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    cn1510271114

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    转眼来公司已经有8个月有余,回想起过去的点点滴滴,觉得有必要在这里写下来...
    我们公司是一家外贸公司,做手机配件的,所以都是小订单.

    (试用期-两个月) 想必这段时间是大家最焦虑不安,心理起伏较大的时期吧. 上个工作是在一家工厂,有余内部流程的繁琐,人情冷暖,遇到一个很没有素质的“师傅”,当然,在工厂结识了好几个朋友,他们很有经验,也帮了我不少。 辞去工作后,来到我觉得很值得来的公司,当时就美女老板一人辛苦打拼了一年左右,跟他一起打理这个公司确实很多事情要做:发产品是新人的首要任务,熟悉产品,熟悉外贸知识,熟悉公司的种种,第一个月一个非常小的样品单,第二个月月初终于拿到了第一个1000多美金的单,这在我们这个行业算过得去,不大不小. 接着在采购直达拿到了3000多美金的单,让老板吃了一惊,因为她似乎没在里面拿到任何订单. 试用期一共拿了5000多美金的订单,算是比较顺利地通过了,老板也给与了高度评价,时时刻刻鼓励我,这些都帮到很多,对一个新人!
    (第三个月-第四个月)这段时间业绩平平,第三个月似乎是5000多美金吧,第四个月遇到过年,但是业绩却拿了7500美金,因为是旺季,不能算自己有了质的提升。
    (第五个月-第六个月)这两个月真是最难熬的时刻,分别只有2800,3700美金,自己都觉得对不起老板,哎,别提多心酸了,期间有个老客户也因为海关扣货离开了我。。。。
    (第七个月-第八个月)这两个月是我业绩稳步上升的时期,分别拿到7300美金和16000美金的订单,最高工资拿到了7000多,其中提成3000,奖金1000, 还有两张电影票,这个我觉得挺人性化的,做外贸的有时候生活特别枯燥第八个月-6月其实算我们行业的淡季了,这个时候业绩为什么突然多了这么多,一方面老客户功不可没,保证我有8000美金左右的返单,另一方面拿下了一个希腊大客户,直接样品要了8000多美金,马上又要给我续单了。
    (第八个半月)这个月也是明显的淡季,但是我始终觉得这个只是相对的,所以努力跟客户。一般我们的目标客户会在半个月内决定买家,但是这个月一个跟了半年的客户突然找我下单了,有差不多三千美金,但是由于是特殊产品,提成加倍,呵呵。接着又很快来了一个惊喜,一个瑞士的客户也在跟了三个多月后下单了。跟我约定的是下个小单看看,没想到直接来了个五千美金,综合分析,这个客户不亚于希腊客户的潜力。目前业绩已经突破一万美金,还会持续增加,这点我有信心.


    做了八个多月,前期是非常艰难的,自己始终相信努力一定有回报,多少次加班,多少次跟客户谈生意到凌晨3点,多少次凌晨5点被客户叫起来。。。。这些都是值得的!
    另外时机很重要,采购直达我拿了几个样品,大客户也都是由于回复及时才拿到的
    客户积累更加重要,一共拿了30多个样品,虽然有的走了,但是老客户还是在所谓淡季的时候买产品,这样积累的客户多,订单自然不会太少.
    努力开发新客户:老客户维护好是一方面,但是新客户开发才是进一步提升的关键,有了更多的新客户,才有可能发展成为老客户,这样工资会越来越高
    新人需要戒骄戒躁:殊不知外贸本就枯燥,贵在坚持,也许你认为自己没有足够的商业头脑,但是笨鸟先飞的道理还是知道的吧,无论多难,时间久了,你一定可以做的很好, 不要放弃!
    遇到好的老板应加倍努力,阿里巴巴平台大家都差不多,如果老板对你可以,一定在多学习,这样才会学的快
    ........
    我的目标很简单:今年月薪争取过一万,今年不行,明年一定实现!!!!
    今天其实想讲一下个人经历的,突然讲了这么多废话,请大家积极点评,欢迎任何批评,更加希望可以互相交流,共同提高!!!!!!

  • 1 楼#

    唔好

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    学习

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    cn1511313643:学习回到原帖
    谢谢支持

  • 3 楼#

    cn1510725240

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    求  交流啊

  • 4 楼#

    为美好的明天加油!

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    楼主好棒

  • 5 楼#

    cn1500019104

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    美女老板,求认识。。。

  • 6 楼#

    cn1510484132

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    楼主很厉害

  • 封禁
    7 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    好厉害啊 接了不少订单

  • 9 楼#

    Joy Liu

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    lz 厉害,希望我第一个月也能出单吧

  • 10 楼#

    涓涓细流

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    继续加油哦,你肯定能行的

  • 11 楼#

    cn209752806

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    很厉害啊,在新人中应该算是比较优秀的吧

  • 12 楼#

    cn1053932625

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    楼主做什么产品的?

  • 13 楼#

    亮声喇叭-sulli

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    学习

  • 14 楼#

    cn1000794333

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    呵呵,怎么我就不会不用加班呢 ,做了四个月了,客人都是在邮箱里沟通,SKYPE,阿里都挂着不联系,怎么破

  • 15 楼#

    cn1511331196

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    该向你学习学习

  • 16 楼#

    单行道上打太极的球球妞儿の

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    cn1500019104:美女老板,求认识。。。回到原帖
    在哪儿都能碰到你。

  • 17 楼#

    meidian

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    你们做什么产品的?感觉提成点很高的

  • 18 楼#

    Lisa*

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    楼主真的好厉害,一个月就接到单子了,短短8个月成交了这么多次。

  • 19 楼#

    cn1511474552

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    LZ好历害哇。。。希望还在实习期的我能出个小单就好了。。



  • 转眼来公司已经有8个月有余,回想起过去的点点滴滴,觉得有必要在这里写下来...
    我们公司是一家外贸公司,做手机配件的,所以都是小订单.

    (试用期-两个月) 想必这段时间是大家最焦虑不安,心理起伏较大的时期吧. 上个工作是在一家工厂,有余内部流程的繁琐,人情冷暖,遇到一个很没有素质的“师傅”,当然,在工厂结识了好几个朋友,他们很有经验,也帮了我不少。 辞去工作后,来到我觉得很值得来的公司,当时就美女老板一人辛苦打拼了一年左右,跟他一起打理这个公司确实很多事情要做:发产品是新人的首要任务,熟悉产品,熟悉外贸知识,熟悉公司的种种,第一个月一个非常小的样品单,第二个月月初终于拿到了第一个1000多美金的单,这在我们这个行业算过得去,不大不小. 接着在采购直达拿到了3000多美金的单,让老板吃了一惊,因为她似乎没在里面拿到任何订单. 试用期一共拿了5000多美金的订单,算是比较顺利地通过了,老板也给与了高度评价,时时刻刻鼓励我,这些都帮到很多,对一个新人!
    (第三个月-第四个月)这段时间业绩平平,第三个月似乎是5000多美金吧,第四个月遇到过年,但是业绩却拿了7500美金,因为是旺季,不能算自己有了质的提升。
    (第五个月-第六个月)这两个月真是最难熬的时刻,分别只有2800,3700美金,自己都觉得对不起老板,哎,别提多心酸了,期间有个老客户也因为海关扣货离开了我。。。。
    (第七个月-第八个月)这两个月是我业绩稳步上升的时期,分别拿到7300美金和16000美金的订单,最高工资拿到了7000多,其中提成3000,奖金1000, 还有两张电影票,这个我觉得挺人性化的,做外贸的有时候生活特别枯燥第八个月-6月其实算我们行业的淡季了,这个时候业绩为什么突然多了这么多,一方面老客户功不可没,保证我有8000美金左右的返单,另一方面拿下了一个希腊大客户,直接样品要了8000多美金,马上又要给我续单了。
    (第八个半月)这个月也是明显的淡季,但是我始终觉得这个只是相对的,所以努力跟客户。一般我们的目标客户会在半个月内决定买家,但是这个月一个跟了半年的客户突然找我下单了,有差不多三千美金,但是由于是特殊产品,提成加倍,呵呵。接着又很快来了一个惊喜,一个瑞士的客户也在跟了三个多月后下单了。跟我约定的是下个小单看看,没想到直接来了个五千美金,综合分析,这个客户不亚于希腊客户的潜力。目前业绩已经突破一万美金,还会持续增加,这点我有信心.


    做了八个多月,前期是非常艰难的,自己始终相信努力一定有回报,多少次加班,多少次跟客户谈生意到凌晨3点,多少次凌晨5点被客户叫起来。。。。这些都是值得的!
    另外时机很重要,采购直达我拿了几个样品,大客户也都是由于回复及时才拿到的
    客户积累更加重要,一共拿了30多个样品,虽然有的走了,但是老客户还是在所谓淡季的时候买产品,这样积累的客户多,订单自然不会太少.
    努力开发新客户:老客户维护好是一方面,但是新客户开发才是进一步提升的关键,有了更多的新客户,才有可能发展成为老客户,这样工资会越来越高
    新人需要戒骄戒躁:殊不知外贸本就枯燥,贵在坚持,也许你认为自己没有足够的商业头脑,但是笨鸟先飞的道理还是知道的吧,无论多难,时间久了,你一定可以做的很好, 不要放弃!
    遇到好的老板应加倍努力,阿里巴巴平台大家都差不多,如果老板对你可以,一定在多学习,这样才会学的快
    ........
    我的目标很简单:今年月薪争取过一万,今年不行,明年一定实现!!!!
    今天其实想讲一下个人经历的,突然讲了这么多废话,请大家积极点评,欢迎任何批评,更加希望可以互相交流,共同提高!!!!!!



  • 学习



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    谢谢支持



  • 求  交流啊



  • 楼主好棒



  • 美女老板,求认识。。。



  • 楼主很厉害


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  • 好厉害啊 接了不少订单



  • lz 厉害,希望我第一个月也能出单吧



  • 继续加油哦,你肯定能行的



  • 很厉害啊,在新人中应该算是比较优秀的吧



  • 楼主做什么产品的?



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  • 该向你学习学习



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    在哪儿都能碰到你。



  • 你们做什么产品的?感觉提成点很高的



  • 楼主真的好厉害,一个月就接到单子了,短短8个月成交了这么多次。



  • LZ好历害哇。。。希望还在实习期的我能出个小单就好了。。


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