加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Seven哥

    • 粉丝
      72
    • 人气
      518
    • 积分
      0
    • 铜币
      553

    Hi 大家好,
          新的一个星期又开始了,上个周末大家过的怎么样? Seven 哥 作为一个菜鸟,过屌丝的生活,上周末没有选择去钓鱼,选择去玩了几把斯诺克,你们呢? 同样是在深圳的宝安,调频FM-Seven 兆赫,一如既往地祝大家在新的一周,询盘多多,订单多多,爱情多多,生活多多。
         ok ,开始接着上封帖子说吧,垃圾询盘的话题,(我只想从阿里后台来对客户做一个初步分析,至于其他验证客户背景的方发,这里我做剪切处)。开始之前,请大家深呼吸,用心感受我的感受,跟着我的节奏,来看看我这个菜鸟是怎么分析询盘的吧?Are you ready ?  Come on!
        图片是来自于今天凌晨的一个客户发出的询盘。(详情请见图片)国家丹麦,比较开心,(个人比较喜欢幸福指数高的国家 ,一眼望去,询盘质量还可以,客户质量也不错。为什么呢? 怎么去分析呢?现在我们就简单的用一下我们的情商了。
        我们就从上到下来一起来看看吧!客户类型分析一下,从询盘时间,询盘内容,详情列表,邮箱地址简单的分析一下吧。收到1.询盘时间为北京时间凌晨02:55 ,也就是当地时间晚上8点左右,2.内容:price+freight  ,数量:15pcs .3.详情列表呢?90天内 关注的行业也较杂 产品浏览877条,询盘发出:274封。4.邮箱地址:live.cn 个人邮箱。Seven哥从这些内容大概分析客户是一个小老板,有自己的实体店或者网店,性格属于粗中有细,属于主导型的人格特质。为什么我会这么理解呢?现在让我一一为大家简单分析一下(纯属个人观点,如有不同意见,积极反对)
         从时间来分析,晚上八点还在工作的,不是老板就是高管 (这点貌似和国内行情相反了,我也不知道对不对),后来我否定了他是一个高管,应该属于个体经营老板。从两点来说:第一,关注行业比较杂,如果是高管,这些事情应该不是他的工作范围,第二,个人邮箱,一个大的公司必然正规,哪怕是加班,应该也会用企业邮箱,(老外一般公私分明,小职员上岗之前都要经过严格培训,合格才能上岗,更何况一个高管)。至于为什么是个体经营,菜鸟们也可以发挥自己的情商,来分析分析。
      现在来说说客户的性格:从询盘内容来讲,非常简单,目的性很强,关注点也很明确。中国有个古话:"见字如见人",此类人惜字如金,性格应该比较豪爽,比较容易相处,如果你认为是这样的话, 那你就被迷惑了,客户其实是个很细致的人,为什么? 他给我的询盘,连续用了三个关键词,才发了询盘,纵观客户之前记录:产品浏览877.询盘发出才274。可见他是一个多么严谨的商人。也就是说你的产品它已经了解的差不多了,所以回复的关注点应该是这样的:按照他说的数量给他报价,适当的缩小你的交期,降低你的报价,文字描述上可以大气简单一些,一份精致的报价单是必须的。关于精致的报价单,怎么去做,我想这是我们菜鸟们最应该掌握的基础。都应该引起重视。记得曾经有个客户告诉我,他为什么会选择给我下单,就是因为我的报价单比别人做的漂亮(哈哈,暗自高兴中。。。。)


        好了, 今天就和大家分享到这里,如果再上不了精华,我就不写了。。。。。。
    • 图片:proof.jpg


  • 1 楼#

    Seven哥

    • 粉丝
      72
    • 人气
      518
    • 积分
      0
    • 铜币
      553

    稳坐沙发,坐等评论

  • 2 楼#

    ca1510639662

    • 粉丝
      133
    • 人气
      930
    • 积分
      0
    • 铜币
      12172

    下面是啥?板凳吗?

  • 3 楼#

    Seven哥

    • 粉丝
      72
    • 人气
      518
    • 积分
      0
    • 铜币
      553

    ca1510639662:下面是啥?板凳吗?回到原帖

  • 4 楼#

    ca1510639662

    • 粉丝
      133
    • 人气
      930
    • 积分
      0
    • 铜币
      12172


  • 5 楼#

    进民泰货运保险网

    • 粉丝
      9
    • 人气
      421
    • 积分
      0
    • 铜币
      824

    学习下  

  • 6 楼#

    Seven哥

    • 粉丝
      72
    • 人气
      518
    • 积分
      0
    • 铜币
      553


  • 7 楼#

    Sophia_l

    • 粉丝
      95
    • 人气
      1777
    • 积分
      305
    • 铜币
      375

    LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。

  • 8 楼#

    Seven哥

    • 粉丝
      72
    • 人气
      518
    • 积分
      0
    • 铜币
      553

    siroka:LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。回到原帖
    名副其实的菜鸟

  • 9 楼#

    cn220105618

    • 粉丝
      0
    • 人气
      52
    • 积分
      15
    • 铜币
      31

    值得一看,很给力,在多分享一下就更好了

  • 10 楼#

    Seven哥

    • 粉丝
      72
    • 人气
      518
    • 积分
      0
    • 铜币
      553

    cn220105618:值得一看,很给力,在多分享一下就更好了回到原帖
    时间关系

  • 11 楼#

    cn1510937630

    • 粉丝
      1
    • 人气
      358
    • 积分
      0
    • 铜币
      172

    LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。   同意

  • 12 楼#

    Seven哥

    • 粉丝
      72
    • 人气
      518
    • 积分
      0
    • 铜币
      553

    cn1510937630:LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。   同意回到原帖

  • 13 楼#

    cn1511136013

    • 粉丝
      0
    • 人气
      80
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    如果你是菜鸟级别 那我这种真没级别可言第一次接触外贸业务这行业 才一个月还没反应过来 老板就催单了 呜呜~

  • 14 楼#

    Seven哥

    • 粉丝
      72
    • 人气
      518
    • 积分
      0
    • 铜币
      553

    cn1511136013:如果你是菜鸟级别 那我这种真没级别可言第一次接触外贸业务这行业 才一个月还没反应过来 老板就催单了 呜呜~回到原帖

  • 15 楼#

    cn****555

    • 粉丝
      109
    • 人气
      1692
    • 积分
      30
    • 铜币
      2948

    大哥 ,你没觉得这样的很有可能是骗子?

  • 16 楼#

    cn1510347111

    • 粉丝
      0
    • 人气
      145
    • 积分
      0
    • 铜币
      18


  • 17 楼#

    小怡子

    • 粉丝
      2
    • 人气
      107
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    楼主是大神级别人物

  • 18 楼#

    Kevin Jing

    • 粉丝
      25
    • 人气
      585
    • 积分
      20
    • 铜币
      342

    很可能就是来问价的,但也是潜在客户

  • 19 楼#

    1644119663

    • 粉丝
      4
    • 人气
      221
    • 积分
      0
    • 铜币
      87

    报价单分享下,可以吗



  • Hi 大家好,
          新的一个星期又开始了,上个周末大家过的怎么样? Seven 哥 作为一个菜鸟,过屌丝的生活,上周末没有选择去钓鱼,选择去玩了几把斯诺克,你们呢? 同样是在深圳的宝安,调频FM-Seven 兆赫,一如既往地祝大家在新的一周,询盘多多,订单多多,爱情多多,生活多多。
         ok ,开始接着上封帖子说吧,垃圾询盘的话题,(我只想从阿里后台来对客户做一个初步分析,至于其他验证客户背景的方发,这里我做剪切处)。开始之前,请大家深呼吸,用心感受我的感受,跟着我的节奏,来看看我这个菜鸟是怎么分析询盘的吧?Are you ready ?  Come on!
        图片是来自于今天凌晨的一个客户发出的询盘。(详情请见图片)国家丹麦,比较开心,(个人比较喜欢幸福指数高的国家 ,一眼望去,询盘质量还可以,客户质量也不错。为什么呢? 怎么去分析呢?现在我们就简单的用一下我们的情商了。
        我们就从上到下来一起来看看吧!客户类型分析一下,从询盘时间,询盘内容,详情列表,邮箱地址简单的分析一下吧。收到1.询盘时间为北京时间凌晨02:55 ,也就是当地时间晚上8点左右,2.内容:price+freight  ,数量:15pcs .3.详情列表呢?90天内 关注的行业也较杂 产品浏览877条,询盘发出:274封。4.邮箱地址:live.cn 个人邮箱。Seven哥从这些内容大概分析客户是一个小老板,有自己的实体店或者网店,性格属于粗中有细,属于主导型的人格特质。为什么我会这么理解呢?现在让我一一为大家简单分析一下(纯属个人观点,如有不同意见,积极反对)
         从时间来分析,晚上八点还在工作的,不是老板就是高管 (这点貌似和国内行情相反了,我也不知道对不对),后来我否定了他是一个高管,应该属于个体经营老板。从两点来说:第一,关注行业比较杂,如果是高管,这些事情应该不是他的工作范围,第二,个人邮箱,一个大的公司必然正规,哪怕是加班,应该也会用企业邮箱,(老外一般公私分明,小职员上岗之前都要经过严格培训,合格才能上岗,更何况一个高管)。至于为什么是个体经营,菜鸟们也可以发挥自己的情商,来分析分析。
      现在来说说客户的性格:从询盘内容来讲,非常简单,目的性很强,关注点也很明确。中国有个古话:"见字如见人",此类人惜字如金,性格应该比较豪爽,比较容易相处,如果你认为是这样的话, 那你就被迷惑了,客户其实是个很细致的人,为什么? 他给我的询盘,连续用了三个关键词,才发了询盘,纵观客户之前记录:产品浏览877.询盘发出才274。可见他是一个多么严谨的商人。也就是说你的产品它已经了解的差不多了,所以回复的关注点应该是这样的:按照他说的数量给他报价,适当的缩小你的交期,降低你的报价,文字描述上可以大气简单一些,一份精致的报价单是必须的。关于精致的报价单,怎么去做,我想这是我们菜鸟们最应该掌握的基础。都应该引起重视。记得曾经有个客户告诉我,他为什么会选择给我下单,就是因为我的报价单比别人做的漂亮(哈哈,暗自高兴中。。。。)


        好了, 今天就和大家分享到这里,如果再上不了精华,我就不写了。。。。。。
    • 图片:proof.jpg




  • 稳坐沙发,坐等评论



  • 下面是啥?板凳吗?



  • ca1510639662:下面是啥?板凳吗?回到原帖






  • 学习下  






  • LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。



  • siroka:LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。回到原帖
    名副其实的菜鸟



  • 值得一看,很给力,在多分享一下就更好了



  • cn220105618:值得一看,很给力,在多分享一下就更好了回到原帖
    时间关系



  • LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。   同意



  • cn1510937630:LZ 绝对不是菜鸟级别的。鉴定完毕。   同意回到原帖



  • 如果你是菜鸟级别 那我这种真没级别可言第一次接触外贸业务这行业 才一个月还没反应过来 老板就催单了 呜呜~



  • cn1511136013:如果你是菜鸟级别 那我这种真没级别可言第一次接触外贸业务这行业 才一个月还没反应过来 老板就催单了 呜呜~回到原帖



  • 大哥 ,你没觉得这样的很有可能是骗子?






  • 楼主是大神级别人物



  • 很可能就是来问价的,但也是潜在客户



  • 报价单分享下,可以吗


134 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待