连载：二胎准妈咪的外贸路-2016.7.15更新

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初入外贸--却不是我想的那样

尽管08年已经毕业，但真正走上外贸道路是2010年6月，在深圳做了不到一年的敦煌小额批发，进了一个几个人的小公司，没有社保，底薪1800元包住，中餐和晚餐吃按6元每餐扣除，也会算提成。

后来我做得比较好，底薪涨到2000元，提成也会有800-1000元一个月的样子。老板也比较重视，会让我分享心得。要走了，也是再三挽留。

离开的原因是上班时间比较长，我这个弱小的身体开始反抗。而另一个原因是我觉得那不是我真正想做的外贸。我以为的外贸是卖大货的，一出货就是一个集装箱，漂洋过海走海运。

离开这家小公司，经过亲戚介绍去了一家说是要做外贸的新公司，可是几个月后，业务始终没开展起来，我也没做什么实质性的工作。最后老板的意思就是不需要这么多人，我就离开了。

此回复已被删除！

外贸路再出发

来到现在公司是在2013年2月底，于我而言，我算是毕业多年的外贸的新人。总算是真正踏进外贸的门槛了，一直的抱负渴望得到施展。于是就说学习期，我自己非常努力的熟悉产品，报价等。当然我的努力也看在同事，领导的眼里。

我想付出和运气让我在4月就有了不错的成绩。

第一单金额是2275美金，CIF条款，体积不到2方，出的散货。

第二单有80万多人民币金额，CIF条款。当然那段时间就每天加班加点去弄清楚方案，回复客户邮件，向老同事请教。这个大单直到两个多月才发完货，分两批货发，每次一个大柜一个小柜。

4月份第三单是8万多人民币，FOB条款的，出了一个小柜的货。

公司的订单直到出货都是业务员自己负责，因此经过这三单整个外贸流程我也就比较清楚了。而到此时，我也熟悉了FOB和CIF这两个贸易术语，以及散货和整柜的差别。

当时也觉得可能运气占了比较多，5月份忙着跟进，就没有新的订单。我依旧很努力的学习着，每个询盘都认真的回复，报价。6月份出了个单，产品不是我们自己生产，这个客户到现在还会下单，尽管每次金额不太多。

2013年下半年除了9月没有单，我每个月都有业绩，年终也得到了老板的肯定，发了奖金。虽然自己早已不是刚毕业的新人，可从来没拿到那么多奖金，心里觉得要是早走上外贸这条路，我是不是已经成为top sales了呢，也赚了不少钱了呢？

二胎喜讯，外贸路更高目标

2014年春节大年初一，我意外的中了一个大奖，一条金镶钻项链。给自己新的一年开了一个好头，心里暗想难道今年有更多的好运。

回到公司上班，也在心里给自己定了一个业绩的目标，200万人民币，公司定的是144万。
果然新年的好运气还未离开，2014年1月，2月以及3月的业绩加在一起超过了100万。

4月底发现自己又怀孕了，原本没打算生二胎的，但是家里人劝说，又赶上今年的新政策“单独二孩”，还是改变了想法。宝宝来了就是和我们有缘，也真不太忍心抛弃。

但是这一胎反应比较大，刚开始都没有食欲，吃得很挑。8月份的时候又不知道什么原因，几乎每天定时发烧，无奈请假差不多一个月住院。医院说是伤寒，好像就没有确诊，几乎每天抽血。出院后没几天又复发了，但是我就想还是上班吧，一边吃药。老公在地铁口接我上下班，那时候走路都没什么力气。

不过说来也奇怪，上班几天之后，居然好了，谢天谢地，不发烧了。其实真怕影响到宝宝的发育，因为这段时间发烧，亲人还劝过我放弃。但是我想如果这次放弃了，以后我也绝对不会再生了。好不容易熬到现在，我要坚持，毕竟发烧没有太高，也没有乱吃药，主要都是物理退烧的。

然后就这样挺着肚子继续上班，现在8个多月了，也准备休假待产了。大肚子上班确实比较累些，可是想着在家的话，就会老躺着不活动，又无聊。还是喜欢和客户打交道，成单了心里也有些成就感。

2014年距离2015年还有4天，我会坚持完这几天，给我的2014画上一个完美句号。有几个单都发了PI，等着付款，也许我等不到客户付款就要休假。这样2014年总业绩就是229万人民币多点。也算没有辜负这一年的辛苦。

恭喜

年终祝愿

就要休假待产了，在此祝愿二宝能够健康顺利出生。当然也非常希望等够得到外贸圈朋友们的祝福。
羊年快到了，送给各位以下祝福：

生活喜乐羊羊，工作如羊吃苦，事业如羊中天，爱情似羊缠绵。做人羊眉吐气，家庭吉羊如意，心情羊光满面，健康羊羊得意。愿朋友们羊年，享羊福喝洋酒开洋荤！

羊起生活的风帆，走向羊关通途。向着羊年奔跑，达到吉羊未年，粘粘羊年的喜气。让美梦成真，叫理想变现，要祥瑞高照。愿朋友羊年喜羊羊，如日中天发羊财！

Happy New Year!

图片：QQ截图20141227145301.jpg

祝福你。

恭喜恭喜哦！

很厉害！向你学习

cn1001431961：祝福你。回到原帖

谢谢美女！

cn1511511735：恭喜恭喜哦！回到原帖

Thank you very much!

二胎了啊，羡慕加祝福，我还是个“蛋”

厉害~~~

楼主很厉害，恭喜恭喜。请问楼主是做什么产品的呢？

楼主好厉害啊！！！！

都到这时候了还是安心生宝宝吧，挣再多钱也抵不过跟家人一起相处的幸福时光。有机会还是多跟自己的孩子亲近亲近比较好吧。。。

666666

恭喜恭喜，佩服佩服啊...

恭喜楼主，双喜临门，

祝福楼主

恭喜恭喜，

Jolly

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初入外贸--却不是我想的那样

尽管08年已经毕业，但真正走上外贸道路是2010年6月，在深圳做了不到一年的敦煌小额批发，进了一个几个人的小公司，没有社保，底薪1800元包住，中餐和晚餐吃按6元每餐扣除，也会算提成。

后来我做得比较好，底薪涨到2000元，提成也会有800-1000元一个月的样子。老板也比较重视，会让我分享心得。要走了，也是再三挽留。

离开的原因是上班时间比较长，我这个弱小的身体开始反抗。而另一个原因是我觉得那不是我真正想做的外贸。我以为的外贸是卖大货的，一出货就是一个集装箱，漂洋过海走海运。

离开这家小公司，经过亲戚介绍去了一家说是要做外贸的新公司，可是几个月后，业务始终没开展起来，我也没做什么实质性的工作。最后老板的意思就是不需要这么多人，我就离开了。

Jolly

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Jolly

外贸路再出发

来到现在公司是在2013年2月底，于我而言，我算是毕业多年的外贸的新人。总算是真正踏进外贸的门槛了，一直的抱负渴望得到施展。于是就说学习期，我自己非常努力的熟悉产品，报价等。当然我的努力也看在同事，领导的眼里。

我想付出和运气让我在4月就有了不错的成绩。

第一单金额是2275美金，CIF条款，体积不到2方，出的散货。

第二单有80万多人民币金额，CIF条款。当然那段时间就每天加班加点去弄清楚方案，回复客户邮件，向老同事请教。这个大单直到两个多月才发完货，分两批货发，每次一个大柜一个小柜。

4月份第三单是8万多人民币，FOB条款的，出了一个小柜的货。

公司的订单直到出货都是业务员自己负责，因此经过这三单整个外贸流程我也就比较清楚了。而到此时，我也熟悉了FOB和CIF这两个贸易术语，以及散货和整柜的差别。

当时也觉得可能运气占了比较多，5月份忙着跟进，就没有新的订单。我依旧很努力的学习着，每个询盘都认真的回复，报价。6月份出了个单，产品不是我们自己生产，这个客户到现在还会下单，尽管每次金额不太多。

2013年下半年除了9月没有单，我每个月都有业绩，年终也得到了老板的肯定，发了奖金。虽然自己早已不是刚毕业的新人，可从来没拿到那么多奖金，心里觉得要是早走上外贸这条路，我是不是已经成为top sales了呢，也赚了不少钱了呢？

Jolly

二胎喜讯，外贸路更高目标

2014年春节大年初一，我意外的中了一个大奖，一条金镶钻项链。给自己新的一年开了一个好头，心里暗想难道今年有更多的好运。

回到公司上班，也在心里给自己定了一个业绩的目标，200万人民币，公司定的是144万。
果然新年的好运气还未离开，2014年1月，2月以及3月的业绩加在一起超过了100万。

4月底发现自己又怀孕了，原本没打算生二胎的，但是家里人劝说，又赶上今年的新政策“单独二孩”，还是改变了想法。宝宝来了就是和我们有缘，也真不太忍心抛弃。

但是这一胎反应比较大，刚开始都没有食欲，吃得很挑。8月份的时候又不知道什么原因，几乎每天定时发烧，无奈请假差不多一个月住院。医院说是伤寒，好像就没有确诊，几乎每天抽血。出院后没几天又复发了，但是我就想还是上班吧，一边吃药。老公在地铁口接我上下班，那时候走路都没什么力气。

不过说来也奇怪，上班几天之后，居然好了，谢天谢地，不发烧了。其实真怕影响到宝宝的发育，因为这段时间发烧，亲人还劝过我放弃。但是我想如果这次放弃了，以后我也绝对不会再生了。好不容易熬到现在，我要坚持，毕竟发烧没有太高，也没有乱吃药，主要都是物理退烧的。

然后就这样挺着肚子继续上班，现在8个多月了，也准备休假待产了。大肚子上班确实比较累些，可是想着在家的话，就会老躺着不活动，又无聊。还是喜欢和客户打交道，成单了心里也有些成就感。

2014年距离2015年还有4天，我会坚持完这几天，给我的2014画上一个完美句号。有几个单都发了PI，等着付款，也许我等不到客户付款就要休假。这样2014年总业绩就是229万人民币多点。也算没有辜负这一年的辛苦。

ali1000142035

恭喜

Jolly

年终祝愿

就要休假待产了，在此祝愿二宝能够健康顺利出生。当然也非常希望等够得到外贸圈朋友们的祝福。
羊年快到了，送给各位以下祝福：

生活喜乐羊羊，工作如羊吃苦，事业如羊中天，爱情似羊缠绵。做人羊眉吐气，家庭吉羊如意，心情羊光满面，健康羊羊得意。愿朋友们羊年，享羊福喝洋酒开洋荤！

羊起生活的风帆，走向羊关通途。向着羊年奔跑，达到吉羊未年，粘粘羊年的喜气。让美梦成真，叫理想变现，要祥瑞高照。愿朋友羊年喜羊羊，如日中天发羊财！

Happy New Year!

图片：QQ截图20141227145301.jpg

.111

祝福你。

YOLO YY

恭喜恭喜哦！

cn1511718837

很厉害！向你学习

Jolly

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谢谢美女！

Jolly

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Thank you very much!

么机，减速机

二胎了啊，羡慕加祝福，我还是个“蛋”

dgulong

厉害~~~

青春小妹

楼主很厉害，恭喜恭喜。请问楼主是做什么产品的呢？

蜗牛妹子

楼主好厉害啊！！！！

都到这时候了还是安心生宝宝吧，挣再多钱也抵不过跟家人一起相处的幸福时光。有机会还是多跟自己的孩子亲近亲近比较好吧。。。

Robert

666666

权倾天下℃何若相守天涯

恭喜恭喜，佩服佩服啊...

cn1511332721

恭喜楼主，双喜临门，

cn200024933

祝福楼主

cn****525

恭喜恭喜，

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