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    cn1510211048

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    新人Lillian报到! 分享本人的第一单.

    行业:不锈钢西餐具
    网址: http://artbrilliant.en.alibaba.com/
    背景:
    12月中公司聚会的时候, 前辈们说这个月再不接到单, 过年前就几乎没有单可以做啦, 所以大家就冲刺吧!
    -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    赶巧的是, 22号的时候收到一封询盘如下:
    Dear,
    I'm looking for stainless steel 24 pcs set of 4 items.
    Mirror polish and mirror and/or satin polish.
    The DELIVERY DATE MUST BE THE END OF JANUARY so stocks can be accepted.
    Qty is full 20ft cont.
    Pls contact my email for more details.



    最后一句话感觉有希望,做我们餐具这一行,问清客户需要什么,再报价,是最保险,最专业的做法.再加上这个客户对货期比较赶,于是我就推荐了库存产品:

    Hi Mr.xxx,I am Lillian, nice to receive from you. Your order seems very urgent, and I will try my best to help you.
    Belows I recommend some design to you that we have stock, which can be finished before the end of Jan.Please tell me what kind of package you prefer? Color box? or PVC box? If you have picture would be better.
    Please check below:(推荐了5款手柄,厂里有库存)
    Waitting for your soon reply,


    客户一看10分钟内就回复了, 他对我们愿意赶货非常感兴趣.邮件如下:

    Stainless steel 24 pcs set of 4 items - Knife, fork, spoon and tea spoon (6 each).Mirror polish and mirror and satin polish will be accepted.
    Such as:18/08
    410Dimensions and weight such as (similar):
    Knife - 210*20, 65g. Thickness - 4.0mm.Spoon - 190*40, 45g. Thickness - 2.0mm.
    Fork - 190*25, 35g. Thickness - 2.0mm.Tea spoon - 140*32, 25g. Thickness - 1.5mm.
    Pls check pics att.As for the designs of handles, we are looking for something similar..
    I also att. similar box as we wants to have.(客户提供了想要的产品照片,并提供具体餐具的尺寸重量信息)


    于是我起邮件问客户确认包装,产品抛光和数量, 他我们的付款方式, 并且推荐他选我们的库存产品,这样比较保证交货期. 客户同意付款方式.并让我尽快报价:

    Dear,
    I agree with u and I can confirm with my client the two stocks design and add one of the two options u showed. Totally 3 designs.
    My qty will be 7,000 sets so it will be 2,500 each stock design and 2,000 new.
    As for the satin or mirror we can do as your designs for 1 and 2, and for 3/4 only mirror.
    Box will be such as my pic sent before at the size of 24X23X3.5 cm.
    Samples will be free and the freight will be with my TNT account.
    Pls send me the full detailed quotation.
    Dear,
    First before it all, pls send the quotation and I will proceed from there.
    xx
    此时已经晚上,于是我第二天一早再回邮件报价,非常中肯有竞争力的价格,和详细的资料.
    客户半小时后回复:

    Thanks for the quot.
    Do u have the samples of what I need on stock or that u have to produce?
    As for the delivery date, I would like to u check this option - I have a cont. leaving Ningbo port on Jan. 1st., can u make it?
    于是我安排寄样品,因为我推荐的花款都是现有的,所以可以尽快安排寄.当天下午我就寄出样品.并且给了PI.


    可是接到工厂那边的最新消息,库存已经清零, 呵呵. 但是我们也可以赶现货给他,于是告知他好消息,并提供了其他花款给他挑.他安排了代理周日去我们厂验厂.代理很谨慎,硬是拉了我同事从12点聊到4点多.(一般只要1小时.)
    客户2天内确认了样式,和其他细节, 恰巧周末, 我们承诺本周日内(12月29号)收到订金的水单,就开始做他的订单.
    于是他在星期天晚上发了打订金的确认表给我,星期一下午给了水单,(因为银行除了技术故障次日才给水单)基于信任,我们已经在周一开始买料了.7300美金的订金于周三收到.


    至此订单已经确认了:


    Dear,

    Here are the last final decisions about the cutlery sets.


    Qty - 6,246 sets (include 40 spare).
    Designs - 4033, 3051, 3011.

    1. Pls send me the grid (die cut box) for the box design (25X23X4 cm) asap.
    2. I will send u the bar-code number and I need u to make the graphic for it.
    3. Need to provide samples exactly as mass production asap.
    4. Delivery time from factory to Ningbo is Jan.26th.
    5. Pls check the shipping mark att.
    6. Pls check logo att.
    7. Bank slip. or SWIFT confirmation will have tomorrow as I confirmed it late eve, but I transferred as the banks slip I sent u earlier..  7,400$.
    Pls confirm all details and pls confirm we start production as we planned!

    Thank u very much and good luck!


    后来客户加了我的微信,我们就开始手机狂打字模式,去谈细节.客户是以色列犹太人, 工作时间和效率都比中国人夸张, 总之我和他之间的邮件和信息,双方都从没有超过5小时不回复的. 元旦的凌晨2点,我还和他确认细节.
    客户的船期是2月1号,我们要在1月26号前发去宁波, 统共也就28天左右的生产时间, 平时其他的订单都要35天. 而我们保质保量,价格优惠, 这个订单是肯定拿的下的.


    总结经验;
    1.阿里的产品要好好做,吸引有质量的询盘
    2.有质量的询盘要好好把握, 仔细考虑客户的需要,礼貌,快速,详尽地回复.
    3.推荐好的,可选择的方案给客户, 他们才可以快速的做出选择
    4.不要一味强调品质好,见样品, 验工厂,一切以事实说话,客户自然会看得到我们的实力和能力.




    体会:
    第一次写经验分享,没法插入截图,大家自己体会吧, 哈哈. 和客户微信沟通后, 慢慢有了很多默契, 客户总是跟我说他很信任我, 下次还要找我. 不过我个人也觉得自己第一单有很大的幸运成分, 希望今后再接再厉! 接多多滴单子!分享给大家.

  • 1 楼#

    WRIGLEY GUM

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    楼主的用心,也促成这次合作

  • 2 楼#

    cn1511174416

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    楼主公司在哪里啊

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 4 楼#

    cn220006542

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    加油

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    cn209680094:楼主的用心,也促成这次合作回到原帖
    谢谢你, 前辈说我第一次订单是运气居多, 因为这个前辈他告诉了我底价, 交货细节,甚至谈判技巧也有教我, 真心来说不是我一个人的功劳,所以也确认,下次要用自己的实力告诉他,后生可畏也.

  • 6 楼#

    cn1510211048

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    cn1511174416:楼主公司在哪里啊回到原帖
    我们餐具工厂在揭阳, 深圳有个对外贸易部兼展示厅.要来看看吗? 哈哈

  • 7 楼#

    cn1510211048

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    cn1512013430:谢谢分享,你很厉害啊!回到原帖
    谬赞谬赞了, 这个真的是运气, 因为经理和同事帮了我很多啊 哈哈, 都教我怎么给价格,怎么谈细节. 以后一起共勉!

  • 8 楼#

    cn1000439350

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    楼主,好好加油呀。

  • 9 楼#

    cn1511198269

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    Niki

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    这么腻害

  • 11 楼#

    cn1512088100

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    谢谢分享!真厉害啊!

  • 12 楼#

    cn1000254477

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    jiayou o

  • 13 楼#

    cn1511896177

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    谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1512221534

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    jiayou

  • 15 楼#

    Bob li

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    总结经验;
    1.阿里的产品要好好做,吸引有质量的询盘
    2.有质量的询盘要好好把握, 仔细考虑客户的需要,礼貌,快速,详尽地回复.
    3.推荐好的,可选择的方案给客户, 他们才可以快速的做出选择
    4.不要一味强调品质好,见样品, 验工厂,一切以事实说话,客户自然会看得到我们的实力和能力.
    说的好

  • 16 楼#

    cn1001000652

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    业务做得不错,大家加油!

  • 17 楼#

    Jesia

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    很不错的,楼主

  • 18 楼#

    cn1512544243

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    恭喜恭喜 我7年了 换了工作 估计开单得两三个月后了 外贸之路漫漫 共求索啊

  • 19 楼#

    cn1043636593

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  • 新人Lillian报到! 分享本人的第一单.

    行业:不锈钢西餐具
    网址: http://artbrilliant.en.alibaba.com/
    背景:
    12月中公司聚会的时候, 前辈们说这个月再不接到单, 过年前就几乎没有单可以做啦, 所以大家就冲刺吧!
    -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    赶巧的是, 22号的时候收到一封询盘如下:
    Dear,
    I'm looking for stainless steel 24 pcs set of 4 items.
    Mirror polish and mirror and/or satin polish.
    The DELIVERY DATE MUST BE THE END OF JANUARY so stocks can be accepted.
    Qty is full 20ft cont.
    Pls contact my email for more details.



    最后一句话感觉有希望,做我们餐具这一行,问清客户需要什么,再报价,是最保险,最专业的做法.再加上这个客户对货期比较赶,于是我就推荐了库存产品:

    Hi Mr.xxx,I am Lillian, nice to receive from you. Your order seems very urgent, and I will try my best to help you.
    Belows I recommend some design to you that we have stock, which can be finished before the end of Jan.Please tell me what kind of package you prefer? Color box? or PVC box? If you have picture would be better.
    Please check below:(推荐了5款手柄,厂里有库存)
    Waitting for your soon reply,


    客户一看10分钟内就回复了, 他对我们愿意赶货非常感兴趣.邮件如下:

    Stainless steel 24 pcs set of 4 items - Knife, fork, spoon and tea spoon (6 each).Mirror polish and mirror and satin polish will be accepted.
    Such as:18/08
    410Dimensions and weight such as (similar):
    Knife - 210*20, 65g. Thickness - 4.0mm.Spoon - 190*40, 45g. Thickness - 2.0mm.
    Fork - 190*25, 35g. Thickness - 2.0mm.Tea spoon - 140*32, 25g. Thickness - 1.5mm.
    Pls check pics att.As for the designs of handles, we are looking for something similar..
    I also att. similar box as we wants to have.(客户提供了想要的产品照片,并提供具体餐具的尺寸重量信息)


    于是我起邮件问客户确认包装,产品抛光和数量, 他我们的付款方式, 并且推荐他选我们的库存产品,这样比较保证交货期. 客户同意付款方式.并让我尽快报价:

    Dear,
    I agree with u and I can confirm with my client the two stocks design and add one of the two options u showed. Totally 3 designs.
    My qty will be 7,000 sets so it will be 2,500 each stock design and 2,000 new.
    As for the satin or mirror we can do as your designs for 1 and 2, and for 3/4 only mirror.
    Box will be such as my pic sent before at the size of 24X23X3.5 cm.
    Samples will be free and the freight will be with my TNT account.
    Pls send me the full detailed quotation.
    Dear,
    First before it all, pls send the quotation and I will proceed from there.
    xx
    此时已经晚上,于是我第二天一早再回邮件报价,非常中肯有竞争力的价格,和详细的资料.
    客户半小时后回复:

    Thanks for the quot.
    Do u have the samples of what I need on stock or that u have to produce?
    As for the delivery date, I would like to u check this option - I have a cont. leaving Ningbo port on Jan. 1st., can u make it?
    于是我安排寄样品,因为我推荐的花款都是现有的,所以可以尽快安排寄.当天下午我就寄出样品.并且给了PI.


    可是接到工厂那边的最新消息,库存已经清零, 呵呵. 但是我们也可以赶现货给他,于是告知他好消息,并提供了其他花款给他挑.他安排了代理周日去我们厂验厂.代理很谨慎,硬是拉了我同事从12点聊到4点多.(一般只要1小时.)
    客户2天内确认了样式,和其他细节, 恰巧周末, 我们承诺本周日内(12月29号)收到订金的水单,就开始做他的订单.
    于是他在星期天晚上发了打订金的确认表给我,星期一下午给了水单,(因为银行除了技术故障次日才给水单)基于信任,我们已经在周一开始买料了.7300美金的订金于周三收到.


    至此订单已经确认了:


    Dear,

    Here are the last final decisions about the cutlery sets.


    Qty - 6,246 sets (include 40 spare).
    Designs - 4033, 3051, 3011.

    1. Pls send me the grid (die cut box) for the box design (25X23X4 cm) asap.
    2. I will send u the bar-code number and I need u to make the graphic for it.
    3. Need to provide samples exactly as mass production asap.
    4. Delivery time from factory to Ningbo is Jan.26th.
    5. Pls check the shipping mark att.
    6. Pls check logo att.
    7. Bank slip. or SWIFT confirmation will have tomorrow as I confirmed it late eve, but I transferred as the banks slip I sent u earlier..  7,400$.
    Pls confirm all details and pls confirm we start production as we planned!

    Thank u very much and good luck!


    后来客户加了我的微信,我们就开始手机狂打字模式,去谈细节.客户是以色列犹太人, 工作时间和效率都比中国人夸张, 总之我和他之间的邮件和信息,双方都从没有超过5小时不回复的. 元旦的凌晨2点,我还和他确认细节.
    客户的船期是2月1号,我们要在1月26号前发去宁波, 统共也就28天左右的生产时间, 平时其他的订单都要35天. 而我们保质保量,价格优惠, 这个订单是肯定拿的下的.


    总结经验;
    1.阿里的产品要好好做,吸引有质量的询盘
    2.有质量的询盘要好好把握, 仔细考虑客户的需要,礼貌,快速,详尽地回复.
    3.推荐好的,可选择的方案给客户, 他们才可以快速的做出选择
    4.不要一味强调品质好,见样品, 验工厂,一切以事实说话,客户自然会看得到我们的实力和能力.




    体会:
    第一次写经验分享,没法插入截图,大家自己体会吧, 哈哈. 和客户微信沟通后, 慢慢有了很多默契, 客户总是跟我说他很信任我, 下次还要找我. 不过我个人也觉得自己第一单有很大的幸运成分, 希望今后再接再厉! 接多多滴单子!分享给大家.



  • 楼主的用心,也促成这次合作



  • 楼主公司在哪里啊



  • 谢谢分享,你很厉害啊!



  • 加油



  • cn209680094:楼主的用心,也促成这次合作回到原帖
    谢谢你, 前辈说我第一次订单是运气居多, 因为这个前辈他告诉了我底价, 交货细节,甚至谈判技巧也有教我, 真心来说不是我一个人的功劳,所以也确认,下次要用自己的实力告诉他,后生可畏也.



  • cn1511174416:楼主公司在哪里啊回到原帖
    我们餐具工厂在揭阳, 深圳有个对外贸易部兼展示厅.要来看看吗? 哈哈



  • cn1512013430:谢谢分享,你很厉害啊!回到原帖
    谬赞谬赞了, 这个真的是运气, 因为经理和同事帮了我很多啊 哈哈, 都教我怎么给价格,怎么谈细节. 以后一起共勉!



  • 楼主,好好加油呀。



  • 谢谢分享



  • 这么腻害



  • 谢谢分享!真厉害啊!



  • jiayou o



  • 谢谢分享



  • jiayou



  • 总结经验;
    1.阿里的产品要好好做,吸引有质量的询盘
    2.有质量的询盘要好好把握, 仔细考虑客户的需要,礼貌,快速,详尽地回复.
    3.推荐好的,可选择的方案给客户, 他们才可以快速的做出选择
    4.不要一味强调品质好,见样品, 验工厂,一切以事实说话,客户自然会看得到我们的实力和能力.
    说的好



  • 业务做得不错,大家加油!



  • 很不错的,楼主



  • 恭喜恭喜 我7年了 换了工作 估计开单得两三个月后了 外贸之路漫漫 共求索啊





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