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    外贸小李飞刀

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    之前我只在公司内部分享过,现在在此分享给大家自己跟进这个客户的心得。

    图片:0660040051.jpg


    故事发生在2014年1月13日的一个月黑风高的夜晚,正是我们外贸人出动的时刻。突然,收到了TA给我写的一封“情书”。Ta写的情书没有太多的花言巧语,就是很普通的一些询问,客户也是gmail邮箱,没有公司名留下。
    从客户搜索的这个产品可以推测,很可能是通过输入仿牌的关键词来搜索到我们的,但只是要类似的款式。

    图片:QQ图片20140819191755.jpg


    1-你觉得这封询盘含金量如何?
    2-你打算怎么回复?
    3-分享下大家回复询盘的技巧,一起学习~
     
    因为当时临近过年,事情比较多,所以就普普通通的回复了。没有先回复客户的问题(但还是建议先回复客户的问题,这样表示对他们的尊重),反而先递出3个问题去了解他们。
     
    展示自己的优点,引起Ta的关注

    图片:QQ图片20140819211201.jpg

    告诉ta目前跟我们合作的客户有哪些,当然可以列出1-2个比较知名的公司,就是没合作过的,你懂的!

    图片:QQ图片20140819211159.jpg

    提醒Ta我们放年假的时间,表示对Ta的重视。

    图片:QQ图片20140819211156.jpg

    我知道Ta对我的思念远远超出我的想象,每时每刻都发邮件过来问我有没回到公司。虽然只是间接的跟QVC合作,但不用跟Ta说太清楚,我直接讲跟QVC合作几年了~~让ta对我们产生更加高的信任。

    图片:QQ图片20140819211526.jpg

    我习惯每逢过节或者是公司活动,自己出去玩的图片发给ta看,自己拿到公司业绩第一拍的照片发给Ta,Ta看到我那阳光帅气的照片,从此迷上我了~~

    图片:QQ图片20140819211616.jpg

    我知道ta要找的Mr right, 肯定是一个负责任的,大方,穿着得体,顾家等等。。。哪怕现在还没有太大的成就。我们公司虽然,但我相信我们公司,相信我们的产品,相信我自己能够给ta带来ta想要的就足够了。
    不是所有人都能成为你的另一半
    追那个Ta,真的不容易,相信你们都有同感。
    谈到样板的时候,我感觉是ta在追我了,很多事情都变得主动起来了。很喜欢跟ta讨价还价那个过程,因为让我知道ta肯定会是一个好媳妇。

    图片:QQ图片20140819213001.jpg


    其实,想我介么好的男生,哪里找呢?还是乖乖的听话吧,快到我碗里来~

    图片:QQ图片20140819213003.jpg


    最后,我们开始谈恋爱了。

    图片:QQ图片20140819213006.jpg


    (当客户要砍价的时候,我们就往前近了一步了,但必须给他们一个对比,没有最低,只有更低的价格,问题是做出来的东西你是否能接受,这是直接影响到你们的销售和声誉,能拿这个开玩笑吗?只要所报的价格是算的准确的,客户大部分情况下都会接受。另外是否下单也会取决于跟你的交谈是否表现的专业和及时。。。)
    分手总在不言中

    图片:QQ图片20140819213705.jpg


    很多人都说,相爱容易,相处难。在交往的一个多月中,ta不能忍受我的缺点,于是我们吵架了,冷战了一段时间。就在5月4日那天,我们友好的分手了。但我还是无时无刻想着ta。
    (客户对样板不满意,直接打电话过来吵了)

    思念是一种病

    图片:u=2867033964,2712337726&fm=23&gp=0.jpg


    我想挽回这段感情,因为我们彼此是相互喜欢的。但无论我邮件,电话还是短信给ta,ta都没有理我。
    联系虽然少了,但也阻挡不了我对Ta日日夜夜的想念。
    (很多时候,发现跟进了许久的客户都没有任何一点音讯,慢慢的,我们开始放弃跟进,我们觉得再继续跟进会浪费时间,这时,需要你自己正确的选择)

    喜欢Ta,就别放弃
    1-就算Ta虐我千百遍,我还是待Ta如初恋
    2-必须厚脸皮,有打不死的小强精神
    3-必须相信:我才是Ta的Mr right,别人替代不了
    (不管ta有没看到我的邮件,反正我一周固定发1次去问候直到ta回我)
    其实,让我来适应你也可以
    如果Ta不能忍受我一些缺点,那么我可以适当的去改变。但真正的爱情,是需要双方一起面对并解决的,这样才能长久。后来我们谈妥了之后,偶尔小吵小闹也让我们小两口的感情更加的美满~
    (我们经常跟客户谈订单的时候,往往都坚决让客户按照我们的去做,但如果客户的要求其实也行得通的话,为何不稍微让步呢?ta最后选择了另外一个款式打样,当收到之后,ta对我说出了i love you~)
     
    这一次,我要跟Ta狠狠的爱!
    我知道,每一次机会都不容易,既然ta能重新回到我身边,那么我会让Ta说出: Yes I do.
    (不用ta来回的去确认事情,做了一套让ta非常赞的资料过去,直接确认了,省了许多时间,且更加的准确)
     
    选日子,成亲了~
    2014年1月13-7月24,165封情书见证了我们长达6个多月的爱情长跑。ta给我的第一份礼物就是23W美金的订单。
    努力工作的同时,必须做出正确的选择,是否值得你花那么多时间去跟进,取决于你对ta的了解。
    别抱怨,用实际行动去改变吧。外贸的朋友们,加油~~~
     
    外贸小李飞刀
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  • 1 楼#

    Kristal Zhang

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    学习了   感谢楼主分享。。。

  • 2 楼#

    涂涂的简单幸福

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    名人堂de小二

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    情节好好玩:) 你是小李飞刀嘛

  • 4 楼#

    外贸小李飞刀

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    cn1512013430:情节好好玩:) 你是小李飞刀嘛回到原帖
    因为我姓李,所以给自己起的名字是小李飞刀。如还有无数个小李飞刀,纯属巧合,哈哈~

  • 5 楼#

    初语

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    so long

  • 6 楼#

    小马混外贸

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    什么时候生娃呢?(续单)

  • 7 楼#

    外贸小李飞刀

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    cn1511230051:什么时候生娃呢?(续单)回到原帖
    娃已经出货了,哈哈~

  • 8 楼#

    小马混外贸

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    cn1000611455:娃已经出货了,哈哈~回到原帖

  • 9 楼#

    外贸小李飞刀

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    cn1511820837:so long回到原帖
    next time will write one in short~

  • 10 楼#

    小马混外贸

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    cn1000611455:娃已经出货了,哈哈~回到原帖
    @cn1511230051:表情发错了

  • 11 楼#

    外贸小李飞刀

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    小马哥,下班啦。c u

  • 12 楼#

    小马混外贸

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    cn1000611455:小马哥,下班啦。c u回到原帖
    我是姐,关电脑咯

  • 13 楼#

    外贸小李飞刀

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    cn1511230051:我是姐,关电脑咯回到原帖
    sorry,别打我脸就行了。。。

  • 14 楼#

    名人堂de小二

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    cn1000611455:因为我姓李,所以给自己起的名字是小李飞刀。如还有无数个小李飞刀,纯属巧合,哈哈~回到原帖
    哈哈,那你把圈名改成这个哦,大家就容易记了, 在个人资料里可以修改

  • 15 楼#

    ca1510639662

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     又涨姿势了

  • 16 楼#

    cn1510569211

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  • 17 楼#

    cn1510960777

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    就算Ta虐我千百遍,我还是待Ta如初恋

  • 18 楼#

    gcetex

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    太形象生动了,很不错的贴!沾沾喜气哦!好好学习!

  • 19 楼#

    cn200807839

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    好厉害啊!




  • 之前我只在公司内部分享过,现在在此分享给大家自己跟进这个客户的心得。

    图片:0660040051.jpg


    故事发生在2014年1月13日的一个月黑风高的夜晚,正是我们外贸人出动的时刻。突然,收到了TA给我写的一封“情书”。Ta写的情书没有太多的花言巧语,就是很普通的一些询问,客户也是gmail邮箱,没有公司名留下。
    从客户搜索的这个产品可以推测,很可能是通过输入仿牌的关键词来搜索到我们的,但只是要类似的款式。

    图片:QQ图片20140819191755.jpg


    1-你觉得这封询盘含金量如何?
    2-你打算怎么回复?
    3-分享下大家回复询盘的技巧,一起学习~
     
    因为当时临近过年,事情比较多,所以就普普通通的回复了。没有先回复客户的问题(但还是建议先回复客户的问题,这样表示对他们的尊重),反而先递出3个问题去了解他们。
     
    展示自己的优点,引起Ta的关注

    图片:QQ图片20140819211201.jpg

    告诉ta目前跟我们合作的客户有哪些,当然可以列出1-2个比较知名的公司,就是没合作过的,你懂的!

    图片:QQ图片20140819211159.jpg

    提醒Ta我们放年假的时间,表示对Ta的重视。

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    我知道Ta对我的思念远远超出我的想象,每时每刻都发邮件过来问我有没回到公司。虽然只是间接的跟QVC合作,但不用跟Ta说太清楚,我直接讲跟QVC合作几年了~~让ta对我们产生更加高的信任。

    图片:QQ图片20140819211526.jpg

    我习惯每逢过节或者是公司活动,自己出去玩的图片发给ta看,自己拿到公司业绩第一拍的照片发给Ta,Ta看到我那阳光帅气的照片,从此迷上我了~~

    图片:QQ图片20140819211616.jpg

    我知道ta要找的Mr right, 肯定是一个负责任的,大方,穿着得体,顾家等等。。。哪怕现在还没有太大的成就。我们公司虽然,但我相信我们公司,相信我们的产品,相信我自己能够给ta带来ta想要的就足够了。
    不是所有人都能成为你的另一半
    追那个Ta,真的不容易,相信你们都有同感。
    谈到样板的时候,我感觉是ta在追我了,很多事情都变得主动起来了。很喜欢跟ta讨价还价那个过程,因为让我知道ta肯定会是一个好媳妇。

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    其实,想我介么好的男生,哪里找呢?还是乖乖的听话吧,快到我碗里来~

    图片:QQ图片20140819213003.jpg


    最后,我们开始谈恋爱了。

    图片:QQ图片20140819213006.jpg


    (当客户要砍价的时候,我们就往前近了一步了,但必须给他们一个对比,没有最低,只有更低的价格,问题是做出来的东西你是否能接受,这是直接影响到你们的销售和声誉,能拿这个开玩笑吗?只要所报的价格是算的准确的,客户大部分情况下都会接受。另外是否下单也会取决于跟你的交谈是否表现的专业和及时。。。)
    分手总在不言中

    图片:QQ图片20140819213705.jpg


    很多人都说,相爱容易,相处难。在交往的一个多月中,ta不能忍受我的缺点,于是我们吵架了,冷战了一段时间。就在5月4日那天,我们友好的分手了。但我还是无时无刻想着ta。
    (客户对样板不满意,直接打电话过来吵了)

    思念是一种病

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    我想挽回这段感情,因为我们彼此是相互喜欢的。但无论我邮件,电话还是短信给ta,ta都没有理我。
    联系虽然少了,但也阻挡不了我对Ta日日夜夜的想念。
    (很多时候,发现跟进了许久的客户都没有任何一点音讯,慢慢的,我们开始放弃跟进,我们觉得再继续跟进会浪费时间,这时,需要你自己正确的选择)

    喜欢Ta,就别放弃
    1-就算Ta虐我千百遍,我还是待Ta如初恋
    2-必须厚脸皮,有打不死的小强精神
    3-必须相信:我才是Ta的Mr right,别人替代不了
    (不管ta有没看到我的邮件,反正我一周固定发1次去问候直到ta回我)
    其实,让我来适应你也可以
    如果Ta不能忍受我一些缺点,那么我可以适当的去改变。但真正的爱情,是需要双方一起面对并解决的,这样才能长久。后来我们谈妥了之后,偶尔小吵小闹也让我们小两口的感情更加的美满~
    (我们经常跟客户谈订单的时候,往往都坚决让客户按照我们的去做,但如果客户的要求其实也行得通的话,为何不稍微让步呢?ta最后选择了另外一个款式打样,当收到之后,ta对我说出了i love you~)
     
    这一次,我要跟Ta狠狠的爱!
    我知道,每一次机会都不容易,既然ta能重新回到我身边,那么我会让Ta说出: Yes I do.
    (不用ta来回的去确认事情,做了一套让ta非常赞的资料过去,直接确认了,省了许多时间,且更加的准确)
     
    选日子,成亲了~
    2014年1月13-7月24,165封情书见证了我们长达6个多月的爱情长跑。ta给我的第一份礼物就是23W美金的订单。
    努力工作的同时,必须做出正确的选择,是否值得你花那么多时间去跟进,取决于你对ta的了解。
    别抱怨,用实际行动去改变吧。外贸的朋友们,加油~~~
     
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  • 学习了   感谢楼主分享。。。






  • 情节好好玩:) 你是小李飞刀嘛



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    因为我姓李,所以给自己起的名字是小李飞刀。如还有无数个小李飞刀,纯属巧合,哈哈~



  • so long



  • 什么时候生娃呢?(续单)



  • cn1511230051:什么时候生娃呢?(续单)回到原帖
    娃已经出货了,哈哈~



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    next time will write one in short~



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    @cn1511230051:表情发错了



  • 小马哥,下班啦。c u



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    我是姐,关电脑咯



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    sorry,别打我脸就行了。。。



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    哈哈,那你把圈名改成这个哦,大家就容易记了, 在个人资料里可以修改



  •  又涨姿势了






  • 就算Ta虐我千百遍,我还是待Ta如初恋



  • 太形象生动了,很不错的贴!沾沾喜气哦!好好学习!



  • 好厉害啊!


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