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    cn1511599298

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     三个月不出单=被卷铺盖走人。这条“潜规则”似乎适用于现在很多企业工厂对新进的外贸业务员。
     
     楼主自身也是这么过来的,所以略有感概,发表此文描述自身经历的同时,希望对那些没用通过考核期的“新人”有所帮助。


     既然进入外贸这个行业,又作为新人,有精力去要求老板不要把出单当做唯一的考核标准,或试图改变这一规则,不如去给自己制定目标,改变或做自己可以做的事情。


     -1、我是去年12月底进入公司实习的。当时外贸部一片“荒凉”(哈哈,开玩笑)就只有老板娘一个做外贸的,和其他人一样,打着熟悉产品的旗帜,去车间当普工。现在回想起来,这种方式对于我们产品还真没有太大的用处。熟悉产品的途径有许多,要找到快速、高效的方法。


     -2、熬过了车间后,又到了打理平台的时候了。发产品、PS、整理资料、关键词、产品模版、旺铺装修,这些东西可以涉及,但是没有必要全身心投入进去。LZ在旺铺装修、产品拍摄+PS、+产品发布模版里面几乎耗费了1个月的时间。


     -3、时至过年期间,半个月LZ把培训之家的大大部分视频给看了一遍,至此终于对外贸流程有个比较深刻的认识。不断结合自身或者公司存在的问题,进行慢慢的优化。再然后就在FOB论坛上取经。之后的道路也就越走越顺利了。


    如图:

    图片:image.jpg


     LZ大概的业绩就如此了,产品原因,价格远低于白菜价。各位前辈莫取笑。


    小小心得:
     -1、熟悉产品要给自己定位好时间。方式要各种方式结合,车间做一个月的同种产品,熟悉程度比不上你卖出一次这个产品记得牢。


     -2、明确自己的目标是什么。是销售,是出单的话,不要让其它事情分散过多的注意力。 以结果为导向。


     -3、善于发掘信息,学会站在巨人的肩膀上学习。


    下面做个小小的假设:


     3个月要出单=90天内要出单,那么我们需要做什么呢?这里有个逆推的方法十分适合。


    举个简单的过程:

     90天=出单
     第60-80天起码得有10个意向明确的客户在谈了吧?或者进入了样板阶段?
     30天过后起码发布产品的数量要达到一定的数量了吧?询盘也应该开始渐渐的有了吧?
     开始2个星期至30天,你要对外贸流程和整个平台的发布有了比较好的认识吧?
     1-14天大概熟悉公司流程和产品不难吧?


    (此过程仅仅作为例子,经不起推敲)具体情况还得视行业而定。


     明确的目标+良好的方法+执行力是出单的基础保障。
     
     不要迷信运气, 你的基数大了,运气自然会高。 你买一张cai票中奖和人家买一百张谁的几率大? 如果3个月谈了一个客户在谈,而且成单了。要么是你太专业,要么是你走了狗屎运。


     说的只是个思路,逻辑不严谨,请勿推敲。


     
     




  • 1 楼#

    cn1511666127

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    好像在经历这个过程!

  • 2 楼#

    Molly Lv

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    马上卷铺盖了....

  • 3 楼#

    cn1510917796

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    前排,,,卷铺盖无所谓

  • 4 楼#

    cn1511783374

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    很好的经验

  • 5 楼#

    cn1000294921

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    运气好,半个月就出单了

  • 6 楼#

    空白格

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    还没成单 不用被卷铺盖啊 我很努力的

  • 7 楼#

    cn1000412060

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    还好,努力奋斗中。

  • 8 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    确实啊,积少成多,客户都是慢慢积累而来的,做外贸最需要耐心了

  • 9 楼#

    Scott Chu

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    这样你出单了吗?

  • 10 楼#

    cn1501343214

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    不错不错

  • 11 楼#

    非拉铁非

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    有目标,我们公司6个月,老板人好的很,呵呵

  • 12 楼#

    cn1510805429

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    ...............

  • 13 楼#

    cn209762609

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    金额没达标

  • 14 楼#

    Colin Wong

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    其实看你这个老板是不是idiot   很简单 很通俗的解释, 如果这个三个月里面你确是在做事,而且有在谈的客户,这个时候他想开除你,那我只能说他是个idiot,不懂外贸。 因为前三个月的薪水发了啊,只能说他的钱打了水漂,因为他要开除你啊。另外还要看你自己怎么想, 业务说到底是需要积淀和沉积的,你自己也要坚持下去。

  • 15 楼#

    cn1511722760

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    我也要快卷铺走人了  

  • 16 楼#

    cn1000433570

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    当时我们有两个外贸新人,公司有一阵子老是裁人,他就被开除了,不过我觉得他确实不够努力,总是觉得没事干。虽然那个时候我也没怎么出单,但是我确实在做事,所以我们经理就把他的一些客户挂在我头上,我有单,老板也说不了什么。O(∩_∩)O哈哈~

  • 17 楼#

    cn1001596140

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    我快了,要走人了

  • 18 楼#

    HEY大朵霸王花

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    哈哈  很NICE

  • 19 楼#

    HEY大朵霸王花

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    18层地狱



  •  三个月不出单=被卷铺盖走人。这条“潜规则”似乎适用于现在很多企业工厂对新进的外贸业务员。
     
     楼主自身也是这么过来的,所以略有感概,发表此文描述自身经历的同时,希望对那些没用通过考核期的“新人”有所帮助。


     既然进入外贸这个行业,又作为新人,有精力去要求老板不要把出单当做唯一的考核标准,或试图改变这一规则,不如去给自己制定目标,改变或做自己可以做的事情。


     -1、我是去年12月底进入公司实习的。当时外贸部一片“荒凉”(哈哈,开玩笑)就只有老板娘一个做外贸的,和其他人一样,打着熟悉产品的旗帜,去车间当普工。现在回想起来,这种方式对于我们产品还真没有太大的用处。熟悉产品的途径有许多,要找到快速、高效的方法。


     -2、熬过了车间后,又到了打理平台的时候了。发产品、PS、整理资料、关键词、产品模版、旺铺装修,这些东西可以涉及,但是没有必要全身心投入进去。LZ在旺铺装修、产品拍摄+PS、+产品发布模版里面几乎耗费了1个月的时间。


     -3、时至过年期间,半个月LZ把培训之家的大大部分视频给看了一遍,至此终于对外贸流程有个比较深刻的认识。不断结合自身或者公司存在的问题,进行慢慢的优化。再然后就在FOB论坛上取经。之后的道路也就越走越顺利了。


    如图:

    图片:image.jpg


     LZ大概的业绩就如此了,产品原因,价格远低于白菜价。各位前辈莫取笑。


    小小心得:
     -1、熟悉产品要给自己定位好时间。方式要各种方式结合,车间做一个月的同种产品,熟悉程度比不上你卖出一次这个产品记得牢。


     -2、明确自己的目标是什么。是销售,是出单的话,不要让其它事情分散过多的注意力。 以结果为导向。


     -3、善于发掘信息,学会站在巨人的肩膀上学习。


    下面做个小小的假设:


     3个月要出单=90天内要出单,那么我们需要做什么呢?这里有个逆推的方法十分适合。


    举个简单的过程:

     90天=出单
     第60-80天起码得有10个意向明确的客户在谈了吧?或者进入了样板阶段?
     30天过后起码发布产品的数量要达到一定的数量了吧?询盘也应该开始渐渐的有了吧?
     开始2个星期至30天,你要对外贸流程和整个平台的发布有了比较好的认识吧?
     1-14天大概熟悉公司流程和产品不难吧?


    (此过程仅仅作为例子,经不起推敲)具体情况还得视行业而定。


     明确的目标+良好的方法+执行力是出单的基础保障。
     
     不要迷信运气, 你的基数大了,运气自然会高。 你买一张cai票中奖和人家买一百张谁的几率大? 如果3个月谈了一个客户在谈,而且成单了。要么是你太专业,要么是你走了狗屎运。


     说的只是个思路,逻辑不严谨,请勿推敲。


     
     






  • 好像在经历这个过程!



  • 马上卷铺盖了....



  • 前排,,,卷铺盖无所谓



  • 很好的经验



  • 运气好,半个月就出单了



  • 还没成单 不用被卷铺盖啊 我很努力的



  • 还好,努力奋斗中。



  • 确实啊,积少成多,客户都是慢慢积累而来的,做外贸最需要耐心了



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  • 有目标,我们公司6个月,老板人好的很,呵呵



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  • 金额没达标



  • 其实看你这个老板是不是idiot   很简单 很通俗的解释, 如果这个三个月里面你确是在做事,而且有在谈的客户,这个时候他想开除你,那我只能说他是个idiot,不懂外贸。 因为前三个月的薪水发了啊,只能说他的钱打了水漂,因为他要开除你啊。另外还要看你自己怎么想, 业务说到底是需要积淀和沉积的,你自己也要坚持下去。



  • 我也要快卷铺走人了  



  • 当时我们有两个外贸新人,公司有一阵子老是裁人,他就被开除了,不过我觉得他确实不够努力,总是觉得没事干。虽然那个时候我也没怎么出单,但是我确实在做事,所以我们经理就把他的一些客户挂在我头上,我有单,老板也说不了什么。O(∩_∩)O哈哈~



  • 我快了,要走人了



  • 哈哈  很NICE



  • 18层地狱


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