庆幸做了自己喜欢的事，庆幸自己是外贸人

好久没有来和大家分享了，进外贸一年了；从一开始的菜鸟，遇到问题各种紧张，不敢给客户打电话；到现在的从容面对，冷静处理问题，甚至在客户来访时候能够和客户据理力争。真的需要感谢很多很多人，首先是老板，主要的是帯我一路走来，每个细节都愿意教导我的外贸第一个导师；当然还有外贸圈里面的全部好朋友，一直是看着你们的分享走过来的。

一年来的工作心得：
1.放低姿态，并愿意学习；
总有人想着自己要赚多少钱一个月，自己要多少的工资；却很少有人会去想自己到底值多少钱，别人应该发给自己多少钱；我们总以为自己不傻，觉得自己提的东西很合理；可是接受你提议的人难道是傻的吗？
对于别人的意见，我们应该抱着学习的心态，因为每个人都不可能面面俱到，总有你不如别人的地方；而我们心里都有一杆称，会帮助我们去权衡分析什么是我们需要汲取的；这应该算是对一个新人的忠告吧。

2.不因为觉得吃亏而不做份内之外的事，
常常会听到朋友抱怨领导让做份外的事情，诸如打扫卫生、买东西、倒垃圾之类的；以前的自己也觉得自己不是清洁工，上面分下来的任务就大概的做一下，敷衍了事就好；但是后来觉得自己这个想法真的是很自私加愚蠢的，因为连小事都做不好的人，别人可能也不会把重要的事情交给你去做；有的时候别人可能会说你傻帽，总是做这些别人不愿意做的事情，但是我觉得因为自己大家有了干净的环境，这样真的会让自己身心愉悦。

3.学会倾听；
这点对销售来说尤其重要，我们需要知道客户的想法；只有搞懂了客户的想法需求之后，才有可能帮助到他，并提供我们的具体方案。对于客户来说，我更希望自己和客户是朋友，而不是单纯的交易，因为这样会让自己觉得在帮助了别人，成就了别人的成功；自己也是成功的，而且我们都不能否认我们需要朋友，希望有人在自己需要帮助的时候拉自己一把。
或许你觉得别人说的话很可笑，但是往往我们每个人对同一件事情都会有自己的看法，因为我们的世界观、价值观、人生观都不一样；而别人的思维方式刚好会触发我们的一些隐藏的灵感。而且这样也会让别人疏远你，觉得和你没有共同的语言，这点我自己在帯别人的时候感触最深。为什么就不能好好的听完别人的意见，然后再看看谁的想法更合适，建议更完美呢；况且，听别人说话我们也没有损失什么。我自己特别特别需要控制一下自己。

4.对自己不知道的事，需要帮助时候，让自己被听见
我们自己是最了解自己的人，知道什么，不知道什么；我们一定要想办法让别人知道，而不是自己闷在心里。俗话说会叫的孩子有奶吃，最近网上的一个双胞胎图片很充分的诠释了这个道理；会叫的孩子被喂奶两次，而不哭的孩子只能饿肚子，等叫的时候，吃到的肯定是没有第一个的好的。
我们不怕不知道，怕的是不知道却不说，这样你永远都是后知后觉，慢别人一拍；而生活往往是不会待在原地等着我们的。

5.说话是一门学问
尽管我们和客户是在网上交流，隔着电脑；但是归根结底我们在和人交流；即使我们相隔这大洋高山，我们都能感觉到对方是高兴还是难过。包括日常生活中，我们和不同的人打交道，你可能要面对不同性格的人，有的人会是你讨厌的类型，但是我们总会有工作上的时候需要一起交流；怎么做呢?
我也是菜鸟来着，很多时候不知道说什么而得罪不少人；但是最大的体会是少说少错。

马上年底了，今年的业绩虽然差目标很远，但是我觉得至少我有一直在成长。
我们可以不成功，但是不能不成长。

感谢所有帮助和支持我的人

谢谢分享：）

我们可以不成功，但是不可以不成长

我们可以不成功，但是不能不成长。赞！

好吧

总结的很好学习了

谢谢分享，学习了．

说的很好，最重要是有信心

我们可以不成功，但是不能不成长。赞！谢谢分享，感同身受。

我们要成长，我们要成功。

我们要学习的还有很多，一起加油

心得很真诚在理！学习了

人总是说得比做得好，谢谢分享。

说得很好。。。大赞。。。

我们可以不成功，但是不能不成长。说的好

好！少说多听，听别人说话我们又不会损失什么

刚入行的菜鸟，表示要学习的真的很多，加油努力，选择了就好好走下去

cn1001771157：我们可以不成功，但是不可以不成长回到原帖

这是进公司给我的第一句话加油 2015

cn1510275598：好吧回到原帖

咋了？我一个字一个字打出来的

cn220296203

好久没有来和大家分享了，进外贸一年了；从一开始的菜鸟，遇到问题各种紧张，不敢给客户打电话；到现在的从容面对，冷静处理问题，甚至在客户来访时候能够和客户据理力争。真的需要感谢很多很多人，首先是老板，主要的是帯我一路走来，每个细节都愿意教导我的外贸第一个导师；当然还有外贸圈里面的全部好朋友，一直是看着你们的分享走过来的。

一年来的工作心得：
1.放低姿态，并愿意学习；
总有人想着自己要赚多少钱一个月，自己要多少的工资；却很少有人会去想自己到底值多少钱，别人应该发给自己多少钱；我们总以为自己不傻，觉得自己提的东西很合理；可是接受你提议的人难道是傻的吗？
对于别人的意见，我们应该抱着学习的心态，因为每个人都不可能面面俱到，总有你不如别人的地方；而我们心里都有一杆称，会帮助我们去权衡分析什么是我们需要汲取的；这应该算是对一个新人的忠告吧。

2.不因为觉得吃亏而不做份内之外的事，
常常会听到朋友抱怨领导让做份外的事情，诸如打扫卫生、买东西、倒垃圾之类的；以前的自己也觉得自己不是清洁工，上面分下来的任务就大概的做一下，敷衍了事就好；但是后来觉得自己这个想法真的是很自私加愚蠢的，因为连小事都做不好的人，别人可能也不会把重要的事情交给你去做；有的时候别人可能会说你傻帽，总是做这些别人不愿意做的事情，但是我觉得因为自己大家有了干净的环境，这样真的会让自己身心愉悦。

3.学会倾听；
这点对销售来说尤其重要，我们需要知道客户的想法；只有搞懂了客户的想法需求之后，才有可能帮助到他，并提供我们的具体方案。对于客户来说，我更希望自己和客户是朋友，而不是单纯的交易，因为这样会让自己觉得在帮助了别人，成就了别人的成功；自己也是成功的，而且我们都不能否认我们需要朋友，希望有人在自己需要帮助的时候拉自己一把。
或许你觉得别人说的话很可笑，但是往往我们每个人对同一件事情都会有自己的看法，因为我们的世界观、价值观、人生观都不一样；而别人的思维方式刚好会触发我们的一些隐藏的灵感。而且这样也会让别人疏远你，觉得和你没有共同的语言，这点我自己在帯别人的时候感触最深。为什么就不能好好的听完别人的意见，然后再看看谁的想法更合适，建议更完美呢；况且，听别人说话我们也没有损失什么。我自己特别特别需要控制一下自己。

4.对自己不知道的事，需要帮助时候，让自己被听见
我们自己是最了解自己的人，知道什么，不知道什么；我们一定要想办法让别人知道，而不是自己闷在心里。俗话说会叫的孩子有奶吃，最近网上的一个双胞胎图片很充分的诠释了这个道理；会叫的孩子被喂奶两次，而不哭的孩子只能饿肚子，等叫的时候，吃到的肯定是没有第一个的好的。
我们不怕不知道，怕的是不知道却不说，这样你永远都是后知后觉，慢别人一拍；而生活往往是不会待在原地等着我们的。

5.说话是一门学问
尽管我们和客户是在网上交流，隔着电脑；但是归根结底我们在和人交流；即使我们相隔这大洋高山，我们都能感觉到对方是高兴还是难过。包括日常生活中，我们和不同的人打交道，你可能要面对不同性格的人，有的人会是你讨厌的类型，但是我们总会有工作上的时候需要一起交流；怎么做呢?
我也是菜鸟来着，很多时候不知道说什么而得罪不少人；但是最大的体会是少说少错。

马上年底了，今年的业绩虽然差目标很远，但是我觉得至少我有一直在成长。
我们可以不成功，但是不能不成长。

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