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    倔强的孩子

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             这是 做外贸的第五个年头,从最初自己一个人,到现在的团队。看着新人换了一拨又一拨。在这个还算阳光的下午,让我也来扒一扒为什么老贸不愿意带新人。
    让我来讲讲我的故事,从新人到老贸。

          
           我是09年毕业的大专生,专业学的是畜牧行业,09年就业形势非常不好,对口的工作只能是下乡镇或者是去实验室做检测一类的工作。可是这并不是我喜欢的工作,我喜欢的,总是想和英语沾点边的工作。可是专业让我无法找到这样的工作。于是在家呆了半年多。
          10年二月份,我记得我入职的那一天,恰好是我的生日。只记得是因为自己投在人才市场的一份简历被某个公司人事部看到了,接到了让我去面试的电话,职位是计划员(就是跟进业务员派到车间的订单)。
           每天都是重复的在中文版订单上添添减减,很枯燥,但是我做的很认真。不懂得就问我的师傅。我们的工厂很大,我们的资料需要复印成十多份,每个部门都亲自去送到。我们部门大约七八个人吧,除了我是新人,其它都是老员工了。除了多帮我的师傅多做一些工作,每当送资料的时候,我都会主动的帮其它老员工把资料一起送到其他部门。有时候遇到雨雪天,我还是坚持 自己去送。
            写到这里,可能大家很想知道,那我到底是怎样走上外贸这条路的呢?我想说,机会真的会青睐一直在努力的人。你一直在坚持每天努力工作,可能你的上级在某一天就关注到了你。
            这份工作做了半年多,9月份,我提出辞职,倒不是因为工资,只是因为 这份工作我已经胜任,已经无法从这份工作中感受到任何的成就感。我的主管也非常的好,找我谈话,想尽力挽留我。可是我心意已经定了,因为我还年轻,那个时候22岁,我想多学点本领。
           辞职需要一段时间交接,就在这段交接的日子,我认真的带徒弟,带着她去熟悉各个部门的接收资料的人。离我正式离职不到一个星期的样子,我的skype上收到一条信息(那时候工厂各个部门之间都用这个交流)“听说你要辞职?愿意来我们部门吗?”
           很激动,因为这是来自业务部主管的一条信息。我当时很肯定的回复,当然愿意!只不过我的英文水平还不是很好,学的也不是这个专业,也没有考四级,您觉得我能行吗?
           “你来试试吧”。然后就是经过人事部给的英文测验试卷,答完我感觉没希望了。可是,最终还是被录用了。很开心,也很感恩。
           进入外贸部门,真的是小心翼翼的做事,感觉身边的每一个人都那么高大上,每天都想多学一点,再多学一点,什么时候才能和他们一样呢?
          第一天,整理两个大橱柜,满满的两橱柜资料,我愣是一天就整理完了,还有剩余时间,主动找到主管问:王姐,我整理完资料了,还有什么事要做的吗?这里想说的事,作为新人,一定要主动,一定要勤快,要主动承担做事。
           再给我安排其他事情,实在没有事情做了,她就说:你回去看看那些老业务的传真吧,看看他们怎么写的,不懂就来问我。
           传真很厚,我很认真的看,看不完的,就把厚的跟书一样的传真装订本带回家,晚上继续看。不懂的单词就查电脑,实在还是不理解那句话的意思,第二天一早马上就去问主管或者老业务员。勤快的人,周围的人都是会看在眼里的。主动帮老业务员跑腿做事,她们也很乐意带我,教我。这里就想说,谁说女人心,都是斤斤计较的?我们整个部门里的都是女人,却相处的很融洽。别人跟你计较,一定先想想原因,除了这个人的性格就是爱计较,别的原因有吗?是不是因为你付出的少了?
           插一句,当熟悉之后,我问我的主管,为什么愿意给我机会?她就说了一句:你挺勤快的,我感觉工作能认真能行。当然我也要回报她,知道她有个在上幼儿园的儿子,我就买了箱奶,然后花了一百多块钱买了个大玩具汽车,找机会送给了她。大家不要认为,职场这么肮脏?要花钱,要送礼?其实要正确看待的,人与人之间的相处,本来就应该是你来我往,主管给我这个机会,是主动给的,不是我求来的,但是我们也要怀着一颗感恩的心去回报她。毕竟心甘情愿给你机会,帮助你,提升你的人,这个社会,真的是少之又少。人家图什么呢?对不对?
         在业务部做的很开心,每天都过得很充实。和老贸们相处的也很融洽。其实在多帮他们做事的同时,就学到很多很多知识,这样根本就不用在遇到问题的时候再去问她们了。做了半年,我又提出要走。这次一半是因为工资低,另一半是因为,我觉得,我要继续提升自己。
        离职之后,就去了一个很小的公司。那个时候知道了阿里巴巴网站,认识了敬业的阿里客户经理。做了没多久,因为老板的小气,实在觉得跟着这样的老板很窝火,就又离职了。
       直到11月份,进入了现在的公司。
       讲了自己的故事,我想大家无需再问我的用意。我的故事,就是要告诉大家,在你是新人的时候,你该怎么做?
       用你的真诚去打动老贸们,她们自然心甘情愿的可以多教你一些技能。这里提醒大家一句,低调!当你出徒之后,也不要趾高气扬,凌驾于你的师傅之上,即使是业绩超过了你的师傅,你还是要感恩,她不带你进门,你如何有今天的业绩?心里暗自得意一下过过瘾也就算了,千万不要傲娇的太厉害。
       做新人,就要夹着尾巴做人,勤快点,多帮老业务员干点活,嘴甜点,开工资了拿出一百二百的请老业务员吃顿饭,你不吃亏。人跟人都是相互的,你的付出,旁人都是看在了眼里的。总有一天,你会收到回报。总之,做业务员,就是要拉近你和对方的感情,和公司老贸的感情,和客户的感情,这份感情,不是虚的,是实实在在的,虚伪的人,任何人都是不愿意靠近的。
        老贸带新人,带出来是给公司带来效益,于己呢?毫无益处。可是为什么还是要带,怎么带?每个老贸都有自己的方法,但是新人永远要明白,没有任何一个老贸会完完全全毫无保留的教给你,尤其是这个老贸本身就是自己琢磨出来的东西,即使教,也是提点,需要你自己去悟。但是个人感觉,能提点你的那些话语,足够你去琢磨的。
            新人要反思,为什么老贸不愿意带新人?在公司没有提供任何额外待遇的情况下,老贸为什么要自讨苦吃?本来每天时间都不够用的,为什么还要花费额外的精力去培养新人呢?带出来新人以后,不是给自己增加竞争对手吗?
      
          身边有做其他行业的朋友,在我们聊到带新人的这个话题的时候,多数都是,千万别带,带出来的都是白眼狼。话糙理不糙,新人要想一想,老贸为什么要干出力不讨好的事呢?费心费力把你带出来,要么你认为自己学到了经验,跳槽走人。要么你瞬间觉得涨姿势,要居高临下了,对于老贸说过的话,表面服从,内心一万个不服。其实人呢,都不傻,你怎么样,老贸心里有数的很呢。你尊重他,他也会心甘情愿的多教你一些技能。你感觉自己出徒了,挺牛掰了,当你遇到问题想要请教她的时候,你会傻眼的。
             只是个人经历,写出来和大家探讨。最后,我还是想说,第一,做人别太小气。要感恩,要知恩图报。大家都是成年人,都挣钱的,不要总是想着只从别人那里占点小便宜,时间久了,没有人愿意靠近你的。该付出的就付出点。第二,一定要真诚,用你的真诚去打动别人,人都不是一生下来就很冷漠的,只是因为经历了一些事,被伤过心,才学会了自我保护。别跟老贸耍心眼,我是最讨厌新人耍小心眼的人了。你的那点小心思,老贸可都是已经见多了看腻了的呢。还是真诚点吧。
            现在还在郁闷着师傅不带你的新人们,想想办法去打动你师父的心吧。人心可都是肉长的呢。精诚所至金石为开!

  • 1 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    感谢楼主分享,精诚所至金石为开!···

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,继续加油

  • 3 楼#

    TAO宝店铺:佳丽影音

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    话糙理不糙,获益匪浅,谢谢姐姐

  • 4 楼#

    cn1512402670

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    谢谢分享,继续加油

  • 5 楼#

    cn1511779675

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    谢谢LZ的真实分享,

  • 6 楼#

    miya米娅

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    现在能做到勤奋,低调的新人好少。

  • 7 楼#

    cn1511963777

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    LZ分析的很对啊,我每天都在自学外贸知识,希望可以学有所成吧

  • 8 楼#

    binghu

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    此回复已被删除!

  • 9 楼#

    cn1000542213

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    挺好的

  • 10 楼#

    cn1511838702

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    没错的!新人就是要勤快,认真,不耻下问。。让我想起刚工作那会儿我的上司,虽然严厉,但是我是真的很感谢她带我走上外贸路的!

  • 11 楼#

    Merry Huang

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    说得非常好!

  • 12 楼#

    风满楼

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    看得出楼主是个好人。。。
    写得也很有道理

  • 13 楼#

    cn1511794296

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    说的太有道理了,作为新人如果太懒惰,谁会去教他们东西!于我们有什么好处?

  • 14 楼#

    cn1512254165

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    挺好的经历, 人都需要经历由新人到老人这一阶段

  • 15 楼#

    cn209788118

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    如果新人很尊重我,我还是很乐意把所知都教给她们的

  • 16 楼#

    qiande0769

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    我这种情况你们肯定没有遇见过吧,虽然我很主动,干事儿也踏实认真,但还是没有老贸带我!因为我来我们公司的时候公司外贸部根本就没人!!!

  • 17 楼#

    bibubibubi救护车

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    我是新人,受益了谢谢~

  • 18 楼#

    Demi zhao

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    说的很好,我学习外贸都是自己摸索。走了很多弯路,但是有时候自己总结的经验印象更深。

  • 19 楼#

    crazysino

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    外贸业务员所有的素,LZ都占光了,牛



  •          这是 做外贸的第五个年头,从最初自己一个人,到现在的团队。看着新人换了一拨又一拨。在这个还算阳光的下午,让我也来扒一扒为什么老贸不愿意带新人。
    让我来讲讲我的故事,从新人到老贸。

          
           我是09年毕业的大专生,专业学的是畜牧行业,09年就业形势非常不好,对口的工作只能是下乡镇或者是去实验室做检测一类的工作。可是这并不是我喜欢的工作,我喜欢的,总是想和英语沾点边的工作。可是专业让我无法找到这样的工作。于是在家呆了半年多。
          10年二月份,我记得我入职的那一天,恰好是我的生日。只记得是因为自己投在人才市场的一份简历被某个公司人事部看到了,接到了让我去面试的电话,职位是计划员(就是跟进业务员派到车间的订单)。
           每天都是重复的在中文版订单上添添减减,很枯燥,但是我做的很认真。不懂得就问我的师傅。我们的工厂很大,我们的资料需要复印成十多份,每个部门都亲自去送到。我们部门大约七八个人吧,除了我是新人,其它都是老员工了。除了多帮我的师傅多做一些工作,每当送资料的时候,我都会主动的帮其它老员工把资料一起送到其他部门。有时候遇到雨雪天,我还是坚持 自己去送。
            写到这里,可能大家很想知道,那我到底是怎样走上外贸这条路的呢?我想说,机会真的会青睐一直在努力的人。你一直在坚持每天努力工作,可能你的上级在某一天就关注到了你。
            这份工作做了半年多,9月份,我提出辞职,倒不是因为工资,只是因为 这份工作我已经胜任,已经无法从这份工作中感受到任何的成就感。我的主管也非常的好,找我谈话,想尽力挽留我。可是我心意已经定了,因为我还年轻,那个时候22岁,我想多学点本领。
           辞职需要一段时间交接,就在这段交接的日子,我认真的带徒弟,带着她去熟悉各个部门的接收资料的人。离我正式离职不到一个星期的样子,我的skype上收到一条信息(那时候工厂各个部门之间都用这个交流)“听说你要辞职?愿意来我们部门吗?”
           很激动,因为这是来自业务部主管的一条信息。我当时很肯定的回复,当然愿意!只不过我的英文水平还不是很好,学的也不是这个专业,也没有考四级,您觉得我能行吗?
           “你来试试吧”。然后就是经过人事部给的英文测验试卷,答完我感觉没希望了。可是,最终还是被录用了。很开心,也很感恩。
           进入外贸部门,真的是小心翼翼的做事,感觉身边的每一个人都那么高大上,每天都想多学一点,再多学一点,什么时候才能和他们一样呢?
          第一天,整理两个大橱柜,满满的两橱柜资料,我愣是一天就整理完了,还有剩余时间,主动找到主管问:王姐,我整理完资料了,还有什么事要做的吗?这里想说的事,作为新人,一定要主动,一定要勤快,要主动承担做事。
           再给我安排其他事情,实在没有事情做了,她就说:你回去看看那些老业务的传真吧,看看他们怎么写的,不懂就来问我。
           传真很厚,我很认真的看,看不完的,就把厚的跟书一样的传真装订本带回家,晚上继续看。不懂的单词就查电脑,实在还是不理解那句话的意思,第二天一早马上就去问主管或者老业务员。勤快的人,周围的人都是会看在眼里的。主动帮老业务员跑腿做事,她们也很乐意带我,教我。这里就想说,谁说女人心,都是斤斤计较的?我们整个部门里的都是女人,却相处的很融洽。别人跟你计较,一定先想想原因,除了这个人的性格就是爱计较,别的原因有吗?是不是因为你付出的少了?
           插一句,当熟悉之后,我问我的主管,为什么愿意给我机会?她就说了一句:你挺勤快的,我感觉工作能认真能行。当然我也要回报她,知道她有个在上幼儿园的儿子,我就买了箱奶,然后花了一百多块钱买了个大玩具汽车,找机会送给了她。大家不要认为,职场这么肮脏?要花钱,要送礼?其实要正确看待的,人与人之间的相处,本来就应该是你来我往,主管给我这个机会,是主动给的,不是我求来的,但是我们也要怀着一颗感恩的心去回报她。毕竟心甘情愿给你机会,帮助你,提升你的人,这个社会,真的是少之又少。人家图什么呢?对不对?
         在业务部做的很开心,每天都过得很充实。和老贸们相处的也很融洽。其实在多帮他们做事的同时,就学到很多很多知识,这样根本就不用在遇到问题的时候再去问她们了。做了半年,我又提出要走。这次一半是因为工资低,另一半是因为,我觉得,我要继续提升自己。
        离职之后,就去了一个很小的公司。那个时候知道了阿里巴巴网站,认识了敬业的阿里客户经理。做了没多久,因为老板的小气,实在觉得跟着这样的老板很窝火,就又离职了。
       直到11月份,进入了现在的公司。
       讲了自己的故事,我想大家无需再问我的用意。我的故事,就是要告诉大家,在你是新人的时候,你该怎么做?
       用你的真诚去打动老贸们,她们自然心甘情愿的可以多教你一些技能。这里提醒大家一句,低调!当你出徒之后,也不要趾高气扬,凌驾于你的师傅之上,即使是业绩超过了你的师傅,你还是要感恩,她不带你进门,你如何有今天的业绩?心里暗自得意一下过过瘾也就算了,千万不要傲娇的太厉害。
       做新人,就要夹着尾巴做人,勤快点,多帮老业务员干点活,嘴甜点,开工资了拿出一百二百的请老业务员吃顿饭,你不吃亏。人跟人都是相互的,你的付出,旁人都是看在了眼里的。总有一天,你会收到回报。总之,做业务员,就是要拉近你和对方的感情,和公司老贸的感情,和客户的感情,这份感情,不是虚的,是实实在在的,虚伪的人,任何人都是不愿意靠近的。
        老贸带新人,带出来是给公司带来效益,于己呢?毫无益处。可是为什么还是要带,怎么带?每个老贸都有自己的方法,但是新人永远要明白,没有任何一个老贸会完完全全毫无保留的教给你,尤其是这个老贸本身就是自己琢磨出来的东西,即使教,也是提点,需要你自己去悟。但是个人感觉,能提点你的那些话语,足够你去琢磨的。
            新人要反思,为什么老贸不愿意带新人?在公司没有提供任何额外待遇的情况下,老贸为什么要自讨苦吃?本来每天时间都不够用的,为什么还要花费额外的精力去培养新人呢?带出来新人以后,不是给自己增加竞争对手吗?
      
          身边有做其他行业的朋友,在我们聊到带新人的这个话题的时候,多数都是,千万别带,带出来的都是白眼狼。话糙理不糙,新人要想一想,老贸为什么要干出力不讨好的事呢?费心费力把你带出来,要么你认为自己学到了经验,跳槽走人。要么你瞬间觉得涨姿势,要居高临下了,对于老贸说过的话,表面服从,内心一万个不服。其实人呢,都不傻,你怎么样,老贸心里有数的很呢。你尊重他,他也会心甘情愿的多教你一些技能。你感觉自己出徒了,挺牛掰了,当你遇到问题想要请教她的时候,你会傻眼的。
             只是个人经历,写出来和大家探讨。最后,我还是想说,第一,做人别太小气。要感恩,要知恩图报。大家都是成年人,都挣钱的,不要总是想着只从别人那里占点小便宜,时间久了,没有人愿意靠近你的。该付出的就付出点。第二,一定要真诚,用你的真诚去打动别人,人都不是一生下来就很冷漠的,只是因为经历了一些事,被伤过心,才学会了自我保护。别跟老贸耍心眼,我是最讨厌新人耍小心眼的人了。你的那点小心思,老贸可都是已经见多了看腻了的呢。还是真诚点吧。
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  • 感谢楼主分享,精诚所至金石为开!···



  • 谢谢分享,继续加油



  • 话糙理不糙,获益匪浅,谢谢姐姐



  • 谢谢分享,继续加油



  • 谢谢LZ的真实分享,



  • 现在能做到勤奋,低调的新人好少。



  • LZ分析的很对啊,我每天都在自学外贸知识,希望可以学有所成吧



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  • 挺好的



  • 没错的!新人就是要勤快,认真,不耻下问。。让我想起刚工作那会儿我的上司,虽然严厉,但是我是真的很感谢她带我走上外贸路的!



  • 说得非常好!



  • 看得出楼主是个好人。。。
    写得也很有道理



  • 说的太有道理了,作为新人如果太懒惰,谁会去教他们东西!于我们有什么好处?



  • 挺好的经历, 人都需要经历由新人到老人这一阶段



  • 如果新人很尊重我,我还是很乐意把所知都教给她们的



  • 我这种情况你们肯定没有遇见过吧,虽然我很主动,干事儿也踏实认真,但还是没有老贸带我!因为我来我们公司的时候公司外贸部根本就没人!!!



  • 我是新人,受益了谢谢~



  • 说的很好,我学习外贸都是自己摸索。走了很多弯路,但是有时候自己总结的经验印象更深。



  • 外贸业务员所有的素,LZ都占光了,牛


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