一年外贸经历：你不适合做业务员，你适合做外贸跟单。做外贸跟单5年之后转业务员。

[cn****076]

毕业一年了，一直在外贸路上。可是我却觉得路越走越窄。
2013年毕业的我，在毕业之前，3月份在外贸公司实习，做跟单。这算是人生的第一份工作吧。经常去工厂。有压力，但是，各方面的薪资福利都很好。是我自己心态不好，7月份毕业的同时也离开了。 其实现在回味起来，还是这家外贸公司最好的了，实习工资虽然只有1500，但是每个月的收入却又两千多。因为一个月大部分时间在工厂跟单，这些都有补贴的。谁能相信，老板在我面试的当天给了我2000块钱，第二天就和一个陌生的业务员姐姐去接瑞典客户看工厂，选样品。老板很大方，也和气。我一直记得老板说过的话：你不适合做业务员，你适合做外贸跟单。做外贸跟单5年之后转业务员。当时心里也觉得自己适合做跟单的，但是还真没觉得自己要做5年跟单才能做业务呢。

毕业之后，在家里闲了两个月。13年9月份去了浙江金华武义县呆了一个月就回来了。为什么呢，说好的单休，说好的晚上不加班，在入职第二个星期改变。不停的加班，不停的干苦力，单休变成1月两天休，白天几乎没时间碰电脑，晚上加班发布产品。我没忍住，还是回家了。

13年10月在家里找了外贸，是卖空压机的。工作5个月后，出了人生第一单，14万人民币。在这家公司，和另一个男业务员处不好。很受气，经常哭。公司外贸部就我和他。他有5年外贸经验了。但是我比他早来1个月。他他经常在上班时间吃零食，曾经被总经理抓到过。我提醒他，他说我要可老板打小报告，感觉好心当成驴肝肺。他曾经跟我的客户联系过，后来我发现了。当时公司的主账号一人管理一个星期。但是他总在我管理主账号的时候，做一些违反规定的事情，很没有素质。我说不过他，总共和他说过两次，最后都是失败告终。我知道他希望我走，一个办公室里，就我和他，我喜欢说话，只能和他说话。我和说话，他爱理不理的。他和我说话，我如果回答的他没听见，或者声音太大，他就说我脾气不好。 最终，在5月中旬的时候，我离开了这家公司。离开的时候，我很开心，也很轻松。

5月份辞了的这份工作在家里休息几天，就来到义乌了。新的工厂，做印刷包装的，只有我一个外贸业务，还兼顾中国站。我想这一次没有同事间的尔虞我诈了。上班一个月，顺利拿到了一单。20000多人民币。六月底，顺利问老板要到了工资。这个月才出一个样品单.其实内心深处是相信每个月能要到工资的，但是适应不了每到月底要工资的状态。没单子的时候，会心慌，会悲观的胡思乱想。

也许我是不适合外贸的，心累。但是我却喜欢这个行业。我不知道除了外贸，我能干什么？我知道频繁换工作，并不好。但是找的公司越来越不如了。现在我每个月都担心工资的问题。我是个悲观的，多愁善感的人。我知道这样很累，不知道怎么办？好烦。是我自身的问题还是运气不好，今年本命年？


嘿嘿，最后我想说一下，加上目前的工作，总共四份，都在不同的城市：合肥，金华武义县，安庆，义乌。也许我也算是个奇葩了。目前有点忙，果然忙起来，胡思乱想的少了。老实说自从毕业后我真的没有好好找过工作了。两次去浙江都是通过安徽阿里培训中心过去的，公司也是他们安排，互相选择。安庆的那份工作是在我回到安庆的第三天找到的离家的距离特别远，每天来回共三个多小时。我一直觉得自己能力不足，口语没自信，虽然也单独接过几次客户，给客户打过很多次电话。但是工资太低的我又接受不了，哎，我妈总说我心比天高，命比纸薄。慢慢来吧，越工作，就越觉得好多知识不懂，好多技巧软件不会。好多好多想学的东西。意志力太薄弱了，经常半途而废。从现在开始，不给自己偷懒了。
我从小就是路人甲，经常有人认错人（大众脸），帖子竟然上头条，太惊喜了有没有！


越说越上瘾了，毕业之前在外贸公司实习跟单员也不轻松，最开心的是心是自由的，经常背个书包独自去陌生的城市，陌生的小镇，经常和工人一起加班，出货的那天晚上经常是凌晨一两点回到合肥，同事将我送到小区门口，我独自走向某一栋楼的11层，当时很害怕，总是一边和我妈一边通电话，一边走，到了房间再挂。另外，出单真的不是因为幸运就成的，在空压机工厂的时候，除了正常上下班外，我每天回到家会更新产品，挂聊天工具，睡前看邮箱，睁眼看邮箱，半夜醒来还是看邮箱。单休也是这样的。我会尽量每天写十几份开发信，除此之外，我每天会报满5个RFQ。空压机那一单是通过RFQ成的。
来到义乌的单子，也是每天回到房间，就接着登国际站，有客户就一直聊。不过没有以前那么努力了，果然懒惰许多了。
现在这个工厂并不是到月底就发工资。可以说工厂的工人，老板亲戚以及我都是自己到月底自己要工资。哦，我一直是没有买保险的人，因为除了实习的外贸公司是五险一金外，其他的都是没有保险的，更别提一金了。



没有人教我，我说了，在空压机厂，我和那位男同事根本就处不好。刚开始的时候，我问他任何有关外贸的问题，他都是说不知道，后来我就不问了，有时候问销售经理，经理还是让我问男同事，因为男同事现在已经有5年外贸经验了啊。这时候我只能保持沉默，我也没和经理说我问过他了，他说不知道。后来的后来，客户的有些问题，不知道怎么处理，我问他，把事情的经过给他说，那个男同事要看我和客户的邮件或者聊天记录，他说这样才能给我一个好的答案。我是傻子吗？当然不愿意了。所以不懂的话，找以前那个外贸公司的同事或者自己百度查，或者在自己加的外贸群里询问。我和这个男同事是竞争者，是敌人，他不会帮我，我说过他联系过我的客户，甚至脸皮厚的问我要过一个客户的联系方式。现在想想，很搞笑。他有什么事情找其他部门的同事帮忙，大家都不愿意帮忙，都说很忙，主要是他的态度很不好。需要你的时候说好听的话，平时会讽刺你。

[cn****136]

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

[cn****814]

加油

[cn****622]

楼主的标题有点乱哦，没看明白什么意思？还有，工作只要努力了就问心无愧，不需要担心那么多，楼主想多了。

[cgs_kingstep002]

怎么是要工资，工资不是按月发的吗？

[圈妹]

毕业一年了，一直在外贸路上。可是我却觉得路越走越窄。
2013年毕业的我，在毕业之前，3月份在外贸公司实习，做跟单。这算是人生的第一份工作吧。经常去工厂。有压力，但是，各方面的薪资福利都很好。是我自己心态不好，7月份毕业的同时也离开了。 其实现在回味起来，还是这家外贸公司最好的了，实习工资虽然只有1500，但是每个月的收入却又两千多。因为一个月大部分时间在工厂跟单，这些都有补贴的。谁能相信，老板在我面试的当天给了我2000块钱，第二天就和一个陌生的业务员姐姐去接瑞典客户看工厂，选样品。老板很大方，也和气。我一直记得老板说过的话：你不适合做业务员，你适合做外贸跟单。做外贸跟单5年之后转业务员。当时心里也觉得自己适合做跟单的，但是还真没觉得自己要做5年跟单才能做业务呢。

毕业之后，在家里闲了两个月。13年9月份去了浙江金华武义县呆了一个月就回来了。为什么呢，说好的单休，说好的晚上不加班，在入职第二个星期改变。不停的加班，不停的干苦力，单休变成1月两天休，白天几乎没时间碰电脑，晚上加班发布产品。我没忍住，还是回家了。

13年10月在家里找了外贸，是卖空压机的。工作5个月后，出了人生第一单，14万人民币。在这家公司，和另一个男业务员处不好。很受气，经常哭。公司外贸部就我和他。他有5年外贸经验了。但是我比他早来1个月。他他经常在上班时间吃零食，曾经被总经理抓到过。我提醒他，他说我要可老板打小报告，感觉好心当成驴肝肺。他曾经跟我的客户联系过，后来我发现了。当时公司的主账号一人管理一个星期。但是他总在我管理主账号的时候，做一些违反规定的事情，很没有素质。我说不过他，总共和他说过两次，最后都是失败告终。我知道他希望我走，一个办公室里，就我和他，我喜欢说话，只能和他说话。我和说话，他爱理不理的。他和我说话，我如果回答的他没听见，或者声音太大，他就说我脾气不好。 最终，在5月中旬的时候，我离开了这家公司。离开的时候，我很开心，也很轻松。

5月份辞了的这份工作在家里休息几天，就来到义乌了。新的工厂，做印刷包装的，只有我一个外贸业务，还兼顾中国站。我想这一次没有同事间的尔虞我诈了。上班一个月，顺利拿到了一单。20000多人民币。六月底，顺利问老板要到了工资。这个月才出一个样品单.其实内心深处是相信每个月能要到工资的，但是适应不了每到月底要工资的状态。没单子的时候，会心慌，会悲观的胡思乱想。

也许我是不适合外贸的，心累。但是我却喜欢这个行业。我不知道除了外贸，我能干什么？我知道频繁换工作，并不好。但是找的公司越来越不如了。现在我每个月都担心工资的问题。我是个悲观的，多愁善感的人。我知道这样很累，不知道怎么办？好烦。是我自身的问题还是运气不好，今年本命年？

[cn****964]

个人认为做外贸心里承受能力要好，加强心里素质的锻炼吧。共勉之

[cn****921]

只要你喜欢没有什么合适不合适之说。我觉得事在人为，只要自己够努力，心态够端正，成功是迟早的。楼主别太心急了，外贸这条路本来就是很漫长的。

[cn****544]

看得有点儿辛酸，有点儿担忧。 既然有实力又喜欢外贸，为啥不耐心选一个有前途的公司呢？！ 不解。
另，选择了就要珍惜并且坚持。
我也是13年毕业的，到下个月就来公司一年了。

[tjbtty]

cn901467622：楼主的标题有点乱哦，没看明白什么意思？还有，工作只要努力了就问心无愧，不需要担心那么多，楼主想多了。回到原帖

怎么有点王祖蓝的赶脚？版主照片

[cn****076]

tjbtty：怎么有点王祖蓝的赶脚？版主照片回到原帖

是我本人照片，如果你在外贸圈看到类似文章，那个照片是我没带眼镜的照片。账号是我主账号，这事我私人账号。太坑爹了了，我同事都说我长的像孙俪或者周迅。你竟然说我像王祖蓝！！！

[cn****076]

cn1511590136：怎么这么好回到原帖

为什么你会说这么好？我觉得我的本命年很悲惨啊！总是在忙碌状态，生活范围也越来越窄，越活越回去了。

[cn****076]

cn1500410544：看得有点儿辛酸，有点儿担忧。 既然有实力又喜欢外贸，为啥不耐心选一个有前途的公司呢？！ 不解。
另，选择了就要珍惜并且坚持。
我也是13年毕业的，到下个月就来公司一年了。回到原帖

是啊，这次怎么的也得坚持到明年八月份，如果干的好，再坚持一年，回家结婚

[blackhorsegift]

cn1500410544：看得有点儿辛酸，有点儿担忧。 既然有实力又喜欢外贸，为啥不耐心选一个有前途的公司呢？！ 不解。
另，选择了就要珍惜并且坚持。
我也是13年毕业的，到下个月就来公司一年了。回到原帖

我刚刚好一年- -哈哈飘过。。

[blackhorsegift]

楼主不错，家友啊。。外面的世界很精彩，也很无奈- -

[cn****622]

tjbtty：怎么有点王祖蓝的赶脚？版主照片回到原帖

好像是在说我，呵呵，没有说楼主。

[tjbtty]

cn1511553076：是我本人照片，如果你在外贸圈看到类似文章，那个照片是我没带眼镜的照片。账号是我主账号，这事我私人账号。太坑爹了了，我同事都说我长的像孙俪或者周迅。你竟然说我像王祖蓝！！！回到原帖

亲 你理解错了 我说的是给你评论的帅锅.......

[hk1501796193]

千言万语，二个字：加油！！！

[cn****988]

看得出来楼主很努力，不服输，也是比较敏感的人，带着勇气继续走在路上，让心更开阔些。共勉。

[cn****007]

跟对人真的很重要，宁可多花点时间找工作

[cn****076]

毕业一年了，一直在外贸路上。可是我却觉得路越走越窄。
2013年毕业的我，在毕业之前，3月份在外贸公司实习，做跟单。这算是人生的第一份工作吧。经常去工厂。有压力，但是，各方面的薪资福利都很好。是我自己心态不好，7月份毕业的同时也离开了。 其实现在回味起来，还是这家外贸公司最好的了，实习工资虽然只有1500，但是每个月的收入却又两千多。因为一个月大部分时间在工厂跟单，这些都有补贴的。谁能相信，老板在我面试的当天给了我2000块钱，第二天就和一个陌生的业务员姐姐去接瑞典客户看工厂，选样品。老板很大方，也和气。我一直记得老板说过的话：你不适合做业务员，你适合做外贸跟单。做外贸跟单5年之后转业务员。当时心里也觉得自己适合做跟单的，但是还真没觉得自己要做5年跟单才能做业务呢。

毕业之后，在家里闲了两个月。13年9月份去了浙江金华武义县呆了一个月就回来了。为什么呢，说好的单休，说好的晚上不加班，在入职第二个星期改变。不停的加班，不停的干苦力，单休变成1月两天休，白天几乎没时间碰电脑，晚上加班发布产品。我没忍住，还是回家了。

13年10月在家里找了外贸，是卖空压机的。工作5个月后，出了人生第一单，14万人民币。在这家公司，和另一个男业务员处不好。很受气，经常哭。公司外贸部就我和他。他有5年外贸经验了。但是我比他早来1个月。他他经常在上班时间吃零食，曾经被总经理抓到过。我提醒他，他说我要可老板打小报告，感觉好心当成驴肝肺。他曾经跟我的客户联系过，后来我发现了。当时公司的主账号一人管理一个星期。但是他总在我管理主账号的时候，做一些违反规定的事情，很没有素质。我说不过他，总共和他说过两次，最后都是失败告终。我知道他希望我走，一个办公室里，就我和他，我喜欢说话，只能和他说话。我和说话，他爱理不理的。他和我说话，我如果回答的他没听见，或者声音太大，他就说我脾气不好。 最终，在5月中旬的时候，我离开了这家公司。离开的时候，我很开心，也很轻松。

5月份辞了的这份工作在家里休息几天，就来到义乌了。新的工厂，做印刷包装的，只有我一个外贸业务，还兼顾中国站。我想这一次没有同事间的尔虞我诈了。上班一个月，顺利拿到了一单。20000多人民币。六月底，顺利问老板要到了工资。这个月才出一个样品单.其实内心深处是相信每个月能要到工资的，但是适应不了每到月底要工资的状态。没单子的时候，会心慌，会悲观的胡思乱想。

也许我是不适合外贸的，心累。但是我却喜欢这个行业。我不知道除了外贸，我能干什么？我知道频繁换工作，并不好。但是找的公司越来越不如了。现在我每个月都担心工资的问题。我是个悲观的，多愁善感的人。我知道这样很累，不知道怎么办？好烦。是我自身的问题还是运气不好，今年本命年？


嘿嘿，最后我想说一下，加上目前的工作，总共四份，都在不同的城市：合肥，金华武义县，安庆，义乌。也许我也算是个奇葩了。目前有点忙，果然忙起来，胡思乱想的少了。老实说自从毕业后我真的没有好好找过工作了。两次去浙江都是通过安徽阿里培训中心过去的，公司也是他们安排，互相选择。安庆的那份工作是在我回到安庆的第三天找到的离家的距离特别远，每天来回共三个多小时。我一直觉得自己能力不足，口语没自信，虽然也单独接过几次客户，给客户打过很多次电话。但是工资太低的我又接受不了，哎，我妈总说我心比天高，命比纸薄。慢慢来吧，越工作，就越觉得好多知识不懂，好多技巧软件不会。好多好多想学的东西。意志力太薄弱了，经常半途而废。从现在开始，不给自己偷懒了。
我从小就是路人甲，经常有人认错人（大众脸），帖子竟然上头条，太惊喜了有没有！


越说越上瘾了，毕业之前在外贸公司实习跟单员也不轻松，最开心的是心是自由的，经常背个书包独自去陌生的城市，陌生的小镇，经常和工人一起加班，出货的那天晚上经常是凌晨一两点回到合肥，同事将我送到小区门口，我独自走向某一栋楼的11层，当时很害怕，总是一边和我妈一边通电话，一边走，到了房间再挂。另外，出单真的不是因为幸运就成的，在空压机工厂的时候，除了正常上下班外，我每天回到家会更新产品，挂聊天工具，睡前看邮箱，睁眼看邮箱，半夜醒来还是看邮箱。单休也是这样的。我会尽量每天写十几份开发信，除此之外，我每天会报满5个RFQ。空压机那一单是通过RFQ成的。
来到义乌的单子，也是每天回到房间，就接着登国际站，有客户就一直聊。不过没有以前那么努力了，果然懒惰许多了。
现在这个工厂并不是到月底就发工资。可以说工厂的工人，老板亲戚以及我都是自己到月底自己要工资。哦，我一直是没有买保险的人，因为除了实习的外贸公司是五险一金外，其他的都是没有保险的，更别提一金了。



没有人教我，我说了，在空压机厂，我和那位男同事根本就处不好。刚开始的时候，我问他任何有关外贸的问题，他都是说不知道，后来我就不问了，有时候问销售经理，经理还是让我问男同事，因为男同事现在已经有5年外贸经验了啊。这时候我只能保持沉默，我也没和经理说我问过他了，他说不知道。后来的后来，客户的有些问题，不知道怎么处理，我问他，把事情的经过给他说，那个男同事要看我和客户的邮件或者聊天记录，他说这样才能给我一个好的答案。我是傻子吗？当然不愿意了。所以不懂的话，找以前那个外贸公司的同事或者自己百度查，或者在自己加的外贸群里询问。我和这个男同事是竞争者，是敌人，他不会帮我，我说过他联系过我的客户，甚至脸皮厚的问我要过一个客户的联系方式。现在想想，很搞笑。他有什么事情找其他部门的同事帮忙，大家都不愿意帮忙，都说很忙，主要是他的态度很不好。需要你的时候说好听的话，平时会讽刺你。

[cn****136]

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楼主的标题有点乱哦，没看明白什么意思？还有，工作只要努力了就问心无愧，不需要担心那么多，楼主想多了。

[cgs_kingstep002]

怎么是要工资，工资不是按月发的吗？

[圈妹]

毕业一年了，一直在外贸路上。可是我却觉得路越走越窄。
2013年毕业的我，在毕业之前，3月份在外贸公司实习，做跟单。这算是人生的第一份工作吧。经常去工厂。有压力，但是，各方面的薪资福利都很好。是我自己心态不好，7月份毕业的同时也离开了。 其实现在回味起来，还是这家外贸公司最好的了，实习工资虽然只有1500，但是每个月的收入却又两千多。因为一个月大部分时间在工厂跟单，这些都有补贴的。谁能相信，老板在我面试的当天给了我2000块钱，第二天就和一个陌生的业务员姐姐去接瑞典客户看工厂，选样品。老板很大方，也和气。我一直记得老板说过的话：你不适合做业务员，你适合做外贸跟单。做外贸跟单5年之后转业务员。当时心里也觉得自己适合做跟单的，但是还真没觉得自己要做5年跟单才能做业务呢。

毕业之后，在家里闲了两个月。13年9月份去了浙江金华武义县呆了一个月就回来了。为什么呢，说好的单休，说好的晚上不加班，在入职第二个星期改变。不停的加班，不停的干苦力，单休变成1月两天休，白天几乎没时间碰电脑，晚上加班发布产品。我没忍住，还是回家了。

13年10月在家里找了外贸，是卖空压机的。工作5个月后，出了人生第一单，14万人民币。在这家公司，和另一个男业务员处不好。很受气，经常哭。公司外贸部就我和他。他有5年外贸经验了。但是我比他早来1个月。他他经常在上班时间吃零食，曾经被总经理抓到过。我提醒他，他说我要可老板打小报告，感觉好心当成驴肝肺。他曾经跟我的客户联系过，后来我发现了。当时公司的主账号一人管理一个星期。但是他总在我管理主账号的时候，做一些违反规定的事情，很没有素质。我说不过他，总共和他说过两次，最后都是失败告终。我知道他希望我走，一个办公室里，就我和他，我喜欢说话，只能和他说话。我和说话，他爱理不理的。他和我说话，我如果回答的他没听见，或者声音太大，他就说我脾气不好。 最终，在5月中旬的时候，我离开了这家公司。离开的时候，我很开心，也很轻松。

5月份辞了的这份工作在家里休息几天，就来到义乌了。新的工厂，做印刷包装的，只有我一个外贸业务，还兼顾中国站。我想这一次没有同事间的尔虞我诈了。上班一个月，顺利拿到了一单。20000多人民币。六月底，顺利问老板要到了工资。这个月才出一个样品单.其实内心深处是相信每个月能要到工资的，但是适应不了每到月底要工资的状态。没单子的时候，会心慌，会悲观的胡思乱想。

也许我是不适合外贸的，心累。但是我却喜欢这个行业。我不知道除了外贸，我能干什么？我知道频繁换工作，并不好。但是找的公司越来越不如了。现在我每个月都担心工资的问题。我是个悲观的，多愁善感的人。我知道这样很累，不知道怎么办？好烦。是我自身的问题还是运气不好，今年本命年？

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看得有点儿辛酸，有点儿担忧。 既然有实力又喜欢外贸，为啥不耐心选一个有前途的公司呢？！ 不解。
另，选择了就要珍惜并且坚持。
我也是13年毕业的，到下个月就来公司一年了。

[tjbtty]

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为什么你会说这么好？我觉得我的本命年很悲惨啊！总是在忙碌状态，生活范围也越来越窄，越活越回去了。

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是啊，这次怎么的也得坚持到明年八月份，如果干的好，再坚持一年，回家结婚

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cn1500410544：看得有点儿辛酸，有点儿担忧。 既然有实力又喜欢外贸，为啥不耐心选一个有前途的公司呢？！ 不解。
另，选择了就要珍惜并且坚持。
我也是13年毕业的，到下个月就来公司一年了。回到原帖

我刚刚好一年- -哈哈飘过。。

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楼主不错，家友啊。。外面的世界很精彩，也很无奈- -

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tjbtty：怎么有点王祖蓝的赶脚？版主照片回到原帖

好像是在说我，呵呵，没有说楼主。

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cn1511553076：是我本人照片，如果你在外贸圈看到类似文章，那个照片是我没带眼镜的照片。账号是我主账号，这事我私人账号。太坑爹了了，我同事都说我长的像孙俪或者周迅。你竟然说我像王祖蓝！！！回到原帖

亲 你理解错了 我说的是给你评论的帅锅.......

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跟对人真的很重要，宁可多花点时间找工作