      其实我并没有想过自己小学生流水账式的短短的文字,能引起大家的关注,能带给外贸小白,菜鸟这么多的正能量,我被你们感动了。我只是用简简单单的文字,记录我的平淡的外贸路,给自己一个总结,给自己一个交代,因为自己平时总结得太少了,不善于归纳,所以希望大家要好好总结每一阶段的生活,工作。这样是给自己一个交代,也能从中发现问题,更快的成长。
       如果可以,我会详细的分享我每一个单子的过程,像版主所说的一样,直播客户单子的过程,让大家更清楚的了解我如何跟进客户,特别是新手,个人感觉对新手比较有帮助。这需要一点时间,因为楼主,就是一打杂的,什么事情都要做,一分钟可能还在跟客户聊,一分钟后可能就去帮老板泡茶,或者去喊配货司机起床尿尿了,再或者就被叫去搬货了,比较好点就去买水果了。因为自己半路先吃点。不用质疑,我就是要做这些,楼主是办公室里除老板和配货司机以外唯一的男性,而且就我们外贸的被呼来换取,响应毛主席的号召,哪里需要去哪里,学姐都变成女汉纸了,男性我就被当畜生的使用。话说工厂是锻炼人,可我是业务,不是搞后勤的,好吧,就吐槽这些,不然我怨气就要开始无止境了。

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    沙发自己的,睡觉了,今天周一了!上班:'(

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    cn1500624590:恭喜你,亲的帖子被评为精华啦~~~亲已经获得101铜币,快去铜币商城兑换吧(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/app-index-run?app=creditprize
    想攒更多铜币?快去看活动攻略吧(h...
    回到原帖
    谢谢圈妹~~~

  • 19 楼#

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    cn1001878483:不错,向你学习!
    我也马上满十个月了,到现在才一个单子,现在每天都好愁啊。
    不知道是否该继续下去
    回到原帖
    互相学习~~~做外贸要坚持!!!熬

  • 20 楼#

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    cn1000602163:不错,不禁表扬下。大大的潜力股人才,好好做,有前途的。回到原帖
    谢谢你的鼓励,大家可以互相交流,交流中成长!

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    cn1510340057:成长算快的啦,我要向你好好学习~回到原帖
    互相交流!共同进步

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    cn1001744637:LZ和我一样,也是今年6月份毕业,目前出了几个小单,经历雷人的相似!回到原帖
    真的吗?真荣幸

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    cn1501436769:我也是菜鸟级的人,加油哦回到原帖
    加油!多学习!

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    cn1510466575:好厉害,多分享啊回到原帖
    谢谢!文笔太丑,都不会表达

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    cn1501365123:真厉害,楼主强。回到原帖
    外贸人都是很强大的。你也可以的!

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    cn1000603079:楼主很厉害,佩服中!楼主做的什么产品啊?回到原帖
    消防器材,东西很杂!

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    cn1001658006:确实挺厉害的。短短十个月收获的单子不少呀。回到原帖
    厉害算不上,产品需求比较大!

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    cncznanguo:做外贸真的很辛苦,还要调整自己的心态。坚持总会看到结果的。加油回到原帖
    晕外贸真的是熬出来的,淡季的时候让人闲得慌,旺季时候让人累的死去活来的。心态真的很重要~~~

  • 30 楼#

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    cn1500145501:加油,坚持!回到原帖
    坚持中不断学习,方法,技巧!!!

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    cn1000265075:2013马上就要过去了,希望2014 的到来能大展宏图。。。。。。加油回到原帖
    1314跨年,大家都加油!!!单子多多

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    cn1501655744:飘过!!哈哈!!加油哦回到原帖
    谢谢!多坐一会嘛!哈哈

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    cn1000207790:作为江湖新秀,唯一能做的就是努力,坚持,总结,谢谢楼主回到原帖
    努力+方法,技巧+坚持+一颗好心态!相信你,会成功的!

  • 42 楼#

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    cn1510326374:真好 学习你的心态!坚持 加 努力!回到原帖
    一颗平淡的心··再加技巧,你也可以的,相信自己!

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    cn1500386528:工作的时间差不多, 业绩却不一样回到原帖
    我还是菜鸟,所以还要更加努力!

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    cn1500615636:佩服楼主,以后注意早休息,哈哈哈,我们做外贸的,身体是1,其他是0,只有我们保证1完好无损,才能拿到10分的成绩单,哈哈。共勉!!!回到原帖
    小蝎子,好喜欢你的微笑,小酒窝··我以后会早睡的!不过还是习惯性,醒来,打开手机有没有邮件!



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          晚上躺床上,用手机看着论坛里面的文章,大家2013的点点滴滴,我想想自己的2013,是不是也应该总结下呢,看看自己的收获,版主还会发铜币。:-D:-D
           时间过得很快,2013年即将过去(小学写“记**的一件事”的作文最喜欢这样的开头了,因为好久不动笔写作文,脑袋也生锈,题外话,哈哈),毕业半年,外贸十个月,眼睛一睁一闭就这样过去了。
                                      
           正月初五,背起行囊,孤身一人,踏上前往厦门的大巴,开始我的求职路,我的外贸路。求职的路途很艰辛,奔波各种面试和招聘会,功夫不负有心人,来到了我现在的公司,虽然公司不是在厦门,但是我必须一步一个脚印。公司不大,是做消防器材的小工厂。但是公司的人都很好,感谢老大,特别感谢学姐,我的同事,学姐,并不是我的校友,因为她去年毕业,而我今年毕业,我就叫她学姐,是学姐把我真正的带上外贸的路。
            上班的第一天,学姐就给我阿里的子帐号'让我学着发布产品,更新产品。大家都懂的,工厂没有正规的培训,一切都要自己去摸索着学习,当然,学姐会教我,所以很感谢她没有保留的教会我许多东西。我外贸生涯的开始,也是我噩梦的开始,工厂要年检,我就开始做各种资料,各种各种,头大。从三月份开始,一直到九月份的年检。期间,我就是一个打杂的,做资料,打印,复印(复印机的小故障现在对我来说小case),泡茶,叫配送货司机起床,买水果各种杂事都落在我头上。有时候,我想,这个是我想要的工作吗?我应聘的是外贸业务员,不是打杂的,想过离开,但总是想我是应届生,没经验,人家要你就不错了,咬着牙,坚持,坚持,再坚持,就像做外贸一样,熬!!熬!!!再熬!!!每个外贸人,都迷茫,彷徨过,我又怎能例外,而我就是在阿里外贸圈,度过了我的迷茫期,感谢阿里给了我们真的好的平台,也感谢外贸圈里面好心的外贸人。
            
            做资料期间,虽然没有太多的时间专注业务,但我也会收到询盘,也会学着发邮件,我也会在福步,龙之向导外贸论坛逛,向前辈学习经验,后来,在阿里发现了外贸圈,外贸论坛,因此我知道了木匠,料神,老A,JAC等大神的杰作。你们真的帮助了新人的成长,非常感谢你们。
                                   简简单单,努力就好
           三月走过,柳絮散落,单子还没有:'(,邮件却几封。
           四月清明,泰国客户,邮件几封,成功下单,虽非大单,祭奠我的第一单。
            五月学姐的大单,学习中进步……
            六月返校,正式毕业,再见我的大学!
            七—八月外贸淡季,询盘几封,来有影,回而无音,呜呼哀哉!
             九月又一年开学季,与我无关,单子关系我的提成,然而,单儿,你在哪里,我好想你?年检,终于结束,蓄势待发,我的外贸业务。
            十月国庆,别人休假,我上班,碰上孟加拉,你好我也好,下单好痛快,百分百预付,6000多刀。
                3号,收到缅甸的询盘,开始跟进……向前进。
            十一月,缅甸持续跟进………
                              哥伦比亚的客户,说我是骗子,不给其他客户的信息,就不付款,因为之前他被骗过。但还是被我拿下了。
             十二月,外贸的第十个月来的真快。2号同一天收到缅甸一万多刀的预付款(两个月的跟进,终于有了着落0和哥伦比亚百分百的全款。希望接下去越来越好,单子越来越多!十二月美好的一月,但愿每个月都能真的美好。


                这就是我外贸的十个月,没有太多的经历,平淡无奇,但给了我希望。十个月,从一个外贸小白蜕变成菜鸟,要成为老鸟,还有一段很长的路要走,那就是熬!!!!熬!!!!熬!!!!!熬!!!!
              最后献给外贸新人几句话:
            1,熟悉自己的产品真的很重要,这样客户询问的时候,你才能应对自如,而不会手忙脚乱。
             2,学会掌控价格,这样你才能吸引住了对价格敏感的客户。有事没事,多和货代聊聊,熟悉海运费,在作出CIF,FOB报价时,你才能及时的给出报价!
             3,不要一天到晚挂着私人QQ,这样真的影响你的工作效率。当然实在闲而放松的时候,加个外贸交流群,看看别人的痛苦,让自己乐一乐!哈哈
             4,有事没事,多逛逛论坛,你会学到很多,它能帮助你成长,但你要学会记录,俗话说得好“好记性,不如烂笔头”。
             5,每一个外贸人刚开始,都是迷茫,不知所措,每天对着电脑,发布产品,这些机械的工作让人头大。然而,做外贸要的就是一种心态,乐观向上,积极努力的心态。不需要你每天100%的激情投入工作,至少不要让自己变得消沉而不思进取。
             6,学会总结,把自己不懂的问题一个个列出来,逐一解决。这也是我欠缺的。
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              新的一年即将来临,也希望大家越来越好,单子多多!
    后续:
      其实我并没有想过自己小学生流水账式的短短的文字,能引起大家的关注,能带给外贸小白,菜鸟这么多的正能量,我被你们感动了。我只是用简简单单的文字,记录我的平淡的外贸路,给自己一个总结,给自己一个交代,因为自己平时总结得太少了,不善于归纳,所以希望大家要好好总结每一阶段的生活,工作。这样是给自己一个交代,也能从中发现问题,更快的成长。
       如果可以,我会详细的分享我每一个单子的过程,像版主所说的一样,直播客户单子的过程,让大家更清楚的了解我如何跟进客户,特别是新手,个人感觉对新手比较有帮助。这需要一点时间,因为楼主,就是一打杂的,什么事情都要做,一分钟可能还在跟客户聊,一分钟后可能就去帮老板泡茶,或者去喊配货司机起床尿尿了,再或者就被叫去搬货了,比较好点就去买水果了。因为自己半路先吃点。不用质疑,我就是要做这些,楼主是办公室里除老板和配货司机以外唯一的男性,而且就我们外贸的被呼来换取,响应毛主席的号召,哪里需要去哪里,学姐都变成女汉纸了,男性我就被当畜生的使用。话说工厂是锻炼人,可我是业务,不是搞后勤的,好吧,就吐槽这些,不然我怨气就要开始无止境了。



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  • cn1500624590:恭喜你,亲的帖子被评为精华啦~~~亲已经获得101铜币,快去铜币商城兑换吧(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/app-index-run?app=creditprize
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    谢谢圈妹~~~



  • cn1001878483:不错,向你学习!
    我也马上满十个月了,到现在才一个单子,现在每天都好愁啊。
    不知道是否该继续下去
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    互相学习~~~做外贸要坚持!!!熬



  • cn1000602163:不错,不禁表扬下。大大的潜力股人才,好好做,有前途的。回到原帖
    谢谢你的鼓励,大家可以互相交流,交流中成长!



  • cn1510340057:成长算快的啦,我要向你好好学习~回到原帖
    互相交流!共同进步



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    真的吗?真荣幸



  • cn1501436769:我也是菜鸟级的人,加油哦回到原帖
    加油!多学习!



  • cn1510466575:好厉害,多分享啊回到原帖
    谢谢!文笔太丑,都不会表达



  • cn1501365123:真厉害,楼主强。回到原帖
    外贸人都是很强大的。你也可以的!



  • cn1000603079:楼主很厉害,佩服中!楼主做的什么产品啊?回到原帖
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  • cn1001658006:确实挺厉害的。短短十个月收获的单子不少呀。回到原帖
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  • cncznanguo:做外贸真的很辛苦,还要调整自己的心态。坚持总会看到结果的。加油回到原帖
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    坚持中不断学习,方法,技巧!!!



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    1314跨年,大家都加油!!!单子多多



  • cn1501655744:飘过!!哈哈!!加油哦回到原帖
    谢谢!多坐一会嘛!哈哈



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    努力+方法,技巧+坚持+一颗好心态!相信你,会成功的!



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    一颗平淡的心··再加技巧,你也可以的,相信自己!



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    小蝎子,好喜欢你的微笑,小酒窝··我以后会早睡的!不过还是习惯性,醒来,打开手机有没有邮件!


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