5个月熬过来的一个订单

看到论坛各大侠们辉煌战绩，鄙人不觉惭愧。再次分享一下自己的一个故事，虽然微不足道，只是写出来分享一下~
   鄙人是做包装行业，说白了经营范围主要是集中在PE,PO,OPP这些袋子上，主要是机器生产，所以工厂规模也不是很大，工人也就是10几个，但是机器就占用一层楼的面积。但是塑料行业，因为生活中用途广泛，所以一直询盘不错，还有一个很牛的优化大师，所以平时我基本上都没发过产品，快一年多了子账号上才几个产品。每天就像章鱼似得忙着敲着键盘，回复客户邮件。闲得时候就跟踪下以前的客户。有时候也会RFQ~

   平时也不加班，朝九晚六。老板不怎么管外贸部门，他一直管生产，由于不懂英语，对我们都是放养政策。平时就无拘无束，比较自由，不过这点适合我的性格。平时也不用天天发报表，啥的。有问题大家讨论下，自己报价，老板审核下，然后就OK.快一年多的时间内，大单没有，但是小单每个月都有，差不多一个单就几万人民币的。工厂主要的收入主要是靠内贸，老板手上有国内稳定客户，外贸只是铺助，阿里开通不到2年。就这样自由自在一边阿里上回复询盘另一面去其他地方找客户~

   我要说的这个客户是美国的，这个单总金额不大，约30多万，但是自做外贸一来，比较有突破性的一个单，但是我也为此付出大量的时间和精力~

   7月12号，周六，凌晨4点发过来的询盘。周六上班都没啥激情，也比较清闲，早上懒洋洋的来到办公室打开邮件一看，数量蛮大，内容也很简单，没有过的要求，只是说能佛给我们寄一个样品然后报价。要求我发地址过去。我一看询盘就要寄样品，二话没说直接把我们office 的地址就复制过去了，就这样周末和朋友KTV，party 嗨了一天~也没把这事放在心上~
   7月15号，收到客户邮件，联邦追踪号收到了~回了声thank you ~
   中间一周发邮件，客户没回应。我以为又是一个不靠谱的。因为我收到太多样品国外的，然后后面就没动静了。
   7月24号，客户回应了，说Sorry,just back from the trip.我松了口气，你妹的出去玩去了，不知道打声招呼啊~
   7月25号，客户又发了一些详细应刷要求和图纸包括外箱的印刷，并且要求寄样。看了看袋子不是很复杂，考量下数量，就给老板发了个特急的邮件，限5日内打好样。（当时office 在市内和Factory 分开）几天的样品等待中~
   7月29号，客户突然邮件要求have someone do a site visit factory,让我确认地址，我答应了~客户要求下周二来看厂，后来周三的时候果真有来看厂的，是一个女的，看样子是他以前合作的货代，顺便搭顺风车去参观了工厂。老版不在，当时另一批美国的货物要出货，当时还傻傻的以为是那个美国客户的货代，也没在意，不过那个货代还是拍了几张工厂的照片~后来做顺风车回OFFICE 了~
   8月8号，客户邮件说，他的货代已经给他发我们工厂的照片了，他需要收到样品才能Deposit,尼玛，样品半月了还没出来，给老板急电，回应，快了，马上~
   8月28客户收到样品，要求要白色的胶贴，透明的不可以。要求重新打样了。
   期间老板要求从办公室撤回工厂，心理很不爽，有点抗拒。后来还是把样品给老板，共同研究了一下，发现这种胶贴是抗高温的，深圳只有一家工厂可以定做，就果断重新打样！定制胶贴。只是胶可以找到一样但是上面的的贴纸是白色的，国内常用的就是透明的。同日给客户报了价，客户接受~
   9月5日，打样完毕，但是胶找到一样，但是贴纸没有白色的。这次充分发挥湖北佬的特质，移花接木的把别处的白色的胶贴跟强制性的贴到现在样品上，并且稍作了技术处理，跟原样基本一致~（但是我知道目前中国无法生产这种白色贴纸的胶贴，只能是客户确认订单后给老板施加压力了~）
   9月14日。客户收到样品：
Hi King, The samples are great, I just need to work this purchase into our budget. I will l let you know when we can make the deposit. Thank you for doing such a good job.

   9月18号，客户回应still working on putting the purchase into our budget预计10月打定金。

   漫长的时间过去了，中间出现了个人感情问题，跟网恋的女友发生了一些矛盾，心情一直低落。不过还是出了个几万的小单。对这个单一直抱有很大的希望~中间持续跟踪中，客户任然坚持说10月第一周付款。

   10月7日，客户说由于现在在度假了，而且这批货不急，所以也不急用，11月8号一定付款。瞬间心碎的感觉~整个10月异常的萧条，就出了一个3万到英国的，还有一批货因为印刷错误，还在跟另一个客户艰难的沟通中，客户扬言要去告我们工厂，艰难的谈判中~

   中间持续跟进中，客户少有回应~
   11月8日，没有收到客户任何消息，也没收到来香港恒生银行的任何入款信息~有种欲哭无泪的感觉。晚上凌晨12点，愤怒的用skype给客户打了越洋电话，客户的回应是很快就会打款但是不是现在，最近一直在忙Chirstmas.预计12月8好打定金。

   中间每天跟进，但是很少有回复。
   11月25日，给客人发了感恩节的贺卡，第二天客户回应，Thanks for your patience,we will sent you the on Dec 8th.心理稍稍得了点安慰。

   11月在黑色中度过，这个月依旧是几个小单，没有突破。不过这个月决定了一件事：跟网恋一年多的女友分手。理由是：她觉得我不够爱她,不关心她~ 情绪跌落到谷底~另外，后来的同事在业绩上取的不错的成绩，突然感觉压力山大~
   寒冬已致，独自一人骑车在马路上飞奔，冒着凛冽的寒风，任冰冷的枯叶无情的打在脸上，昏黄的路灯下是自己孤零零的影子，失恋，失意，失落，失败和孤独，无助向自己涌来~~~~

   12月在期盼中度过，终于按耐不住，12月6日给客户邮件，客户回应这次不会改变，12月8日一定付款。心理稍平静了点。把发票和要打定金数跟客户强调了下。

   12月8日，一大早来到公司，打开邮件，没有收到任何消息~自我安慰下，这是北京时间，旧金山时间还是7日，或许客户说的是他的时间~

   12月8日晚，怀着忐忑的心理进入梦乡，希望早上收到的是好消息~9日早上醒来，朦胧中打开手机，收到客户的邮件，看到一封附件，心里窃喜，半天才打开，14070 usd 定金到账，瞬间瞌睡全无，心情大好~

   12月9日，14070 定金到账~持续四个月的煎熬终于结束~

   12月10日，仔细看了信息，把生产单拿到老板办公室，“老板，这个单可以再买辆车了~ 老板大喜~
   后续问题迎刃而解~

   这个单总结一点，那就是：上善若水，天道酬勤。付出总会有收获，但是成功需要保持谦虚的心态，不断追寻更大的成功~

谢谢分享，你很厉害啊！

你造福各位外贸网友啦！

cn1511892881：你造福各位外贸网友啦！回到原帖

谢谢~~

cn1512013430：谢谢分享，你很厉害啊！回到原帖

thank you ~~

感同身啊

虽然时间有点长，但最终还是等到了付款。恭喜！

谢谢分享！

不错不错，有出单就是好样的

坚持就是胜利，学习了

祝贺楼主，在接在励，榜样，但网恋本来就不靠谱，会有好姑娘在等你的。

你移花接木弄的样品，按你的描述，你老板解决了？

limanzd：感同身啊回到原帖

外贸难啊~加油~

cnnuoxinda888：虽然时间有点长，但最终还是等到了付款。恭喜！回到原帖

呵呵~是的~

cn1511579446：谢谢分享！回到原帖

恩恩

cn1512005772：不错不错，有出单就是好样的回到原帖

共同努力~

lonjie：坚持就是胜利，学习了回到原帖

是的，共同努力~

cn1511332721：祝贺楼主，在接在励，榜样，但网恋本来就不靠谱，会有好姑娘在等你的。回到原帖

但愿如此吧~

hbjinao：你移花接木弄的样品，按你的描述，你老板解决了？回到原帖

是的，后来找到了白色的胶贴~

上善若水，天道酬勤。付出总会有收获

cn1510915383

看到论坛各大侠们辉煌战绩，鄙人不觉惭愧。再次分享一下自己的一个故事，虽然微不足道，只是写出来分享一下~
   鄙人是做包装行业，说白了经营范围主要是集中在PE,PO,OPP这些袋子上，主要是机器生产，所以工厂规模也不是很大，工人也就是10几个，但是机器就占用一层楼的面积。但是塑料行业，因为生活中用途广泛，所以一直询盘不错，还有一个很牛的优化大师，所以平时我基本上都没发过产品，快一年多了子账号上才几个产品。每天就像章鱼似得忙着敲着键盘，回复客户邮件。闲得时候就跟踪下以前的客户。有时候也会RFQ~

   平时也不加班，朝九晚六。老板不怎么管外贸部门，他一直管生产，由于不懂英语，对我们都是放养政策。平时就无拘无束，比较自由，不过这点适合我的性格。平时也不用天天发报表，啥的。有问题大家讨论下，自己报价，老板审核下，然后就OK.快一年多的时间内，大单没有，但是小单每个月都有，差不多一个单就几万人民币的。工厂主要的收入主要是靠内贸，老板手上有国内稳定客户，外贸只是铺助，阿里开通不到2年。就这样自由自在一边阿里上回复询盘另一面去其他地方找客户~

   我要说的这个客户是美国的，这个单总金额不大，约30多万，但是自做外贸一来，比较有突破性的一个单，但是我也为此付出大量的时间和精力~

   7月12号，周六，凌晨4点发过来的询盘。周六上班都没啥激情，也比较清闲，早上懒洋洋的来到办公室打开邮件一看，数量蛮大，内容也很简单，没有过的要求，只是说能佛给我们寄一个样品然后报价。要求我发地址过去。我一看询盘就要寄样品，二话没说直接把我们office 的地址就复制过去了，就这样周末和朋友KTV，party 嗨了一天~也没把这事放在心上~
   7月15号，收到客户邮件，联邦追踪号收到了~回了声thank you ~
   中间一周发邮件，客户没回应。我以为又是一个不靠谱的。因为我收到太多样品国外的，然后后面就没动静了。
   7月24号，客户回应了，说Sorry,just back from the trip.我松了口气，你妹的出去玩去了，不知道打声招呼啊~
   7月25号，客户又发了一些详细应刷要求和图纸包括外箱的印刷，并且要求寄样。看了看袋子不是很复杂，考量下数量，就给老板发了个特急的邮件，限5日内打好样。（当时office 在市内和Factory 分开）几天的样品等待中~
   7月29号，客户突然邮件要求have someone do a site visit factory,让我确认地址，我答应了~客户要求下周二来看厂，后来周三的时候果真有来看厂的，是一个女的，看样子是他以前合作的货代，顺便搭顺风车去参观了工厂。老版不在，当时另一批美国的货物要出货，当时还傻傻的以为是那个美国客户的货代，也没在意，不过那个货代还是拍了几张工厂的照片~后来做顺风车回OFFICE 了~
   8月8号，客户邮件说，他的货代已经给他发我们工厂的照片了，他需要收到样品才能Deposit,尼玛，样品半月了还没出来，给老板急电，回应，快了，马上~
   8月28客户收到样品，要求要白色的胶贴，透明的不可以。要求重新打样了。
   期间老板要求从办公室撤回工厂，心理很不爽，有点抗拒。后来还是把样品给老板，共同研究了一下，发现这种胶贴是抗高温的，深圳只有一家工厂可以定做，就果断重新打样！定制胶贴。只是胶可以找到一样但是上面的的贴纸是白色的，国内常用的就是透明的。同日给客户报了价，客户接受~
   9月5日，打样完毕，但是胶找到一样，但是贴纸没有白色的。这次充分发挥湖北佬的特质，移花接木的把别处的白色的胶贴跟强制性的贴到现在样品上，并且稍作了技术处理，跟原样基本一致~（但是我知道目前中国无法生产这种白色贴纸的胶贴，只能是客户确认订单后给老板施加压力了~）
   9月14日。客户收到样品：
Hi King, The samples are great, I just need to work this purchase into our budget. I will l let you know when we can make the deposit. Thank you for doing such a good job.

   9月18号，客户回应still working on putting the purchase into our budget预计10月打定金。

   漫长的时间过去了，中间出现了个人感情问题，跟网恋的女友发生了一些矛盾，心情一直低落。不过还是出了个几万的小单。对这个单一直抱有很大的希望~中间持续跟踪中，客户任然坚持说10月第一周付款。

   10月7日，客户说由于现在在度假了，而且这批货不急，所以也不急用，11月8号一定付款。瞬间心碎的感觉~整个10月异常的萧条，就出了一个3万到英国的，还有一批货因为印刷错误，还在跟另一个客户艰难的沟通中，客户扬言要去告我们工厂，艰难的谈判中~

   中间持续跟进中，客户少有回应~
   11月8日，没有收到客户任何消息，也没收到来香港恒生银行的任何入款信息~有种欲哭无泪的感觉。晚上凌晨12点，愤怒的用skype给客户打了越洋电话，客户的回应是很快就会打款但是不是现在，最近一直在忙Chirstmas.预计12月8好打定金。

   中间每天跟进，但是很少有回复。
   11月25日，给客人发了感恩节的贺卡，第二天客户回应，Thanks for your patience,we will sent you the on Dec 8th.心理稍稍得了点安慰。

   11月在黑色中度过，这个月依旧是几个小单，没有突破。不过这个月决定了一件事：跟网恋一年多的女友分手。理由是：她觉得我不够爱她,不关心她~ 情绪跌落到谷底~另外，后来的同事在业绩上取的不错的成绩，突然感觉压力山大~
   寒冬已致，独自一人骑车在马路上飞奔，冒着凛冽的寒风，任冰冷的枯叶无情的打在脸上，昏黄的路灯下是自己孤零零的影子，失恋，失意，失落，失败和孤独，无助向自己涌来~~~~

   12月在期盼中度过，终于按耐不住，12月6日给客户邮件，客户回应这次不会改变，12月8日一定付款。心理稍平静了点。把发票和要打定金数跟客户强调了下。

   12月8日，一大早来到公司，打开邮件，没有收到任何消息~自我安慰下，这是北京时间，旧金山时间还是7日，或许客户说的是他的时间~

   12月8日晚，怀着忐忑的心理进入梦乡，希望早上收到的是好消息~9日早上醒来，朦胧中打开手机，收到客户的邮件，看到一封附件，心里窃喜，半天才打开，14070 usd 定金到账，瞬间瞌睡全无，心情大好~

   12月9日，14070 定金到账~持续四个月的煎熬终于结束~

   12月10日，仔细看了信息，把生产单拿到老板办公室，“老板，这个单可以再买辆车了~ 老板大喜~
   后续问题迎刃而解~

   这个单总结一点，那就是：上善若水，天道酬勤。付出总会有收获，但是成功需要保持谦虚的心态，不断追寻更大的成功~

名人堂de小二