看刚刚毕业的新人是如何做外贸的。

我：三本学院二逼青年，2014年6月毕业。英语：仿四级（考了3次未过第四次弃考）。其他经验：无。特长：无。
公司：0外贸人员，0经验，0人懂英语，0人知道国际站。
所售产品：无行业可以划分。

   ------------------这是前提。

   故事要从2014年的6月13号说起，那是个夏天的早上8点40，很热，刚拿到毕业证我独自一人提着一个箱子背着一个书包，来到了这座城市。

   来这家公司面试的时候，公司没有外贸，也没人懂外贸，只知道跟国外人做生意有钱赚，所以就想开始开展外贸，公司我先做两个月的国内销售，了解产品，两个月后也就是8月底再正式开展外贸，开通阿里巴巴国际站。

   作为刚毕业的我，我还根本不知道什么外贸业务员？外贸业务员是做什么的？

   在这两个月里，同时还要不断的了解产品，可是越了解越迷糊，明明是五金类，偏偏说是电子类。而产品在阿里上做这个的根本没有，你信吗？不要以为这样就产品没有竞争了，原因是产品真的市场太狭窄了，太偏了，太专一化了，几乎没有可变通性（什么产品在这里就不多说了，有兴趣的可以私聊我）。

   2个月后，8月底，公司付了29800的会员费和10000的直通车预存。8月25号。国际站正式运营，我发布了第一个产品。因为没有找到同行，不知道产品的英文叫什么，所以我就借助百度翻译自创了几个关键词名称去发布的产品，而且是直译的，。而此时，公司的外贸这一块，仍然只有我一个人，所以我也就顺理成章的给自己起了个的“外贸经理”的称号。

   外贸的路，是孤独的，可是我这也太孤独了吧，好吧，继续发布产品了，即使不知道产品的英文叫什么，用谷歌翻译去弄，也没有同行在卖这个产品，参数自己瞎编了，还有一个问题，图片，公司有百多种产品，所有的产品都只有一张不是很清晰的图片，我去找我们的经理要这些图片来发表产品，经理说：要图片你自己去网站上截图就可以了啊。好吧，截图就截图吧，不就是Ctrl+Alt+A吗，就这样每一款产品用一张图片就这样发了一百多个产品，嘿嘿，你们一定会说，没图片不知道自己去拍啊？反正就是没你们想的那么简单。

   就这样没有询盘的日子过了几个月，后来我想，要解决问题的关键还是找到关键词，也就是国外英语名称，那么找到名称就要谷歌爬墙，作为新人怎么会知道爬墙呢是吧，没办法，我花了一两个礼拜弄了个爬墙软件，还真可以了，然后又过了半个多月的样子吧，好巧的终于总算是在谷歌上找到了几家美国的公司在做，就这样产品名称算是找到了，同时还给他们发了开发信，哈哈哈那叫一个高兴啊。我记得那一天是是11月7号。

   又过了几天，发了第二封开发信，终于收到他的回复了：I will put together a list of parts today that we would be interested in. Would you be willing to send some samples?

那天深夜，我又收到他的邮件了并带附件，我一看懵了，确实是我们现有的产品，但是型号无法对上，他们那边的型号跟我们这边的叫法不一样，国际上没有统一。没办法，厚着脸皮去要更详细的解释说明。就这样解释来解释去，到现在这个单还没下来。也不能说黄了，还在持续跟进吧。

   以上是第一家，还有一家在11月25号给他发的开发信，他当天晚上就回复我了，26号给他发了产品目录（中文版），27号给他报了部分已经对上型号的产品报价（利用第一家个人发来的资料），28说要寄样品，29我发了银行卡信息给他打样品费过来（大概250美元）。神速般的到了这个环节，GC来了：我发了银行卡信息给他之后，他第二天上班就去打钱，银行说要一个routing number，routing number? routing number 是什么？打电话给香港那边的银行（老板几年前在香港开了一个私人账户），由于银行客服只会讲英语和粤语，勉强要她讲普通话，香港的普通话真的系听不懂，后来随便给了一串英文字符，应该就是什么routing number吧。

   我就发给了客人那边，第二天，接到客户邮件打款失败：Please contact the bank and ask for the correct routing number. The code that you gave me does not work. Thanks.没有办法，又打电话去问银行，这回是问对了，发给客户总算是可以付款了，但是你别以为这就可以了，付款的第二天，接到香港银行那边的电话，说您有一笔款因用途有误被退回去了，什么意思？意思就是说这账户当初开户的时候是以个人名义开的，现在打款的时候体现了公司的名字和“货款”的用途，因此无法到账，就被退回去了。看到这里我相信大多数人都醉了吧。样品费三次打款都失败了，接下来还有戏吗？

   没有办法，我又硬着头皮去跟客人说不要写公司名字，也不要说是货款，客户说，我在旅游，回去再说吧，过了几天他回去了，我问他去改付款信息了没有，他说改好了我会告诉你的，就这样等吧，拖到了昨天还没到账，我今天早上发个微信去问了一下，他说早就已经改好了，款项已经从银行卡扣除，但是显示是as being sent, 他说明天上午再跟银行联系一下。就这样，暂时就这样了，仅有的两家客户，第一家被产品编号玩晕了，第二家被打款玩晕了，第三家估计要被发货报关玩晕吧。

   在这其中还有很多离奇的事情没有写出来了。但是可以肯定的就是，阿里后台的所有规则排名与技巧对于我们这个产品来说，都是没有用的。因为没有同行，任何一个关键词不用优化更不用P4P他就已经排名第一了。

   孤独的外贸路，我这样算是步入正轨了吗？我该不该继续写续集呢？

孤独

谢谢分享，你很厉害啊！

继续努力，加油！

奇葩的产品

看了文章，好好奇楼主卖的产品是什么，不过没有卖不出去的产品，加油吧，共勉！

不要搞标题党好么！

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额，楼主有点标题党的意思，不过我也很好奇，楼主是做什么行业的？怎么会在国际站上没有呢？求回答~

听起来楼主蛮牛逼的，自己还可以建爬墙网站，一个人独挡一面是孤独的也是勇敢的，相信楼主可以成长的更快，也会做的越来越好！

cn1510429157：听起来楼主蛮牛逼的，自己还可以建爬墙网站，一个人独挡一面是孤独的也是勇敢的，相信楼主可以成长的更快，也会做的越来越好！回到原帖

谢谢

cn1512074722：额，楼主有点标题党的意思，不过我也很好奇，楼主是做什么行业的？怎么会在国际站上没有呢？求回答~回到原帖

不好划分的行业

swanchemical：情况一下，可以加Q交流一下吗。2653350649，谢谢回到原帖

谢谢

加油吧

一个人的外贸，确实要经历很多，只有你经历过才会了解更多，学得更多。

继续写呀

腻害

楼主也没说具体那座城啊

cn1511914770

我：三本学院二逼青年，2014年6月毕业。英语：仿四级（考了3次未过第四次弃考）。其他经验：无。特长：无。
公司：0外贸人员，0经验，0人懂英语，0人知道国际站。
所售产品：无行业可以划分。

   ------------------这是前提。

   故事要从2014年的6月13号说起，那是个夏天的早上8点40，很热，刚拿到毕业证我独自一人提着一个箱子背着一个书包，来到了这座城市。

   来这家公司面试的时候，公司没有外贸，也没人懂外贸，只知道跟国外人做生意有钱赚，所以就想开始开展外贸，公司我先做两个月的国内销售，了解产品，两个月后也就是8月底再正式开展外贸，开通阿里巴巴国际站。

   作为刚毕业的我，我还根本不知道什么外贸业务员？外贸业务员是做什么的？

   在这两个月里，同时还要不断的了解产品，可是越了解越迷糊，明明是五金类，偏偏说是电子类。而产品在阿里上做这个的根本没有，你信吗？不要以为这样就产品没有竞争了，原因是产品真的市场太狭窄了，太偏了，太专一化了，几乎没有可变通性（什么产品在这里就不多说了，有兴趣的可以私聊我）。

   2个月后，8月底，公司付了29800的会员费和10000的直通车预存。8月25号。国际站正式运营，我发布了第一个产品。因为没有找到同行，不知道产品的英文叫什么，所以我就借助百度翻译自创了几个关键词名称去发布的产品，而且是直译的，。而此时，公司的外贸这一块，仍然只有我一个人，所以我也就顺理成章的给自己起了个的“外贸经理”的称号。

   外贸的路，是孤独的，可是我这也太孤独了吧，好吧，继续发布产品了，即使不知道产品的英文叫什么，用谷歌翻译去弄，也没有同行在卖这个产品，参数自己瞎编了，还有一个问题，图片，公司有百多种产品，所有的产品都只有一张不是很清晰的图片，我去找我们的经理要这些图片来发表产品，经理说：要图片你自己去网站上截图就可以了啊。好吧，截图就截图吧，不就是Ctrl+Alt+A吗，就这样每一款产品用一张图片就这样发了一百多个产品，嘿嘿，你们一定会说，没图片不知道自己去拍啊？反正就是没你们想的那么简单。

   就这样没有询盘的日子过了几个月，后来我想，要解决问题的关键还是找到关键词，也就是国外英语名称，那么找到名称就要谷歌爬墙，作为新人怎么会知道爬墙呢是吧，没办法，我花了一两个礼拜弄了个爬墙软件，还真可以了，然后又过了半个多月的样子吧，好巧的终于总算是在谷歌上找到了几家美国的公司在做，就这样产品名称算是找到了，同时还给他们发了开发信，哈哈哈那叫一个高兴啊。我记得那一天是是11月7号。

   又过了几天，发了第二封开发信，终于收到他的回复了：I will put together a list of parts today that we would be interested in. Would you be willing to send some samples?

那天深夜，我又收到他的邮件了并带附件，我一看懵了，确实是我们现有的产品，但是型号无法对上，他们那边的型号跟我们这边的叫法不一样，国际上没有统一。没办法，厚着脸皮去要更详细的解释说明。就这样解释来解释去，到现在这个单还没下来。也不能说黄了，还在持续跟进吧。

   以上是第一家，还有一家在11月25号给他发的开发信，他当天晚上就回复我了，26号给他发了产品目录（中文版），27号给他报了部分已经对上型号的产品报价（利用第一家个人发来的资料），28说要寄样品，29我发了银行卡信息给他打样品费过来（大概250美元）。神速般的到了这个环节，GC来了：我发了银行卡信息给他之后，他第二天上班就去打钱，银行说要一个routing number，routing number? routing number 是什么？打电话给香港那边的银行（老板几年前在香港开了一个私人账户），由于银行客服只会讲英语和粤语，勉强要她讲普通话，香港的普通话真的系听不懂，后来随便给了一串英文字符，应该就是什么routing number吧。

   我就发给了客人那边，第二天，接到客户邮件打款失败：Please contact the bank and ask for the correct routing number. The code that you gave me does not work. Thanks.没有办法，又打电话去问银行，这回是问对了，发给客户总算是可以付款了，但是你别以为这就可以了，付款的第二天，接到香港银行那边的电话，说您有一笔款因用途有误被退回去了，什么意思？意思就是说这账户当初开户的时候是以个人名义开的，现在打款的时候体现了公司的名字和“货款”的用途，因此无法到账，就被退回去了。看到这里我相信大多数人都醉了吧。样品费三次打款都失败了，接下来还有戏吗？

   没有办法，我又硬着头皮去跟客人说不要写公司名字，也不要说是货款，客户说，我在旅游，回去再说吧，过了几天他回去了，我问他去改付款信息了没有，他说改好了我会告诉你的，就这样等吧，拖到了昨天还没到账，我今天早上发个微信去问了一下，他说早就已经改好了，款项已经从银行卡扣除，但是显示是as being sent, 他说明天上午再跟银行联系一下。就这样，暂时就这样了，仅有的两家客户，第一家被产品编号玩晕了，第二家被打款玩晕了，第三家估计要被发货报关玩晕吧。

   在这其中还有很多离奇的事情没有写出来了。但是可以肯定的就是，阿里后台的所有规则排名与技巧对于我们这个产品来说，都是没有用的。因为没有同行，任何一个关键词不用优化更不用P4P他就已经排名第一了。

   孤独的外贸路，我这样算是步入正轨了吗？我该不该继续写续集呢？

萌宝

孤独

名人堂de小二

谢谢分享，你很厉害啊！

cn1512134544

继续努力，加油！

ttdf

奇葩的产品

萨克拉卖皮鞋

看了文章，好好奇楼主卖的产品是什么，不过没有卖不出去的产品，加油吧，共勉！

某天的小云

不要搞标题党好么！

cn1512309508

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

15chemical

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15chemical

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yixing.su

额，楼主有点标题党的意思，不过我也很好奇，楼主是做什么行业的？怎么会在国际站上没有呢？求回答~

四月雪

听起来楼主蛮牛逼的，自己还可以建爬墙网站，一个人独挡一面是孤独的也是勇敢的，相信楼主可以成长的更快，也会做的越来越好！

cn1511914770

cn1510429157：听起来楼主蛮牛逼的，自己还可以建爬墙网站，一个人独挡一面是孤独的也是勇敢的，相信楼主可以成长的更快，也会做的越来越好！回到原帖

谢谢

cn1511914770

cn1512074722：额，楼主有点标题党的意思，不过我也很好奇，楼主是做什么行业的？怎么会在国际站上没有呢？求回答~回到原帖

不好划分的行业

cn1511914770

swanchemical：情况一下，可以加Q交流一下吗。2653350649，谢谢回到原帖

谢谢

dgbochang

加油吧

cnnuoxinda888

一个人的外贸，确实要经历很多，只有你经历过才会了解更多，学得更多。

cn1501395122

继续写呀

cn1500118756

腻害

cn1511071152

楼主也没说具体那座城啊

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