加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    浮生若梦

    • 粉丝
      36
    • 人气
      377
    • 积分
      26
    • 铜币
      721

    时至今日2013.12.11。我的外贸业务员生涯已整整满一年。09年入校,13届国际贸易毕业生。12年12月11日大四上学期进入当前这家民营企业上班,规模不是太大,但却是行业中最早做外贸的。毕竟内陆城市外贸起步的也较晚。公司虽只有阿里一个平台,但是外贸部门每年也能出几百万的业绩。主要是老大太给力了。当时老板还让办签证,说是以后有机会参展。那是真的是信心满满,激情无限,憧憬着美好未来。


    一开始学习产品知识,学着发布产品,操作后台。一个多月没有询盘,很急,继续努力,终于开始慢慢的来了询盘,质量还不错,报价,跟客户沟通。来来回回沟通了若干次,三月份的时候老板经理参加了俄罗斯的行业展会,客户在

    乌克兰,展会第二天就飞到莫斯科去我们展位上了解情况,之后再怎么跟进,客户都没音了。之前客户有问过我们有出国乌克兰没,我们经理说就跟他说出过(其实没有,只是我们出俄罗斯的很多),然后客户就要到电话,他想联系。我们这边推脱说客户度假了。我一度怀疑是不是因为这个原因,客户对我们失去了信任。所以以此为戒,无论作甚么,诚信是最重要的。 另一个从4月份一直联系着的俄罗斯的客户,每次给推荐新品或者现货时,她也都选择了产品型号让报价,但是每次报完价都只回一句,your price is too high。问目标价,不回,说给申请折扣,也不回。之前广交会期间,她说在广州,可能要来我们城市待几天,结果终究也没来。我不确定她是来了Z城,没来我们工厂,还是压根就没来Z城。还有个约旦的也是一直联系着,他到广州后我们还通过电话,最后也是没来,貌似在广州待了俩个多月。
         接下来说下这个北非的客户,当时都同事都觉得会成,然而事实却并未朝着理想的方向发展。这个客户是从6月初一直联系到8月,中间联系颇为频繁,有时一天来往好几封邮件,而且我的每封邮件他都必回。讨论付款方式,确定型号,解释技术问题,确定运费 ,核算到付价。北非是远洋航线,且客户在内陆国家,运费自然不便宜。他跟我联系时正参加一个招标,还不确定能否成功竞标。这中间我回校参加了毕业典礼,领了毕业证。之后他拿下了投标,确认价格,讨价还价,做PI,合同。客户坚持CFR,但始终纠结于目的港,是选择邻国的海港,还是本国的目的地。选择邻国港口,运费便宜但是清关麻烦。选择目的地吧运费又太贵。本来4个高柜的东西,他非要装成2个柜,我们说可以不用木箱,勉强给装3个柜。他说ok,他会在9月份过来看厂。然后无论我怎么跟进,都没有然后了。
          最后再吐槽下近期的哈萨克客户,相中了我们的一款现货,发邮件,加我Skype.当然他是帮朋友买的,他91年的去年才毕业。我用邮件给他发了报价单,之后都是很有效率的Skype沟通。他挺直爽的,把其他厂家(我们同行)给他的报价单直接发过来压价。我们讨价还价了差不多两周,以及运输。中间有几天联系不上,后来他解释说出差了,skype设置成了开机即启动。最后他的朋友终于接受了我们的价格,但是·····他说现在哈萨克的温度-20°,他朋友打算明年夏天再购买。艾玛,太伤感情啦,我可是熬着夜加着班跟他聊吖。
          各位看官发现没,到现在我还是一事无成。做到半年的时候,我们经理找我谈话,说我可能不大适合做业务,想让我专门操作阿里后台。我当时自尊心真是受创,拒绝了。发狠话说我已经坚持了大半年,再给我三个月时间,如果还不成单,无论去留,我自愿服从分配。而现在,整整一年了,我依旧没有出业绩。赶巧公司打算把业务和电商分开,想要打造属于自己的电商团队,经理再次问我要不要考虑换到电商部门带新人,她说对我的工作态度真的是非常认可,而且我对产品知识也非常熟悉了。我现在真的很纠结是去是留?晚上做梦都是这事。


         本来觉得挺丢人挺悲催的,但现在写出来貌似也没有那么伤感了。更像是把这一年的工作做了下总结,虽然没有成单吧,但是也学到了许多其它知识。比如阿里操作,比如商检这块,比如原产地。我想我是接受电电商呢,还是选择做报关呢。如果辞职是选择年前还是年后。


         无论我的2013年过的多么不如意,努力过,迷茫过,拼搏过,坚持过。哭过,笑过,成长过。无论在哪,无论什么岗位,希望我的2014能顺利吧!


    最后借助《经过》里面的歌词,缅怀下我的2013:
    如果这生命如同一段旅程,总要走过后才完整。
    谁不曾怀疑过,相信过,等待过,离开过,有过都值得。

  • 1 楼#

    cn1501288156

    • 粉丝
      0
    • 人气
      136
    • 积分
      25
    • 铜币
      11

    感觉挺可惜的。这么有潜力的客户都没有下单。

  • 2 楼#

    浮生若梦

    • 粉丝
      36
    • 人气
      377
    • 积分
      26
    • 铜币
      721

    cn1501288156:感觉挺可惜的。这么有潜力的客户都没有下单。回到原帖
    是的啊,我一直在反思到底是哪个环节出状况了。
  • 巡游天官
    3 楼#

    我是圈妹

    • 粉丝
      7184
    • 人气
      15843
    • 积分
      2944
    • 铜币
      -2147433337

    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油

  • 4 楼#

    Fsclv_Jimmy

    • 粉丝
      148
    • 人气
      786
    • 积分
      0
    • 铜币
      1267

    总结总结

  • 5 楼#

    我叫小白

    • 粉丝
      10
    • 人气
      506
    • 积分
      70
    • 铜币
      179

    很佩服楼主,可以经受那么多的挫折和抗住那么大的压力,要是我估计早放弃了。

  • 6 楼#

    samsun

    • 粉丝
      5
    • 人气
      514
    • 积分
      0
    • 铜币
      757

    同命 路过~

  • 7 楼#

    Onion

    • 粉丝
      2
    • 人气
      251
    • 积分
      0
    • 铜币
      193


  • 8 楼#

    杜小拉

    • 粉丝
      132
    • 人气
      719
    • 积分
      0
    • 铜币
      29

    不知道说什么 全是祝福吧

  • 9 楼#

    cn1510417633

    • 粉丝
      3
    • 人气
      167
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    不管是在哪里,努力了加油过了学习到了,就挺好。。

  • 10 楼#

    Franny Chung

    • 粉丝
      166
    • 人气
      1638
    • 积分
      0
    • 铜币
      2987

    其实你都积累那么多潜在客户,可以的话就选择继续做外贸吧,说不定明年就成单了呢?

  • 11 楼#

    tina Lv

    • 粉丝
      8
    • 人气
      329
    • 积分
      0
    • 铜币
      1225

    握个手,向前走

  • 12 楼#

    amy 编织美丽

    • 粉丝
      11
    • 人气
      288
    • 积分
      80
    • 铜币
      366

    可能缺少点点运气吧,不过我觉着那个比较有意向的非洲客户,还是有跟进的必要的,他也花了很大的精力在你们这里,若是再找其他的供应商还是这些问题,继续跟进,加油!

  • 13 楼#

    孜孜不倦者

    • 粉丝
      2
    • 人气
      210
    • 积分
      170
    • 铜币
      93

    我觉得做外贸的话最重要的是坚持和保持对外贸的激情。

  • 14 楼#

    cn1001887984

    • 粉丝
      6
    • 人气
      256
    • 积分
      10
    • 铜币
      51

    同感

  • 15 楼#

    浮生若梦

    • 粉丝
      36
    • 人气
      377
    • 积分
      26
    • 铜币
      721

    cn1500624590:恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油回到原帖
    恩。谢谢鼓励。

  • 16 楼#

    Jiafu

    • 粉丝
      26
    • 人气
      1094
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    只想说一句,楼主加油

  • 17 楼#

    Jiafu

    • 粉丝
      26
    • 人气
      1094
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    我想按楼主的工作态度就算是继续坚持也一定能干出打事业的

  • 18 楼#

    cn1500047596

    • 粉丝
      24
    • 人气
      1107
    • 积分
      0
    • 铜币
      232

    深思

  • 19 楼#

    EDDY ZHANG

    • 粉丝
      1
    • 人气
      141
    • 积分
      0
    • 铜币
      178

    cn1001686057:是的啊,我一直在反思到底是哪个环节出状况了。回到原帖
    其实不一定是哪个环节出了问题,而是客户如果没有下单的意愿,做得再好也只能是徒劳无功。。。



  • 时至今日2013.12.11。我的外贸业务员生涯已整整满一年。09年入校,13届国际贸易毕业生。12年12月11日大四上学期进入当前这家民营企业上班,规模不是太大,但却是行业中最早做外贸的。毕竟内陆城市外贸起步的也较晚。公司虽只有阿里一个平台,但是外贸部门每年也能出几百万的业绩。主要是老大太给力了。当时老板还让办签证,说是以后有机会参展。那是真的是信心满满,激情无限,憧憬着美好未来。


    一开始学习产品知识,学着发布产品,操作后台。一个多月没有询盘,很急,继续努力,终于开始慢慢的来了询盘,质量还不错,报价,跟客户沟通。来来回回沟通了若干次,三月份的时候老板经理参加了俄罗斯的行业展会,客户在

    乌克兰,展会第二天就飞到莫斯科去我们展位上了解情况,之后再怎么跟进,客户都没音了。之前客户有问过我们有出国乌克兰没,我们经理说就跟他说出过(其实没有,只是我们出俄罗斯的很多),然后客户就要到电话,他想联系。我们这边推脱说客户度假了。我一度怀疑是不是因为这个原因,客户对我们失去了信任。所以以此为戒,无论作甚么,诚信是最重要的。 另一个从4月份一直联系着的俄罗斯的客户,每次给推荐新品或者现货时,她也都选择了产品型号让报价,但是每次报完价都只回一句,your price is too high。问目标价,不回,说给申请折扣,也不回。之前广交会期间,她说在广州,可能要来我们城市待几天,结果终究也没来。我不确定她是来了Z城,没来我们工厂,还是压根就没来Z城。还有个约旦的也是一直联系着,他到广州后我们还通过电话,最后也是没来,貌似在广州待了俩个多月。
         接下来说下这个北非的客户,当时都同事都觉得会成,然而事实却并未朝着理想的方向发展。这个客户是从6月初一直联系到8月,中间联系颇为频繁,有时一天来往好几封邮件,而且我的每封邮件他都必回。讨论付款方式,确定型号,解释技术问题,确定运费 ,核算到付价。北非是远洋航线,且客户在内陆国家,运费自然不便宜。他跟我联系时正参加一个招标,还不确定能否成功竞标。这中间我回校参加了毕业典礼,领了毕业证。之后他拿下了投标,确认价格,讨价还价,做PI,合同。客户坚持CFR,但始终纠结于目的港,是选择邻国的海港,还是本国的目的地。选择邻国港口,运费便宜但是清关麻烦。选择目的地吧运费又太贵。本来4个高柜的东西,他非要装成2个柜,我们说可以不用木箱,勉强给装3个柜。他说ok,他会在9月份过来看厂。然后无论我怎么跟进,都没有然后了。
          最后再吐槽下近期的哈萨克客户,相中了我们的一款现货,发邮件,加我Skype.当然他是帮朋友买的,他91年的去年才毕业。我用邮件给他发了报价单,之后都是很有效率的Skype沟通。他挺直爽的,把其他厂家(我们同行)给他的报价单直接发过来压价。我们讨价还价了差不多两周,以及运输。中间有几天联系不上,后来他解释说出差了,skype设置成了开机即启动。最后他的朋友终于接受了我们的价格,但是·····他说现在哈萨克的温度-20°,他朋友打算明年夏天再购买。艾玛,太伤感情啦,我可是熬着夜加着班跟他聊吖。
          各位看官发现没,到现在我还是一事无成。做到半年的时候,我们经理找我谈话,说我可能不大适合做业务,想让我专门操作阿里后台。我当时自尊心真是受创,拒绝了。发狠话说我已经坚持了大半年,再给我三个月时间,如果还不成单,无论去留,我自愿服从分配。而现在,整整一年了,我依旧没有出业绩。赶巧公司打算把业务和电商分开,想要打造属于自己的电商团队,经理再次问我要不要考虑换到电商部门带新人,她说对我的工作态度真的是非常认可,而且我对产品知识也非常熟悉了。我现在真的很纠结是去是留?晚上做梦都是这事。


         本来觉得挺丢人挺悲催的,但现在写出来貌似也没有那么伤感了。更像是把这一年的工作做了下总结,虽然没有成单吧,但是也学到了许多其它知识。比如阿里操作,比如商检这块,比如原产地。我想我是接受电电商呢,还是选择做报关呢。如果辞职是选择年前还是年后。


         无论我的2013年过的多么不如意,努力过,迷茫过,拼搏过,坚持过。哭过,笑过,成长过。无论在哪,无论什么岗位,希望我的2014能顺利吧!


    最后借助《经过》里面的歌词,缅怀下我的2013:
    如果这生命如同一段旅程,总要走过后才完整。
    谁不曾怀疑过,相信过,等待过,离开过,有过都值得。



  • 感觉挺可惜的。这么有潜力的客户都没有下单。



  • cn1501288156:感觉挺可惜的。这么有潜力的客户都没有下单。回到原帖
    是的啊,我一直在反思到底是哪个环节出状况了。


  • 巡游天官

    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油



  • 总结总结



  • 很佩服楼主,可以经受那么多的挫折和抗住那么大的压力,要是我估计早放弃了。



  • 同命 路过~






  • 不知道说什么 全是祝福吧



  • 不管是在哪里,努力了加油过了学习到了,就挺好。。



  • 其实你都积累那么多潜在客户,可以的话就选择继续做外贸吧,说不定明年就成单了呢?



  • 握个手,向前走



  • 可能缺少点点运气吧,不过我觉着那个比较有意向的非洲客户,还是有跟进的必要的,他也花了很大的精力在你们这里,若是再找其他的供应商还是这些问题,继续跟进,加油!



  • 我觉得做外贸的话最重要的是坚持和保持对外贸的激情。



  • 同感



  • cn1500624590:恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油回到原帖
    恩。谢谢鼓励。



  • 只想说一句,楼主加油



  • 我想按楼主的工作态度就算是继续坚持也一定能干出打事业的



  • 深思



  • cn1001686057:是的啊,我一直在反思到底是哪个环节出状况了。回到原帖
    其实不一定是哪个环节出了问题,而是客户如果没有下单的意愿,做得再好也只能是徒劳无功。。。


488 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待