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    SophiaLiu

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    2014年作为自己进入外贸行业的第八个年头回头看看自己走过的路,做一个总结,也算是自己重拾过去的记忆。
    回首自己的外贸生涯,不知不觉已经8年了,8年来,从最初的初出校门的青涩大学生的第一份工作,到自己和亲戚创业,然后又开始继续打工,这其中的酸涩和喜悦也许自己能够数的清楚。
     
    2006年的12月底和朋友一起去参加招聘会,之前经历过招聘会现场拥堵,玻璃坍塌的情况怀揣着一颗忐忑的心去了一家面试外贸业务员,然后老板觉得哪个方面都不错,让去公司面试. 记得那天我和小伙伴一起踏入那个陌生的城市,到处都是煤灰的黑渍和机动车的喧嚣,面试很顺利,英语的听说翻译,然后就是老板单独谈话,先是说觉得合适这个岗位,但是还是需要一段的培训才能完全适合这个岗位,所以工资只是包吃住第一个月600,第二个月700,第三个月800----过试用期了每个月底薪1000,所为的过试用期就是完成一笔订单。老板为了留住人还另外每个月从工资里边扣去200元,然后干满一年了把钱支付出来.那个年代初出校门没有任何经验的学生成了老板眼中的最廉价的劳动力,人为刀俎我为鱼肉—不知道现在的学生们还会不会有类似的经历呢-----
     
    2007年的4月份代表公司参加了广交会,第一次来到广州见世面----也就是那一次的广交会谈成了2笔订单,让我正式成了公司的员工,得到了boss的认可. 那个时候最难的事情是和外贸公司打交道,说出这样的话,并不是对外贸公司有什么偏见,我现在在的公司也是外贸公司,每次邮寄样品,计算集装箱,阶梯报价,往往让人精疲力尽-----但是觉得自己也就是在他们的陪伴下一步步的强大起来的----由于住在公司,自己也就有更多的时间来面对这些的麻烦-----但是最终也没有通过这些外贸公司走出去多少东西----那一年我自己成交了了100多万RMB. 公司的总体的业务比上一年翻了一番,那是公司第二年做的国际贸易---这也让老板尝到了甜头---
     
    到了2008年的时候公司推出新的产品,没想到那一次的展会就有西班牙和法国的两家公司认可,然后就是不停的打样品,邮寄样品,小的公司,一个业务员做的不仅仅是业务,还要自己包装样品,自找快递空运-----经历了大半年的折腾,讨价还价,谈论付款方式,包装,交期,终于赢来了两个稳定的客户,也不枉我半夜起来接老外电话,半夜和老板交涉-----同年,我遇到了自己在这个行业的最大的客户NBC,一次性给了6个柜子的订单 这一年到年底我自己成交了200多万,也就是同年,老板又增加了两个厂房,买了宝马----
     
    2009年的年初公司决定要去美国拉斯维加斯参加展会,老板一直觉得我运气比较好,让我和他一起参加----其实外贸靠的不仅仅是运气,运气只是实力的组成部分,如果你有实力,运气自然而然就回来了。外贸业务员要做的就是摆正自己的位置,能为客户着想也能够为老板着想-如何做到老板和客户之间的平衡,这也是一门学问。见识过拉斯维加斯的灯红酒绿,看过胡夫大坝的雄伟,还有美国大峡谷的壮观,去过印第安人住过的小屋之后,其实我更加留恋家里的一切,不知道是不是每个出过国门的人回来之后都会更加的爱国呢------
     
    2009年是我外贸事业的顶峰,那个08年的最大的客户一下子来了20条HQ的订单,还有之前的忙了好久的客户源源不断的订单,到了10月份,我当年的订单已经超过1000万,还有零零散散的客户来下单,一发不可收拾------ 但是也就是在订单不断增多的时候,我发现了产品质量的不稳定,客户的抱怨源源不断,老板只顾自己的经济利益不愿意做进一步的投资,忽视客户质量第一位,心里老是会觉得亏欠客户------,不知道这是不是所有的业务员都会有这样的困惑呢?自己辛辛苦苦谈来的客户,最终因为老板的不诚信功亏一篑,失去了客户的新任-这如同失去了自己的新年。2009也是我人生最重要的一年,08年底结婚,09年底怀孕,我决定要回到老公身边结束维持了4年多的异地恋-----
     
    也就是在09年底的时候,亲戚们找我来说我在之前的公司做的那么好,为什么不考虑自己办个厂自己做呢,而且提出了很优越的条件,不用我们投资,我们只负责技术和业务就好-----不知道处于什么样的目的,还是由于自己太过于自信,还是对社会了解尚浅,头脑发热,就和亲戚一起筹备弄起了工厂-------  其实吃苦神马的我都不害怕,就怕遭人抱怨-------合伙做了两年,让我和老公经常头痛的就是亲戚之间的配合猜忌,不信任,最后我和老公毅然而然的退出,已经耽误两年了,不想一直错下去------到如今我们回头看看我们这两年,完全是出力不讨好的两年,并且也总结出来合伙的生意坚决不能做,不管是再亲的亲戚------
     
    2012年跳出了公司,我又进入机械行业.以前听过一句话,没有推销不出去的产品,只有推销不出去产品的业务员。处于对自己的自信和对新行业的好奇和对自己的新的挑战,我去了Z公司---做机械的外贸。原来的公司的客户群主要来自展会,这一次既然是新的行业,公司依照同行的经验也要做网络平台的推广,然后就比较各个平台,选出一个最适合自己的-做了一年多发现无论自己怎么努力收获还是零---磨了自己的性子最后坚持了一年多我决定离开公司----
     
    2014年进入新的公司开始新的旅程-----一切都是新的,到处充满正能量,希望这是个好的开始----作为黄色性格的我,始终不服输,也坚信通过自己的努力,总会有所获-----
     
    外贸过程中的一些:
    前三年的外贸经验碰到一个科威特的客户,第一次看到中东的麻烦的信用证,不仅中间的条条款款特别多而且还需要产地证和COMMERCIAL INVOICE需要科威特驻中国大使馆的认证----第二次的合作做的TT,30%的定金发货,到了要余款的时候出了问题,客户成了诈骗未遂----货马上就要到港了可是余款还没有收到,我们就天天跟着客户后边催,客户给了个水单,但是好几天仍然没有收到,又过了两天客户来邮件说已经打款了,让我们尽快邮寄提单—但是财务人员把钱给打错了,本来我们只有18000的余款呢,但是他们财务部门给我们打了30000美金,让我们把剩下的12000美金抓紧时间给一个新加坡的公司打去,因为他们的货已经到港需要赶紧提货-----业务员不淡定了,催着我们财务赶紧去汇款,但是财务是老板的姐姐,是个很坚持原则的老太太,并且是一直看这些业务员拿钱就不顺眼的人,每次到了领提成的时候都会说:这么多钱!!!却从来不说业务员给公司创造多大的业务。也是老太太的坚持,钱没有汇出去,而且我们汇款也没有收到,后来才知道这是骗术的一种-------不久客户也是付款了,提货了,但是有骗人的动机,让人防不胜防。
     
    还有一个英国的客户,信誉很好,一直和英国的B&Q合作吗,订单也蛮好,每次一个型号定好几个集装箱,最后自己还开发了一系列的产品,公司也一直把他作为重要客户看待。客人幽默风趣,前期一直LC付款的,到后期也决定要做TT。等到货快到港了也没有收到余款----最后终于打了款,提了货,客户再也没有消息----再好的公司也有破产的时候,做业务的我们还是要坚持自己的原则---心细而大胆---以前经常听朋友说做女人不容易,上得厅堂,下得厨房,斗得过小三,打得过流氓,做为外贸业务员也要上得展会,出得国门,斗得过骗子,打得过色狼----
     
    清楚的记得之前碰到一个喀麦隆邮件,说自己是当地的政府高管之类的需要采购一些东西说是看上我们公司的东西,想让我们合作,我们公司相当的重视,而且给了他们一个我们认为很是合适的价格,这个人很快的就说出来了要订一个不可思议的数量的订单----接下来又说他们当地政府有相关的政策需要和本地的公司才能够合作,这就需要我们公司在当地有注册。还私下的告诉我们,这个人是我的关系很好的朋友,我知道他是做这一行的,但是你不要说是我们介绍你给他的------故作神秘的客人哈,当时我也没有多想,就去了解了一下,在喀麦隆注册公司需要花费多少钱的问题,然后和老板商讨一下,老板也说如果他们真的下订单打定金需要我们注册公司的话,没有多少钱我们就注册一些吧-----我也是这么和客户说的,然后客户说必须先注册公司才能签订合同之类的话,等我们在坚持先付定金再注册公司的时候,客户彻底的消失了----无意中我在fob论坛上看到骗子,我把客户的邮件输入百度,然后大篇幅的邮件出来,客户给每个公司发的邮件都一样---甚至署名都没有改----然后我就暗自庆幸自己浪费的时间还没有酿成大错-----  然后回头看看这些邮件,客户最开始发邮件,也并不知道你公司做什么的,等你推荐产品,他就给你一个很大的订单引你上钩—让你一步步的走入人家给你设置的骗局---

    最近看到马云的助理陈伟写的书《这还是马云》其中一篇写的很好: 鹰是世界上寿命最长的鸟类,可以活到70岁。但当鹰活到40岁的时候将面临一次生死抉择!这主要是因为当它的生命到了第40个年头的时候,鹰的爪子开始老化,无法有力地捕捉猎物;它的喙变得又长又弯,会垂到胸脯的位置;它的翅膀会长出又密又厚的羽毛,让它的双翅变得沉重,难以飞翔。   此时的鹰只有两种选择:要么等死,要么经过一个十分痛苦的重生过程。如果想重生,鹰得独自飞到山顶,在山的高处准备重生。这是一个漫长而可怕的过程,重生的鹰要忍受莫大的痛苦和剧烈的身体创伤。重生的第一步是除去老化的喙,鹰用头抵着粗糙的岩石,在石壁上一下下地磨擦,把老化的喙皮一层层磨掉,直到完全被剥离。这时的鹰已经无法吞食食物,它不吃不喝,凭借体内不多的能量来支撑自己的生命,在痛苦的煎熬中静静等待。几个月后,新的喙慢慢生长出来,鹰开始了重生的第二步。当新的喙长出来后,鹰使用喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉,鲜血一滴滴洒落……然后又是痛苦而漫长的等待——奄奄一息的鹰在痛苦中长出了新的趾甲,而此时它还得熬过最后一关:用新长出来的趾甲把身上又长又重的羽毛一根根拔掉……当新的羽毛长出来后,鹰完成了涅盘般的重生!
    也许你还不是鹰,如果你能经得起那样的蜕变你迟早会成为鹰!如果你已经是只鹰,而目前没有你想要的天空,送你一句俄罗斯的谚语:你可以飞得跟鸡一样低,但不会永远如此!
    纪伯伦这样说过:
    生命是灰暗的,除非有了激情;
    激情是盲目的,除非有了知识;
    知识是徒然的,除非有了梦想!
    (未完待续)

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    我是一只考拉

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    水果仙子

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    楼主好厉害1

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    2014

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    期待楼主分享更多的外贸经验

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    ~~浅安时光~~

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    我也是做机械的,三年了,感觉好难,

  • 10 楼#

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    能说点找客户的经验不

  • 11 楼#

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    楼主也是色友啊

  • 12 楼#

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    太好了

  • 13 楼#

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    禁不住会想我做8年后的样子

  • 15 楼#

    WadeHao

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    8年啊,经历过外贸兴衰的老鸟哦,,期待更新

  • 16 楼#

    cn220193498

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    楼主很有才华,工作又勤奋,
    难怪业绩那么棒。
    持续关注!

  • 17 楼#

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    “2014年进入新的公司开始新的旅程-----一切都是新的,到处充满正能量,希望这是个好的开始----作为黄色性格的我,始终不服输,也坚信通过自己的努力,总会有所获----- ”--祝愿楼主今年收获满满!

  • 18 楼#

    cn1511587906

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    学习学习

  • 19 楼#

    cn1500245662

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  • 2014年作为自己进入外贸行业的第八个年头回头看看自己走过的路,做一个总结,也算是自己重拾过去的记忆。
    回首自己的外贸生涯,不知不觉已经8年了,8年来,从最初的初出校门的青涩大学生的第一份工作,到自己和亲戚创业,然后又开始继续打工,这其中的酸涩和喜悦也许自己能够数的清楚。
     
    2006年的12月底和朋友一起去参加招聘会,之前经历过招聘会现场拥堵,玻璃坍塌的情况怀揣着一颗忐忑的心去了一家面试外贸业务员,然后老板觉得哪个方面都不错,让去公司面试. 记得那天我和小伙伴一起踏入那个陌生的城市,到处都是煤灰的黑渍和机动车的喧嚣,面试很顺利,英语的听说翻译,然后就是老板单独谈话,先是说觉得合适这个岗位,但是还是需要一段的培训才能完全适合这个岗位,所以工资只是包吃住第一个月600,第二个月700,第三个月800----过试用期了每个月底薪1000,所为的过试用期就是完成一笔订单。老板为了留住人还另外每个月从工资里边扣去200元,然后干满一年了把钱支付出来.那个年代初出校门没有任何经验的学生成了老板眼中的最廉价的劳动力,人为刀俎我为鱼肉—不知道现在的学生们还会不会有类似的经历呢-----
     
    2007年的4月份代表公司参加了广交会,第一次来到广州见世面----也就是那一次的广交会谈成了2笔订单,让我正式成了公司的员工,得到了boss的认可. 那个时候最难的事情是和外贸公司打交道,说出这样的话,并不是对外贸公司有什么偏见,我现在在的公司也是外贸公司,每次邮寄样品,计算集装箱,阶梯报价,往往让人精疲力尽-----但是觉得自己也就是在他们的陪伴下一步步的强大起来的----由于住在公司,自己也就有更多的时间来面对这些的麻烦-----但是最终也没有通过这些外贸公司走出去多少东西----那一年我自己成交了了100多万RMB. 公司的总体的业务比上一年翻了一番,那是公司第二年做的国际贸易---这也让老板尝到了甜头---
     
    到了2008年的时候公司推出新的产品,没想到那一次的展会就有西班牙和法国的两家公司认可,然后就是不停的打样品,邮寄样品,小的公司,一个业务员做的不仅仅是业务,还要自己包装样品,自找快递空运-----经历了大半年的折腾,讨价还价,谈论付款方式,包装,交期,终于赢来了两个稳定的客户,也不枉我半夜起来接老外电话,半夜和老板交涉-----同年,我遇到了自己在这个行业的最大的客户NBC,一次性给了6个柜子的订单 这一年到年底我自己成交了200多万,也就是同年,老板又增加了两个厂房,买了宝马----
     
    2009年的年初公司决定要去美国拉斯维加斯参加展会,老板一直觉得我运气比较好,让我和他一起参加----其实外贸靠的不仅仅是运气,运气只是实力的组成部分,如果你有实力,运气自然而然就回来了。外贸业务员要做的就是摆正自己的位置,能为客户着想也能够为老板着想-如何做到老板和客户之间的平衡,这也是一门学问。见识过拉斯维加斯的灯红酒绿,看过胡夫大坝的雄伟,还有美国大峡谷的壮观,去过印第安人住过的小屋之后,其实我更加留恋家里的一切,不知道是不是每个出过国门的人回来之后都会更加的爱国呢------
     
    2009年是我外贸事业的顶峰,那个08年的最大的客户一下子来了20条HQ的订单,还有之前的忙了好久的客户源源不断的订单,到了10月份,我当年的订单已经超过1000万,还有零零散散的客户来下单,一发不可收拾------ 但是也就是在订单不断增多的时候,我发现了产品质量的不稳定,客户的抱怨源源不断,老板只顾自己的经济利益不愿意做进一步的投资,忽视客户质量第一位,心里老是会觉得亏欠客户------,不知道这是不是所有的业务员都会有这样的困惑呢?自己辛辛苦苦谈来的客户,最终因为老板的不诚信功亏一篑,失去了客户的新任-这如同失去了自己的新年。2009也是我人生最重要的一年,08年底结婚,09年底怀孕,我决定要回到老公身边结束维持了4年多的异地恋-----
     
    也就是在09年底的时候,亲戚们找我来说我在之前的公司做的那么好,为什么不考虑自己办个厂自己做呢,而且提出了很优越的条件,不用我们投资,我们只负责技术和业务就好-----不知道处于什么样的目的,还是由于自己太过于自信,还是对社会了解尚浅,头脑发热,就和亲戚一起筹备弄起了工厂-------  其实吃苦神马的我都不害怕,就怕遭人抱怨-------合伙做了两年,让我和老公经常头痛的就是亲戚之间的配合猜忌,不信任,最后我和老公毅然而然的退出,已经耽误两年了,不想一直错下去------到如今我们回头看看我们这两年,完全是出力不讨好的两年,并且也总结出来合伙的生意坚决不能做,不管是再亲的亲戚------
     
    2012年跳出了公司,我又进入机械行业.以前听过一句话,没有推销不出去的产品,只有推销不出去产品的业务员。处于对自己的自信和对新行业的好奇和对自己的新的挑战,我去了Z公司---做机械的外贸。原来的公司的客户群主要来自展会,这一次既然是新的行业,公司依照同行的经验也要做网络平台的推广,然后就比较各个平台,选出一个最适合自己的-做了一年多发现无论自己怎么努力收获还是零---磨了自己的性子最后坚持了一年多我决定离开公司----
     
    2014年进入新的公司开始新的旅程-----一切都是新的,到处充满正能量,希望这是个好的开始----作为黄色性格的我,始终不服输,也坚信通过自己的努力,总会有所获-----
     
    外贸过程中的一些:
    前三年的外贸经验碰到一个科威特的客户,第一次看到中东的麻烦的信用证,不仅中间的条条款款特别多而且还需要产地证和COMMERCIAL INVOICE需要科威特驻中国大使馆的认证----第二次的合作做的TT,30%的定金发货,到了要余款的时候出了问题,客户成了诈骗未遂----货马上就要到港了可是余款还没有收到,我们就天天跟着客户后边催,客户给了个水单,但是好几天仍然没有收到,又过了两天客户来邮件说已经打款了,让我们尽快邮寄提单—但是财务人员把钱给打错了,本来我们只有18000的余款呢,但是他们财务部门给我们打了30000美金,让我们把剩下的12000美金抓紧时间给一个新加坡的公司打去,因为他们的货已经到港需要赶紧提货-----业务员不淡定了,催着我们财务赶紧去汇款,但是财务是老板的姐姐,是个很坚持原则的老太太,并且是一直看这些业务员拿钱就不顺眼的人,每次到了领提成的时候都会说:这么多钱!!!却从来不说业务员给公司创造多大的业务。也是老太太的坚持,钱没有汇出去,而且我们汇款也没有收到,后来才知道这是骗术的一种-------不久客户也是付款了,提货了,但是有骗人的动机,让人防不胜防。
     
    还有一个英国的客户,信誉很好,一直和英国的B&Q合作吗,订单也蛮好,每次一个型号定好几个集装箱,最后自己还开发了一系列的产品,公司也一直把他作为重要客户看待。客人幽默风趣,前期一直LC付款的,到后期也决定要做TT。等到货快到港了也没有收到余款----最后终于打了款,提了货,客户再也没有消息----再好的公司也有破产的时候,做业务的我们还是要坚持自己的原则---心细而大胆---以前经常听朋友说做女人不容易,上得厅堂,下得厨房,斗得过小三,打得过流氓,做为外贸业务员也要上得展会,出得国门,斗得过骗子,打得过色狼----
     
    清楚的记得之前碰到一个喀麦隆邮件,说自己是当地的政府高管之类的需要采购一些东西说是看上我们公司的东西,想让我们合作,我们公司相当的重视,而且给了他们一个我们认为很是合适的价格,这个人很快的就说出来了要订一个不可思议的数量的订单----接下来又说他们当地政府有相关的政策需要和本地的公司才能够合作,这就需要我们公司在当地有注册。还私下的告诉我们,这个人是我的关系很好的朋友,我知道他是做这一行的,但是你不要说是我们介绍你给他的------故作神秘的客人哈,当时我也没有多想,就去了解了一下,在喀麦隆注册公司需要花费多少钱的问题,然后和老板商讨一下,老板也说如果他们真的下订单打定金需要我们注册公司的话,没有多少钱我们就注册一些吧-----我也是这么和客户说的,然后客户说必须先注册公司才能签订合同之类的话,等我们在坚持先付定金再注册公司的时候,客户彻底的消失了----无意中我在fob论坛上看到骗子,我把客户的邮件输入百度,然后大篇幅的邮件出来,客户给每个公司发的邮件都一样---甚至署名都没有改----然后我就暗自庆幸自己浪费的时间还没有酿成大错-----  然后回头看看这些邮件,客户最开始发邮件,也并不知道你公司做什么的,等你推荐产品,他就给你一个很大的订单引你上钩—让你一步步的走入人家给你设置的骗局---

    最近看到马云的助理陈伟写的书《这还是马云》其中一篇写的很好: 鹰是世界上寿命最长的鸟类,可以活到70岁。但当鹰活到40岁的时候将面临一次生死抉择!这主要是因为当它的生命到了第40个年头的时候,鹰的爪子开始老化,无法有力地捕捉猎物;它的喙变得又长又弯,会垂到胸脯的位置;它的翅膀会长出又密又厚的羽毛,让它的双翅变得沉重,难以飞翔。   此时的鹰只有两种选择:要么等死,要么经过一个十分痛苦的重生过程。如果想重生,鹰得独自飞到山顶,在山的高处准备重生。这是一个漫长而可怕的过程,重生的鹰要忍受莫大的痛苦和剧烈的身体创伤。重生的第一步是除去老化的喙,鹰用头抵着粗糙的岩石,在石壁上一下下地磨擦,把老化的喙皮一层层磨掉,直到完全被剥离。这时的鹰已经无法吞食食物,它不吃不喝,凭借体内不多的能量来支撑自己的生命,在痛苦的煎熬中静静等待。几个月后,新的喙慢慢生长出来,鹰开始了重生的第二步。当新的喙长出来后,鹰使用喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉,鲜血一滴滴洒落……然后又是痛苦而漫长的等待——奄奄一息的鹰在痛苦中长出了新的趾甲,而此时它还得熬过最后一关:用新长出来的趾甲把身上又长又重的羽毛一根根拔掉……当新的羽毛长出来后,鹰完成了涅盘般的重生!
    也许你还不是鹰,如果你能经得起那样的蜕变你迟早会成为鹰!如果你已经是只鹰,而目前没有你想要的天空,送你一句俄罗斯的谚语:你可以飞得跟鸡一样低,但不会永远如此!
    纪伯伦这样说过:
    生命是灰暗的,除非有了激情;
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    知识是徒然的,除非有了梦想!
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