做外贸，要敢想，更要敢做！

认认真真想了很久，最后还是决定放弃我现在的工作，试着去走一条不一样的路。
外贸是我上高中就决定以后要做的工作。上大学报考志愿，由于各种原因没有报上自己喜欢的国贸专业。稀里糊涂的学了公共事业管理，这么高大上的专业，圈里有听过的么。这个专业最对口的就是考公务员，事业单位，说到底就是稳稳当当的“铁饭碗。想想我这种放荡不羁爱自由的人是不适合去做这些工作的，所以这些就没有考虑了，做学术也不合适。做好了毕业就找工作的打算，然后大二就报了国贸双学位。大学四年过的很潇洒，去了很多之前想去的地方，做了自己想做的。
清楚记得是去年3月4号来的公司，到今天14个月多17天。 38节跟我们业务部七八个女生去KTV，想着尽快融入这个团队。唱了一首《好久不见》，这是我觉得唯一一首唱的不是很难听的歌了。
就这样，我开始了我人生的第一份工作。三个月的试用期，基本上每天就是熟悉产品，操作阿里巴巴。七月正式毕业后就签了合同，三年，底薪两千多一点。刚毕业就是抱着学习的心态，工资也没有太在意，毕竟刚毕业也没有什么经验，也没有提什么要求。多学东西，提高自己的能力才是第一位的。
九月，我收获了我的处女单，是一个英国客户。大家都知道 Gentleman 一般都是 NO SAMPLE, NO ORDER 的。（不像阿三哥，FREE
SAMPLE 之后还是NO ORDER）客人看完样品之后就很顺利的下单了，一个20ft。利润虽然没多少，但是毕竟是处女单，相信大家对处女单都会记忆犹新吧，不关乎能拿多少提成。挺感谢这个客人的，后来一直联系的很好。
到现在一年多的时间，出了将近10单，不过都是小单。客人也都是自己积累的，所以说一路走过来很不容易。刚到公司，公司没有老客户分配，自己开发，回询盘。我觉得自己还是很幸运的，跟一起进公司的其他同事相比，我的付出远远不如他们，但结果却是不错的。这里跟大家分享几个点，只是我的个人观点，可能大家不一定赞同，那就姑且看之吧。
1. 跟客户写的邮件调理要清晰，语言组织要精简到位，不能太过于啰嗦。最好是列一下1,2,3,4点；
2. 开发信要根据客户的特点去写，避免统一的模板，这样回复率会好一些；
3. 多给老外打打电话吧，跨出第一步也就好了。记得第一次给客户打电话，手和声音都是在颤抖，完全不知道电话那头讲了些什么。也不是说英文水平不够，主要是太紧张了。现在就可以比较淡定自如了
4. 真诚！有问题一定要真诚地跟客户沟通，千万不要想着糊弄过去，总体而言老外还是比较通情达理的。
5. 坚持！当你坚持到坚持不下去的时候，再坚持一下，也许奇迹就出现了！
过完年回来，感觉有什么地方不对劲了。到后来才发现是自己的心不在公司了，虽然同事关系很好，团队也很优秀。第一年可以不考虑待遇什么的，第二年开始总需要考虑未来几年的发展了。按照今年的客户反馈情况，如果我继续留在公司，业绩会不错，而且经理，老板都挺看好我的，也许明年或者后年就可以当上业务主管。综合各方面的考虑，最后还是决定走SOHO 这条路。我知道自己现在还不具备SOHO 需要的条件，还是想走着试试。现在还年轻，还有选择的机会。不管结果如何，不是试一试永远都不知道结果会是什么样子。
一年多的外贸路，跌跌荡荡走过来了。我至始至终都没有怀疑过自己的能力，没有对自己选择的这条路产生过质疑。既然是自己选择的路，我相信自己可以走好，而且是跪着也要往前走下去！

图片：7.jpg

   写给即将离开公司的自己
   Jerry
   2015-5-21

坐个沙发，LZ加油。

加油呦同样是外贸人你的公司看着也很好

cn1511313404：坐个沙发，LZ加油。回到原帖

谢谢！都加油吧！

听过一高中同学学的这个专业说听起来什么都能做但是不知道做什么的专业

cn1513256854：加油呦同样是外贸人你的公司看着也很好回到原帖

公司是不错的，团队也很好，只是慢慢的觉得不适合我了。所以还是选择离开！

cn1511758886：听过一高中同学学的这个专业说听起来什么都能做但是不知道做什么的专业回到原帖

哈哈，正解！不过工作了才知道，学点管理的知识还是很有用的！没有无用的专业......

很励志的楼主，加油

···

38节跟我们业务部七八个女生去KTV ---- 我还以为你是妹子。。

加油

谢谢分享，加油，祝福你

cn1501384620：38节跟我们业务部七八个女生去KTV ---- 我还以为你是妹子。。回到原帖

哈哈。。。我是唯一的男丁

cn1511612849：很励志的楼主，加油···回到原帖

谢谢！一起加油吧

cn1501572315：谢谢！一起加油吧回到原帖

话说我的微信朋友圈，有个童鞋和你头像一样

····

去年毕业开始做外贸的，感觉自己好弱

有想法就去做。支持！

看好你！！！！！

加油

壮壮说什么都支持你

加油喔

cn1501572315

认认真真想了很久，最后还是决定放弃我现在的工作，试着去走一条不一样的路。
外贸是我上高中就决定以后要做的工作。上大学报考志愿，由于各种原因没有报上自己喜欢的国贸专业。稀里糊涂的学了公共事业管理，这么高大上的专业，圈里有听过的么。这个专业最对口的就是考公务员，事业单位，说到底就是稳稳当当的“铁饭碗。想想我这种放荡不羁爱自由的人是不适合去做这些工作的，所以这些就没有考虑了，做学术也不合适。做好了毕业就找工作的打算，然后大二就报了国贸双学位。大学四年过的很潇洒，去了很多之前想去的地方，做了自己想做的。
清楚记得是去年3月4号来的公司，到今天14个月多17天。 38节跟我们业务部七八个女生去KTV，想着尽快融入这个团队。唱了一首《好久不见》，这是我觉得唯一一首唱的不是很难听的歌了。
就这样，我开始了我人生的第一份工作。三个月的试用期，基本上每天就是熟悉产品，操作阿里巴巴。七月正式毕业后就签了合同，三年，底薪两千多一点。刚毕业就是抱着学习的心态，工资也没有太在意，毕竟刚毕业也没有什么经验，也没有提什么要求。多学东西，提高自己的能力才是第一位的。
九月，我收获了我的处女单，是一个英国客户。大家都知道 Gentleman 一般都是 NO SAMPLE, NO ORDER 的。（不像阿三哥，FREE
SAMPLE 之后还是NO ORDER）客人看完样品之后就很顺利的下单了，一个20ft。利润虽然没多少，但是毕竟是处女单，相信大家对处女单都会记忆犹新吧，不关乎能拿多少提成。挺感谢这个客人的，后来一直联系的很好。
到现在一年多的时间，出了将近10单，不过都是小单。客人也都是自己积累的，所以说一路走过来很不容易。刚到公司，公司没有老客户分配，自己开发，回询盘。我觉得自己还是很幸运的，跟一起进公司的其他同事相比，我的付出远远不如他们，但结果却是不错的。这里跟大家分享几个点，只是我的个人观点，可能大家不一定赞同，那就姑且看之吧。
1. 跟客户写的邮件调理要清晰，语言组织要精简到位，不能太过于啰嗦。最好是列一下1,2,3,4点；
2. 开发信要根据客户的特点去写，避免统一的模板，这样回复率会好一些；
3. 多给老外打打电话吧，跨出第一步也就好了。记得第一次给客户打电话，手和声音都是在颤抖，完全不知道电话那头讲了些什么。也不是说英文水平不够，主要是太紧张了。现在就可以比较淡定自如了
4. 真诚！有问题一定要真诚地跟客户沟通，千万不要想着糊弄过去，总体而言老外还是比较通情达理的。
5. 坚持！当你坚持到坚持不下去的时候，再坚持一下，也许奇迹就出现了！
过完年回来，感觉有什么地方不对劲了。到后来才发现是自己的心不在公司了，虽然同事关系很好，团队也很优秀。第一年可以不考虑待遇什么的，第二年开始总需要考虑未来几年的发展了。按照今年的客户反馈情况，如果我继续留在公司，业绩会不错，而且经理，老板都挺看好我的，也许明年或者后年就可以当上业务主管。综合各方面的考虑，最后还是决定走SOHO 这条路。我知道自己现在还不具备SOHO 需要的条件，还是想走着试试。现在还年轻，还有选择的机会。不管结果如何，不是试一试永远都不知道结果会是什么样子。
一年多的外贸路，跌跌荡荡走过来了。我至始至终都没有怀疑过自己的能力，没有对自己选择的这条路产生过质疑。既然是自己选择的路，我相信自己可以走好，而且是跪着也要往前走下去！