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    90后小老板

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    一个小老板的创业心酸路:
    作为一名典型的90后小老板,在大四没毕业之际已经下海经商,选择在我同学还在为找工作而发愁之际我已经拥有了自己的公司,在同学们还在为薪资的多少而与老板斗智斗勇的时候,我已经能够自己给自己发工资了,当同龄人还在为找一个朝阳行业而奋斗之际,我已经寻找到未来发展的行业,当同龄人还在接受公司的产品培训,业务培训之时,我已经去优秀企业参观学习,学习如何成为一个优秀的老板。
    当你看到上面的时候就会觉得你自己当老板还心酸个P,你这不是摆明的炫耀吗???
    如果你是这么想的话,请你一定要耐心地看下去,看完再喷!!!!!
    从公司成立到现在,已经走过了4个月的历程,虽然时间还很短,但是在年末,还是需要做一个自我的总结!
    下面我讲通过几个不同的模块来讲述我的创业心酸路:
    一、公司成立篇
    说起成立属于自己的公司的构想在我上大学的时候就已经有了,但是开办自己的公司的时间还是早于我的预期的。当时想着大学毕业以后先去大企业工作个1-2年,学习一些先进的经验以后,再开办属于自己的公司,估计这也是很多大学生的想法,先去大企业学习一段时间后,有了一定的经验和资金之后才出来创业,因为现在的90后都追求自由的生活。
    话回正题,在我大三的时候就完成了大四的学业,并在大三的暑假做出了我人生转折的第一步,开办属于自己的公司。从公司名称的选择,到公司的成立,到公司商标的申请,这一路都由我一手操办。在这过程中也得到了家里人的帮忙,在此表示非常的感谢!
    在公司创办的一个月,每天都在和政府部门,银行打交道(一个月去银行的次数比我以前去银行的总和还高)。在整个申办的过程中也遇到很多的坎坷和心酸,但是最终还是被解决了。
    在与政府部门和银行打交道的时候,有人投来羡慕的眼神,也有人投来难以置信的眼神,有人觉得你是年轻有为,有人觉得你是too young too naive.
    经过一个月的奋斗,终于在2014年8月8日拿到了公司的营业执照,这时间真的是太吉利了!
    之后就开通平台,开始开展公司的业务了!


    二:公司运营篇
    公司成立之后,就开始运行业务了。先后开通了阿里国内站和阿里国际站,说起阿里国际站的开通,还是向家里人借了钱来开通这个平台的运作。在开通平台之前,我就已经构思好阿里巴巴平台的运营思路。首先需要给自己制定平台的投入方案,这方面就是钱的问题(我一直有一个观念:钱能解决的问题都是小问题,钱不能解决的问题才是大问题。当然你可以认为是不对的,但我还是保持自己的想法)。其次就是科学的发布产品,请记住是科学的发布产品,一个优质的产品比十个普通的产品效果好上不止百倍,在如今这个互联网时代,不是靠量来取胜,而是打造属于自己的“爆款”。再次就是开始规划自己的店铺设计和整体的风格,在这之前,我参考了很多家优秀的同行,常常还去看一些其他行业做的优秀的网站,他们是如何来设计排版的,经过两个多星期的学习观摩,终于有了自己的构想,并装修完自己的店铺。现在我不说我的网站做的多么优秀,但是你知道的,一个网站的每一个细节都是你自己精心设计的,这已经不仅仅是好看这么简单了,因为在里面有你的心血,当然现在每天还是有很多人来我的网站来借鉴学习的。
    我的第一单是我的国内站的一个客人给下的,我还记得那天我还在学习,准备论文的事情,所以晚上还有和同学出去玩,而是呆在电脑前,接着我的旺旺就亮了,我就开始给那个产品算价格,询问公司业务部的员工(我爸公司的老员工,我和他们做着相同的产品),价格是如何计算的,结果当时他不在,我就按照之前他留给我的“葵花宝典”开始自己核算,当晚客户就觉得非常的满意,并在第二天全款付款了生产,这是我公司的第一单业务,现在这个客人还是经常在给我下订单,对我也是相当的信任。在互联网时代,你的产品你能做,别人也能做,我们要拼的不仅仅是价格,那样只会是恶意竞争,我们要做的是服务,做的是买家体验度
    我的国际站的第一单,是一个巴拿马客户要的一个打样单,不过到现在都还没叫我们生产,不过钱早就打给我们了,之前我还以为他是骗子,因为前一个我刚给他发了一个PI,第二个他就给我发来了汇款资料,我去银行去查,结果没有外汇进来,因为第一次做外贸业务,原来外汇要审核一段时间,第二天才到我的账上。我的出单在一个月多点的时间,而且之前的很多时间都在发产品,而且重点都放在内贸上,我看到外贸圈里的新人们,说3个月都还没出单,我觉得你应该多去学习钻研,发现自己的不足。只要你做好客户的产品体验度,你就会有询盘,会有订单。
    个人总结:1.产品首图的设计
                      2.产品详情页的设计
                      3.网站首页的设计
                      4.关键词的设置
                      5.及时的回复
                      6.优质的服务
                      7.合理的价格
                      8.用好橱窗
                      9.用好P4P
    以上几点都是我一个粗滤的讲解,想必大家都懂,但是真正做到的能有几个呢。我就不细讲各个点要何如去做了,因为本篇是为了分享整个创业之路的,以后要是有机会,可以专门和大家分享一下心得!
    三、公司学习篇
    在当今这个瞬息万变的社会,如果你不学习的话,就注定会被淘汰,要想赶在变化之前的话,你就要去不断地学习新的东西,赶在时代的前沿。
    作为90后的我,当然学习是不会拉下的。参加了一系列阿里组织的活动,觉得最有意义的就是深圳的寻梦之旅,能够亲临优秀的外贸企业去参观学习。
    每一天的行程都十分的充实,和我一同前去的都是各个企业的老总,有资产几百万的,有上千万,可能还有过亿的,和他们在一起我是最小的,里面有60后,70后,80后,属于90后我肯定是最小的,但是我们之前没有任何的代沟,我相信年龄对做企业的人来说,不算什么大的隔阂,因为一个企业的优秀与否不取决于企业的经营了多久,而取决于这个企业是不是在稳步前进。
    在一家企业分享学习中,那个企业的老板就说90后的人要先去企业学习,磨练,不能出来自己创业,当时我就站起来说我也是90后,但是我就成为了大家所关注的焦点。。。。我要的不是成为大家的焦点,我要的只是60后70后80后对90后的认可,90后可能他们会在你们眼中觉得很年轻,经历太少,自由散漫,但是我想说的是90后是未来中国发展社会的主力军,乃至是网商这个群体的主力军,90后被贴上了太多的标签,但是90后终将会过去,但是我们只要有一颗有梦想的心,敢于去拼搏,敢于去奋斗,这才是最宝贵的精神。
    即使在以后的创业道理路上,会遇到很多的困难磨练,但是我竟然选择了这条路,即使是跪着爬过去,我也要爬到终点,这就是一个90后敢做的事,就因为他年轻,敢拼敢闯!
    四、公司招人篇
    说起招人,想必这个肯定是大家最关心的问题,老板关心如何能够招到优秀的员工,因为每一个优秀的员工都是公司最宝贵的资产,这也是我最看重的,我一直都把自己的员工当做自己的合作伙伴,因为你一个人再优秀,你也干不过一个团队,一个系统,因为一个人的精力是有限的。
    员工们最关心的也是招人的问题,对于老员工来说,公司招新人进来,会不会抢了我的饭碗,会不会被拎包走人了。对于老员工来说,新员工的入职,直接会威胁到自己在这个企业的地位。对于新人来说,我要做到哪些方面,才能被优秀企业的老板所看重,成为他们重点的培养对象呢?这想必都是大家都十分关系的话题。
    对于我们公司来说,招人真的是很难,因为我们公司才刚起步,规模又小,地方又不在大城市,而在一个小县城,很多新人都不愿意到这样的小企业来,也是情理之中的事情。
    对于新人来说,他们要求的是有一定规模的,要在大城市的,工资的高低没有太大的要求,主要是有学习进步的空间。
    但是我的想法是,你去那些大公司人家可能当你是草,但是你到我们这样的小公司,我肯定当你是宝,因为我们缺少人才,而对他们来说,人才多的事,为什么要选择你呢。
    之前我去招人,让我遇到很多优秀的大学“精英”们。给我印象最深的是一个大专院校的专科生(我不是说专科生不好哦,我们企业都喜欢专科生,比较实在),当我拿着他的简历来面试他时,我看到他的英语只有三级水平,而且交流下也觉得一般性,我说让他先从跟单做起,要去和工厂打交道的,结果他来了句,我要做外贸业务员的,我说你的英语还达不到我们最低的要求,先从跟单开始做起,他来了句,我不做跟单的,我读的就是国贸专业。。。。。当时我就无语了,随给你的自信说出这句话的。真不是我说他们不好,但是我觉得作为一个大专学生,他们的优势就是比较实干,结果都吃不了什么苦的,你们连唯一的优势都会失去。
    招人嘛,当然也会去自己的母校招人了,但是同学们更多的过来寒暄几句,最让我心寒的事,一个之前说好来我公司的室友,最终也没来我公司,还到处去找工作。我是觉得他不错,所以很诚心的邀请他来我公司,之前也是答应的,我都安排了好了一切,结果和我说不来了,你这是逗我开心吗?????
    实地招人的情况是如此,网上的人才网招聘就更加了,连我们企业做什么都不知道,公司规模也不知道,薪资待遇也不知道,就听到我们的工作地点就一句:不好意思,那里太远了!  现在打电话给应聘者的第一句话就是:你好,我是温州茂通工艺品有限公司的负责人,请问你有没有想法打算来温州平阳来工作???  这对一个企业来说是多大的讽刺,大家现在最关心的就是地方了。
    招人不易,找好企业也不容易!企业家们,请珍惜你们的员工吧,他们是你们创收的关键!员工们,请珍惜你们的企业吧,他们能给你一个实现自我的平台!
    这次分享就到这里吧,希望下次还有机会与大家相互分享,交流和学习!

  • 1 楼#

    新生圈小人物

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    奋斗吧,小老板!

  • 2 楼#

    jp1071394976

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    希望以后多多分享!

  • 3 楼#

    us1076092275

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    外贸路漫漫,加油!

  • 4 楼#

    90后小老板

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    cn1501557874:奋斗吧,小老板!回到原帖
    好的,谢谢支持!

  • 5 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 6 楼#

    Nina's

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    加油,好样的,为我们90后争光

  • 7 楼#

    90后小老板

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    cn1512013430:谢谢分享,你很厉害啊!回到原帖
    谢谢肯定!

  • 8 楼#

    90后小老板

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    cn1512986082:加油,好样的,为我们90后争光回到原帖
    谢谢!一起加油!

  • 9 楼#

    schlkj

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    请问刚成立不久内贸做的怎么样呢

  • 10 楼#

    cn1512209442

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 11 楼#

    cn1510483770

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    90后加油

  • 12 楼#

    cn1511035505

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    good to know

  • 13 楼#

    90后小老板

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    schlkj:请问刚成立不久内贸做的怎么样呢回到原帖
    还行,发展挺好的!

  • 14 楼#

    Tina Hengshun

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    很勇敢,很不错,很佩服

  • 15 楼#

    90后小老板

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    cn220277812:很勇敢,很不错,很佩服回到原帖
    谢谢Tina 的支持!

  • 16 楼#

    chinashuangou

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    有你爸的支持,不错

  • 17 楼#

    Tara qin

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    好牛叉的说,我也 是90后,看完你写的完全就是佩服,惭愧不已。

  • 18 楼#

    cn1511466458

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    创业艰辛

  • 19 楼#

    毛 歌

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    对于招人不易,我送你一句话,你看看对不对。我也是刚学到的:
    1.工厂越偏越好,那些老大妈或没文化水平偏低的人喜欢便宜的物价和廉价房租,会为500元斤斤计较,会为少花500元而选择留下与否。
    2.外贸部或业务部最好要靠近地铁口或公交站,他们是大学生,要好玩,要带同学聚会,要体面,要开房,绝对不能偏僻。
    3.如有实力,工厂和业务部一定不要在一栋大楼。分开!



  • 一个小老板的创业心酸路:
    作为一名典型的90后小老板,在大四没毕业之际已经下海经商,选择在我同学还在为找工作而发愁之际我已经拥有了自己的公司,在同学们还在为薪资的多少而与老板斗智斗勇的时候,我已经能够自己给自己发工资了,当同龄人还在为找一个朝阳行业而奋斗之际,我已经寻找到未来发展的行业,当同龄人还在接受公司的产品培训,业务培训之时,我已经去优秀企业参观学习,学习如何成为一个优秀的老板。
    当你看到上面的时候就会觉得你自己当老板还心酸个P,你这不是摆明的炫耀吗???
    如果你是这么想的话,请你一定要耐心地看下去,看完再喷!!!!!
    从公司成立到现在,已经走过了4个月的历程,虽然时间还很短,但是在年末,还是需要做一个自我的总结!
    下面我讲通过几个不同的模块来讲述我的创业心酸路:
    一、公司成立篇
    说起成立属于自己的公司的构想在我上大学的时候就已经有了,但是开办自己的公司的时间还是早于我的预期的。当时想着大学毕业以后先去大企业工作个1-2年,学习一些先进的经验以后,再开办属于自己的公司,估计这也是很多大学生的想法,先去大企业学习一段时间后,有了一定的经验和资金之后才出来创业,因为现在的90后都追求自由的生活。
    话回正题,在我大三的时候就完成了大四的学业,并在大三的暑假做出了我人生转折的第一步,开办属于自己的公司。从公司名称的选择,到公司的成立,到公司商标的申请,这一路都由我一手操办。在这过程中也得到了家里人的帮忙,在此表示非常的感谢!
    在公司创办的一个月,每天都在和政府部门,银行打交道(一个月去银行的次数比我以前去银行的总和还高)。在整个申办的过程中也遇到很多的坎坷和心酸,但是最终还是被解决了。
    在与政府部门和银行打交道的时候,有人投来羡慕的眼神,也有人投来难以置信的眼神,有人觉得你是年轻有为,有人觉得你是too young too naive.
    经过一个月的奋斗,终于在2014年8月8日拿到了公司的营业执照,这时间真的是太吉利了!
    之后就开通平台,开始开展公司的业务了!


    二:公司运营篇
    公司成立之后,就开始运行业务了。先后开通了阿里国内站和阿里国际站,说起阿里国际站的开通,还是向家里人借了钱来开通这个平台的运作。在开通平台之前,我就已经构思好阿里巴巴平台的运营思路。首先需要给自己制定平台的投入方案,这方面就是钱的问题(我一直有一个观念:钱能解决的问题都是小问题,钱不能解决的问题才是大问题。当然你可以认为是不对的,但我还是保持自己的想法)。其次就是科学的发布产品,请记住是科学的发布产品,一个优质的产品比十个普通的产品效果好上不止百倍,在如今这个互联网时代,不是靠量来取胜,而是打造属于自己的“爆款”。再次就是开始规划自己的店铺设计和整体的风格,在这之前,我参考了很多家优秀的同行,常常还去看一些其他行业做的优秀的网站,他们是如何来设计排版的,经过两个多星期的学习观摩,终于有了自己的构想,并装修完自己的店铺。现在我不说我的网站做的多么优秀,但是你知道的,一个网站的每一个细节都是你自己精心设计的,这已经不仅仅是好看这么简单了,因为在里面有你的心血,当然现在每天还是有很多人来我的网站来借鉴学习的。
    我的第一单是我的国内站的一个客人给下的,我还记得那天我还在学习,准备论文的事情,所以晚上还有和同学出去玩,而是呆在电脑前,接着我的旺旺就亮了,我就开始给那个产品算价格,询问公司业务部的员工(我爸公司的老员工,我和他们做着相同的产品),价格是如何计算的,结果当时他不在,我就按照之前他留给我的“葵花宝典”开始自己核算,当晚客户就觉得非常的满意,并在第二天全款付款了生产,这是我公司的第一单业务,现在这个客人还是经常在给我下订单,对我也是相当的信任。在互联网时代,你的产品你能做,别人也能做,我们要拼的不仅仅是价格,那样只会是恶意竞争,我们要做的是服务,做的是买家体验度
    我的国际站的第一单,是一个巴拿马客户要的一个打样单,不过到现在都还没叫我们生产,不过钱早就打给我们了,之前我还以为他是骗子,因为前一个我刚给他发了一个PI,第二个他就给我发来了汇款资料,我去银行去查,结果没有外汇进来,因为第一次做外贸业务,原来外汇要审核一段时间,第二天才到我的账上。我的出单在一个月多点的时间,而且之前的很多时间都在发产品,而且重点都放在内贸上,我看到外贸圈里的新人们,说3个月都还没出单,我觉得你应该多去学习钻研,发现自己的不足。只要你做好客户的产品体验度,你就会有询盘,会有订单。
    个人总结:1.产品首图的设计
                      2.产品详情页的设计
                      3.网站首页的设计
                      4.关键词的设置
                      5.及时的回复
                      6.优质的服务
                      7.合理的价格
                      8.用好橱窗
                      9.用好P4P
    以上几点都是我一个粗滤的讲解,想必大家都懂,但是真正做到的能有几个呢。我就不细讲各个点要何如去做了,因为本篇是为了分享整个创业之路的,以后要是有机会,可以专门和大家分享一下心得!
    三、公司学习篇
    在当今这个瞬息万变的社会,如果你不学习的话,就注定会被淘汰,要想赶在变化之前的话,你就要去不断地学习新的东西,赶在时代的前沿。
    作为90后的我,当然学习是不会拉下的。参加了一系列阿里组织的活动,觉得最有意义的就是深圳的寻梦之旅,能够亲临优秀的外贸企业去参观学习。
    每一天的行程都十分的充实,和我一同前去的都是各个企业的老总,有资产几百万的,有上千万,可能还有过亿的,和他们在一起我是最小的,里面有60后,70后,80后,属于90后我肯定是最小的,但是我们之前没有任何的代沟,我相信年龄对做企业的人来说,不算什么大的隔阂,因为一个企业的优秀与否不取决于企业的经营了多久,而取决于这个企业是不是在稳步前进。
    在一家企业分享学习中,那个企业的老板就说90后的人要先去企业学习,磨练,不能出来自己创业,当时我就站起来说我也是90后,但是我就成为了大家所关注的焦点。。。。我要的不是成为大家的焦点,我要的只是60后70后80后对90后的认可,90后可能他们会在你们眼中觉得很年轻,经历太少,自由散漫,但是我想说的是90后是未来中国发展社会的主力军,乃至是网商这个群体的主力军,90后被贴上了太多的标签,但是90后终将会过去,但是我们只要有一颗有梦想的心,敢于去拼搏,敢于去奋斗,这才是最宝贵的精神。
    即使在以后的创业道理路上,会遇到很多的困难磨练,但是我竟然选择了这条路,即使是跪着爬过去,我也要爬到终点,这就是一个90后敢做的事,就因为他年轻,敢拼敢闯!
    四、公司招人篇
    说起招人,想必这个肯定是大家最关心的问题,老板关心如何能够招到优秀的员工,因为每一个优秀的员工都是公司最宝贵的资产,这也是我最看重的,我一直都把自己的员工当做自己的合作伙伴,因为你一个人再优秀,你也干不过一个团队,一个系统,因为一个人的精力是有限的。
    员工们最关心的也是招人的问题,对于老员工来说,公司招新人进来,会不会抢了我的饭碗,会不会被拎包走人了。对于老员工来说,新员工的入职,直接会威胁到自己在这个企业的地位。对于新人来说,我要做到哪些方面,才能被优秀企业的老板所看重,成为他们重点的培养对象呢?这想必都是大家都十分关系的话题。
    对于我们公司来说,招人真的是很难,因为我们公司才刚起步,规模又小,地方又不在大城市,而在一个小县城,很多新人都不愿意到这样的小企业来,也是情理之中的事情。
    对于新人来说,他们要求的是有一定规模的,要在大城市的,工资的高低没有太大的要求,主要是有学习进步的空间。
    但是我的想法是,你去那些大公司人家可能当你是草,但是你到我们这样的小公司,我肯定当你是宝,因为我们缺少人才,而对他们来说,人才多的事,为什么要选择你呢。
    之前我去招人,让我遇到很多优秀的大学“精英”们。给我印象最深的是一个大专院校的专科生(我不是说专科生不好哦,我们企业都喜欢专科生,比较实在),当我拿着他的简历来面试他时,我看到他的英语只有三级水平,而且交流下也觉得一般性,我说让他先从跟单做起,要去和工厂打交道的,结果他来了句,我要做外贸业务员的,我说你的英语还达不到我们最低的要求,先从跟单开始做起,他来了句,我不做跟单的,我读的就是国贸专业。。。。。当时我就无语了,随给你的自信说出这句话的。真不是我说他们不好,但是我觉得作为一个大专学生,他们的优势就是比较实干,结果都吃不了什么苦的,你们连唯一的优势都会失去。
    招人嘛,当然也会去自己的母校招人了,但是同学们更多的过来寒暄几句,最让我心寒的事,一个之前说好来我公司的室友,最终也没来我公司,还到处去找工作。我是觉得他不错,所以很诚心的邀请他来我公司,之前也是答应的,我都安排了好了一切,结果和我说不来了,你这是逗我开心吗?????
    实地招人的情况是如此,网上的人才网招聘就更加了,连我们企业做什么都不知道,公司规模也不知道,薪资待遇也不知道,就听到我们的工作地点就一句:不好意思,那里太远了!  现在打电话给应聘者的第一句话就是:你好,我是温州茂通工艺品有限公司的负责人,请问你有没有想法打算来温州平阳来工作???  这对一个企业来说是多大的讽刺,大家现在最关心的就是地方了。
    招人不易,找好企业也不容易!企业家们,请珍惜你们的员工吧,他们是你们创收的关键!员工们,请珍惜你们的企业吧,他们能给你一个实现自我的平台!
    这次分享就到这里吧,希望下次还有机会与大家相互分享,交流和学习!



  • 奋斗吧,小老板!



  • 希望以后多多分享!



  • 外贸路漫漫,加油!



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    好的,谢谢支持!



  • 谢谢分享,你很厉害啊!



  • 加油,好样的,为我们90后争光



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    谢谢!一起加油!



  • 请问刚成立不久内贸做的怎么样呢



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 90后加油



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    还行,发展挺好的!



  • 很勇敢,很不错,很佩服



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    谢谢Tina 的支持!



  • 有你爸的支持,不错



  • 好牛叉的说,我也 是90后,看完你写的完全就是佩服,惭愧不已。



  • 创业艰辛



  • 对于招人不易,我送你一句话,你看看对不对。我也是刚学到的:
    1.工厂越偏越好,那些老大妈或没文化水平偏低的人喜欢便宜的物价和廉价房租,会为500元斤斤计较,会为少花500元而选择留下与否。
    2.外贸部或业务部最好要靠近地铁口或公交站,他们是大学生,要好玩,要带同学聚会,要体面,要开房,绝对不能偏僻。
    3.如有实力,工厂和业务部一定不要在一栋大楼。分开!


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