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    刘熙晨C。chen

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    本人13年毕业国贸屌一枚,入行10个月月均1-2个柜,由于产品价值太低,其实也就不到5W美金。期间接触了行行色色的人,由衷的感觉外贸这个圈真的犹如甄嬛传一样,处处皆暗箭,不防就伤人。这次来分享一下小基友L(外号小帅哥)的高丽客户(LZ本人鄙视思密达),真的堪称2014最佳撕逼大战。


    先介绍一下故事背景。小帅哥大学不是外贸专业,学建筑的理科屌一枚(特么不好好搬砖来抢我们饭吃!)由于英语不是很好,所以一般来客户都由LZ硬着头皮用chinglish顶上去···  三个月前小帅哥接到了一个韩国思密达的询盘,询问我们的产品PVC 发泡板。但是询盘很笼统,让我们把80%我们的尺寸全报了一遍,(大概40多种···也就是小帅哥实诚,换我早当垃圾询盘Fuxx off了)。小帅哥不眠不休到凌晨3点才整理完,然后发了过去,石沉大海···


    故事迎来了转机,终于三个星期后收到了回复,然后就是一系列的讨价还价啦,最后终于以无限接近我们成本价的价格成交了。(只赚可怜的退税)但是小帅哥犯了个错误,他只让我在电话中告诉了客户要更改包装方式以节约成本,但是报价表上还是客户要求的包装方式,没有落实到书面上,这就为他以后的悲剧埋下伏笔了。


    然后思密达就约定了3天后来看厂,我们早早的就跑到机场等。期间有个小插曲,我们俩虎了吧唧的跑到国内到达的出口等他,一直没有出现,电话也打不通。就在小帅哥快疯了的时候听见有人叫他的名字,然后从二楼下来俩人,一个胖的惨不忍睹,另一个猥琐的让你想给他两巴掌。我们赶紧给他们解释,他们也哈哈一笑就ok了。


    回去的路上得知,胖的那个叫Lee,猥琐的那个叫Min, 胖子相当于采购经理,但是只会韩文,猥琐男精通中,日,英,韩四国语言(略叼),被公司派来当翻译。俩都不是省油的灯,看似勾肩搭背,实际上两人貌合神离。


    本来谈判什么的都挺顺利,LZ没别的优势,就是能忽悠。说的猥琐男一愣一愣的,然后两个人看了生产设备,厂房存货,做了会议记录(幸亏当时留底了,后面幸亏有它!),当即定下来了具体的事项,让我们草拟了合同,说明天上午签订。老板很高兴,甩出1000+大洋让我们带他们吃饭住宿。吃完晚饭之后本该直接送他们休息吧,这时候韩国人的天性就出来了,非要去做foot 马杀鸡··· 我勒个大擦,尼玛吃饭就花了快500了,再给你们定完住的地方那还来的钱带你们去做那个!一肚子花花肠子,想去泡妞就直说,还一个劲儿的强调 need beautiful young girl!妈蛋,LZ我宅男屌一枚,平时连街都不逛,我上哪儿去找这个样的地方!万幸的是出租车司机绝对是城市娱乐精英,甚至连每个地方的价格都知道!最后来到了一个看似挺正规的地方,进去后一问女技师都在服务,只有老中医。哈哈,你们可以脑补当时思密达的表情,笑尿了快。没办法了,来都来了,做吧,一人儿花了300多,好一通捏,最后我和小帅哥翻遍全身上下,就差把裤衩留那了,终于把他们送回了住的地方。


    待续··· 后续剧情介绍:一达通上门来搅局,俩棒子无信毁协议。


    Part3:胖子LEE怒炒猥琐男,二次看厂麻烦不断  171 楼


    Part4:胖子LEE百般刁难,吃晚餐闹剧不断  174 楼


    Part5:猥琐男又出现,神闹剧终上演  352 楼


    最终章:352楼

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    刘熙晨C。chen

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    书接上回。


    前面说到送完他们我们回到宿舍已经是快10点了,由于我俩酒量都不行,陪思密达喝了两杯白酒就跟要飞了一样。但是看胖子当时的状态,自己一人喝了快一斤,感觉没过瘾(LZ鄙视酒鬼)。到了宿舍倒头就睡。


    第二天把他们接到工厂,正好赶上阿里业务经理给我们推销一达通的业务。由于我们工厂没有单独的会议室,所以人都在办公室。前文已经提到猥琐男听得懂中文,一直都是他跟小帅哥联系,这下好了,妈个鸡,一听说我们要做一达通,以为我们又有新的利润了,昨儿说好的签合同,直接不签了。说我们可以得到更多的利润,要让我们再给他们降价。妈蛋你知道LZ当时真想用43码的大脚一个飞踹到他脸上。然后我们赶紧采取行动,先让一达通的人给他解释了一遍,这只是一个出口一体化的服务,我们没有任何附加利润(LZ机智的忽略了补贴),然后我们又拿出事先伪造好的合同单,说你看我们卖给别的思密达的价格比你还高10%,你回去肯定能成功的占领市场。因为我们把合同上买家的信息给涂掉了,猥琐男非要问我们公司名,他要做调查。我们说这不能够,给你看价格已经是违约了,而且我们还签订了客户保密协议,你的要求是illegal的。本来煮熟的鸭子,又花上了一个多小时才搞定,终于在我们妥协承担30%的包装费用下,签合同了,并且承诺回国之后支付50%的定金,剩余尾款见提单复印件付款。


    就在我带着猥琐男上厕所的空当,他拉住我说,等一下胖子会要求成为我们的独家代理,到时候让我们不要答应他,因为他同时还有自己的小公司,也想进口我们的产品出售,但是这是违规的,所以让我不要告诉他。本着不想惹事的性格,而且胖子的量也不大,成为独家代理我们得不偿失,所以我就答应了他。


    等到回去一进办公室,胖子果然突然发难,但是被我们拒绝了。我告诉他我们要调查他们公司的规模,资质,而且考察每月的订货量,半年后才能决定。现在只能给他A级经销商的价格。胖子再三强调会给我们大订单,但是不见兔子不撒鹰,空口无凭,他也没办法证明,只好一脸不情愿的妥协了。(在这稍微说一下,由于韩国国土面积有限,市场规模不大,这就导致了很多进口商都想独霸某一个行业以占有绝对的优势。他们很喜欢给你吹嘘自己的规模实力,这点和印度人很相似。LZ建议大家,拿订单说话。而且如果非要签订独家协议,有效期也不要写太久,记得附带违约条款。一旦买方进口数量无法保障,协议直接作废。)


    然后思密达说去济南西坐高铁去上海,当时已经是11:30,而且他们也没有提前告诉我火车发车时间,我一听1:30火车就开了,而从我们厂到济南西,不堵车都要一个半小时,何况那天是周六,大家都还没吃饭。妈个鸡啊,蛋疼的是那天厂里面的老司机都不在,会开车的就小帅哥一个,还是刚拿驾照不到一个月的菜鸟。没办法了,硬着头皮上高速,也不管了,嗖嗖的120迈开始飚了。差点吓尿了。不过幸亏那天没堵车,终于在临开车7分钟把他俩送到了车站。俩人握着我们手激动地说,你们生产的时候,我胡汉三还会再回来的。我也激动的握着他的手,心里在嘶吼,妈个鸡,你再来两次哥就得卖XUE去了!费劲千辛万苦以为这一单会顺利拿下了,谁知,这只是万里崎岖的开头!


    待续,下回介绍:胖子LEE怒炒猥琐男,二次看厂麻烦不断

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    啊,忘记抢沙发了··

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    空= =

  • 110 楼#

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    略叼,没想到上首页了。机智如LZ的骚年决定屌一下大家的胃口。LZ绝不是标题党,后面的剧情更加狗血,绝对是撕逼大战~今晚两更~

  • 113 楼#

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    cn1512862054:貌似略吊啊,MR刘。回到原帖
    屌到没朋友

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    cn1000221750:楼主顶住,期待更新回到原帖
    今晚飞两更~

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    cn1000332370:Mark一下,楼主机智少年,我看好你哦。加油更新回到原帖
    机智如我的骚年,喂自己袋盐~

  • 116 楼#

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    cn1510143546:楼主 小鲜肉一枚啊 +1回到原帖

  • 117 楼#

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    cn118662837:呵呵,期待更新,过来沾点运气,求单呀,回到原帖
    Tom 哥 分我点儿单吧,这月才2W多呢。

  • 118 楼#

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    sztianchuang:受不鸟,被你这张图片炸出来了。你是不是故意把人脸P大一圈的,怎么胖的这么怪异,跟被蜜蜂蛰过似的。回到原帖
    要不怎能做机智的骚年?

  • 119 楼#

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    大家猜猜哪两个是思密达?

  • 125 楼#

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    cn1510875076:中间那个应该是,剩下的就不知道了。话说左1是不,看着略猥琐。如有得罪,请见谅。。。回到原帖
    我旁边的那个是小帅哥额,画质略渣,其实真人帅的一笔

  • 126 楼#

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    cn1510875076:洗洗睡吧,骚年回到原帖
    咋还吐了呢,难道看我还减肥么?

  • 134 楼#

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    khflt:韩国的人小气,而且好色,呵呵,好像都一样。
    韩国3天就到货的,你见提单复印件付款,安全吗?
    我们都是发货前付清货款的。
    回到原帖
    多谢提醒啊。当时就是这个欠考虑了,现在他又要用自己的货代,被我们拒绝了。CIF用我们自己的货代,这样见提单付款应该就没问题了。

  • 139 楼#

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    cn220046830:楼主逗啊,希望在1楼贴出更新的楼层当目录哦。回到原帖
    thanx for your suggestion!

  • 152 楼#

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    cn1500076934:我怎么找不到那幅真容呢 呜呜呜回到原帖
    因为已经删了哟

  • 155 楼#

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    cn1510161971:楼主太牛了,刚领驾照一个月,就能飙到120!回到原帖
    那是小帅哥,LZ那时候连驾照都没有呢!

  • 158 楼#

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    cn1510875076:骚年,不能怪我啊,是你太自恋了回到原帖
    那也总比自卑强吧~

  • 162 楼#

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    cn1071451960:我觉得楼主头像小鲜肉额~~但是看穿着略显屌丝~~~左一真的不觉得帅~~楼主右一右二思密达    最右是老板没错吧~~?回到原帖
    那段时间穷啊,LZ还穿着学生狗的衣服呢,怎能不屌丝



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    故事迎来了转机,终于三个星期后收到了回复,然后就是一系列的讨价还价啦,最后终于以无限接近我们成本价的价格成交了。(只赚可怜的退税)但是小帅哥犯了个错误,他只让我在电话中告诉了客户要更改包装方式以节约成本,但是报价表上还是客户要求的包装方式,没有落实到书面上,这就为他以后的悲剧埋下伏笔了。


    然后思密达就约定了3天后来看厂,我们早早的就跑到机场等。期间有个小插曲,我们俩虎了吧唧的跑到国内到达的出口等他,一直没有出现,电话也打不通。就在小帅哥快疯了的时候听见有人叫他的名字,然后从二楼下来俩人,一个胖的惨不忍睹,另一个猥琐的让你想给他两巴掌。我们赶紧给他们解释,他们也哈哈一笑就ok了。


    回去的路上得知,胖的那个叫Lee,猥琐的那个叫Min, 胖子相当于采购经理,但是只会韩文,猥琐男精通中,日,英,韩四国语言(略叼),被公司派来当翻译。俩都不是省油的灯,看似勾肩搭背,实际上两人貌合神离。


    本来谈判什么的都挺顺利,LZ没别的优势,就是能忽悠。说的猥琐男一愣一愣的,然后两个人看了生产设备,厂房存货,做了会议记录(幸亏当时留底了,后面幸亏有它!),当即定下来了具体的事项,让我们草拟了合同,说明天上午签订。老板很高兴,甩出1000+大洋让我们带他们吃饭住宿。吃完晚饭之后本该直接送他们休息吧,这时候韩国人的天性就出来了,非要去做foot 马杀鸡··· 我勒个大擦,尼玛吃饭就花了快500了,再给你们定完住的地方那还来的钱带你们去做那个!一肚子花花肠子,想去泡妞就直说,还一个劲儿的强调 need beautiful young girl!妈蛋,LZ我宅男屌一枚,平时连街都不逛,我上哪儿去找这个样的地方!万幸的是出租车司机绝对是城市娱乐精英,甚至连每个地方的价格都知道!最后来到了一个看似挺正规的地方,进去后一问女技师都在服务,只有老中医。哈哈,你们可以脑补当时思密达的表情,笑尿了快。没办法了,来都来了,做吧,一人儿花了300多,好一通捏,最后我和小帅哥翻遍全身上下,就差把裤衩留那了,终于把他们送回了住的地方。


    待续··· 后续剧情介绍:一达通上门来搅局,俩棒子无信毁协议。


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    Part4:胖子LEE百般刁难,吃晚餐闹剧不断  174 楼


    Part5:猥琐男又出现,神闹剧终上演  352 楼


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  • 书接上回。


    前面说到送完他们我们回到宿舍已经是快10点了,由于我俩酒量都不行,陪思密达喝了两杯白酒就跟要飞了一样。但是看胖子当时的状态,自己一人喝了快一斤,感觉没过瘾(LZ鄙视酒鬼)。到了宿舍倒头就睡。


    第二天把他们接到工厂,正好赶上阿里业务经理给我们推销一达通的业务。由于我们工厂没有单独的会议室,所以人都在办公室。前文已经提到猥琐男听得懂中文,一直都是他跟小帅哥联系,这下好了,妈个鸡,一听说我们要做一达通,以为我们又有新的利润了,昨儿说好的签合同,直接不签了。说我们可以得到更多的利润,要让我们再给他们降价。妈蛋你知道LZ当时真想用43码的大脚一个飞踹到他脸上。然后我们赶紧采取行动,先让一达通的人给他解释了一遍,这只是一个出口一体化的服务,我们没有任何附加利润(LZ机智的忽略了补贴),然后我们又拿出事先伪造好的合同单,说你看我们卖给别的思密达的价格比你还高10%,你回去肯定能成功的占领市场。因为我们把合同上买家的信息给涂掉了,猥琐男非要问我们公司名,他要做调查。我们说这不能够,给你看价格已经是违约了,而且我们还签订了客户保密协议,你的要求是illegal的。本来煮熟的鸭子,又花上了一个多小时才搞定,终于在我们妥协承担30%的包装费用下,签合同了,并且承诺回国之后支付50%的定金,剩余尾款见提单复印件付款。


    就在我带着猥琐男上厕所的空当,他拉住我说,等一下胖子会要求成为我们的独家代理,到时候让我们不要答应他,因为他同时还有自己的小公司,也想进口我们的产品出售,但是这是违规的,所以让我不要告诉他。本着不想惹事的性格,而且胖子的量也不大,成为独家代理我们得不偿失,所以我就答应了他。


    等到回去一进办公室,胖子果然突然发难,但是被我们拒绝了。我告诉他我们要调查他们公司的规模,资质,而且考察每月的订货量,半年后才能决定。现在只能给他A级经销商的价格。胖子再三强调会给我们大订单,但是不见兔子不撒鹰,空口无凭,他也没办法证明,只好一脸不情愿的妥协了。(在这稍微说一下,由于韩国国土面积有限,市场规模不大,这就导致了很多进口商都想独霸某一个行业以占有绝对的优势。他们很喜欢给你吹嘘自己的规模实力,这点和印度人很相似。LZ建议大家,拿订单说话。而且如果非要签订独家协议,有效期也不要写太久,记得附带违约条款。一旦买方进口数量无法保障,协议直接作废。)


    然后思密达说去济南西坐高铁去上海,当时已经是11:30,而且他们也没有提前告诉我火车发车时间,我一听1:30火车就开了,而从我们厂到济南西,不堵车都要一个半小时,何况那天是周六,大家都还没吃饭。妈个鸡啊,蛋疼的是那天厂里面的老司机都不在,会开车的就小帅哥一个,还是刚拿驾照不到一个月的菜鸟。没办法了,硬着头皮上高速,也不管了,嗖嗖的120迈开始飚了。差点吓尿了。不过幸亏那天没堵车,终于在临开车7分钟把他俩送到了车站。俩人握着我们手激动地说,你们生产的时候,我胡汉三还会再回来的。我也激动的握着他的手,心里在嘶吼,妈个鸡,你再来两次哥就得卖XUE去了!费劲千辛万苦以为这一单会顺利拿下了,谁知,这只是万里崎岖的开头!


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    咋还吐了呢,难道看我还减肥么?



  • khflt:韩国的人小气,而且好色,呵呵,好像都一样。
    韩国3天就到货的,你见提单复印件付款,安全吗?
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    多谢提醒啊。当时就是这个欠考虑了,现在他又要用自己的货代,被我们拒绝了。CIF用我们自己的货代,这样见提单付款应该就没问题了。



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