8个月外贸经历

转眼来公司已经有8个月有余，回想起过去的点点滴滴，觉得有必要在这里写下来...
我们公司是一家外贸公司，做手机配件的，所以都是小订单.

(试用期-两个月) 想必这段时间是大家最焦虑不安，心理起伏较大的时期吧. 上个工作是在一家工厂，有余内部流程的繁琐，人情冷暖，遇到一个很没有素质的“师傅”，当然，在工厂结识了好几个朋友，他们很有经验，也帮了我不少。辞去工作后，来到我觉得很值得来的公司，当时就美女老板一人辛苦打拼了一年左右，跟他一起打理这个公司确实很多事情要做：发产品是新人的首要任务，熟悉产品，熟悉外贸知识，熟悉公司的种种，第一个月一个非常小的样品单，第二个月月初终于拿到了第一个1000多美金的单，这在我们这个行业算过得去，不大不小. 接着在采购直达拿到了3000多美金的单，让老板吃了一惊，因为她似乎没在里面拿到任何订单. 试用期一共拿了5000多美金的订单，算是比较顺利地通过了，老板也给与了高度评价，时时刻刻鼓励我，这些都帮到很多，对一个新人！
（第三个月-第四个月）这段时间业绩平平，第三个月似乎是5000多美金吧，第四个月遇到过年，但是业绩却拿了7500美金，因为是旺季，不能算自己有了质的提升。
（第五个月-第六个月）这两个月真是最难熬的时刻，分别只有2800,3700美金，自己都觉得对不起老板，哎，别提多心酸了，期间有个老客户也因为海关扣货离开了我。。。。
（第七个月-第八个月）这两个月是我业绩稳步上升的时期，分别拿到7300美金和16000美金的订单，最高工资拿到了7000多，其中提成3000，奖金1000，还有两张电影票，这个我觉得挺人性化的，做外贸的有时候生活特别枯燥第八个月-6月其实算我们行业的淡季了，这个时候业绩为什么突然多了这么多，一方面老客户功不可没，保证我有8000美金左右的返单，另一方面拿下了一个希腊大客户，直接样品要了8000多美金，马上又要给我续单了。
(第八个半月)这个月也是明显的淡季，但是我始终觉得这个只是相对的，所以努力跟客户。一般我们的目标客户会在半个月内决定买家，但是这个月一个跟了半年的客户突然找我下单了，有差不多三千美金，但是由于是特殊产品，提成加倍，呵呵。接着又很快来了一个惊喜，一个瑞士的客户也在跟了三个多月后下单了。跟我约定的是下个小单看看，没想到直接来了个五千美金，综合分析，这个客户不亚于希腊客户的潜力。目前业绩已经突破一万美金，还会持续增加，这点我有信心.

做了八个多月，前期是非常艰难的，自己始终相信努力一定有回报，多少次加班，多少次跟客户谈生意到凌晨3点，多少次凌晨5点被客户叫起来。。。。这些都是值得的!
另外时机很重要，采购直达我拿了几个样品，大客户也都是由于回复及时才拿到的
客户积累更加重要，一共拿了30多个样品，虽然有的走了，但是老客户还是在所谓淡季的时候买产品，这样积累的客户多，订单自然不会太少.
努力开发新客户：老客户维护好是一方面，但是新客户开发才是进一步提升的关键，有了更多的新客户，才有可能发展成为老客户，这样工资会越来越高
新人需要戒骄戒躁：殊不知外贸本就枯燥，贵在坚持，也许你认为自己没有足够的商业头脑，但是笨鸟先飞的道理还是知道的吧，无论多难，时间久了，你一定可以做的很好, 不要放弃！
遇到好的老板应加倍努力，阿里巴巴平台大家都差不多，如果老板对你可以，一定在多学习，这样才会学的快
........
我的目标很简单：今年月薪争取过一万，今年不行，明年一定实现！！！！
今天其实想讲一下个人经历的，突然讲了这么多废话，请大家积极点评，欢迎任何批评，更加希望可以互相交流，共同提高!!!!!!

学习

cn1511313643：学习回到原帖

谢谢支持

求交流啊

楼主好棒

美女老板，求认识。。。

楼主很厉害

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

好厉害啊接了不少订单

lz 厉害，希望我第一个月也能出单吧

继续加油哦，你肯定能行的

很厉害啊，在新人中应该算是比较优秀的吧

楼主做什么产品的？

学习

呵呵，怎么我就不会不用加班呢，做了四个月了，客人都是在邮箱里沟通，SKYPE，阿里都挂着不联系，怎么破

该向你学习学习

cn1500019104：美女老板，求认识。。。回到原帖

在哪儿都能碰到你。

你们做什么产品的？感觉提成点很高的

楼主真的好厉害，一个月就接到单子了，短短8个月成交了这么多次。

LZ好历害哇。。。希望还在实习期的我能出个小单就好了。。

cn1510271114

转眼来公司已经有8个月有余，回想起过去的点点滴滴，觉得有必要在这里写下来...
我们公司是一家外贸公司，做手机配件的，所以都是小订单.

(试用期-两个月) 想必这段时间是大家最焦虑不安，心理起伏较大的时期吧. 上个工作是在一家工厂，有余内部流程的繁琐，人情冷暖，遇到一个很没有素质的“师傅”，当然，在工厂结识了好几个朋友，他们很有经验，也帮了我不少。辞去工作后，来到我觉得很值得来的公司，当时就美女老板一人辛苦打拼了一年左右，跟他一起打理这个公司确实很多事情要做：发产品是新人的首要任务，熟悉产品，熟悉外贸知识，熟悉公司的种种，第一个月一个非常小的样品单，第二个月月初终于拿到了第一个1000多美金的单，这在我们这个行业算过得去，不大不小. 接着在采购直达拿到了3000多美金的单，让老板吃了一惊，因为她似乎没在里面拿到任何订单. 试用期一共拿了5000多美金的订单，算是比较顺利地通过了，老板也给与了高度评价，时时刻刻鼓励我，这些都帮到很多，对一个新人！
（第三个月-第四个月）这段时间业绩平平，第三个月似乎是5000多美金吧，第四个月遇到过年，但是业绩却拿了7500美金，因为是旺季，不能算自己有了质的提升。
（第五个月-第六个月）这两个月真是最难熬的时刻，分别只有2800,3700美金，自己都觉得对不起老板，哎，别提多心酸了，期间有个老客户也因为海关扣货离开了我。。。。
（第七个月-第八个月）这两个月是我业绩稳步上升的时期，分别拿到7300美金和16000美金的订单，最高工资拿到了7000多，其中提成3000，奖金1000，还有两张电影票，这个我觉得挺人性化的，做外贸的有时候生活特别枯燥第八个月-6月其实算我们行业的淡季了，这个时候业绩为什么突然多了这么多，一方面老客户功不可没，保证我有8000美金左右的返单，另一方面拿下了一个希腊大客户，直接样品要了8000多美金，马上又要给我续单了。
(第八个半月)这个月也是明显的淡季，但是我始终觉得这个只是相对的，所以努力跟客户。一般我们的目标客户会在半个月内决定买家，但是这个月一个跟了半年的客户突然找我下单了，有差不多三千美金，但是由于是特殊产品，提成加倍，呵呵。接着又很快来了一个惊喜，一个瑞士的客户也在跟了三个多月后下单了。跟我约定的是下个小单看看，没想到直接来了个五千美金，综合分析，这个客户不亚于希腊客户的潜力。目前业绩已经突破一万美金，还会持续增加，这点我有信心.

做了八个多月，前期是非常艰难的，自己始终相信努力一定有回报，多少次加班，多少次跟客户谈生意到凌晨3点，多少次凌晨5点被客户叫起来。。。。这些都是值得的!
另外时机很重要，采购直达我拿了几个样品，大客户也都是由于回复及时才拿到的
客户积累更加重要，一共拿了30多个样品，虽然有的走了，但是老客户还是在所谓淡季的时候买产品，这样积累的客户多，订单自然不会太少.
努力开发新客户：老客户维护好是一方面，但是新客户开发才是进一步提升的关键，有了更多的新客户，才有可能发展成为老客户，这样工资会越来越高
新人需要戒骄戒躁：殊不知外贸本就枯燥，贵在坚持，也许你认为自己没有足够的商业头脑，但是笨鸟先飞的道理还是知道的吧，无论多难，时间久了，你一定可以做的很好, 不要放弃！
遇到好的老板应加倍努力，阿里巴巴平台大家都差不多，如果老板对你可以，一定在多学习，这样才会学的快
........
我的目标很简单：今年月薪争取过一万，今年不行，明年一定实现！！！！
今天其实想讲一下个人经历的，突然讲了这么多废话，请大家积极点评，欢迎任何批评，更加希望可以互相交流，共同提高!!!!!!

唔好

学习

cn1510271114