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    耶稣是独一救主

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    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1853659-fid-107.html巴基斯坦客户两轮讨价还价 有完没完?
    接上面的帖子:巴基斯坦客户两轮讨价还价 有完没完?
    客户Khalid
    9月初他会来上海参展,到时顺便去工厂看看我们的设备。然来,客户虽然对价格暂时满意,但是对设备的质量还不怎么放心,需要亲自来工厂看看设备,这也是在意料之中。9月份客户来了,然而看完工厂之后,第二轮的讨价还价又来了。
    第二轮讨价还价
          说到9月份客户来工厂看厂的事情,还真有点意思。第一轮讨价还价完了之后,很长的一段时间,客户没有联系我,我也没有联系客户。9月初早上上班的时候,忽然接到了一个电话,是他打过来的,应该是在展会完了之后,客户在常州他朋友那边,给我打的,我记下了客户在中国办的手机号,然后安排客户去看厂的事情。供应商在济南,客户在常州,然而买不到票。下班后我在外面吃饭的时候,客户给我打电话,因为他正在买票,不知道怎么跟售票员沟通,就让我跟售票员沟通,问了几趟高铁,都没有座位,客户又不愿意站票,比较棘手,后来售票员想了一个办法就是现从常州坐动车到上海,然后再从上海坐动车到济南,这样就有座位了,但是两张票价需要900多RMB,给客户说了一下,买票的事情算是告一段落,第二天客户给我发短信,说已经上了动车,还有座位,车次是G1252,常州到济南,我心里感到很奇怪,前一天问都没有座位,怎么第二天客户就买到了2张座位票?心里想不明白,只能感谢上帝吧,是上帝在带领这一切,总是在我们没有路的时候,给我们一条出路。
          联系好供应商接待客户,Alice做得很好,客户看完拉力机后,把我们的供应商Alice给赞扬了一番,我听了也很高兴,说到客户去供应商那看厂,我们经理一开始不放心,因为之前没有合作过,经理问我说济南那边会不会撬我客户,我说不会,没事的。因为我知道,如果是上帝给你的客户,就不会被别人撬走,如果不是上帝给你的,即使你担心你提防也没什么用,还破坏彼此互相信任的基础。因此 对上帝有信心就好了,凡事相信上帝,交托给上帝,上帝会把一切安排地非常好,感谢上帝。

          在这里,我也要提到一下我的罪恶,在跟进这个客户的过程中,这样的罪一直在试图影响我,这可以说是我根深蒂固的罪恶,当然每个人身上也都有这样的罪的权势,就是自己不信靠上帝,只相信自己,依靠自己,自己把自己当成上帝的罪。我们都如羊走迷,各人偏行己路,完全脱离了上帝的目标,一点都不像主耶稣。自己做自己的王,自己做自己的主就是脱离上帝而存在,不要上帝,自己要骄傲狂妄地成为自己的上帝的罪,这样的人以为自己可以主宰自己的一切,随从自己心里的喜好和利益行事,从不在乎上帝的旨意,也不寻求上帝的帮助,结果犯下了很多的罪。这样的人有时感觉良心里有责备,知道自己所做的不对(心里充满了羞耻、担心、不安、和惧怕等消极的东西),但是因为不信靠上帝,与上帝脱离了关系,得不到从上帝而来的力量去战胜罪恶,结果一直活在罪恶的捆绑里面,良心被罪恶麻木就认为罪恶的事情是正常的,于是继续犯罪,直到完全成为罪恶的奴隶。所以我们一定要及时悔改,不再自己做自己的上帝,而是接受主耶稣在十字架上成全的救恩,回到上帝面前,重新恢复与上帝的关系,让上帝做我们的主,依靠上帝赐给我们的力量和生命去生活,这样我们就能过一个胜过罪恶的生活,从里到外有一个更新和改变。虽然我是基督徒,但是也有这样的诱惑,就是想要自己做主,自己要靠着自己的力量做一切的罪性,所以自己觉得我可以掌控这个客户,掌控这一切。所以这在上帝面前是很大的罪,自己掌控感觉心里不安的时候,就到上帝面前祷告,说跟这个客户的事情我交给你,让你来带领这一切,显出你荣耀和作为来,感谢上帝,这样下来,上帝果然来带领一切,我只是以顺从地态度做很少的本职的工作就可以了,后来一切发展得很好,上帝是信实的,在带领一切。

        客户回国后,我们就开始了第二轮讨价还价,第一轮讨价还价客户赢了,第二轮讨价还价貌似我赢了,所以可以说,我们的合作是双赢的吧,再加上供应商,应该是三赢,很不错的一次合作
    客户回国后让我们降价,我给客户回了一封邮件:Dear ****: Good day .Thanks for your quick answer,As for the price , i think it is very very low for a six column machine.you have watched the machine ,you know it.There is no need for me to mention. Before i make the PI have for you,Alice renewed the price for me,we are their distributor,so they giveus a very good price, so that i have given to you a good price,thougth my director asked me to give you higher .I still insisted a low price for you,the price 12340 USD,add 120USD for the delivery ,so total cost is 12460USDE.combest regards        Andrew      这封邮件里主要讲了3方面的情况:第一突出产品的特点,我们的拉力机是六立柱的,这个也是客户关注的。第二唤醒客户看厂的情况,在工厂客户看过我们的设备,对于设备的质量有非常直观的把握和印象。第三分析报价的构成,成本加运费价格分别展示,体现价格的合理(其实我们的价格不是很高,利润在30%多,当然这个不需要告诉客户,我们自己心里有数就行了)。周到的考虑,能够打消客户一切的顾虑,同时让客户从心里觉得这次合作是值得的。果然,客户在收到邮件后,没有理由再继续压价了,找不到压价的借口了,客户只能使用惯常的那一套:What should I understand. Do you need me to divert my procurement towards someone other supplier/trader ?难道你希望我们把订单给别人吗?情绪已经有些激动了。
    Dear ****Khalid: Good day again.Be calm,my friend,Khalid,it is just business.we need to act our role.As for me,i will try my best to help you,next week i will talk to Alice again about the price,however i can not promise that they will reduce the price for us. best regardsAndrew      这个时候,我写信告诉客户冷静一下,只不过是生意而已,我们做好自己的事情就可以了,不必要生气,让客户保持平常心,理解客户感受的同时,告诉客户我们再去和供应商商量一下价格,跟客户站在同一个立场,希望交易顺利。虽然后来跟工厂谈价也没进展,这也是在意料之中,但是这封邮件改善了跟客户之间的关系,客户再没有理由,也不好意思一直纠缠下去了。  这个关系的原理大家可以参考我之前写的利益和关系的平衡之道http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1226405-fid-49.html
    果然,客户接下来的一封邮件就把一切都搞定了:Dear Andrew,Without going into any detailed negotiation I propose you to make your price C&F, Karachi, Pakistan. At this rate  I could get this price approved from my associates. You have to discuss with Jinan ****people. I believe they must understand & cooperate with you. Please, take care & decide coopaperatively.Best regards.****Khalid.客户可以接受价格了,让给做CIF报价. 之后很久没有客户的消息了,因为一切上帝在掌管,所以我不需要担心,我可以自由自在地跟客户交流。在10月底,我给客户写了一封邮件,问候一下:Dear **** Khalid: Good day.Now it is getting cold in our city,how about the weather in Pakistan?By the way ,do you need any support from my side at this moment? Best regardsAndrew 客户给我回复说,他已经通知他的合伙人给我们打款了: Dear Andrew,It’s not that much cold out here in Pakistan now a days. We have advised our associate in Dubai to transfer the funds. So it would be done at the end of this month hope fully.

       到11月初我们就收到了客户的货款,历时四个月的一单就这样谈下来了, 貌似时间很长,其实是没有付出什么辛劳的,没有因为中间的不顺而担心,没有去一直催促客户或者提防供应商,如果那样的话,心里会感觉很劳累。因为在整个过程中,都不是我在做主,不是我在掌控一切,掌控这一切的是上帝,我只是以仆人的心态顺从上帝就好了,所以说到头来所有的功劳不是我的,只能归荣耀给上帝,感谢上帝,那么荣耀、那么圣洁、那么崇高的上帝却愿意怜悯我们罪人,赦免我们的罪,靠近我们,来到我们卑微的生活中,让我们在平凡的工作中经历这位不平凡的主。


  • 1 楼#

    真相只有一个

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    感谢楼主的无私分享

  • 2 楼#

    cqdazheng

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    居然头次抢到了沙发,呵呵~~~有信仰挺好的,主与你同在!

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 4 楼#

    cn209743094

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    客户永远觉得贵

  • 5 楼#

    cn209779691

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    谢谢分享!
    稍稍吐槽一下,这有稿费么。。。通篇的上帝。。。

  • 6 楼#

    cn1501143026

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    感谢主!信靠等候耶和华的必不致羞愧!

  • 7 楼#

    cn1512143633

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    感谢分享

  • 8 楼#

    cn1510926586

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    xilan

  • 9 楼#

    cn1511812462

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    以马内利!

  • 10 楼#

    cn1501583976

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    cqdazheng:居然头次抢到了沙发,呵呵~~~有信仰挺好的,主与你同在!回到原帖
    你知道你抢到的其实是板凳吗

  • 11 楼#

    xinqicheng

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  • 12 楼#

    cn1512116820

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  • 13 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    有点长,先评论了再看!

  • 14 楼#

    cn209724149

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    有信仰的孩子

  • 15 楼#

    cn****555

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    基督教徒那段。。。晕了。

  • 16 楼#

    cn1000419704

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    非常厉害

  • 17 楼#

    cn1512086255

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    thank god

  • 18 楼#

    cn1511816092

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    基督党

  • 19 楼#

    cn1511999137

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    哇哦,神的孩子,谢谢分享。



  • http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1853659-fid-107.html巴基斯坦客户两轮讨价还价 有完没完?
    接上面的帖子:巴基斯坦客户两轮讨价还价 有完没完?
    客户Khalid
    9月初他会来上海参展,到时顺便去工厂看看我们的设备。然来,客户虽然对价格暂时满意,但是对设备的质量还不怎么放心,需要亲自来工厂看看设备,这也是在意料之中。9月份客户来了,然而看完工厂之后,第二轮的讨价还价又来了。
    第二轮讨价还价
          说到9月份客户来工厂看厂的事情,还真有点意思。第一轮讨价还价完了之后,很长的一段时间,客户没有联系我,我也没有联系客户。9月初早上上班的时候,忽然接到了一个电话,是他打过来的,应该是在展会完了之后,客户在常州他朋友那边,给我打的,我记下了客户在中国办的手机号,然后安排客户去看厂的事情。供应商在济南,客户在常州,然而买不到票。下班后我在外面吃饭的时候,客户给我打电话,因为他正在买票,不知道怎么跟售票员沟通,就让我跟售票员沟通,问了几趟高铁,都没有座位,客户又不愿意站票,比较棘手,后来售票员想了一个办法就是现从常州坐动车到上海,然后再从上海坐动车到济南,这样就有座位了,但是两张票价需要900多RMB,给客户说了一下,买票的事情算是告一段落,第二天客户给我发短信,说已经上了动车,还有座位,车次是G1252,常州到济南,我心里感到很奇怪,前一天问都没有座位,怎么第二天客户就买到了2张座位票?心里想不明白,只能感谢上帝吧,是上帝在带领这一切,总是在我们没有路的时候,给我们一条出路。
          联系好供应商接待客户,Alice做得很好,客户看完拉力机后,把我们的供应商Alice给赞扬了一番,我听了也很高兴,说到客户去供应商那看厂,我们经理一开始不放心,因为之前没有合作过,经理问我说济南那边会不会撬我客户,我说不会,没事的。因为我知道,如果是上帝给你的客户,就不会被别人撬走,如果不是上帝给你的,即使你担心你提防也没什么用,还破坏彼此互相信任的基础。因此 对上帝有信心就好了,凡事相信上帝,交托给上帝,上帝会把一切安排地非常好,感谢上帝。

          在这里,我也要提到一下我的罪恶,在跟进这个客户的过程中,这样的罪一直在试图影响我,这可以说是我根深蒂固的罪恶,当然每个人身上也都有这样的罪的权势,就是自己不信靠上帝,只相信自己,依靠自己,自己把自己当成上帝的罪。我们都如羊走迷,各人偏行己路,完全脱离了上帝的目标,一点都不像主耶稣。自己做自己的王,自己做自己的主就是脱离上帝而存在,不要上帝,自己要骄傲狂妄地成为自己的上帝的罪,这样的人以为自己可以主宰自己的一切,随从自己心里的喜好和利益行事,从不在乎上帝的旨意,也不寻求上帝的帮助,结果犯下了很多的罪。这样的人有时感觉良心里有责备,知道自己所做的不对(心里充满了羞耻、担心、不安、和惧怕等消极的东西),但是因为不信靠上帝,与上帝脱离了关系,得不到从上帝而来的力量去战胜罪恶,结果一直活在罪恶的捆绑里面,良心被罪恶麻木就认为罪恶的事情是正常的,于是继续犯罪,直到完全成为罪恶的奴隶。所以我们一定要及时悔改,不再自己做自己的上帝,而是接受主耶稣在十字架上成全的救恩,回到上帝面前,重新恢复与上帝的关系,让上帝做我们的主,依靠上帝赐给我们的力量和生命去生活,这样我们就能过一个胜过罪恶的生活,从里到外有一个更新和改变。虽然我是基督徒,但是也有这样的诱惑,就是想要自己做主,自己要靠着自己的力量做一切的罪性,所以自己觉得我可以掌控这个客户,掌控这一切。所以这在上帝面前是很大的罪,自己掌控感觉心里不安的时候,就到上帝面前祷告,说跟这个客户的事情我交给你,让你来带领这一切,显出你荣耀和作为来,感谢上帝,这样下来,上帝果然来带领一切,我只是以顺从地态度做很少的本职的工作就可以了,后来一切发展得很好,上帝是信实的,在带领一切。

        客户回国后,我们就开始了第二轮讨价还价,第一轮讨价还价客户赢了,第二轮讨价还价貌似我赢了,所以可以说,我们的合作是双赢的吧,再加上供应商,应该是三赢,很不错的一次合作
    客户回国后让我们降价,我给客户回了一封邮件:Dear ****: Good day .Thanks for your quick answer,As for the price , i think it is very very low for a six column machine.you have watched the machine ,you know it.There is no need for me to mention. Before i make the PI have for you,Alice renewed the price for me,we are their distributor,so they giveus a very good price, so that i have given to you a good price,thougth my director asked me to give you higher .I still insisted a low price for you,the price 12340 USD,add 120USD for the delivery ,so total cost is 12460USDE.combest regards        Andrew      这封邮件里主要讲了3方面的情况:第一突出产品的特点,我们的拉力机是六立柱的,这个也是客户关注的。第二唤醒客户看厂的情况,在工厂客户看过我们的设备,对于设备的质量有非常直观的把握和印象。第三分析报价的构成,成本加运费价格分别展示,体现价格的合理(其实我们的价格不是很高,利润在30%多,当然这个不需要告诉客户,我们自己心里有数就行了)。周到的考虑,能够打消客户一切的顾虑,同时让客户从心里觉得这次合作是值得的。果然,客户在收到邮件后,没有理由再继续压价了,找不到压价的借口了,客户只能使用惯常的那一套:What should I understand. Do you need me to divert my procurement towards someone other supplier/trader ?难道你希望我们把订单给别人吗?情绪已经有些激动了。
    Dear ****Khalid: Good day again.Be calm,my friend,Khalid,it is just business.we need to act our role.As for me,i will try my best to help you,next week i will talk to Alice again about the price,however i can not promise that they will reduce the price for us. best regardsAndrew      这个时候,我写信告诉客户冷静一下,只不过是生意而已,我们做好自己的事情就可以了,不必要生气,让客户保持平常心,理解客户感受的同时,告诉客户我们再去和供应商商量一下价格,跟客户站在同一个立场,希望交易顺利。虽然后来跟工厂谈价也没进展,这也是在意料之中,但是这封邮件改善了跟客户之间的关系,客户再没有理由,也不好意思一直纠缠下去了。  这个关系的原理大家可以参考我之前写的利益和关系的平衡之道http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1226405-fid-49.html
    果然,客户接下来的一封邮件就把一切都搞定了:Dear Andrew,Without going into any detailed negotiation I propose you to make your price C&F, Karachi, Pakistan. At this rate  I could get this price approved from my associates. You have to discuss with Jinan ****people. I believe they must understand & cooperate with you. Please, take care & decide coopaperatively.Best regards.****Khalid.客户可以接受价格了,让给做CIF报价. 之后很久没有客户的消息了,因为一切上帝在掌管,所以我不需要担心,我可以自由自在地跟客户交流。在10月底,我给客户写了一封邮件,问候一下:Dear **** Khalid: Good day.Now it is getting cold in our city,how about the weather in Pakistan?By the way ,do you need any support from my side at this moment? Best regardsAndrew 客户给我回复说,他已经通知他的合伙人给我们打款了: Dear Andrew,It’s not that much cold out here in Pakistan now a days. We have advised our associate in Dubai to transfer the funds. So it would be done at the end of this month hope fully.

       到11月初我们就收到了客户的货款,历时四个月的一单就这样谈下来了, 貌似时间很长,其实是没有付出什么辛劳的,没有因为中间的不顺而担心,没有去一直催促客户或者提防供应商,如果那样的话,心里会感觉很劳累。因为在整个过程中,都不是我在做主,不是我在掌控一切,掌控这一切的是上帝,我只是以仆人的心态顺从上帝就好了,所以说到头来所有的功劳不是我的,只能归荣耀给上帝,感谢上帝,那么荣耀、那么圣洁、那么崇高的上帝却愿意怜悯我们罪人,赦免我们的罪,靠近我们,来到我们卑微的生活中,让我们在平凡的工作中经历这位不平凡的主。




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