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    Angela Tsang

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            开篇之前,先发发牢骚,其实我很不愿意跟外贸公司合作,因为他们老是说要全部价格,要全部资料,要全部证书,订单没看下多少,老是问要东西,遇到客户的咨询,直接把客户原话发过来,一点自己分析都没有,就坐等结果,所以作为工厂方,我们的对待方式一般都是比较冷淡,也不太愿意配合。
             4年前,一家外贸公司找到我们,跟其他外贸公司一样,一来就说要全部的东西,让我全部发给他,当时就很不乐意,凭着不遗漏任何一次机会的想法,都一一的回复了客户的要求。很偶然的一次机会,我们开始了合作,刚开始他们的要求非常严格,验货是专业技术人员过来检验,必须合格签字才能发货。这也能理解,因为他们也是要对客户负责的。
           自从第一次合作后,我们的合作就变得越来越顺畅了,后面的合作,他们也不派检验员验货了,因为他们说已经非常放心与我们的合作了。他们每年都会做一份工作总结给我们,并告诉我们他们的目标,同时也提出要求,我们要怎协助等。他们公司有活动也会邀请我们去参加,可以说,我们两家都变朋友了。
          通过与他们的合作,我发现,其实与外贸公司合作,作为厂家,我们首先要端正态度,不能一下子看是外贸公司就开始冷淡对待,最好的办法是借助内销的经验,因为与外贸公司合作,其实就是内销与外销的结合,大部分来说还是内销元素暂多。外贸公司由于对产品不熟悉,所以才老是问很多东西,其实在交谈的过程中,我们只要尽量配合并且多讲解我们产品的知识给他们,就像教新同事一样,指引他们如果说服客户,这样能帮助他们抓住客户也帮助自己成单。
           以上是自己的一些小经验,希望对大家有用。

  • 1 楼#

    隆胜水晶

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    沙发,沙发

  • 2 楼#

    Rocky den

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    先来个参与奖励~

  • 3 楼#

    Rocky den

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    首先感谢你参加活动呢~
    我就是外贸公司的业务员,说真的一开始很作,不了解产品的话真的很难拿到单,这时候的确需要工厂的帮助。比如说关于最低订货量的要求,如果订单数量少工厂做起来也不好做,这时候工厂就应该反馈给外贸公司,希望他们在跟客户谈判的时候谈一下这个问题。有时候其实不是外贸公司为难工厂,而是大家相互不了解,致使事情往不好的方面发展。而有了合作经验以后,的确就能放心地下单啦~所以前期的工作真的很重要呢

  • 4 楼#

    International Aquamarine

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    呵呵

  • 5 楼#

    耶稣是独一救主

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    嗯 很好的经验 我觉得外贸公司真的需要好好跟工厂学习产品知识 工厂也需要了解外贸的一个常识 这样才能合作愉快

  • 6 楼#

    吉地尔胶管

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    和外贸公司合作,相互理解,相互支持,可以一起走的更远!我一直在工厂工作,最多的是和外贸公司合作,很多问题也是深有体会,但是现在合作的还是很好的!

  • 7 楼#

    cn1510763266

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    赞一个,你们工厂是做什么产品的啊?



  •         开篇之前,先发发牢骚,其实我很不愿意跟外贸公司合作,因为他们老是说要全部价格,要全部资料,要全部证书,订单没看下多少,老是问要东西,遇到客户的咨询,直接把客户原话发过来,一点自己分析都没有,就坐等结果,所以作为工厂方,我们的对待方式一般都是比较冷淡,也不太愿意配合。
             4年前,一家外贸公司找到我们,跟其他外贸公司一样,一来就说要全部的东西,让我全部发给他,当时就很不乐意,凭着不遗漏任何一次机会的想法,都一一的回复了客户的要求。很偶然的一次机会,我们开始了合作,刚开始他们的要求非常严格,验货是专业技术人员过来检验,必须合格签字才能发货。这也能理解,因为他们也是要对客户负责的。
           自从第一次合作后,我们的合作就变得越来越顺畅了,后面的合作,他们也不派检验员验货了,因为他们说已经非常放心与我们的合作了。他们每年都会做一份工作总结给我们,并告诉我们他们的目标,同时也提出要求,我们要怎协助等。他们公司有活动也会邀请我们去参加,可以说,我们两家都变朋友了。
          通过与他们的合作,我发现,其实与外贸公司合作,作为厂家,我们首先要端正态度,不能一下子看是外贸公司就开始冷淡对待,最好的办法是借助内销的经验,因为与外贸公司合作,其实就是内销与外销的结合,大部分来说还是内销元素暂多。外贸公司由于对产品不熟悉,所以才老是问很多东西,其实在交谈的过程中,我们只要尽量配合并且多讲解我们产品的知识给他们,就像教新同事一样,指引他们如果说服客户,这样能帮助他们抓住客户也帮助自己成单。
           以上是自己的一些小经验,希望对大家有用。



  • 沙发,沙发



  • 先来个参与奖励~



  • 首先感谢你参加活动呢~
    我就是外贸公司的业务员,说真的一开始很作,不了解产品的话真的很难拿到单,这时候的确需要工厂的帮助。比如说关于最低订货量的要求,如果订单数量少工厂做起来也不好做,这时候工厂就应该反馈给外贸公司,希望他们在跟客户谈判的时候谈一下这个问题。有时候其实不是外贸公司为难工厂,而是大家相互不了解,致使事情往不好的方面发展。而有了合作经验以后,的确就能放心地下单啦~所以前期的工作真的很重要呢



  • 呵呵



  • 嗯 很好的经验 我觉得外贸公司真的需要好好跟工厂学习产品知识 工厂也需要了解外贸的一个常识 这样才能合作愉快



  • 和外贸公司合作,相互理解,相互支持,可以一起走的更远!我一直在工厂工作,最多的是和外贸公司合作,很多问题也是深有体会,但是现在合作的还是很好的!



  • 赞一个,你们工厂是做什么产品的啊?


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