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    苏炎夏

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    从事外贸工作大半年,从刚开始的不熟悉到后来稍微对产品小有了解以后,几乎天天都有询价的,三五天有聊过几次又重新问价格的,一个多星期有确认价格的,一个多月诈和一两次的,两三个月的来要样品的。
    就是没成过单。。。。
    那些在我外贸生命中来了又走,又来又走的客人们,那些无数次晃点我还让我赤诚相待的客人们,那些无数次给我希望的小火苗子然后又转瞬即逝的客人们。。。我就这样重复着无休止的报价,跟踪,问候,开发,最后三五天的跟踪在我自己认为都变成骚扰了。。。因为我的客户始终保持着这样一种:任你风吹浪打,我自岿然不动的姿态。。。
    多少次我也自我反省,询价之后了无音讯的原因是什么,价格太高了? 那你回来!!回来回来!!说说你的目标价格多少咱们谈谈不行吗? 但是。。尼玛根本不给我说话的机会啊。。就都潜水了。难道是我服务不专业? 那你也不给我展示自我的机会啊。。。
    这样那样的原因让我还在起跑线呆着呢,可是身边的人都已经在终点吃苹果了。
    我不是没有气馁过,我常常气馁,持续最久的一次大概得有个半拉点吧。然后我就想开了,我就又跟打了鸡血一样重新振奋了。

    我总是在感觉自己很失败然后又相信我能行的这种情绪中反反复复,我是个喜怒无常的女人。。。。做起事来风风火火,每当我同专业的同学传来捷报的时候我都在思索我自身的问题,我从来不把出单子,出大单这种事归结在运气这两个虚无缥缈的事情上,构成成功的因素总是有这样那样的原因,纵然是比重不同,我也都相信全都是实打实的苦功。

    所以我每次在自我找原因的时候总是找到太多太多,是我的曝光不够吗?然后我就猛发产品,筛选高质量高曝光的关键词,是我报的价格不够精准吗?我就请教我资深的业务经理或者降低一点利润争取拿下客户,我知道这样也很不科学,但是所谓的看人下菜碟儿,这种看客户报价的功夫实在需要修炼,因为客户不给你跟他沟通了解的机会,不知道他是个难缠的,喜欢讲价的,还是大方的,不拘小节的。

    每次做了太多功课结果令人不忿的时候我都想放下手头的工作做个浑浑噩噩的机器人,光看看产品发发产品,但是基本上几分钟之后我就又神经兮兮的打电话给厂家:“哎那个大哥啊我客户的目标价跟你给我的出厂价差的有点多啊,你不能给我便宜点吗。。。。什么?  够低了?  不行不行。。下次咱们喝两杯啊,咱们这交情你不得给我让一点啊。。。。。”

    神经病几乎是天天犯,记得原来RFQ有系统提醒的时候,因为是根据国外时间来更新的,所以系统总是凌晨3-4点发提醒,手机常年都在枕头边的,一听见之后立马睁着惺忪的睡眼一个个的看采购信息,看到自己的主营产品然后赶紧抢占报价名额抓紧给客户报价,报完了手机一扔接着睡,到现在阿里巴巴不给系统提示了,自己还是那个点醒了。。
    天天都跟神经衰弱是的,早上起来第一件事就是看邮箱,要是有客户回复就高兴的恨不得原地蹦两圈,看到未读邮件那显示零就愤愤的去刷牙。。。。

    自从干了外贸,我是腰也酸腿也痛,一口气儿上个二楼都费劲。手机常年登着旺旺,一旦显示来了一封询盘,就立刻给工厂打电话询价,大半年没成什么单子,电话费每个月都跟流水似的。。

    每当我觉得自己特别完蛋的时候,都在想我肯定不能放弃,我也不会放弃,我跟人家差哪儿了,没有拆不散的情侣只有不努力的小三儿。。。这比喻有点完蛋,但是话糙理不糙。

    外贸这条路,迈开成功的第一步在我看来真的好难啊,双腿跟灌了铅了一样。  但是我真的真的不会半途而废,就在我每个月拿着那点微薄的工资想着交房租缴水电还是大吃一顿的时候我都没想过改行。

    你问我为什么?

    我还没成功呢我怎么能跑呢,我不能说 我站在一个全是红彤彤的大苹果树下面流口水  我吃不着  我在下面尝试啊 ,蹦跶啊,望的眼睛也算了,饿的也要死了,最后我放弃了,我走了,去寻找别的能充饥的东西了。

    那是不可能的,就算我饿死了,我也不会走,我相信我会在饿死之前,找到能把苹果够下来的方法,因为我相信我自己。  我也不会忘记,我爬上这座山,见到这颗茂盛的苹果树,是有多艰难。

    也不知道最近为什么心情这么低落。找样品也找不到,跑的腿儿都细了,所以略有所悟吧,但是我知道睡一觉我就又活力四射的去骚扰我的客户啦哈哈哈。。。

    外贸对于新人真的不好做,希望这篇帖子能引起你共鸣的同时,在你即将放弃的边缘,坚持下去,搞不好你客户现在就在找你呢!!

    我去了!!!

    Anna



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  • 1 楼#

    cn1072859918

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           棒棒哒。每个外贸业务都会经历的过程,何必认为是一种积累呢!

  • 2 楼#

    小钟干货特产

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    所有的怦然心动到最后只变成泛泛之交。

  • 3 楼#

    cn1511916655

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    看着你的帖子很有感触,我也是外贸新手,入职快半年没成单,虽然失望过,浮躁过,伤心难过过,可是从没想过要放弃,一起努力吧。我们是做调味品出口的,有需要联系我哈。

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,加油:)

  • 5 楼#

    cn1510855572

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    同为外贸菜鸟,同样充满期待。但是没有任何平台大海捞针一般的工作着,让我实在不知道希望的道路在哪个方向......

  • 6 楼#

    我就一临时工

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    同感!现在的心情跟LZ差不到哪去。文笔犀利,想必也是逗比一枚。鉴定完毕

  • 7 楼#

    萌宝

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  • 8 楼#

    cn200965089

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    好轻松的文字,羡慕你这样有着自己专注的目标并锲而不舍为之奋斗的人生。

  • 9 楼#

    Allison ZHANG

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    积极向上 我要向楼主学习 哎 三个月了不知何时能出单

  • 10 楼#

    cn1500047596

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    楼主态度真好,文字很让人轻松。我也是菜鸟,没出过单,蹦跶蹦跶,苹果就是摘不到,共勉

  • 11 楼#

    cn1510876120

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    同感!做外贸一年了,只成了几个小单。虽然做的是机械产品,周期长点,但业绩还是相当不可观的,也一直都在欢喜和忧伤中徘徊……

  • 12 楼#

    cn1511752162

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    不管怎么说,看了卤煮的帖子,我瞬间觉得好励志啊。。。我也不甘心,看到那些拿大单的,我就是不甘心,我们一定会吃到苹果的。加油加油。。。

  • 13 楼#

    cn1001180904

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    一起加油吧,

  • 14 楼#

    cn209748598

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    说的真好,就是这个理啊,哈哈

  • 15 楼#

    根气闻道

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    每个外贸员都有这番痛苦的经历,可恰恰是这痛苦的经历让我们在奔向成功终点的路上的竞争者更少。欣赏楼主的心态与决心,希望三年后能见到你把这痛苦的经历说成辉煌的往事。坚持很重要,方法也同意重要。加油!

  • 16 楼#

    cn1511332721

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    重在坚持, 有心酸苦辣才有美好!

  • 17 楼#

    以D之名

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    引用【我从来不把出单子,出大单这种事归结在运气这两个虚无缥缈的事情上,构成成功的因素总是有这样那样的原因,纵然是比重不同,我也都相信全都是实打实的苦功。 】Ps还有一个虚无缥缈的事情是什么?

    为你的心态点个赞 。。。

  • 18 楼#

    Niki

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    坚持很重要,方法也同意重要。加油!

  • 19 楼#

    cn1512862862

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    写到心坎里了



  • 从事外贸工作大半年,从刚开始的不熟悉到后来稍微对产品小有了解以后,几乎天天都有询价的,三五天有聊过几次又重新问价格的,一个多星期有确认价格的,一个多月诈和一两次的,两三个月的来要样品的。
    就是没成过单。。。。
    那些在我外贸生命中来了又走,又来又走的客人们,那些无数次晃点我还让我赤诚相待的客人们,那些无数次给我希望的小火苗子然后又转瞬即逝的客人们。。。我就这样重复着无休止的报价,跟踪,问候,开发,最后三五天的跟踪在我自己认为都变成骚扰了。。。因为我的客户始终保持着这样一种:任你风吹浪打,我自岿然不动的姿态。。。
    多少次我也自我反省,询价之后了无音讯的原因是什么,价格太高了? 那你回来!!回来回来!!说说你的目标价格多少咱们谈谈不行吗? 但是。。尼玛根本不给我说话的机会啊。。就都潜水了。难道是我服务不专业? 那你也不给我展示自我的机会啊。。。
    这样那样的原因让我还在起跑线呆着呢,可是身边的人都已经在终点吃苹果了。
    我不是没有气馁过,我常常气馁,持续最久的一次大概得有个半拉点吧。然后我就想开了,我就又跟打了鸡血一样重新振奋了。

    我总是在感觉自己很失败然后又相信我能行的这种情绪中反反复复,我是个喜怒无常的女人。。。。做起事来风风火火,每当我同专业的同学传来捷报的时候我都在思索我自身的问题,我从来不把出单子,出大单这种事归结在运气这两个虚无缥缈的事情上,构成成功的因素总是有这样那样的原因,纵然是比重不同,我也都相信全都是实打实的苦功。

    所以我每次在自我找原因的时候总是找到太多太多,是我的曝光不够吗?然后我就猛发产品,筛选高质量高曝光的关键词,是我报的价格不够精准吗?我就请教我资深的业务经理或者降低一点利润争取拿下客户,我知道这样也很不科学,但是所谓的看人下菜碟儿,这种看客户报价的功夫实在需要修炼,因为客户不给你跟他沟通了解的机会,不知道他是个难缠的,喜欢讲价的,还是大方的,不拘小节的。

    每次做了太多功课结果令人不忿的时候我都想放下手头的工作做个浑浑噩噩的机器人,光看看产品发发产品,但是基本上几分钟之后我就又神经兮兮的打电话给厂家:“哎那个大哥啊我客户的目标价跟你给我的出厂价差的有点多啊,你不能给我便宜点吗。。。。什么?  够低了?  不行不行。。下次咱们喝两杯啊,咱们这交情你不得给我让一点啊。。。。。”

    神经病几乎是天天犯,记得原来RFQ有系统提醒的时候,因为是根据国外时间来更新的,所以系统总是凌晨3-4点发提醒,手机常年都在枕头边的,一听见之后立马睁着惺忪的睡眼一个个的看采购信息,看到自己的主营产品然后赶紧抢占报价名额抓紧给客户报价,报完了手机一扔接着睡,到现在阿里巴巴不给系统提示了,自己还是那个点醒了。。
    天天都跟神经衰弱是的,早上起来第一件事就是看邮箱,要是有客户回复就高兴的恨不得原地蹦两圈,看到未读邮件那显示零就愤愤的去刷牙。。。。

    自从干了外贸,我是腰也酸腿也痛,一口气儿上个二楼都费劲。手机常年登着旺旺,一旦显示来了一封询盘,就立刻给工厂打电话询价,大半年没成什么单子,电话费每个月都跟流水似的。。

    每当我觉得自己特别完蛋的时候,都在想我肯定不能放弃,我也不会放弃,我跟人家差哪儿了,没有拆不散的情侣只有不努力的小三儿。。。这比喻有点完蛋,但是话糙理不糙。

    外贸这条路,迈开成功的第一步在我看来真的好难啊,双腿跟灌了铅了一样。  但是我真的真的不会半途而废,就在我每个月拿着那点微薄的工资想着交房租缴水电还是大吃一顿的时候我都没想过改行。

    你问我为什么?

    我还没成功呢我怎么能跑呢,我不能说 我站在一个全是红彤彤的大苹果树下面流口水  我吃不着  我在下面尝试啊 ,蹦跶啊,望的眼睛也算了,饿的也要死了,最后我放弃了,我走了,去寻找别的能充饥的东西了。

    那是不可能的,就算我饿死了,我也不会走,我相信我会在饿死之前,找到能把苹果够下来的方法,因为我相信我自己。  我也不会忘记,我爬上这座山,见到这颗茂盛的苹果树,是有多艰难。

    也不知道最近为什么心情这么低落。找样品也找不到,跑的腿儿都细了,所以略有所悟吧,但是我知道睡一觉我就又活力四射的去骚扰我的客户啦哈哈哈。。。

    外贸对于新人真的不好做,希望这篇帖子能引起你共鸣的同时,在你即将放弃的边缘,坚持下去,搞不好你客户现在就在找你呢!!

    我去了!!!

    Anna



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    1.寻找外贸圈的环保女神,我为环保代言!(每天10点抢魔盒哦)
    2.货代人的坑爹还是外贸人的不靠谱,来评理!
    3.跳槽季,外贸人,你做好跳槽准备了吗?
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  •        棒棒哒。每个外贸业务都会经历的过程,何必认为是一种积累呢!



  • 所有的怦然心动到最后只变成泛泛之交。



  • 看着你的帖子很有感触,我也是外贸新手,入职快半年没成单,虽然失望过,浮躁过,伤心难过过,可是从没想过要放弃,一起努力吧。我们是做调味品出口的,有需要联系我哈。



  • 谢谢分享,加油:)



  • 同为外贸菜鸟,同样充满期待。但是没有任何平台大海捞针一般的工作着,让我实在不知道希望的道路在哪个方向......



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  • 好轻松的文字,羡慕你这样有着自己专注的目标并锲而不舍为之奋斗的人生。



  • 积极向上 我要向楼主学习 哎 三个月了不知何时能出单



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  • 同感!做外贸一年了,只成了几个小单。虽然做的是机械产品,周期长点,但业绩还是相当不可观的,也一直都在欢喜和忧伤中徘徊……



  • 不管怎么说,看了卤煮的帖子,我瞬间觉得好励志啊。。。我也不甘心,看到那些拿大单的,我就是不甘心,我们一定会吃到苹果的。加油加油。。。



  • 一起加油吧,



  • 说的真好,就是这个理啊,哈哈



  • 每个外贸员都有这番痛苦的经历,可恰恰是这痛苦的经历让我们在奔向成功终点的路上的竞争者更少。欣赏楼主的心态与决心,希望三年后能见到你把这痛苦的经历说成辉煌的往事。坚持很重要,方法也同意重要。加油!



  • 重在坚持, 有心酸苦辣才有美好!



  • 引用【我从来不把出单子,出大单这种事归结在运气这两个虚无缥缈的事情上,构成成功的因素总是有这样那样的原因,纵然是比重不同,我也都相信全都是实打实的苦功。 】Ps还有一个虚无缥缈的事情是什么?

    为你的心态点个赞 。。。



  • 坚持很重要,方法也同意重要。加油!



  • 写到心坎里了


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