坚持1年7个月18天，搞定1200万订单

   其实这个单子我最初没有抱任何希望，同事接到之后，一直告诉我这个客人有多烦，有多啰嗦，但是从来不下任何单子，后来他离职了，干脆给我跟了。
   拿到询盘后，我仔细分析了他们之前的记录，妈呀！已经400多封邮件了，客人发的邮件非常专业，总是123456789的列出来，而且客人80%内容我是看不懂的，我就拿去谷歌翻译，请朋友帮忙。硬着头皮给客人打了个电话。客人的采购意向非常明确。从那天起，我每天用翻译的给客人发邮件，每天我们都要来回6 ，7封邮件，我不敢让客人知道我不懂英语。所以我也努力的学习英语。就这样，客人之后给我发了各种表格，供应商评估表，采购需求表，公司审核表，付款银行表，HS编码表，等等 10几种表格，让我填写发送给他，之后他依然每天跟我邮件沟通，就是不给我下单子。每天发邮件确认各种细节，就连一颗小螺丝都要确认清楚，确认到产品安装图册之后客人消失了。
   已经2个月过去了，客人没有给我任何邮件，我们已经谈判了6个月了，尼玛客人就这样消失了，心里真的有点难过，不过很快就放下了，做别的事情去了，大概第三月的中旬的一个星期日的早上（我每天工作，任何时候都喜欢工作，老婆不在我就工作有时候到晚上1 2点，老婆在按时作息）大约5点多钟，手机收到一条消息，我感觉应该是客人发来滴。。打开一看，尼玛，哎呦心情激动，这个标题我太熟悉了，等了3个月，眼睛都睁不开，马上打开看一看，我看到了样品单词这个单词，看到了时间。我想哎呦妈呀，这是不是要来看工厂啊，立马起身打开电脑，仔仔细细的翻译了下，亲爱的magic，我和我的老板，决定****访问你们的公司，机票---，你会来接我们吗？
这下把我高兴坏了，起床洗刷到办公室，把该准备的准备好。
   这天我早早的到机场等他们。一会电话响了，我进入了接机大厅举着大牌子。一个身材魁梧的大汉子和一个高高的女人像我走来，一看就知道是北欧人。心里想着难道是他们？ Hi Magic,我还没反应过来，hi****，简单介绍之后，我们出发去了工厂，（我们是贸易公司）在路上我直接坦白的给他们说了，你们说英语能不能慢点，我英语不好，那个魁梧的男人看着那个女人笑了然后告诉我，我们已经猜到了。。。。尼玛我..
  到工厂之后直接进入了车间看生产，看机器，最后到了样品，他们一直在记录，一直在跟我问型号价格，心里暗喜，尼玛这是要下单的节奏吗？最后魁梧的男人告诉我，Magic，觉得你的产品ok,我们想要一个样品。尼玛。样品。我没有听错吧。跑这么远就为了一个样品。。。但是我仔细想了，他们也许后续真的有单子要不然不可能大老远来看样品啊。我跟工厂老板交涉后，最后同意2000一个样品卖给他们。但是要15天交货。他们同意了。支付了2300元，告诉我们包装安装他们的弄。
  晚上我带他们到西湖游玩，他们非常西湖看喷泉，我就找来路边拍照的给他们拍照，他们可开心了...
第二天，第三天，一直在我们公司开会。看各种图册，谈各种价格。就这样混吃混合2天完事了。第三天下午送他们上了飞机。
  样品发走后，大约5个月没有收到任何邮件。心里素质还行，没有多大期待，就当是磨练。可是办公室的人都笑这个客人是光打雷不下雨。。。。
  还有2个月过年了，心想今年可能到头了。某天客人突然发来邮件，打开一看，又是尼玛暗喜，又是哭笑不得，客人告诉我这几个月他们一直在测试我们的产品，然后附件就是一份产品评估报告，看了看附件，真的是太TM专业细心的客服了，这下更坚定我们心中的想法，一定是TMD大客户。接着又是各种表格，各种细节。这次依然没有谈到单子上去。依旧细节。行，为了大单，我忍。每天几封邮件，谈到了过年。终于客人开口了，谈到了订单，Magic我们准备和你签$200W，什么...什么..200万...尼玛这是要发的节奏啊...回到正题，然后查看了附件，大小附件10几份，打开之后这根本就不是我的菜啊，协议，合同，保密协议，赔偿协议，独家协议....等全TM英文啊.这是要老子的命啊.没办法硬着头皮翻译，谷歌百度有道，全部对照一次，不行继续找了一个同事帮忙。这些协议合同我纠结了2个月。因为有的条款太苛刻了。最后全部谈妥。客人让我做了PI，边做PI边暗喜，奶奶你孙子没有辜负你们.....
  2015年5月18日。正式收到客人的定金。为时1年7个月18天的谈判到此结束，我拒绝了客人第一批40万的货，我告诉客人，第一批我只愿意生产20万RMB的货物，我想看看能不能做的更好，我担心我自己会把货物做不到你们预期，客人愉快的答应了。6月底第一批货物等待出口，期待后期的努力，希望一切顺利。
我们在路上。我们依旧有梦想

真的很佩服你的耐心啊~~~

高手！

太敬业了，为你点赞！

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

是你让我看透外贸这东西，四个字“坚持到底”

地球已经无法阻止你的脚步了!我良心货代赞你525下

坚持就是胜利！加油！

地球已经无法阻止你的脚步了!

加油

外贸路跟艰辛，大家一起共勉

大订单都是要花时间和精力来跟的，我以前接的$58W的订单也是耗时一年半才搞定，有坚持才有收获，楼主很棒，加油。

敢问老板对你的提成如何计算

厉害

楼主厉害，恭喜，加油

坚持就是胜利！加油！

话说外贸单子就是跟的很长。恭喜楼主，守得明月见花开

厉害，折腾这么久。好有耐心

付出就会有收获的！

可以啊，这年头能遇到这么有耐心的客户

厉害，共勉

cnxute

   其实这个单子我最初没有抱任何希望，同事接到之后，一直告诉我这个客人有多烦，有多啰嗦，但是从来不下任何单子，后来他离职了，干脆给我跟了。
   拿到询盘后，我仔细分析了他们之前的记录，妈呀！已经400多封邮件了，客人发的邮件非常专业，总是123456789的列出来，而且客人80%内容我是看不懂的，我就拿去谷歌翻译，请朋友帮忙。硬着头皮给客人打了个电话。客人的采购意向非常明确。从那天起，我每天用翻译的给客人发邮件，每天我们都要来回6 ，7封邮件，我不敢让客人知道我不懂英语。所以我也努力的学习英语。就这样，客人之后给我发了各种表格，供应商评估表，采购需求表，公司审核表，付款银行表，HS编码表，等等 10几种表格，让我填写发送给他，之后他依然每天跟我邮件沟通，就是不给我下单子。每天发邮件确认各种细节，就连一颗小螺丝都要确认清楚，确认到产品安装图册之后客人消失了。
   已经2个月过去了，客人没有给我任何邮件，我们已经谈判了6个月了，尼玛客人就这样消失了，心里真的有点难过，不过很快就放下了，做别的事情去了，大概第三月的中旬的一个星期日的早上（我每天工作，任何时候都喜欢工作，老婆不在我就工作有时候到晚上1 2点，老婆在按时作息）大约5点多钟，手机收到一条消息，我感觉应该是客人发来滴。。打开一看，尼玛，哎呦心情激动，这个标题我太熟悉了，等了3个月，眼睛都睁不开，马上打开看一看，我看到了样品单词这个单词，看到了时间。我想哎呦妈呀，这是不是要来看工厂啊，立马起身打开电脑，仔仔细细的翻译了下，亲爱的magic，我和我的老板，决定****访问你们的公司，机票---，你会来接我们吗？
这下把我高兴坏了，起床洗刷到办公室，把该准备的准备好。
   这天我早早的到机场等他们。一会电话响了，我进入了接机大厅举着大牌子。一个身材魁梧的大汉子和一个高高的女人像我走来，一看就知道是北欧人。心里想着难道是他们？ Hi Magic,我还没反应过来，hi****，简单介绍之后，我们出发去了工厂，（我们是贸易公司）在路上我直接坦白的给他们说了，你们说英语能不能慢点，我英语不好，那个魁梧的男人看着那个女人笑了然后告诉我，我们已经猜到了。。。。尼玛我..
  到工厂之后直接进入了车间看生产，看机器，最后到了样品，他们一直在记录，一直在跟我问型号价格，心里暗喜，尼玛这是要下单的节奏吗？最后魁梧的男人告诉我，Magic，觉得你的产品ok,我们想要一个样品。尼玛。样品。我没有听错吧。跑这么远就为了一个样品。。。但是我仔细想了，他们也许后续真的有单子要不然不可能大老远来看样品啊。我跟工厂老板交涉后，最后同意2000一个样品卖给他们。但是要15天交货。他们同意了。支付了2300元，告诉我们包装安装他们的弄。
  晚上我带他们到西湖游玩，他们非常西湖看喷泉，我就找来路边拍照的给他们拍照，他们可开心了...
第二天，第三天，一直在我们公司开会。看各种图册，谈各种价格。就这样混吃混合2天完事了。第三天下午送他们上了飞机。
  样品发走后，大约5个月没有收到任何邮件。心里素质还行，没有多大期待，就当是磨练。可是办公室的人都笑这个客人是光打雷不下雨。。。。
  还有2个月过年了，心想今年可能到头了。某天客人突然发来邮件，打开一看，又是尼玛暗喜，又是哭笑不得，客人告诉我这几个月他们一直在测试我们的产品，然后附件就是一份产品评估报告，看了看附件，真的是太TM专业细心的客服了，这下更坚定我们心中的想法，一定是TMD大客户。接着又是各种表格，各种细节。这次依然没有谈到单子上去。依旧细节。行，为了大单，我忍。每天几封邮件，谈到了过年。终于客人开口了，谈到了订单，Magic我们准备和你签$200W，什么...什么..200万...尼玛这是要发的节奏啊...回到正题，然后查看了附件，大小附件10几份，打开之后这根本就不是我的菜啊，协议，合同，保密协议，赔偿协议，独家协议....等全TM英文啊.这是要老子的命啊.没办法硬着头皮翻译，谷歌百度有道，全部对照一次，不行继续找了一个同事帮忙。这些协议合同我纠结了2个月。因为有的条款太苛刻了。最后全部谈妥。客人让我做了PI，边做PI边暗喜，奶奶你孙子没有辜负你们.....
  2015年5月18日。正式收到客人的定金。为时1年7个月18天的谈判到此结束，我拒绝了客人第一批40万的货，我告诉客人，第一批我只愿意生产20万RMB的货物，我想看看能不能做的更好，我担心我自己会把货物做不到你们预期，客人愉快的答应了。6月底第一批货物等待出口，期待后期的努力，希望一切顺利。
我们在路上。我们依旧有梦想

cn1513510482

真的很佩服你的耐心啊~~~

高手！

cn1514400398lfek

太敬业了，为你点赞！

名人堂de小二

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

Fine lee

是你让我看透外贸这东西，四个字“坚持到底”

俄巴西包清关*

地球已经无法阻止你的脚步了!我良心货代赞你525下

cn1501432099

坚持就是胜利！加油！

cn1000618183

地球已经无法阻止你的脚步了!

Carri Tam

加油

Adam He

外贸路跟艰辛，大家一起共勉

没有如果

大订单都是要花时间和精力来跟的，我以前接的$58W的订单也是耗时一年半才搞定，有坚持才有收获，楼主很棒，加油。

Peterlai

敢问老板对你的提成如何计算

Alice 不忘初心。

厉害

优米

楼主厉害，恭喜，加油

cn1512402670

坚持就是胜利！加油！

活跃的小精灵

话说外贸单子就是跟的很长。恭喜楼主，守得明月见花开

人走茶凉

厉害，折腾这么久。好有耐心

拉拉拉

付出就会有收获的！

cn1001687403

可以啊，这年头能遇到这么有耐心的客户

cn1000308832

厉害，共勉

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