加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    Choco

    • 粉丝
      1221
    • 人气
      683
    • 积分
      0
    • 铜币
      1477

           外面下着雨,湿润湿润的,整个花园都弥漫着青草的味道,真是舒服!
           踏进办公室,安安静静的,只听见嘀嘀嗒嗒键盘打字的声音,很脆很杂......
           我们忙碌的一天又开始了。
           我不喜欢在专栏里面写太学术性的问题,这样,我觉得会让我的粉丝们看得很吃力。
           我希望通过一些案例,更好地表达出一些处理实际案例的方法。
           很多外贸行业的朋友都反映,每年最难度过的就是淡季期。客户假期,订单难以落实,无客户无订单意味着放假的节奏,但作为供应商就要艰难地度过这一淡季期的人员开支压力和资金周转压力。与其这样艰难,倒不如合理布局市场,适当调整销售策略,这样就可以避免淡季的出现了。
           如果是季节性产品,很多会出现半年旺季,半年淡季的周期划分。如果是这样,就应该按照南北半球的市场划分策略,来弥补淡季时期的问题。例如,我们从开拓市场,开发客户到接触,跟进,送样,考察工厂,下达订单,那是一个很漫长的过程。任何产品,我们都必须提前半年去准备开拓一个客户,市场。但如果是季节性产品,也许会面临,过了季节,产品就不适合了,如风扇,在夏季需求量往往加大,形成很多工厂上半年厂房出现生产压力过度,但一到冬季,厂房就出现无单压力。所以在市场销售计划中,我们应该锁定在秋冬季强攻赤道一带的热带国家还有南半球(气候恰好和北半球交替)的国家。
           如果是非季节性产品,那么难度和销售技巧就大大不一样了。因为我们需要调查,了解客户的下单周期。如果是商品,多会面临下半年销售旺季,赶单供给圣诞节,新年等。还有每个国家的节日假期多出现在下半年的影响,导致确认订单的延误,出货期的紧急,迫使工厂总是面临有时生产过度频繁,有时缺过度缺乏的情况。所以销售部必须警惕了,为了改善工厂平衡生产,我们大家都来好好策划一下。前不久,阿连发布了一篇非常好的文章--《中东斋月遇上欧洲假期》就是很好地告诉大家中东、欧洲一带的假期基本埋伏在6月—8、9月之间,所以,在开拓这两大板块客户的时候,大家注意了,欧洲人是过圣诞节和新年的,如果等他们假期回来再确认订单,到时工厂就会面临很大的生产压力,所以我们销售必须在提前5月-6月里和这两大板块客户争取确认订单。虽然在假期里,客户还是会陆陆续续确认,但由于假期所影响的不但是客户上班作息时间,还有就是当地政府的上班作息时间,导致批文,清关等都会延迟,所以要是我们掌握了,更好地跟进了,就能分散下半年生产的压力了。
           另外,对于一些合作客户,要勇于和客户洽谈年采购计划量来确定订单,这样工厂就更好地控制好淡季分配部分生产。
           正所谓知己知彼,百战百胜。销售计划,策略其实是很影响一家企业的发展及生存。作为管理层人员一定要做好一套真正适合自身企业发展的方案来走,这样企业才会越来越好。
           当然,如果今天你仍然是一名普通的销售,但你能学习到这个淡旺季平衡的重要性,那么,明天你将会是一位很好的管理人才了。


    By CHOCO·WANG.

  • 1 楼#

    cn1511790689

    • 粉丝
      16
    • 人气
      315
    • 积分
      0
    • 铜币
      2529

    哎,个中滋味,只有自己知道。

  • 2 楼#

    Allen SYD

    • 粉丝
      35
    • 人气
      832
    • 积分
      5
    • 铜币
      1516

    外贸无淡季。。。

  • 3 楼#

    我在重庆

    • 粉丝
      50
    • 人气
      902
    • 积分
      286
    • 铜币
      220

    文采真好

  • 4 楼#

    cn1510822465

    • 粉丝
      11
    • 人气
      355
    • 积分
      0
    • 铜币
      187

    你们都在哪关注本行业的发展行情呢

  • 5 楼#

    Lexi Long

    • 粉丝
      12
    • 人气
      212
    • 积分
      55
    • 铜币
      80

    只要努力,外贸无淡季,加油!

  • 6 楼#

    Scott Chu

    • 粉丝
      73
    • 人气
      778
    • 积分
      10
    • 铜币
      2395

    文章很好

  • 7 楼#

    vosovo

    • 粉丝
      10
    • 人气
      130
    • 积分
      90
    • 铜币
      29

    楼主分享得的很好。掌握规律,主动出击。

  • 8 楼#

    cn1501819438

    • 粉丝
      7
    • 人气
      164
    • 积分
      10
    • 铜币
      23

    一起加油吧

  • 9 楼#

    玲珑

    • 粉丝
      4
    • 人气
      47
    • 积分
      10
    • 铜币
      71


  • 10 楼#

    呼啦啦呼

    • 粉丝
      17
    • 人气
      316
    • 积分
      0
    • 铜币
      193

    说得容易做久难了

  • 11 楼#

    cn1510432177

    • 粉丝
      69
    • 人气
      1138
    • 积分
      0
    • 铜币
      4563

            天气干旱,,没雨

  • 12 楼#

    CN1510007601

    • 粉丝
      3
    • 人气
      140
    • 积分
      35
    • 铜币
      116


  • 13 楼#

    cn1510967206

    • 粉丝
      5
    • 人气
      169
    • 积分
      0
    • 铜币
      112

    功夫够深,外贸无淡季

  • 14 楼#

    嘉诺士办公椅麦克

    • 粉丝
      272
    • 人气
      928
    • 积分
      0
    • 铜币
      388

    没有淡季一说。

  • 15 楼#

    cn1000509224

    • 粉丝
      7
    • 人气
      623
    • 积分
      0
    • 铜币
      690


  • 16 楼#

    cn200051399

    • 粉丝
      2
    • 人气
      271
    • 积分
      0
    • 铜币
      61

    加油,加油,加油,怀着坚强的信仰

  • 17 楼#

    cn1511440735

    • 粉丝
      3
    • 人气
      70
    • 积分
      0
    • 铜币
      48


  • 18 楼#

    cn1500151096

    • 粉丝
      0
    • 人气
      212
    • 积分
      144
    • 铜币
      43

    愿望很美好,现实很骨感啊。

  • 19 楼#

    lighworld

    • 粉丝
      4
    • 人气
      226
    • 积分
      0
    • 铜币
      86

    说的很对。。。学习了


  • 名人堂

           外面下着雨,湿润湿润的,整个花园都弥漫着青草的味道,真是舒服!
           踏进办公室,安安静静的,只听见嘀嘀嗒嗒键盘打字的声音,很脆很杂......
           我们忙碌的一天又开始了。
           我不喜欢在专栏里面写太学术性的问题,这样,我觉得会让我的粉丝们看得很吃力。
           我希望通过一些案例,更好地表达出一些处理实际案例的方法。
           很多外贸行业的朋友都反映,每年最难度过的就是淡季期。客户假期,订单难以落实,无客户无订单意味着放假的节奏,但作为供应商就要艰难地度过这一淡季期的人员开支压力和资金周转压力。与其这样艰难,倒不如合理布局市场,适当调整销售策略,这样就可以避免淡季的出现了。
           如果是季节性产品,很多会出现半年旺季,半年淡季的周期划分。如果是这样,就应该按照南北半球的市场划分策略,来弥补淡季时期的问题。例如,我们从开拓市场,开发客户到接触,跟进,送样,考察工厂,下达订单,那是一个很漫长的过程。任何产品,我们都必须提前半年去准备开拓一个客户,市场。但如果是季节性产品,也许会面临,过了季节,产品就不适合了,如风扇,在夏季需求量往往加大,形成很多工厂上半年厂房出现生产压力过度,但一到冬季,厂房就出现无单压力。所以在市场销售计划中,我们应该锁定在秋冬季强攻赤道一带的热带国家还有南半球(气候恰好和北半球交替)的国家。
           如果是非季节性产品,那么难度和销售技巧就大大不一样了。因为我们需要调查,了解客户的下单周期。如果是商品,多会面临下半年销售旺季,赶单供给圣诞节,新年等。还有每个国家的节日假期多出现在下半年的影响,导致确认订单的延误,出货期的紧急,迫使工厂总是面临有时生产过度频繁,有时缺过度缺乏的情况。所以销售部必须警惕了,为了改善工厂平衡生产,我们大家都来好好策划一下。前不久,阿连发布了一篇非常好的文章--《中东斋月遇上欧洲假期》就是很好地告诉大家中东、欧洲一带的假期基本埋伏在6月—8、9月之间,所以,在开拓这两大板块客户的时候,大家注意了,欧洲人是过圣诞节和新年的,如果等他们假期回来再确认订单,到时工厂就会面临很大的生产压力,所以我们销售必须在提前5月-6月里和这两大板块客户争取确认订单。虽然在假期里,客户还是会陆陆续续确认,但由于假期所影响的不但是客户上班作息时间,还有就是当地政府的上班作息时间,导致批文,清关等都会延迟,所以要是我们掌握了,更好地跟进了,就能分散下半年生产的压力了。
           另外,对于一些合作客户,要勇于和客户洽谈年采购计划量来确定订单,这样工厂就更好地控制好淡季分配部分生产。
           正所谓知己知彼,百战百胜。销售计划,策略其实是很影响一家企业的发展及生存。作为管理层人员一定要做好一套真正适合自身企业发展的方案来走,这样企业才会越来越好。
           当然,如果今天你仍然是一名普通的销售,但你能学习到这个淡旺季平衡的重要性,那么,明天你将会是一位很好的管理人才了。


    By CHOCO·WANG.



  • 哎,个中滋味,只有自己知道。



  • 外贸无淡季。。。



  • 文采真好



  • 你们都在哪关注本行业的发展行情呢



  • 只要努力,外贸无淡季,加油!



  • 文章很好



  • 楼主分享得的很好。掌握规律,主动出击。



  • 一起加油吧






  • 说得容易做久难了



  •         天气干旱,,没雨






  • 功夫够深,外贸无淡季



  • 没有淡季一说。






  • 加油,加油,加油,怀着坚强的信仰






  • 愿望很美好,现实很骨感啊。



  • 说的很对。。。学习了


67 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待