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    cn1501572315

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    认认真真想了很久,最后还是决定放弃我现在的工作,试着去走一条不一样的路。
    外贸是我上高中就决定以后要做的工作。上大学报考志愿,由于各种原因没有报上自己喜欢的国贸专业。稀里糊涂的学了公共事业管理,这么高大上的专业,圈里有听过的么。这个专业最对口的就是考公务员,事业单位,说到底就是稳稳当当的“铁饭碗。想想我这种放荡不羁爱自由的人是不适合去做这些工作的,所以这些就没有考虑了,做学术也不合适。做好了毕业就找工作的打算,然后大二就报了国贸双学位。大学四年过的很潇洒,去了很多之前想去的地方,做了自己想做的。
         清楚记得是去年3月4号来的公司,到今天14个月多17天。 38节跟我们业务部七八个女生去KTV,想着尽快融入这个团队。唱了一首《好久不见》,这是我觉得唯一一首唱的不是很难听的歌了。
    就这样,我开始了我人生的第一份工作。三个月的试用期,基本上每天就是熟悉产品,操作阿里巴巴。七月正式毕业后就签了合同,三年,底薪两千多一点。刚毕业就是抱着学习的心态,工资也没有太在意,毕竟刚毕业也没有什么经验,也没有提什么要求。多学东西,提高自己的能力才是第一位的。
    九月,我收获了我的处女单,是一个英国客户。大家都知道 Gentleman 一般都是 NO SAMPLE, NO ORDER 的。(不像阿三哥,FREE
    SAMPLE 之后还是NO ORDER)客人看完样品之后就很顺利的下单了,一个20ft。利润虽然没多少,但是毕竟是处女单,相信大家对处女单都会记忆犹新吧,不关乎能拿多少提成。挺感谢这个客人的,后来一直联系的很好。
    到现在一年多的时间,出了将近10单,不过都是小单。客人也都是自己积累的,所以说一路走过来很不容易。刚到公司,公司没有老客户分配,自己开发,回询盘。我觉得自己还是很幸运的,跟一起进公司的其他同事相比,我的付出远远不如他们,但结果却是不错的。这里跟大家分享几个点,只是我的个人观点,可能大家不一定赞同,那就姑且看之吧。
    1.    跟客户写的邮件调理要清晰,语言组织要精简到位,不能太过于啰嗦。最好是列一下1,2,3,4点;
    2.    开发信要根据客户的特点去写,避免统一的模板,这样回复率会好一些;
    3.    多给老外打打电话吧,跨出第一步也就好了。记得第一次给客户打电话,手和声音都是在颤抖,完全不知道电话那头讲了些什么。也不是说英文水平不够,主要是太紧张了。现在就可以比较淡定自如了
    4.    真诚!有问题一定要真诚地跟客户沟通,千万不要想着糊弄过去,总体而言老外还是比较通情达理的。
    5. 坚持!当你坚持到坚持不下去的时候,再坚持一下,也许奇迹就出现了!
    过完年回来,感觉有什么地方不对劲了。到后来才发现是自己的心不在公司了,虽然同事关系很好,团队也很优秀。第一年可以不考虑待遇什么的,第二年开始总需要考虑未来几年的发展了。按照今年的客户反馈情况,如果我继续留在公司,业绩会不错,而且经理,老板都挺看好我的,也许明年或者后年就可以当上业务主管。综合各方面的考虑,最后还是决定走SOHO 这条路。我知道自己现在还不具备SOHO 需要的条件,还是想走着试试。现在还年轻,还有选择的机会。不管结果如何,不是试一试永远都不知道结果会是什么样子。
    一年多的外贸路,跌跌荡荡走过来了。我至始至终都没有怀疑过自己的能力,没有对自己选择的这条路产生过质疑。既然是自己选择的路,我相信自己可以走好,而且是跪着也要往前走下去!


     

    图片:7.jpg




                                                                                                                                      写给即将离开公司的自己
                             Jerry
                          2015-5-21

  • 1 楼#

    cn****404

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    坐个沙发,LZ加油。

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    cn1513256854

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    加油呦 同样是外贸人  你的公司看着也很好

  • 3 楼#

    cn1501572315

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    cn1511313404:坐个沙发,LZ加油。回到原帖
    谢谢 !都加油吧!

  • 4 楼#

    阿汪 不爱吃鱼

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    听过 一高中同学学的这个专业 说听起来什么都能做 但是不知道做什么的专业

  • 5 楼#

    cn1501572315

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    cn1513256854:加油呦 同样是外贸人  你的公司看着也很好回到原帖
    公司是不错的,团队也很好,只是慢慢的觉得不适合我了。所以还是选择离开!

  • 6 楼#

    cn1501572315

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    cn1511758886:听过 一高中同学学的这个专业 说听起来什么都能做 但是不知道做什么的专业回到原帖
    哈哈,正解 !不过工作了才知道,学点管理的知识还是很有用的!没有无用的专业......

  • 7 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    很励志的楼主,加油···

  • 8 楼#

    萌宝

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     38节跟我们业务部七八个女生去KTV ---- 我还以为你是妹子。。

  • 9 楼#

    cn1000308832

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    加油

  • 10 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,加油,祝福你

  • 11 楼#

    cn1501572315

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    cn1501384620:38节跟我们业务部七八个女生去KTV ---- 我还以为你是妹子。。回到原帖
    哈哈。。。我是唯一的男丁

  • 12 楼#

    cn1501572315

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    cn1511612849:很励志的楼主,加油···回到原帖
    谢谢! 一起加油吧

  • 13 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    cn1501572315:谢谢! 一起加油吧回到原帖
    话说我的微信朋友圈,有个童鞋和你头像一样····

  • 14 楼#

    cn1001686409

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    去年毕业开始做外贸的,感觉自己好弱

  • 15 楼#

    may 广州

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    有想法就去做。 支持!

  • 16 楼#

    cn1050269340

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    看好你!!!!!

  • 17 楼#

    cn1513270866

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    加油

  • 18 楼#

    cn1513354205

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    壮壮说什么都支持你

  • 19 楼#

    cn1501653720

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    加油喔





  • 认认真真想了很久,最后还是决定放弃我现在的工作,试着去走一条不一样的路。
    外贸是我上高中就决定以后要做的工作。上大学报考志愿,由于各种原因没有报上自己喜欢的国贸专业。稀里糊涂的学了公共事业管理,这么高大上的专业,圈里有听过的么。这个专业最对口的就是考公务员,事业单位,说到底就是稳稳当当的“铁饭碗。想想我这种放荡不羁爱自由的人是不适合去做这些工作的,所以这些就没有考虑了,做学术也不合适。做好了毕业就找工作的打算,然后大二就报了国贸双学位。大学四年过的很潇洒,去了很多之前想去的地方,做了自己想做的。
         清楚记得是去年3月4号来的公司,到今天14个月多17天。 38节跟我们业务部七八个女生去KTV,想着尽快融入这个团队。唱了一首《好久不见》,这是我觉得唯一一首唱的不是很难听的歌了。
    就这样,我开始了我人生的第一份工作。三个月的试用期,基本上每天就是熟悉产品,操作阿里巴巴。七月正式毕业后就签了合同,三年,底薪两千多一点。刚毕业就是抱着学习的心态,工资也没有太在意,毕竟刚毕业也没有什么经验,也没有提什么要求。多学东西,提高自己的能力才是第一位的。
    九月,我收获了我的处女单,是一个英国客户。大家都知道 Gentleman 一般都是 NO SAMPLE, NO ORDER 的。(不像阿三哥,FREE
    SAMPLE 之后还是NO ORDER)客人看完样品之后就很顺利的下单了,一个20ft。利润虽然没多少,但是毕竟是处女单,相信大家对处女单都会记忆犹新吧,不关乎能拿多少提成。挺感谢这个客人的,后来一直联系的很好。
    到现在一年多的时间,出了将近10单,不过都是小单。客人也都是自己积累的,所以说一路走过来很不容易。刚到公司,公司没有老客户分配,自己开发,回询盘。我觉得自己还是很幸运的,跟一起进公司的其他同事相比,我的付出远远不如他们,但结果却是不错的。这里跟大家分享几个点,只是我的个人观点,可能大家不一定赞同,那就姑且看之吧。
    1.    跟客户写的邮件调理要清晰,语言组织要精简到位,不能太过于啰嗦。最好是列一下1,2,3,4点;
    2.    开发信要根据客户的特点去写,避免统一的模板,这样回复率会好一些;
    3.    多给老外打打电话吧,跨出第一步也就好了。记得第一次给客户打电话,手和声音都是在颤抖,完全不知道电话那头讲了些什么。也不是说英文水平不够,主要是太紧张了。现在就可以比较淡定自如了
    4.    真诚!有问题一定要真诚地跟客户沟通,千万不要想着糊弄过去,总体而言老外还是比较通情达理的。
    5. 坚持!当你坚持到坚持不下去的时候,再坚持一下,也许奇迹就出现了!
    过完年回来,感觉有什么地方不对劲了。到后来才发现是自己的心不在公司了,虽然同事关系很好,团队也很优秀。第一年可以不考虑待遇什么的,第二年开始总需要考虑未来几年的发展了。按照今年的客户反馈情况,如果我继续留在公司,业绩会不错,而且经理,老板都挺看好我的,也许明年或者后年就可以当上业务主管。综合各方面的考虑,最后还是决定走SOHO 这条路。我知道自己现在还不具备SOHO 需要的条件,还是想走着试试。现在还年轻,还有选择的机会。不管结果如何,不是试一试永远都不知道结果会是什么样子。
    一年多的外贸路,跌跌荡荡走过来了。我至始至终都没有怀疑过自己的能力,没有对自己选择的这条路产生过质疑。既然是自己选择的路,我相信自己可以走好,而且是跪着也要往前走下去!


     

    图片:7.jpg




                                                                                                                                      写给即将离开公司的自己
                             Jerry
                          2015-5-21



  • 坐个沙发,LZ加油。



  • 加油呦 同样是外贸人  你的公司看着也很好



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    谢谢 !都加油吧!



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  • 很励志的楼主,加油···



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  • 加油



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    哈哈。。。我是唯一的男丁



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    谢谢! 一起加油吧



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  • 去年毕业开始做外贸的,感觉自己好弱



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