快停止内耗吧！工厂和贸易公司其实是可以愉快合作的！

本人外贸四年，在外贸公司和工厂都呆过。
当然本人是灯饰行业，整个行业到目前为止饱和度高，起步低，市场混乱。
贸易公司和工厂合作时是有或大或小的矛盾存在。
矛盾归纳为如下：
1工厂看贸易公司：
a.频繁询价去不见订单，样品发出了却不见踪影。
b.与工厂沟通时火气很大，态度普遍不是太好。
c.付定金时磨蹭，尽量给的少老想把风险尽量多转嫁给厂家，货又催的急。
d.两边吃，一边压。(吃客人的佣金，拿供应商的佣金，还压供应商的价）
e.返工返工再返工头疼，等等...
2.贸易公司看工厂：
a.价格高质量差
b.货期没保障
c.老是要样品费
d.电话打得无数烦的要死
e.配合度不好，反应慢 ....
工厂担心的主要几个问题：
1.贸易公司老是询价，老是要样品，为何不见订单？是不是从我这里拿样品单下给了别人？
2.贸易公司老是压价，还要拿佣金，竞争这么大同行那么多...作难啊！
3.验货时又那么严格
4.诚信度如何？货款能否收的回来？客人悔单怎么办？
...

贸易公司担心：
1.客人打款慢
2.客人更改了细节不久又要改
3.供应商交货不及时
4.客人投诉
5.报价或者开发时供应商配合度不好
6.供应商跑路了怎么办？？
....
其实工厂有工厂的难度，贸易也有贸易的难度。
不过这些问题都好解决：
1.真诚
   做生意贵在诚信，一诺千金。大部分上了规模的老牌贸易公司还是很好的他们手里有稳定优质的客户，专业的服务团队，但是现实中有好多中小型贸易公司，有的甚至是个体户，诚信不好，对市场产品成本把握不够，为了利润最大化他们会不择手段，在一家打样报价，后来发现还有更便宜的就立马调头把单子下给别人。这种是贸易公司的大忌！想想以后谁还敢相信你？！
   还有一种是防不胜防的，他们是工贸一体的，客人初次订单会下在你这里，然后趁机索去样品然后拿给自己的工厂去仿制，别人辛苦开发的好卖产品就这么技术，样式等外流了...
2.沟通
   良好有效的沟通能解决90%的问题，只要耐心沟通，互利互惠的原则还有什么事情谈不拢的呢？
工厂的解决办法：
1.想想自己的行业是不是技术含量很高的，有多少同行，说白了就是要清楚知道自己的现状。
2.充分了解市场，不要盲目想当然我的价格很低，给出合理的价格，互联网信息时代你还指望，或者幻想暴利吗？
3.多去关注一些贸易公司，要坚持原则，超出底线绝不答应，因为超出底线风险太大，有的人不择手段毫无底线地接单到最后一场空，你见过贸易公司跑路，老板跳楼的残像吗？我见过！
3.严格按照和客人商定的规则来做，既然答应了就要做到，要不你会让客人对你和贸易公司都失望你害了自己还有贸易公司，如果你当时答应了后来觉得亏了那是你自己不专业怨不得别人。
3.风险核算不用说。
贸易公司解决办法：
1.选供应商的时候要全面了解，按照安全的交易规则来。
2.坚持按照客人要求验货公平公正。
3.诚信对人，无论再忙，礼貌待人礼貌说话。
我这只是抛砖引玉，时间有限，本人认识有限希望对大家有所帮助。
我认为只要注意了我讲的那些我想合作起来不会有什么大问题。

有用！谢谢……………………………………………………

顶一下

我就看看，啥也不说

不错呀，很好

挺不错的，感谢分享了

谢谢楼主分享

顶一个~

说的非常好！其实各有各的难处

这个确实是的。现在灯具又很混乱，还是要自己把控。

很好很好，正解。正解

very nice

一直在工厂的飘过

不错，谢谢分享啊

很适合互利双赢

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知道容易，做到难。

各有各的难处，如要是相互理解那是极好的

什么事情都要相互理解，社会才会和谐啊，

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本人外贸四年，在外贸公司和工厂都呆过。
当然本人是灯饰行业，整个行业到目前为止饱和度高，起步低，市场混乱。
贸易公司和工厂合作时是有或大或小的矛盾存在。
矛盾归纳为如下：
1工厂看贸易公司：
a.频繁询价去不见订单，样品发出了却不见踪影。
b.与工厂沟通时火气很大，态度普遍不是太好。
c.付定金时磨蹭，尽量给的少老想把风险尽量多转嫁给厂家，货又催的急。
d.两边吃，一边压。(吃客人的佣金，拿供应商的佣金，还压供应商的价）
e.返工返工再返工头疼，等等...
2.贸易公司看工厂：
a.价格高质量差
b.货期没保障
c.老是要样品费
d.电话打得无数烦的要死
e.配合度不好，反应慢 ....
工厂担心的主要几个问题：
1.贸易公司老是询价，老是要样品，为何不见订单？是不是从我这里拿样品单下给了别人？
2.贸易公司老是压价，还要拿佣金，竞争这么大同行那么多...作难啊！
3.验货时又那么严格
4.诚信度如何？货款能否收的回来？客人悔单怎么办？
...

贸易公司担心：
1.客人打款慢
2.客人更改了细节不久又要改
3.供应商交货不及时
4.客人投诉
5.报价或者开发时供应商配合度不好
6.供应商跑路了怎么办？？
....
其实工厂有工厂的难度，贸易也有贸易的难度。
不过这些问题都好解决：
1.真诚
   做生意贵在诚信，一诺千金。大部分上了规模的老牌贸易公司还是很好的他们手里有稳定优质的客户，专业的服务团队，但是现实中有好多中小型贸易公司，有的甚至是个体户，诚信不好，对市场产品成本把握不够，为了利润最大化他们会不择手段，在一家打样报价，后来发现还有更便宜的就立马调头把单子下给别人。这种是贸易公司的大忌！想想以后谁还敢相信你？！
   还有一种是防不胜防的，他们是工贸一体的，客人初次订单会下在你这里，然后趁机索去样品然后拿给自己的工厂去仿制，别人辛苦开发的好卖产品就这么技术，样式等外流了...
2.沟通
   良好有效的沟通能解决90%的问题，只要耐心沟通，互利互惠的原则还有什么事情谈不拢的呢？
工厂的解决办法：
1.想想自己的行业是不是技术含量很高的，有多少同行，说白了就是要清楚知道自己的现状。
2.充分了解市场，不要盲目想当然我的价格很低，给出合理的价格，互联网信息时代你还指望，或者幻想暴利吗？
3.多去关注一些贸易公司，要坚持原则，超出底线绝不答应，因为超出底线风险太大，有的人不择手段毫无底线地接单到最后一场空，你见过贸易公司跑路，老板跳楼的残像吗？我见过！
3.严格按照和客人商定的规则来做，既然答应了就要做到，要不你会让客人对你和贸易公司都失望你害了自己还有贸易公司，如果你当时答应了后来觉得亏了那是你自己不专业怨不得别人。
3.风险核算不用说。
贸易公司解决办法：
1.选供应商的时候要全面了解，按照安全的交易规则来。
2.坚持按照客人要求验货公平公正。
3.诚信对人，无论再忙，礼貌待人礼貌说话。
我这只是抛砖引玉，时间有限，本人认识有限希望对大家有所帮助。
我认为只要注意了我讲的那些我想合作起来不会有什么大问题。

我在重庆