就这样走进外贸

毕业2年了，换了2份工作了。国际经济与贸易专业毕业的，放弃到民生银行工作的机会，一心扑向了外贸。
刚毕业的时候，本来在广州安安稳稳地学习做外贸，期间发生了个小插曲。一个电话来了，打破了原有的生活。原来是5月份回惠州面试真维斯总部的层面生（就是管理培训生）通过了，5天8小时，4500一个月，在市内还包吃住，HR跟我说可以回去玩1个月，8月1号再报到。因为面试的时候，在我前面签到的都是暨南大学，中山大学的学生，想着也只是去打酱油，没放心上。刚毕业，听了有点心动，不想错过。不过在广州做外贸的待遇也不错，公司在天河华景新城，地球化学所那里，住是住在老板租在公司隔壁的小区，老板山东人，生性豪爽，在建行做了15年了，好像是在会计部还是什么部门做老大的。想着最终还是会回惠州发展的，考虑了几天，也就跟老板提出辞职，回家乡发展。
到了7月25号，真维斯的HR让我自己去医院体检，8月1号拿体检结果去报到。结果7月29号，打电话跟我说，香港那边的高层经过讨论，还是决定不录用我了。当时，我的心是崩溃的。我说我拒掉广州的OFFER回来了，现在才说这些，HR说她也没办法。挂了电话，有点不知所措。打电话给最好的朋友，朋友安慰我，让我赶紧投简历。也没敢告诉家里人。
广州，是回不去了。
我赶紧注册了惠州这边比较出名的人才网，投了外贸的，把简历投出去了。第二天就收到了面试。人事拿了电动推杆行业的材料给我翻译，把我看得一愣一愣的。翻译完了，老板登场了。抽着烟，挑了几句中文让我口语翻译成英文。翻译完了之后，才说自己不懂英语，不过听了大概还行吧。下周上班吧。
由于是夕阳产业，客户几乎都是今年被你挖，明天被我挖，价格战厉害得很。而且行业特殊，要一年后出单可能性较大。因为当时工厂只有我一个业务，业务经理生完小孩，一年都呆在家里工作，另一个业务同事在广州办公室。老板英语交流吃力，就把一个新客户给我了，还是打样阶段的。当时才去第一天，还没来得及学习产品知识，也没看聊天纪录，老板就让我回客户SKYPE，跟客户打招呼。然后客户就开始吧啦吧啦很多样品问题，我当时也是笨，应该跟客户说自己刚来，要先把情况弄清楚，再回答他。因为是老板跟开的，我就把问题翻译给老板了。因为还没进入这个行业，有时表达并不清楚，客户是伊拉克的，学习了2 年英语，也表达不出是机器里是PCB和齿轮之间的哪个部位需要改。老板很生气，直接打电话过来训我，你是不是不懂英语啊？刚出来工作，就遇上这样的，说不出话，一下子没忍住流了几滴泪。因为办公室就在老板隔壁，老板直接跑过来，吼道，哭什么哭，是不是不让说你？你以为你还在学校里面啊？擦干眼泪，说不是不是。
跟这个客户，也是苦。经常加班到晚上10点，有次发烧，加班到9点多，下了SKYPE，回宿舍。刚回宿舍就接到老板电话了。你在哪里？我说，今天有点不舒服，先回宿舍了。马上下来，客户找你。于是苦逼地回到办公室，一直到12点。
没到公司2个月，就被派去参加上海家具展。公司在广州有办事处。家具展，就跟着老板还有广州办事处的一个同事一起去了。样品重得很，每个人拖着一个20KG的行李箱，手里提着不知几KG的彩页，步履沉重出发机场。到了上海虹桥，排队打的，我的行李箱一直在滑，太重了，根本控制不了它的方向。后来才发现是轮子烂了，很难动。老板看到我这样，很火大，我更是不知所措，只能用尽全力控制它。到了展馆，不知绕了多久，终于到了展位，可以开始布展了。期间老板拖着行李也拖不动了，拜托了工作人员帮忙的拖到展位。我和另外一个女生也快拖不动了，幸好也碰到好心人。布完展后，感觉手和脚都不是自己的。第二天起床，发现肌肉好痛，随便动一下，肌肉好像就在皮肤内扭动。哦。应该是肌肉劳损了。到展馆的时候，老板让我把100多本彩页放回柜子，我一蹲下，发现起不来了。老板看了眼，超生气的。我慢慢站起来，老板很大力把柜子关了。我心里一噔，接下来惨了。
果然，接下来几天，老板都板着脸对我，说话冷冰冰的。
上海家具展几天，国内的采购商比较多，国外的就零星几个，我主要负责帮忙记报价。展会结束后，回到工厂，老板更不待见我了。
后来工厂来了个新人，跟我大2岁，英语过了8级。性格活泼，老板喜欢得很。我也很喜欢。因为转正要自己申请的，人事没有说这个，我就更新来的同事一起申请了。晚上，人事经理打电话给我，说老板批了我转正，不过没有回工资，她也不知道为什么，因为她觉得我平时表现挺好的。我还傻傻地笑，没事没事。
刚好那天业务经理从老家回工厂了，准备在工厂长驻，跟我分在同一个宿舍。她站在走廊，问我转正没有。我说转啦。回工资没有。没呢，没关系啦。她说，怎么会没关系呢，转正不回工资，就是不想你转正啊，新来那个加的比你高好几百呢。之前有个采购转正，老板给她加了50，那个采购还闹了好久呢。摆明是不想让你继续呆在这里，你自己好好想想吧。我哇一下，就哭了。哭完后，说，没事，没成绩我是不会走的。业务经理摇摇头，傻呀。
我负责的新客户是工厂的大客户之一，每天不知要耗多少精力。三个月，终于可以开始生产了。生产花了1个月，还要做SGS，第一次接触给别人红包，就是这个时候。SGS顺利了，客户过来验货。客户是伊拉克库尔德自治区的，没有什么战乱，是运动型的肌肉男，帅帅哒。初生牛犊不怕虎，第一次接待客户，一切安排得妥妥哒。老板有点吃惊。客户走后，老板好像开始待见我了，给我回了几百。会计说，老板还没给谁一次性加过那么多呢。我只是笑了笑。
这个客户要了1个柜子，8W美金，出了很多质量问题，老板每次都说解决解决，然后就没有然后了。
期间出了几个小单，老板还派我去把以前做死的客户挖回来，还联系到了在迪拜出名的买家。这个时候，广州办公室租约到期，业务回到工厂。老板几乎所有大客户都是她跟的。而且从合作的贸易公司那里来的客户，也给了她。跟我们这些普通业务员形成了鲜明的对比。慢慢地，差距就出来了。每次老板有客户来，都是跟她一起接待。老板略迷信，看生肖，觉得她是自己的幸运星。人事经理经常说她很幸运，前2年工厂没业务，老板出国去哪里都带她。
久了，倦了。提出辞职。老板极力留，说好好培养我，迪拜展都已经帮我报名了。谈了好久。没主见的我，又一次，心动了，就留了下来，去迪拜见识了一翻。不过又过了几个月，还是想走，就决然了。这时候已经成单了好些客户，也有很多已经寄样待下单的。之前的客户的提成，一个都没要。
然后跑去了深圳，找了1个月的工作。人晒得黑黑的。做起了项目专员。不过跟我性格真的。。。跟项目，就得脾气硬些，像我这么软的，真难啊。因为待遇还挺好，就坚持了半年。还是回到了心心念念的外贸来了。
现在，已经工作2个多月，老板和同事都很好，希望有个好的未来！

也是蛮能折腾的
一路过来自是收获不少经历了呀，看过不少风景，这就足矣。

感谢分享了，很励志，加油

···

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

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真维斯也真是让人醉了，你做决定做早一点啊，我觉得你都可以告他了，你竟然就这么哭哭就算了，找回去，让他必须给你道歉和解释，当然工作也要接着找，他求你回去你也不要回去了。
你是个坚强的姑娘，有韧性，看好你，你以后会非常棒的！

太长了

好羡慕的说，不过我们公司所有客户公司一个都不会给，都是要自己慢慢挖，好幸苦，但是这都三个月了，我就出了两单样品单，其余都没了，有点点灰心不知道怎么办才好

都是外贸菜鸟苦命人，4个月了，就一单5200美金。8400人民币，苦啊，苦啊，想想5年以后会好一些吧。坚持，坚持：所有外贸自己开发新客户的菜鸟们。

新人共勉

加油

坚持就是胜利

国际经济与贸易专业毕业的，放弃到民生银行工作的机会，一心扑向了外贸。 ---------也许你当初选择民生银行的话，或许境况会更好。但是谁又知道自己的当初选择就一定会比现在好呢，也许当初自己的选择比现在更差呢，须知 “塞翁失马，焉知非福”。很多事情很难说选择哪个就一定更好，但是有时不得不说“选择就是命运”。

好好努力把，加油！

选择银行的话就做柜员比起外贸没有那么折腾但是那些经历是做柜员所没有的所以就当锻炼了
说好了录用又反悔的最可恨了

看完觉得好折腾啊，沉淀有多重要~

你以为挑起生活的担子是勇气，其实去过自己真正想要的生活才更需要勇气。萨姆门德斯《革命之路》

做外贸一定要懂得坚持!

就这样走进不归路，断了所有退路。
唱

太牛逼了你，哈哈

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毕业2年了，换了2份工作了。国际经济与贸易专业毕业的，放弃到民生银行工作的机会，一心扑向了外贸。
刚毕业的时候，本来在广州安安稳稳地学习做外贸，期间发生了个小插曲。一个电话来了，打破了原有的生活。原来是5月份回惠州面试真维斯总部的层面生（就是管理培训生）通过了，5天8小时，4500一个月，在市内还包吃住，HR跟我说可以回去玩1个月，8月1号再报到。因为面试的时候，在我前面签到的都是暨南大学，中山大学的学生，想着也只是去打酱油，没放心上。刚毕业，听了有点心动，不想错过。不过在广州做外贸的待遇也不错，公司在天河华景新城，地球化学所那里，住是住在老板租在公司隔壁的小区，老板山东人，生性豪爽，在建行做了15年了，好像是在会计部还是什么部门做老大的。想着最终还是会回惠州发展的，考虑了几天，也就跟老板提出辞职，回家乡发展。
到了7月25号，真维斯的HR让我自己去医院体检，8月1号拿体检结果去报到。结果7月29号，打电话跟我说，香港那边的高层经过讨论，还是决定不录用我了。当时，我的心是崩溃的。我说我拒掉广州的OFFER回来了，现在才说这些，HR说她也没办法。挂了电话，有点不知所措。打电话给最好的朋友，朋友安慰我，让我赶紧投简历。也没敢告诉家里人。
广州，是回不去了。
我赶紧注册了惠州这边比较出名的人才网，投了外贸的，把简历投出去了。第二天就收到了面试。人事拿了电动推杆行业的材料给我翻译，把我看得一愣一愣的。翻译完了，老板登场了。抽着烟，挑了几句中文让我口语翻译成英文。翻译完了之后，才说自己不懂英语，不过听了大概还行吧。下周上班吧。
由于是夕阳产业，客户几乎都是今年被你挖，明天被我挖，价格战厉害得很。而且行业特殊，要一年后出单可能性较大。因为当时工厂只有我一个业务，业务经理生完小孩，一年都呆在家里工作，另一个业务同事在广州办公室。老板英语交流吃力，就把一个新客户给我了，还是打样阶段的。当时才去第一天，还没来得及学习产品知识，也没看聊天纪录，老板就让我回客户SKYPE，跟客户打招呼。然后客户就开始吧啦吧啦很多样品问题，我当时也是笨，应该跟客户说自己刚来，要先把情况弄清楚，再回答他。因为是老板跟开的，我就把问题翻译给老板了。因为还没进入这个行业，有时表达并不清楚，客户是伊拉克的，学习了2 年英语，也表达不出是机器里是PCB和齿轮之间的哪个部位需要改。老板很生气，直接打电话过来训我，你是不是不懂英语啊？刚出来工作，就遇上这样的，说不出话，一下子没忍住流了几滴泪。因为办公室就在老板隔壁，老板直接跑过来，吼道，哭什么哭，是不是不让说你？你以为你还在学校里面啊？擦干眼泪，说不是不是。
跟这个客户，也是苦。经常加班到晚上10点，有次发烧，加班到9点多，下了SKYPE，回宿舍。刚回宿舍就接到老板电话了。你在哪里？我说，今天有点不舒服，先回宿舍了。马上下来，客户找你。于是苦逼地回到办公室，一直到12点。
没到公司2个月，就被派去参加上海家具展。公司在广州有办事处。家具展，就跟着老板还有广州办事处的一个同事一起去了。样品重得很，每个人拖着一个20KG的行李箱，手里提着不知几KG的彩页，步履沉重出发机场。到了上海虹桥，排队打的，我的行李箱一直在滑，太重了，根本控制不了它的方向。后来才发现是轮子烂了，很难动。老板看到我这样，很火大，我更是不知所措，只能用尽全力控制它。到了展馆，不知绕了多久，终于到了展位，可以开始布展了。期间老板拖着行李也拖不动了，拜托了工作人员帮忙的拖到展位。我和另外一个女生也快拖不动了，幸好也碰到好心人。布完展后，感觉手和脚都不是自己的。第二天起床，发现肌肉好痛，随便动一下，肌肉好像就在皮肤内扭动。哦。应该是肌肉劳损了。到展馆的时候，老板让我把100多本彩页放回柜子，我一蹲下，发现起不来了。老板看了眼，超生气的。我慢慢站起来，老板很大力把柜子关了。我心里一噔，接下来惨了。
果然，接下来几天，老板都板着脸对我，说话冷冰冰的。
上海家具展几天，国内的采购商比较多，国外的就零星几个，我主要负责帮忙记报价。展会结束后，回到工厂，老板更不待见我了。
后来工厂来了个新人，跟我大2岁，英语过了8级。性格活泼，老板喜欢得很。我也很喜欢。因为转正要自己申请的，人事没有说这个，我就更新来的同事一起申请了。晚上，人事经理打电话给我，说老板批了我转正，不过没有回工资，她也不知道为什么，因为她觉得我平时表现挺好的。我还傻傻地笑，没事没事。
刚好那天业务经理从老家回工厂了，准备在工厂长驻，跟我分在同一个宿舍。她站在走廊，问我转正没有。我说转啦。回工资没有。没呢，没关系啦。她说，怎么会没关系呢，转正不回工资，就是不想你转正啊，新来那个加的比你高好几百呢。之前有个采购转正，老板给她加了50，那个采购还闹了好久呢。摆明是不想让你继续呆在这里，你自己好好想想吧。我哇一下，就哭了。哭完后，说，没事，没成绩我是不会走的。业务经理摇摇头，傻呀。
我负责的新客户是工厂的大客户之一，每天不知要耗多少精力。三个月，终于可以开始生产了。生产花了1个月，还要做SGS，第一次接触给别人红包，就是这个时候。SGS顺利了，客户过来验货。客户是伊拉克库尔德自治区的，没有什么战乱，是运动型的肌肉男，帅帅哒。初生牛犊不怕虎，第一次接待客户，一切安排得妥妥哒。老板有点吃惊。客户走后，老板好像开始待见我了，给我回了几百。会计说，老板还没给谁一次性加过那么多呢。我只是笑了笑。
这个客户要了1个柜子，8W美金，出了很多质量问题，老板每次都说解决解决，然后就没有然后了。
期间出了几个小单，老板还派我去把以前做死的客户挖回来，还联系到了在迪拜出名的买家。这个时候，广州办公室租约到期，业务回到工厂。老板几乎所有大客户都是她跟的。而且从合作的贸易公司那里来的客户，也给了她。跟我们这些普通业务员形成了鲜明的对比。慢慢地，差距就出来了。每次老板有客户来，都是跟她一起接待。老板略迷信，看生肖，觉得她是自己的幸运星。人事经理经常说她很幸运，前2年工厂没业务，老板出国去哪里都带她。
久了，倦了。提出辞职。老板极力留，说好好培养我，迪拜展都已经帮我报名了。谈了好久。没主见的我，又一次，心动了，就留了下来，去迪拜见识了一翻。不过又过了几个月，还是想走，就决然了。这时候已经成单了好些客户，也有很多已经寄样待下单的。之前的客户的提成，一个都没要。
然后跑去了深圳，找了1个月的工作。人晒得黑黑的。做起了项目专员。不过跟我性格真的。。。跟项目，就得脾气硬些，像我这么软的，真难啊。因为待遇还挺好，就坚持了半年。还是回到了心心念念的外贸来了。
现在，已经工作2个多月，老板和同事都很好，希望有个好的未来！

至尊宝