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    cn220040001

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    写这篇帖子的目的就是为了鼓励那些新人们,一定要坚持,你们的经理也是跟你们一样,从无到有一步一步走过来的。


    2010年6月份大学毕业, 再阿里巴巴业务员的帮助下(其实就是被打包的)进了第一家公司(做卫浴的),很幸运的是,我的经理和我是校友+老乡+学姐,比我早三届,所以一开始就没有吃什么苦头(端茶倒水,拍马屁),坚持了三个月,没有订单,靠着1000的底薪度过了第一份工作。


    2010年10月, 进了另外一家工厂,老板很大方,底薪2000,管吃住, 给了一个阿里巴巴国际站主账号(其实这个账号空了差不多半年没人管), 我很兴奋,想大展拳脚好好干一番, 到了1月份差不多成交了外贸生涯的第一单(菲律宾的客人),总货值270美金(其实毕业的半年也就成了这么一个订单,还是货做好了发义乌的),后来由于总总原因离开这家工厂(主要是外贸气氛没有,老板没有那个概念,加上对老板妹妹的不感冒)。


    2011年2月份,我来到现在工作的工厂,同样是打理一个空了很久的阿里巴巴国际站,基于毕业后半年操作的经验,以及校友的帮助, my new boss 很看重我,给我提供了很好的条件(2500底薪, 吃住厂里,一日三餐),  一直到7月份, 我接到了一个真正意义的外贸订单(A客户,一直再合作的),总货值12000美金, 当时那个激动啊, 内流满面, 第一单生产很顺利, 没有遇见任何问题,工厂里的人都很配合,货期也很好,老板对于付款方式也是听我的(其实那会付款方式我就知道一个TT, 先付定金然后凭B/L copy file 拿余款), 那会我不知道FOB价格怎么来的, 不知道BOOKING, PACKING LIST, CUSTOM FILE,  由于我什么都不知道,我不知道怎么订舱,不知道怎么准备报关资料,出货的时候傻眼了, 没有办法,只好继续电话求救我的校友学姐(现在还在联系,经常聚聚,在此非常感谢她), 她帮我做了booking, packing, sales contract的模板。在对整个流程似懂非懂下稀里糊涂的出了第一票货,  一直到11月份,才迎来了第二个客人B(一直再合作的),  B客人是让我最纠结,因为他不喜欢发邮件,动不动就电话,那段时间最害怕的事情就是接他Skype电话, 每次都打差不多半个小时,我只会说yes, pardon, 其实他在说什么,我90%都没有听懂, 这样的状况差不多持续了半个月, B客人终于下订单,订单很小,货值也就8000多美金, 有了第一次的经验,这次也很顺利,  第一年也就这么过去,总共成交了两单(现在想想真的很烂的)。


    2012年,  我老板给国际站做了优化, 询盘就渐渐多了起来,,订单当然也自然而然的多了起来,订单也都做的很顺利(这段时间心情跟花儿似的),  2012年7月17号, 印象最深刻的一天, 这一天我接到从事外贸行业以来(到现在也是最大金额)最大金额的订单, 310000美金, 真的不敢相信,一个Thailand的客人(现在成了好朋友, 也是我的财神爷, 2014年2月份,和老板受邀飞泰国参加她的婚礼), 这是我遇见的最好的客户, 到现在也是这么认为的, 这个客户每年都要来中国四五次,每次我都会全程陪同,不管是不是采购我的产品, 以至于这个客人对我产生了依赖,小到一个小玩偶都要我帮她从中国买,然后快递给她,之后的几个月就陆陆续续有大大小小的订单进来,2012年算是比较完整的一年,每个事情都很顺利,钱也赚到了,虽然不多。


    2013年, 我的本命年,很多人都说本命年,要么运气很好要么运气很烂, 我不知道我属于哪一种,好坏各半,好的是在这一年生意上迎来了爆发, 坏的是由于操作失误以及自己的疏忽不重视导致了公司的阿里巴巴国际站旺铺被屏蔽搜索30天(不知道各位同行有没有遇见过这种情况),  由于有了 泰国客人, 基本的订单和收入有了保障, 个人态度开始有了转变, 开始对一些小订单的客人, 没有注入过多的经历, 正因为如此,,我吃了一个很大的亏,这件事情这样的,在13年9月初的时候,我接了一个菲律宾的客人,订单金额很小,,只有7000多美金,交期特别紧,促销用的,这个客人也是一直再联系,联系差不多1年多才下这个订单,订单的利润很低,我本来是打算不想做的, 推掉,后来想想也联系了这么久,丢了可惜, 就接了,PI上的货期是25天, 差不多月底交货,但是由于国庆节放假,,就把船期定在了国庆节之后,客人也没有说什么就同意了,在浙江余姚,上虞这边的朋友都应该知道, 去年的国庆节这边发大水了, 货差不多推迟了半个月, 这个天气原因,没人能控制, 但是这个菲律宾的客人就开始发飙了, 说我是lier,说我货根本就没有做好,不要这个货了,要我赔钱, 那段时间,,我订单很多,哪里受的了这个气, 就没有理他,随便他怎么样(其实心里打算给她打折的), 差不多过了20多天,他找来他中国的朋友,打电话给我,让我把钱退给他, 那会哪肯退啊,退了就亏死了,那段时间这个客人跟疯子一样的打电话,找人要我退钱,说我是lier,我还是没有理他,随便他怎么办的态度, 到了11月中旬的时候阿里巴巴国际站后台通知说,我们公司被国外客人投诉说诈骗他的货款,而且上传了文件证明,网站被屏蔽搜索一个月, 那会心里一个慌啊(那会我们国际站差不多投入了10万块钱),就和老板说了,老板劈头盖脸一顿臭骂,然后找阿里巴巴总部让客人撤销投诉 , 客人开始不肯,后来没有办法货款退了,产品再半价卖给他, 这是从事外贸行业以来最大的一次带血的教训, 借此也希望各位同仁们一定要注意这些事项,以免给自己和公司带来不必要的损失。  


    2014年3 月,  我迎来了自己的第一位同事(之前都是光杆司令),希望今年能再接再励。  


    Remark 四年成交金额之路


    2010年成交270美金
    2011年成交20000美金
    2013年成家185万美金
    2014年至今成交97万美金


    真心祝福同行们,不管新人,老鸟也好,希望以后的道路越走越顺。

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    cn1501806024

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    谢谢楼主的分享啊

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    cn1501639796

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    大大虫

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    请问楼主做的是什么产品?

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    cn1510765242

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    厉害   刚满一年的菜鸟路过。。。。。。

  • 6 楼#

    cn1501406824

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    我什么时候才能有上万美金的单子呢?快一年了呀

  • 7 楼#

    cn1510484132

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    楼主很厉害,学习ing

  • 8 楼#

    cn****555

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    楼主好厉害啊,像你学习了,希望坚持下去,继续加油。

  • 9 楼#

    cn220040001

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    cn1001562555:楼主好厉害啊,像你学习了,希望坚持下去,继续加油。回到原帖
    我坚持了一年多吧

  • 10 楼#

    cn220040001

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    cn1501241122:请问楼主做的是什么产品?回到原帖
    雨伞,帐篷

  • 11 楼#

    cn1501700747

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    LZ真是节节高啊 羡慕

  • 13 楼#

    cn220132528

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    不错多谢分享

  • 14 楼#

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    cn1001275886:LZ真是节节高啊 羡慕回到原帖
    运气好,加上老板比较用心

  • 15 楼#

    cn1500731335

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    你光靠阿里 在2011-2013 做到100W多万美金 你忽悠我吗?是不是给网站优化做广告的。---外贸老鸟

  • 16 楼#

    cn220040001

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    cn1500731335:你光靠阿里 在2011-2013 做到100W多万美金 你忽悠我吗?是不是给网站优化做广告的。---外贸老鸟回到原帖
    就光靠阿里啊, 100多万美金不是很正常嘛? 我有P4P 点击付费排名,一年要用掉6万块的费用

  • 17 楼#

    cn1500731335

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    cn220040001:就光靠阿里啊, 100多万美金不是很正常嘛? 我有P4P 点击付费排名,一年要用掉6万块的费用回到原帖
    P4P点击付费效果有这么好,我不信的,现在广告说的好,疗效未必好。以前alibaba效果不错,现在竞争激烈了 没以前好了。你说的 我持保留意见---外贸老鸟

  • 18 楼#

    cn220040001

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    cn1500731335:P4P点击付费效果有这么好,我不信的,现在广告说的好,疗效未必好。以前alibaba效果不错,现在竞争激烈了 没以前好了。你说的 我持保留意见---外贸老鸟回到原帖
    主要是你不会用P4P,  呵呵

  • 19 楼#

    cn1500731335

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    cn220040001:主要是你不会用P4P,  呵呵回到原帖
    不会又是来推销P4P吧,文章写的这么详细,---外贸老鸟



  • 写这篇帖子的目的就是为了鼓励那些新人们,一定要坚持,你们的经理也是跟你们一样,从无到有一步一步走过来的。


    2010年6月份大学毕业, 再阿里巴巴业务员的帮助下(其实就是被打包的)进了第一家公司(做卫浴的),很幸运的是,我的经理和我是校友+老乡+学姐,比我早三届,所以一开始就没有吃什么苦头(端茶倒水,拍马屁),坚持了三个月,没有订单,靠着1000的底薪度过了第一份工作。


    2010年10月, 进了另外一家工厂,老板很大方,底薪2000,管吃住, 给了一个阿里巴巴国际站主账号(其实这个账号空了差不多半年没人管), 我很兴奋,想大展拳脚好好干一番, 到了1月份差不多成交了外贸生涯的第一单(菲律宾的客人),总货值270美金(其实毕业的半年也就成了这么一个订单,还是货做好了发义乌的),后来由于总总原因离开这家工厂(主要是外贸气氛没有,老板没有那个概念,加上对老板妹妹的不感冒)。


    2011年2月份,我来到现在工作的工厂,同样是打理一个空了很久的阿里巴巴国际站,基于毕业后半年操作的经验,以及校友的帮助, my new boss 很看重我,给我提供了很好的条件(2500底薪, 吃住厂里,一日三餐),  一直到7月份, 我接到了一个真正意义的外贸订单(A客户,一直再合作的),总货值12000美金, 当时那个激动啊, 内流满面, 第一单生产很顺利, 没有遇见任何问题,工厂里的人都很配合,货期也很好,老板对于付款方式也是听我的(其实那会付款方式我就知道一个TT, 先付定金然后凭B/L copy file 拿余款), 那会我不知道FOB价格怎么来的, 不知道BOOKING, PACKING LIST, CUSTOM FILE,  由于我什么都不知道,我不知道怎么订舱,不知道怎么准备报关资料,出货的时候傻眼了, 没有办法,只好继续电话求救我的校友学姐(现在还在联系,经常聚聚,在此非常感谢她), 她帮我做了booking, packing, sales contract的模板。在对整个流程似懂非懂下稀里糊涂的出了第一票货,  一直到11月份,才迎来了第二个客人B(一直再合作的),  B客人是让我最纠结,因为他不喜欢发邮件,动不动就电话,那段时间最害怕的事情就是接他Skype电话, 每次都打差不多半个小时,我只会说yes, pardon, 其实他在说什么,我90%都没有听懂, 这样的状况差不多持续了半个月, B客人终于下订单,订单很小,货值也就8000多美金, 有了第一次的经验,这次也很顺利,  第一年也就这么过去,总共成交了两单(现在想想真的很烂的)。


    2012年,  我老板给国际站做了优化, 询盘就渐渐多了起来,,订单当然也自然而然的多了起来,订单也都做的很顺利(这段时间心情跟花儿似的),  2012年7月17号, 印象最深刻的一天, 这一天我接到从事外贸行业以来(到现在也是最大金额)最大金额的订单, 310000美金, 真的不敢相信,一个Thailand的客人(现在成了好朋友, 也是我的财神爷, 2014年2月份,和老板受邀飞泰国参加她的婚礼), 这是我遇见的最好的客户, 到现在也是这么认为的, 这个客户每年都要来中国四五次,每次我都会全程陪同,不管是不是采购我的产品, 以至于这个客人对我产生了依赖,小到一个小玩偶都要我帮她从中国买,然后快递给她,之后的几个月就陆陆续续有大大小小的订单进来,2012年算是比较完整的一年,每个事情都很顺利,钱也赚到了,虽然不多。


    2013年, 我的本命年,很多人都说本命年,要么运气很好要么运气很烂, 我不知道我属于哪一种,好坏各半,好的是在这一年生意上迎来了爆发, 坏的是由于操作失误以及自己的疏忽不重视导致了公司的阿里巴巴国际站旺铺被屏蔽搜索30天(不知道各位同行有没有遇见过这种情况),  由于有了 泰国客人, 基本的订单和收入有了保障, 个人态度开始有了转变, 开始对一些小订单的客人, 没有注入过多的经历, 正因为如此,,我吃了一个很大的亏,这件事情这样的,在13年9月初的时候,我接了一个菲律宾的客人,订单金额很小,,只有7000多美金,交期特别紧,促销用的,这个客人也是一直再联系,联系差不多1年多才下这个订单,订单的利润很低,我本来是打算不想做的, 推掉,后来想想也联系了这么久,丢了可惜, 就接了,PI上的货期是25天, 差不多月底交货,但是由于国庆节放假,,就把船期定在了国庆节之后,客人也没有说什么就同意了,在浙江余姚,上虞这边的朋友都应该知道, 去年的国庆节这边发大水了, 货差不多推迟了半个月, 这个天气原因,没人能控制, 但是这个菲律宾的客人就开始发飙了, 说我是lier,说我货根本就没有做好,不要这个货了,要我赔钱, 那段时间,,我订单很多,哪里受的了这个气, 就没有理他,随便他怎么样(其实心里打算给她打折的), 差不多过了20多天,他找来他中国的朋友,打电话给我,让我把钱退给他, 那会哪肯退啊,退了就亏死了,那段时间这个客人跟疯子一样的打电话,找人要我退钱,说我是lier,我还是没有理他,随便他怎么办的态度, 到了11月中旬的时候阿里巴巴国际站后台通知说,我们公司被国外客人投诉说诈骗他的货款,而且上传了文件证明,网站被屏蔽搜索一个月, 那会心里一个慌啊(那会我们国际站差不多投入了10万块钱),就和老板说了,老板劈头盖脸一顿臭骂,然后找阿里巴巴总部让客人撤销投诉 , 客人开始不肯,后来没有办法货款退了,产品再半价卖给他, 这是从事外贸行业以来最大的一次带血的教训, 借此也希望各位同仁们一定要注意这些事项,以免给自己和公司带来不必要的损失。  


    2014年3 月,  我迎来了自己的第一位同事(之前都是光杆司令),希望今年能再接再励。  


    Remark 四年成交金额之路


    2010年成交270美金
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    我坚持了一年多吧



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    雨伞,帐篷






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    运气好,加上老板比较用心



  • 你光靠阿里 在2011-2013 做到100W多万美金 你忽悠我吗?是不是给网站优化做广告的。---外贸老鸟



  • cn1500731335:你光靠阿里 在2011-2013 做到100W多万美金 你忽悠我吗?是不是给网站优化做广告的。---外贸老鸟回到原帖
    就光靠阿里啊, 100多万美金不是很正常嘛? 我有P4P 点击付费排名,一年要用掉6万块的费用



  • cn220040001:就光靠阿里啊, 100多万美金不是很正常嘛? 我有P4P 点击付费排名,一年要用掉6万块的费用回到原帖
    P4P点击付费效果有这么好,我不信的,现在广告说的好,疗效未必好。以前alibaba效果不错,现在竞争激烈了 没以前好了。你说的 我持保留意见---外贸老鸟



  • cn1500731335:P4P点击付费效果有这么好,我不信的,现在广告说的好,疗效未必好。以前alibaba效果不错,现在竞争激烈了 没以前好了。你说的 我持保留意见---外贸老鸟回到原帖
    主要是你不会用P4P,  呵呵



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    不会又是来推销P4P吧,文章写的这么详细,---外贸老鸟


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