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    紫色偶然

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          第一个来自巴尔干半岛南端——希腊的客户,我们相识于香港展会。那是2013年的秋季展会上,一个有着高鼻子欧洲面孔的年轻女子走进了我们的booth, 停留时间超乎大多数匆匆一瞥的客户,而且定点在了一个产品上面,并且用相机拍下了产品和包装。当时她只是简单问了诸如价格交其之类的问题,而后便像其他人一样,跟我交换了名片,说是回去后再联络。

          一直到2014年的三月初,这位在Booth停留时间最长给我留下深刻印象的Iro才正式给我发来邮件,而之前那一段时间无论我怎么发邮件却都没有回音。这一谈便直接切入正题,砍了点价,定了数量,付款方式30%前TT,余款见提单副本,一切都合情合理并且顺理成章地成交了。

            四月份春展,GM和另一个采购来看展,递给我名片的时候我一眼就认出了他们的公司名。同样地在十月份秋展的时候我又认出了他们公司来的另外两个同事。后面两次来看展的同事基本上是走马观花派个名片就匆匆say goodbye了。淅淅地,这个客户在我的系统里已经有了9个联系人(包括GM,采购,财务,船务等等)。  
       
       不知道是希腊人都喜欢削价,还是这个客户比较精明。我这里说的是削价而不是砍价,确实是令我不得不佩服的一种手段。第二次返单时,客户好说歹说地削掉了3分美金,数量仍然跟第一次一样3K。因为是刚合作,产品又是工模,怕客户找别家试单去,想想3K的量也就90美金而已,我答应削掉3分钱。但同时也提出了条件——减掉包装盒上的系列号标签。因为原先包装盒和产品都要贴上同样的系列号标签,这样包装时对应标签号码都要费不少功夫。少了一个标,就可以将任一产品包入任一盒子了。

           第三张订单时换了个采购,skype线聊,一上来就要削掉5分钱。并坚决地说如果不同意便下给别的供应商,同时又总是给我来一句“dear, pls support”,数量没法涨,价格又削得很坚决。真是庆幸当初报价留了一手啊!

            第四张订单,采购Valia 没有削价,数量没变,但提出把30%订金改为20%。算是老客户了,20和30也没什么区别,我便爽快地同意了。

            第五张订单, 继第四单刚出完,也是2015年元旦回来的第一单,Valia下单又削掉2分钱!磨来磨去,我还得同意削掉这2分钱——看在这是一家大公司大客户的份上,稳定中求扩展吧!从第四单到第五单仅仅一个月多一点的时间,人家已经下出去530张订单了!虽然Valia 告诉我这五百多张订单并不单进口的还包括她们国内单,不管怎样,稳住之后看后面扩展一下其它产品吧。当然,我也事先声明,这个产品这个订单是最后一次削价了,再后面的订单在同样数量的情况下必须保持价格不变。稍微总结一下,这连续五次就已经把价格削掉整整一毛钱了!

             PS:这也是目前唯一一个长期与SGS公司合作的客户,每一票货都必须与SGS约定验货,据验货同志说他们已经合作了8年了,每验一次货大概是200美金。 保持质量,次次顺利,希望合作长久!





  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,你的故事好棒:)

  • 2 楼#

    lusterjewelry

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    支持一下

  • 3 楼#

    cnjinglitinboxes

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    我见过的希腊人都是,开口就是“Cheaper!cheaper”

  • 4 楼#

    cn1001562555

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    这就是想方设法的砍价啊。这以后再要求砍价怎么办?

  • 5 楼#

    sunnyfore

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    五次!!太厉害了吧!

  • 6 楼#

    咖弟

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    好厉害的样子

  • 7 楼#

    水煮三国

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    还会有下一次的。

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    8 楼#

    Sunnor

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    cn1001566464

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    谈判中的常见手法,换人谈,并且客户方在这一招上还远没有使出大招,让他们的上级跟你的上级谈。当然,客户方综合了其他招数,比如说减少预付其实就是砍价。作为供货方,可以融进技术来谈价格(需要经验丰富的工程师支持),把握好度,坚持陪客户玩下去。班门弄斧,各位大虾多多赐教。

  • 10 楼#

    cn1501816093

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    抢沙发了

  • 11 楼#

    cn1511913115

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    并不是希腊人是削价高手,而是很多外贸买家都会货比3家或多家寻求更好性价比的货物,来提升他们自己生意的竞争力。所以面临讨价还价,我们可能会不段遇到。

  • 12 楼#

    Yolanda_WU

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    也挺不错啦!~~~加油、、

  • 13 楼#

    cn220045945

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    还好才一毛

  • 14 楼#

    yongkunmould

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    感谢分享。

  • 15 楼#

    cn1000189465

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    谢谢分享

  • 16 楼#

    yuxindigital

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    还多客人都是这样,喜欢一次次的还价,习惯了,总觉得还有还价的空间。

  • 17 楼#

    cn1510188619

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    我想成为这种客人这样精明的商人。

  • 18 楼#

    czfsht

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    飘过

  • 19 楼#

    hungry

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    这样也可以啊!学习啦!我都不怎么减价啊



  •       第一个来自巴尔干半岛南端——希腊的客户,我们相识于香港展会。那是2013年的秋季展会上,一个有着高鼻子欧洲面孔的年轻女子走进了我们的booth, 停留时间超乎大多数匆匆一瞥的客户,而且定点在了一个产品上面,并且用相机拍下了产品和包装。当时她只是简单问了诸如价格交其之类的问题,而后便像其他人一样,跟我交换了名片,说是回去后再联络。

          一直到2014年的三月初,这位在Booth停留时间最长给我留下深刻印象的Iro才正式给我发来邮件,而之前那一段时间无论我怎么发邮件却都没有回音。这一谈便直接切入正题,砍了点价,定了数量,付款方式30%前TT,余款见提单副本,一切都合情合理并且顺理成章地成交了。

            四月份春展,GM和另一个采购来看展,递给我名片的时候我一眼就认出了他们的公司名。同样地在十月份秋展的时候我又认出了他们公司来的另外两个同事。后面两次来看展的同事基本上是走马观花派个名片就匆匆say goodbye了。淅淅地,这个客户在我的系统里已经有了9个联系人(包括GM,采购,财务,船务等等)。  
       
       不知道是希腊人都喜欢削价,还是这个客户比较精明。我这里说的是削价而不是砍价,确实是令我不得不佩服的一种手段。第二次返单时,客户好说歹说地削掉了3分美金,数量仍然跟第一次一样3K。因为是刚合作,产品又是工模,怕客户找别家试单去,想想3K的量也就90美金而已,我答应削掉3分钱。但同时也提出了条件——减掉包装盒上的系列号标签。因为原先包装盒和产品都要贴上同样的系列号标签,这样包装时对应标签号码都要费不少功夫。少了一个标,就可以将任一产品包入任一盒子了。

           第三张订单时换了个采购,skype线聊,一上来就要削掉5分钱。并坚决地说如果不同意便下给别的供应商,同时又总是给我来一句“dear, pls support”,数量没法涨,价格又削得很坚决。真是庆幸当初报价留了一手啊!

            第四张订单,采购Valia 没有削价,数量没变,但提出把30%订金改为20%。算是老客户了,20和30也没什么区别,我便爽快地同意了。

            第五张订单, 继第四单刚出完,也是2015年元旦回来的第一单,Valia下单又削掉2分钱!磨来磨去,我还得同意削掉这2分钱——看在这是一家大公司大客户的份上,稳定中求扩展吧!从第四单到第五单仅仅一个月多一点的时间,人家已经下出去530张订单了!虽然Valia 告诉我这五百多张订单并不单进口的还包括她们国内单,不管怎样,稳住之后看后面扩展一下其它产品吧。当然,我也事先声明,这个产品这个订单是最后一次削价了,再后面的订单在同样数量的情况下必须保持价格不变。稍微总结一下,这连续五次就已经把价格削掉整整一毛钱了!

             PS:这也是目前唯一一个长期与SGS公司合作的客户,每一票货都必须与SGS约定验货,据验货同志说他们已经合作了8年了,每验一次货大概是200美金。 保持质量,次次顺利,希望合作长久!







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  • 并不是希腊人是削价高手,而是很多外贸买家都会货比3家或多家寻求更好性价比的货物,来提升他们自己生意的竞争力。所以面临讨价还价,我们可能会不段遇到。



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  • 我想成为这种客人这样精明的商人。



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  • 这样也可以啊!学习啦!我都不怎么减价啊


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