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  • 640 楼#

    cn1518234334xbwg

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    congratulations

  • 641 楼#

    长芦飞鹰

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    真的不错,想知道楼主的近况,是不是比以前做的更好了。

  • 642 楼#

    海遥

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    真心佩服你,一直默默坚持下来了,相信付出总会有回报的,希望你越来越好,宝宝健康快乐长大!

  • 643 楼#

    Jolly

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    2015年除去产假上了8个月班,合计总业绩305万多RMB,算是比较满意的,完成任务业绩的3倍,算是没辜负老板娘特意在产假期间送来水果看望。

  • 644 楼#

    Jolly

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    16年目前为止,业绩没有达到自己的预期,大家有觉得今年比去年更难做吗?

  • 645 楼#

    Jolly

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    暴脾气的新加坡客户

    这个客户先是在阿里旺旺询问了下,之后打电话来的,给了邮箱。
    之后便是邮件往来,总是显得很着急,周末都打电话来。

    报价条款一开始按平常的FOB,之后客户说要包含海运费,又不愿加钱,还好去新加坡海运费比较少,
    我就答应了,改好发过去。然后又说必须要买保险,也就是CIF咯,我也答应了。再次改好PI发过去让确认。

    Again,付款条件不行啊,客户要求做L/C,不付一分钱定金。
    然而,我们是不做L/C的,其实我作为业务员,也还没操作过L/C。老板就是不愿做L/C,觉得风险大。
    我就跟客户解释了,说之前有些客户有同样的要求,最后我们各自退让一点,我们减少定金比例要求,
    订单也做成了,那些客户也很满意。

    软磨硬泡,这个新加坡客户终于答应了,发了定金水单。可是银行打电话来说客户没把我们公司名写完整,不能入账,我跟客户说能否改一下,客户居然说那既然这样,订单就取消吧。我心里在想:好不容易成的单,怎么他们就没有需要了呢,说取消就取消?
    我不甘心啊,我就去问财务有没有什么办法能和银行解释下,问了银行说可以出个盖章证明,我们一定要抢到客户前面让钱进账。经过我们努力钱已到账。于是我和客户说定金到账,我们会安排生产。

    但是客户那边居然不是高兴,而是责怪:我们说了取消,已经通知银行cancel掉。我心想:难道他们就是故意的?
    其实他们有好多个人,我找到那个应该算是总负责的,告诉他订单应该进行下去,我们已经备了材料,你们也确实有需要。

    最终客户答应了订单继续,但是放下狠话:你们必须按时交货,你们只剩下13天了(从打款那天开始算)。
    我晕,我回复:I wrote clearly 15 workdays not 15 days in the PI. 这些天太折腾我了,宝宝心里苦,我要反击。

    就这样交货时间到了,我们也做完了,我提前2天跟客户说打余款的事情,并提醒一定要把我们公司名称写完整。
    然而我又被折磨了,人家就是不付款,说必须余款做L/C。 真的火冒三丈的感觉,怎么又回去了。不是都答应全T/T的吗。我就隔两天打下电话,解释啊,说好话啦。

    然后我没办法了,我就去请示领导啊,领导说坚持原则,晾凉他们,不能陷进去。
    谢谢领导给我信心,我就一封邮件过去:
    Dear All,

    I have asked our leader. We do not accept to do L/C for balance.
    You have agreed to our payment terms at the beginning.
    And it is not acceptable to change it now.
    We insist balance paid by T/T before loading.

    Please understand.

    结果第二天客户公司财务打电话来说马上付款,可是这一次客户是通过WESTER UNION付的,之后一天星期四还没到账,但我告知客户在订舱。然而客户又发火了(红色字体)
    Hi Jolly,
    Reminder to you that you have to release the items latest by tomorrow. If you delay to release the items, you have to bear all the LD for my clients.
    You should release the items immediately after you received bank slips. Do not need to wait until the money COMPLETELY come in your bank.
    The slip is the proof to show you for the payments. You have to bear all the LD ( liquidated damages ) if any delay. We need to get the items by 15 of July.


    额,我该怎么说,我什么都没说,我就不回复他。
    余款此时还没到账,万一又和定金一样搞个乌龙进不了账,我货还发出去了,不是死定了。
    还好周五余款终于进账,真是谢天谢地。我就赶紧订舱,安排周六装柜。
    过完周末告知客户已经装柜,船是周五开船的。
    结果,那个负责人又爆发了(还是红色字体,还粗体)
    Hi Jolly,

    How can so late ??? You received the money to you by last Friday. And the vessel will left only Friday. How you arrange?
    Can you agree to pay all the liquidated damages for your lateness???? You make me so disappointment to your company???


    我又该怎么答复?
    我心里想真是enough,受够你们的折磨了,我一定要说回去,我也不怕了,款也收了,货也出去了:
    Mr. ***,

    First, you delayed the payment of balance.
    Do you pay us the warehouse storage rent? Certainly no, right.
    And now we have to pay the extra VGM  charge to the forwarder after July 1st.

    Second, you should know the vessel sailing date is decided by shipment company.
    There should be several more days allowed for custom declaration before vessel leave.
    We have tried our best to load the container just the next day after we got the balance.

    How can you just put the blame to us?

    然后就没有然后了,那边shut up咯。心里有点过瘾,我也有脾气啊。


    PS.发现有时候跟客户还得据理力争,不能一味的让步,就像南海问题,别以为我们是软柿子。




  • 646 楼#

    Jolly Tang

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    加油加油!!

  • 647 楼#

    Jolly

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    cn1001246648:加油加油!!回到原帖
    你好,你和我一样的英文名哦

  • 648 楼#

    Christmas light

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    好厉害,祝福!

  • 649 楼#

    长安

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    老虎不发威,可别被当病猫,楼主好样的。。。
    PS。我也是二个娃的麻麻

  • 650 楼#

    Jolly

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    cn200016089:2015年除去产假上了8个月班,合计总业绩305万多RMB,算是比较满意的,完成任务业绩的3倍,算是没辜负老板娘特意在产假期间送来水果看望。回到原帖
    我想也是因为二宝给我的好运,以及这里外贸圈的朋友们给我的祝福,在此感谢你们哟!

  • 651 楼#

    Jolly

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    cn1512156746:老虎不发威,可别被当病猫,楼主好样的。。。
    PS。我也是二个娃的麻麻
    回到原帖
    嗯,就说是呢,二宝麻麻一起加油!

  • 封禁
    652 楼#

    cn1510797000

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 653 楼#

    cn1518447309xnhg

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    看了很励志

  • 654 楼#

    cn1518675658flnu

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    坚持就是胜利,我也坚信选择外贸没有错!

  • 655 楼#

    jcschemical

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    人生事业双丰收啊。

  • 656 楼#

    Jolly Tang

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    cn200016089:你好,你和我一样的英文名哦回到原帖
    是的



  • congratulations



  • 真的不错,想知道楼主的近况,是不是比以前做的更好了。



  • 真心佩服你,一直默默坚持下来了,相信付出总会有回报的,希望你越来越好,宝宝健康快乐长大!



  • 2015年除去产假上了8个月班,合计总业绩305万多RMB,算是比较满意的,完成任务业绩的3倍,算是没辜负老板娘特意在产假期间送来水果看望。



  • 16年目前为止,业绩没有达到自己的预期,大家有觉得今年比去年更难做吗?



  • 暴脾气的新加坡客户

    这个客户先是在阿里旺旺询问了下,之后打电话来的,给了邮箱。
    之后便是邮件往来,总是显得很着急,周末都打电话来。

    报价条款一开始按平常的FOB,之后客户说要包含海运费,又不愿加钱,还好去新加坡海运费比较少,
    我就答应了,改好发过去。然后又说必须要买保险,也就是CIF咯,我也答应了。再次改好PI发过去让确认。

    Again,付款条件不行啊,客户要求做L/C,不付一分钱定金。
    然而,我们是不做L/C的,其实我作为业务员,也还没操作过L/C。老板就是不愿做L/C,觉得风险大。
    我就跟客户解释了,说之前有些客户有同样的要求,最后我们各自退让一点,我们减少定金比例要求,
    订单也做成了,那些客户也很满意。

    软磨硬泡,这个新加坡客户终于答应了,发了定金水单。可是银行打电话来说客户没把我们公司名写完整,不能入账,我跟客户说能否改一下,客户居然说那既然这样,订单就取消吧。我心里在想:好不容易成的单,怎么他们就没有需要了呢,说取消就取消?
    我不甘心啊,我就去问财务有没有什么办法能和银行解释下,问了银行说可以出个盖章证明,我们一定要抢到客户前面让钱进账。经过我们努力钱已到账。于是我和客户说定金到账,我们会安排生产。

    但是客户那边居然不是高兴,而是责怪:我们说了取消,已经通知银行cancel掉。我心想:难道他们就是故意的?
    其实他们有好多个人,我找到那个应该算是总负责的,告诉他订单应该进行下去,我们已经备了材料,你们也确实有需要。

    最终客户答应了订单继续,但是放下狠话:你们必须按时交货,你们只剩下13天了(从打款那天开始算)。
    我晕,我回复:I wrote clearly 15 workdays not 15 days in the PI. 这些天太折腾我了,宝宝心里苦,我要反击。

    就这样交货时间到了,我们也做完了,我提前2天跟客户说打余款的事情,并提醒一定要把我们公司名称写完整。
    然而我又被折磨了,人家就是不付款,说必须余款做L/C。 真的火冒三丈的感觉,怎么又回去了。不是都答应全T/T的吗。我就隔两天打下电话,解释啊,说好话啦。

    然后我没办法了,我就去请示领导啊,领导说坚持原则,晾凉他们,不能陷进去。
    谢谢领导给我信心,我就一封邮件过去:
    Dear All,

    I have asked our leader. We do not accept to do L/C for balance.
    You have agreed to our payment terms at the beginning.
    And it is not acceptable to change it now.
    We insist balance paid by T/T before loading.

    Please understand.

    结果第二天客户公司财务打电话来说马上付款,可是这一次客户是通过WESTER UNION付的,之后一天星期四还没到账,但我告知客户在订舱。然而客户又发火了(红色字体)
    Hi Jolly,
    Reminder to you that you have to release the items latest by tomorrow. If you delay to release the items, you have to bear all the LD for my clients.
    You should release the items immediately after you received bank slips. Do not need to wait until the money COMPLETELY come in your bank.
    The slip is the proof to show you for the payments. You have to bear all the LD ( liquidated damages ) if any delay. We need to get the items by 15 of July.


    额,我该怎么说,我什么都没说,我就不回复他。
    余款此时还没到账,万一又和定金一样搞个乌龙进不了账,我货还发出去了,不是死定了。
    还好周五余款终于进账,真是谢天谢地。我就赶紧订舱,安排周六装柜。
    过完周末告知客户已经装柜,船是周五开船的。
    结果,那个负责人又爆发了(还是红色字体,还粗体)
    Hi Jolly,

    How can so late ??? You received the money to you by last Friday. And the vessel will left only Friday. How you arrange?
    Can you agree to pay all the liquidated damages for your lateness???? You make me so disappointment to your company???


    我又该怎么答复?
    我心里想真是enough,受够你们的折磨了,我一定要说回去,我也不怕了,款也收了,货也出去了:
    Mr. ***,

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  • 加油加油!!



  • cn1001246648:加油加油!!回到原帖
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  • 好厉害,祝福!



  • 老虎不发威,可别被当病猫,楼主好样的。。。
    PS。我也是二个娃的麻麻



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  • cn1512156746:老虎不发威,可别被当病猫,楼主好样的。。。
    PS。我也是二个娃的麻麻
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    嗯,就说是呢,二宝麻麻一起加油!


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  • 看了很励志



  • 坚持就是胜利,我也坚信选择外贸没有错!



  • 人生事业双丰收啊。



  • cn200016089:你好,你和我一样的英文名哦回到原帖
    是的


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