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    Ritaxiong

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    还记得浑浑噩噩即将渡过八月份,突然收到马来西亚客户一封主题为:How are you ?的邮件,马上打开邮件来看,心情马上振奋不少,原来客户是想要下新的订单了,还对我说sorry,很长时间没有联系我,最近太忙了。这个神马的都是浮云,主要是客户又要给我下订单了,顿时好开心啊。赶紧回家,给客人做报价单,以最快的速度发给他,虽然是周日,但是还是及时发给他,希望他能早点看到报价,早点回复,让我八月份画上个圆满的句号。有种强烈的预感,这个客户一定会下单的,因为先前给我们下过一批订单,而且此客户人很好,本来说定多少就给多少折扣,后来打款的时候,一分钱都不少的都打给我们了,连手续费都打了。搞得我都觉得不好意思。  而且说话很诚信,说什么时候打就什么时候打,那个短时间正是马航失联的日子,所以大家的心情都不是很好,货也拖了好久了,才做好发给他,他一点怨言都没有。    呵呵,扯远了。
     
    然后周一到了,客人没有回邮件,看到了客人在旺旺上,赶紧跟他招呼,他竟然把我和另外一家供应商搞混了,然后我就很伤心的介绍,我是谁谁谁,客人才恍然大悟了,说他的partner正在确认订单,确认好后再答复我。我当然不甘心就这样结束,刚好我们有一批库存产品质量还很不错,价格折扣力度大,所以赶紧推荐给他,问他需要了解下吗,他说OK,发报价表给他吧。然后我就赶紧把报价表整理,价格调整好,因为是老客户,价格不能太高了,当初他就是因为我报的价格比较合理才很干脆的下订单的。所以价格一定不能虚高,对于不同的客户一定要采取不同的策略才行。
     
    可是客人对库存产品似乎不感兴趣,但是对其他款产品感兴趣,晚上发邮件又让我报价,他说如果不方便的话,明天上班发也行,做外贸就是讲究时效,我怎么可能等到明天,赶紧给他做了报价表,想到自己的电脑里面没有这种产品的图片,有点犯愁,突然想到我们网站上不是有大量的做过的产品可以发给他参考吗?赶紧把产品链接发给他。呵呵,小女子的头脑还算比较灵活吧。
     
    第二天,没看到客人回复邮件,赶紧追加一封邮件,问可客人收到我昨晚的报价没,有什么问题可以随时联系我的。后来客人回复了简单一句话,会在这个星期确认订单的。就没有然后了。因为中间不能太频繁催客户,免得引起客人的反感,等到周五客人还没有回复邮件给我,周六刚我要值班,就发了简单的一句问候的话,然后就下班回家了,(上了半天班),和朋友一起在外面喝茶,无聊点开手机,发现来了封邮件,点开了,因为那个地方wifi信号好弱,只看到是马来西亚客人发的,附件名称是:Confirmed Order,虽然看不到邮件的具体内容,我已经猜到了是客人已经确认要买的东西了,开心的对着手机笑了,朋友一脸诧异的看着我。
    吃完饭,赶紧回家,打开电脑,好家伙,这么多产品,保守的估计也有7000美金左右,对于这个青黄不接的淡季,也算是比较大的单子。赶紧让设计那边帮我算成本,我这边核算价格。将近9000美金了。做好报价单,发给客人了。
    后来想想,既然是客人确认的订单,就应该做PI发给客人了,所以又做了PI发给客人了。
     
    到了这周一,追加一封邮件问怎么样了,客人说要等他的partner确认。他自己也会在今天确认PI的。我想想怕生变,客人买这么多东西,不送点他什么总觉得不好,所以我就顺水推舟,说如果他一次性买PI上所有的东西就免费送他两个air pump.这样又给客人打了一剂强心针,我自己的胜算也大了许多,客人回复说,一定会买PI上所有的东西,就我不要担心。然后我就赶紧修改PI发给他再次确认,然后他立马回复我该付多少订金,我知道自己的策略奏效了。然后就及时回复了客人,客人说well noted。然后就没有音了。
     
    周二,我试探问了下,你已经付款了吗? 客人回复还没,但是今天会付定金。顿时心中鼓舞了不少。因为我知道客人是说话算话的一个人。可悲的是下午邮箱出了问题,老是提示密码错误,死活登录不了,我突然想会不会是又想被黑了,完蛋了,正在打款的时候,来这一出,我祈祷客人千万不要打款。赶紧通知经理在工厂那边给客人打电话(我这边是打不了国际长途的),幸好客人没有打款,说明天打,经理说客人口语不怎么好了。
     
    那咋办啊,今天早上一来到办公室,就想办法怎么和客人取得联系,既然他口语不好,就给他发短信吧,把他手机号存到我自己的手机后,赶紧给他发了条短信,把昨天的情况大致说了一下,叫他打款前一定要先和我确认。无聊的时候,打开微信,发现客人竟然也有微信,真后悔当初没有把他的手机号码早点存进来,要不早加了。这个时候客人也回复短信了,我又趁机回复说加了他微信,喊他加我,他果真加了我。这样交流起来方便多了。后来知道他不是客户本人,是他的partner,不过还是不错了,反正也是合伙人,都有决定权。说今天会付定金,昨天那边出了点问题。到了中午吃饭的时候,就把水单发给我了,然后我客人本人也加了我的whatsapp,然后就和我直接沟通了。虽然付款过程中受益人写错了,但是让客人及时改过来了。总体来说还是不错的。
     
    客人还说希望和我们建立长久的贸易合作关系,我当然很开心了,说你是一个kind man,我们很开心和你合作。他说没什么的,他只是认为一个好的商人必须履行承诺,他只不过是遵守了这点。
     
    总的来说九月开始还不错啦,希望继续保持这个势头!

  • 1 楼#

    cn220230946

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    真好。

  • 2 楼#

    cn1510725240

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    very good!

  • 3 楼#

    ca1510639662

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    very good,神马都不重要,有单才是正理

  • 4 楼#

    Ritaxiong

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    ca1510639662:very good,神马都不重要,有单才是正理回到原帖
    恩恩

  • 5 楼#

    ca1510639662

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    cn1001039320:恩恩回到原帖
    加油

  • 6 楼#

    Ritaxiong

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    cn1510725240:very good!回到原帖
    谢谢!

  • 7 楼#

    cn1501588088

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 8 楼#

    Ritaxiong

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    cn1501588088:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    呵呵,只是想记下这个单子的经过,以后会继续分享啦!

  • 9 楼#

    cn209714384

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    我的马来客户怎么就这么墨迹呢。。。。一个样品单从上个礼拜拖到这个礼拜。。。还说今天付。。。。我都要下班呢都

  • 10 楼#

    cn1511195564

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    楼主厉害!我8月份一个小单,现在货期出问题了。忧愁中。。。九月份开始这两天还出师不利啊。。。各种没询盘,没客户没回复。。。心都碎了。

  • 11 楼#

    Ritaxiong

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    cn209714384:我的马来客户怎么就这么墨迹呢。。。。一个样品单从上个礼拜拖到这个礼拜。。。还说今天付。。。。我都要下班呢都回到原帖
    呵呵,不要急,该来的总会来的。

  • 12 楼#

    Ritaxiong

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    cn1511195564:楼主厉害!我8月份一个小单,现在货期出问题了。忧愁中。。。九月份开始这两天还出师不利啊。。。各种没询盘,没客户没回复。。。心都碎了。回到原帖
    没事的,否极泰来的,一起加油!

  • 13 楼#

    蓝色深眸

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    WhatsApp能加么??我读的书少,不要骗我。

  • 14 楼#

    Ritaxiong

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    cn1501572981:WhatsApp能加么??我读的书少,不要骗我。回到原帖
    当然可以,骗你干嘛!

  • 15 楼#

    蓝色深眸

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    cn1001039320:当然可以,骗你干嘛!回到原帖

  • 16 楼#

    cn1510907185

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    厉害,,运气,,

  • 17 楼#

    Emilie Suen

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    开门红,恭喜

  • 18 楼#

    cn1500376858

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    七八月淡季啊。

  • 19 楼#

    alice fei

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    羡慕啊



  • 还记得浑浑噩噩即将渡过八月份,突然收到马来西亚客户一封主题为:How are you ?的邮件,马上打开邮件来看,心情马上振奋不少,原来客户是想要下新的订单了,还对我说sorry,很长时间没有联系我,最近太忙了。这个神马的都是浮云,主要是客户又要给我下订单了,顿时好开心啊。赶紧回家,给客人做报价单,以最快的速度发给他,虽然是周日,但是还是及时发给他,希望他能早点看到报价,早点回复,让我八月份画上个圆满的句号。有种强烈的预感,这个客户一定会下单的,因为先前给我们下过一批订单,而且此客户人很好,本来说定多少就给多少折扣,后来打款的时候,一分钱都不少的都打给我们了,连手续费都打了。搞得我都觉得不好意思。  而且说话很诚信,说什么时候打就什么时候打,那个短时间正是马航失联的日子,所以大家的心情都不是很好,货也拖了好久了,才做好发给他,他一点怨言都没有。    呵呵,扯远了。
     
    然后周一到了,客人没有回邮件,看到了客人在旺旺上,赶紧跟他招呼,他竟然把我和另外一家供应商搞混了,然后我就很伤心的介绍,我是谁谁谁,客人才恍然大悟了,说他的partner正在确认订单,确认好后再答复我。我当然不甘心就这样结束,刚好我们有一批库存产品质量还很不错,价格折扣力度大,所以赶紧推荐给他,问他需要了解下吗,他说OK,发报价表给他吧。然后我就赶紧把报价表整理,价格调整好,因为是老客户,价格不能太高了,当初他就是因为我报的价格比较合理才很干脆的下订单的。所以价格一定不能虚高,对于不同的客户一定要采取不同的策略才行。
     
    可是客人对库存产品似乎不感兴趣,但是对其他款产品感兴趣,晚上发邮件又让我报价,他说如果不方便的话,明天上班发也行,做外贸就是讲究时效,我怎么可能等到明天,赶紧给他做了报价表,想到自己的电脑里面没有这种产品的图片,有点犯愁,突然想到我们网站上不是有大量的做过的产品可以发给他参考吗?赶紧把产品链接发给他。呵呵,小女子的头脑还算比较灵活吧。
     
    第二天,没看到客人回复邮件,赶紧追加一封邮件,问可客人收到我昨晚的报价没,有什么问题可以随时联系我的。后来客人回复了简单一句话,会在这个星期确认订单的。就没有然后了。因为中间不能太频繁催客户,免得引起客人的反感,等到周五客人还没有回复邮件给我,周六刚我要值班,就发了简单的一句问候的话,然后就下班回家了,(上了半天班),和朋友一起在外面喝茶,无聊点开手机,发现来了封邮件,点开了,因为那个地方wifi信号好弱,只看到是马来西亚客人发的,附件名称是:Confirmed Order,虽然看不到邮件的具体内容,我已经猜到了是客人已经确认要买的东西了,开心的对着手机笑了,朋友一脸诧异的看着我。
    吃完饭,赶紧回家,打开电脑,好家伙,这么多产品,保守的估计也有7000美金左右,对于这个青黄不接的淡季,也算是比较大的单子。赶紧让设计那边帮我算成本,我这边核算价格。将近9000美金了。做好报价单,发给客人了。
    后来想想,既然是客人确认的订单,就应该做PI发给客人了,所以又做了PI发给客人了。
     
    到了这周一,追加一封邮件问怎么样了,客人说要等他的partner确认。他自己也会在今天确认PI的。我想想怕生变,客人买这么多东西,不送点他什么总觉得不好,所以我就顺水推舟,说如果他一次性买PI上所有的东西就免费送他两个air pump.这样又给客人打了一剂强心针,我自己的胜算也大了许多,客人回复说,一定会买PI上所有的东西,就我不要担心。然后我就赶紧修改PI发给他再次确认,然后他立马回复我该付多少订金,我知道自己的策略奏效了。然后就及时回复了客人,客人说well noted。然后就没有音了。
     
    周二,我试探问了下,你已经付款了吗? 客人回复还没,但是今天会付定金。顿时心中鼓舞了不少。因为我知道客人是说话算话的一个人。可悲的是下午邮箱出了问题,老是提示密码错误,死活登录不了,我突然想会不会是又想被黑了,完蛋了,正在打款的时候,来这一出,我祈祷客人千万不要打款。赶紧通知经理在工厂那边给客人打电话(我这边是打不了国际长途的),幸好客人没有打款,说明天打,经理说客人口语不怎么好了。
     
    那咋办啊,今天早上一来到办公室,就想办法怎么和客人取得联系,既然他口语不好,就给他发短信吧,把他手机号存到我自己的手机后,赶紧给他发了条短信,把昨天的情况大致说了一下,叫他打款前一定要先和我确认。无聊的时候,打开微信,发现客人竟然也有微信,真后悔当初没有把他的手机号码早点存进来,要不早加了。这个时候客人也回复短信了,我又趁机回复说加了他微信,喊他加我,他果真加了我。这样交流起来方便多了。后来知道他不是客户本人,是他的partner,不过还是不错了,反正也是合伙人,都有决定权。说今天会付定金,昨天那边出了点问题。到了中午吃饭的时候,就把水单发给我了,然后我客人本人也加了我的whatsapp,然后就和我直接沟通了。虽然付款过程中受益人写错了,但是让客人及时改过来了。总体来说还是不错的。
     
    客人还说希望和我们建立长久的贸易合作关系,我当然很开心了,说你是一个kind man,我们很开心和你合作。他说没什么的,他只是认为一个好的商人必须履行承诺,他只不过是遵守了这点。
     
    总的来说九月开始还不错啦,希望继续保持这个势头!



  • 真好。



  • very good!



  • very good,神马都不重要,有单才是正理



  • ca1510639662:very good,神马都不重要,有单才是正理回到原帖
    恩恩



  • cn1001039320:恩恩回到原帖
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  • cn1510725240:very good!回到原帖
    谢谢!



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • cn1501588088:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    呵呵,只是想记下这个单子的经过,以后会继续分享啦!



  • 我的马来客户怎么就这么墨迹呢。。。。一个样品单从上个礼拜拖到这个礼拜。。。还说今天付。。。。我都要下班呢都



  • 楼主厉害!我8月份一个小单,现在货期出问题了。忧愁中。。。九月份开始这两天还出师不利啊。。。各种没询盘,没客户没回复。。。心都碎了。



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    呵呵,不要急,该来的总会来的。



  • cn1511195564:楼主厉害!我8月份一个小单,现在货期出问题了。忧愁中。。。九月份开始这两天还出师不利啊。。。各种没询盘,没客户没回复。。。心都碎了。回到原帖
    没事的,否极泰来的,一起加油!



  • WhatsApp能加么??我读的书少,不要骗我。



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    当然可以,骗你干嘛!



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  • 厉害,,运气,,



  • 开门红,恭喜



  • 七八月淡季啊。



  • 羡慕啊


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