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    老鸟Palato

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    最近发生了一件事情
    楼主认识的一个外贸业务员,
    事情发生在楼主认识这个外贸业务员之前
    这个业务员老板也是内贸出生,懂内贸管理,对于外贸管理怎么说呢
    其实就是老板的内贸管理那一套模式跟外贸管理不匹配,导致出了问题
    按理说该公司是有主管或者经理的,结果事情还是发生了
    该业务员是新手,在该公司工作半年了,好不容易看见一个单子,于是寄希望于这个订单
    但是事情发展的并不是那么顺利
    最初看似很顺利的事情,
    客户询盘,业务员还盘,一来一往,最后确定产品规格 数量,价格,
    客户要求做发票,一切进行的很顺利
    发票发给客户以后,
    客户按时发过来水单
    然后业务员当时很激动,毕竟是第一单啊,这个时候老板和主管都知道这个事情,公司财务也知道
    于是就安排排产
    排产半个月了,定金还没有到账,
    于是业务员开始检查水单,
    开始也没有发现问题
    眼看货物按时生产出来了,可是一分钱定金都没有收到,
    业务员很着急,联系客户,客户说是在休假等着回去再说
    最后28天了,
    客户发来邮件说,客户仔细查了一下,说该业务员企业邮箱被黑客黑了,
    客户说客户支付的公司账户不是业务员发票上的账户,
    业务员很单纯啊,就相信了
    这个时候业务员认识了楼主,就找楼主给分析这个事情,
    楼主先不追究客户说的黑客的事情是真是假
    楼主先说一下公司老板,财务,经理主管都是干什么吃的,为什么在没有收到新客户的定金之前就排产了?
    难道老板没有责任吗? 财务,经理,主管都没有责任吗?
    难道以为是内贸佘货呢,做了发票收到水单就排产?
    接着说黑客事情,
    业务员反应,她的邮箱确实提示过异地登录的事情,但是没有注意,
    正常情况下,收到水单,三个工作日就应该到账了,为什么那么久了没有到账业务员联系客户了客户还不当回事,
    最后客户还说要求先发货,然后支付全款
    过了段时间客户说黑客黑了业务员的邮箱,支付定金打到黑客提供的账户里边了,
    因此客户说是双方都有责任,所以要求各自承担一半责任,
    意思就是定金各自承担15% ,
    业务员当时觉得有道理答应客户了,客户就真的支付了15%,然后真的到账了
    但是老板没有答应客户啊,老板说收到多少钱,发多少货
    客户坚持一分钱不多支付
    现在已经是僵局了
    楼主分析客户因为业务员是新手,因为业务员太单纯,故意这么折腾一下,
    但是老板由于原来的管理思想,要求业务员承担责任,
    小小的一个业务员啊,干半年工资才能拿多少钱啊,现在面临承担责任,
    什么责任呢 ? 如果客户支付余款,也就是说客户一共支付85% ,那业务员承担另外15%
    如果客户不再支付任何货款,那老板处理完货物,抛去客户已经支付的15%,损失由业务员承担
    本来货物也不是什么特殊规格的,国内处理没有多大问题
    但是业务员此时此刻伤心了啊 ,
    公司上上下下没有人给业务员撑腰啊,
    合着干了大半年了,最后要落个欠债吗?
     
    楼主在此提醒广大新手们,选择公司之前一定要考虑清楚,
    提成结算方式,工资发放时间,就算入职了以后,也一定要观察老板是否履行承诺
    还有外贸规避风险,一定要注意。
     
    楼主之前写的帖子里边就提到过没有收到定金排产的事情,还有人留言说不可能,现在这个事情又发生了,
    世界太大了,真是什么事情都发生啊,
    新客户没有收到定金就排产的事情都发生,
     
    楼主还是希望大家能注意啊,知道的告诉不知道的,呵呵
     
    在此希望该业务员通过这次事情得到成长,认清现实,有进一步消息接着更新

  • 1 楼#

    Jacksony

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    为什么没有外贸经纪人和补贴这两个关键词呢?

  • 2 楼#

    Jacksony

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    此回复已被删除!

  • 3 楼#

    老鸟Palato

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  • 4 楼#

    老鸟Palato

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  • 5 楼#

    Jacksony

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    cn1511480407:按照你的逻辑做内贸的应该把客户骗的团团转,现在业务员不也是两头受气啊,回到原帖
    好吧,我没看仔细,“这个业务员老板也是内贸出生”这句话我看成你的朋友是内贸出身了。
    做内贸的,没有那几把刷子,怎么可能做得好。内贸才是最考验能力的。
    (不用在意我之前的回复了,因为文章都看错了。)

  • 6 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511074629:好吧,我没看仔细,“这个业务员老板也是内贸出生”这句话我看成你的朋友是内贸出身了。
    做内贸的,没有那几把刷子,怎么可能做得好。内贸才是最考验能力的。
    (不用在意我之前的回复了,因为文章都看错了。)
    回到原帖
    没有在意啊,呵呵

  • 7 楼#

    Cynthia zhu

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    这老板也是奇葩了,凭啥要一个业务员来承担责任

  • 8 楼#

    贸小七-王

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    恩,写的不错,我很看好你哦!

  • 9 楼#

    老鸟Palato

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    cn1513259954:这老板也是奇葩了,凭啥要一个业务员来承担责任回到原帖
    对吧,老板就是说放权管理,权利放给你了,有权利的同时也得承担责任,然后对于新手,根本就不懂风险规避,这个究竟是谁的错呢,呵呵

  • 10 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511353225:恩,写的不错,我很看好你哦!回到原帖

  • 11 楼#

    Q736399980

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    这老板主管都是煞笔

  • 12 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515322668tkxe:这老板主管都是煞笔回到原帖

  • 13 楼#

    cn1001148292

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    受教了 谢谢楼主分享

  • 14 楼#

    老鸟Palato

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    cn1001148292:受教了 谢谢楼主分享回到原帖
    这也受教,那你真是新手

  • 15 楼#

    cn115814925

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    我觉得外贸业务员是有责任的,我个人的做法是,不管客户说他汇了款如何,水单如何,收到都要进行核对,核对了还不够,要通知财务查收,查收到帐,才会安排相关事项,不然,谁说能先做下去,我也不会去安排。

  • 16 楼#

    Cynthia zhu

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    cn1511480407:对吧,老板就是说放权管理,权利放给你了,有权利的同时也得承担责任,然后对于新手,根本就不懂风险规避,这个究竟是谁的错呢,呵呵回到原帖
    这个肯定不行啊,放权管理也得看情况啊,新手怎么可以放权呢

  • 17 楼#

    Yuqi auto parts-Linda

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    这么个大坑,为什么你自己当时不提出来,这个责任你担不起

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn115814925:我觉得外贸业务员是有责任的,我个人的做法是,不管客户说他汇了款如何,水单如何,收到都要进行核对,核对了还不够,要通知财务查收,查收到帐,才会安排相关事项,不然,谁说能先做下去,我也不会去安排。回到原帖
    有自己的主意,很好啊,呵呵

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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    cn1513259954:这个肯定不行啊,放权管理也得看情况啊,新手怎么可以放权呢回到原帖
    对啊,所以这个老板也有责任



  • 最近发生了一件事情
    楼主认识的一个外贸业务员,
    事情发生在楼主认识这个外贸业务员之前
    这个业务员老板也是内贸出生,懂内贸管理,对于外贸管理怎么说呢
    其实就是老板的内贸管理那一套模式跟外贸管理不匹配,导致出了问题
    按理说该公司是有主管或者经理的,结果事情还是发生了
    该业务员是新手,在该公司工作半年了,好不容易看见一个单子,于是寄希望于这个订单
    但是事情发展的并不是那么顺利
    最初看似很顺利的事情,
    客户询盘,业务员还盘,一来一往,最后确定产品规格 数量,价格,
    客户要求做发票,一切进行的很顺利
    发票发给客户以后,
    客户按时发过来水单
    然后业务员当时很激动,毕竟是第一单啊,这个时候老板和主管都知道这个事情,公司财务也知道
    于是就安排排产
    排产半个月了,定金还没有到账,
    于是业务员开始检查水单,
    开始也没有发现问题
    眼看货物按时生产出来了,可是一分钱定金都没有收到,
    业务员很着急,联系客户,客户说是在休假等着回去再说
    最后28天了,
    客户发来邮件说,客户仔细查了一下,说该业务员企业邮箱被黑客黑了,
    客户说客户支付的公司账户不是业务员发票上的账户,
    业务员很单纯啊,就相信了
    这个时候业务员认识了楼主,就找楼主给分析这个事情,
    楼主先不追究客户说的黑客的事情是真是假
    楼主先说一下公司老板,财务,经理主管都是干什么吃的,为什么在没有收到新客户的定金之前就排产了?
    难道老板没有责任吗? 财务,经理,主管都没有责任吗?
    难道以为是内贸佘货呢,做了发票收到水单就排产?
    接着说黑客事情,
    业务员反应,她的邮箱确实提示过异地登录的事情,但是没有注意,
    正常情况下,收到水单,三个工作日就应该到账了,为什么那么久了没有到账业务员联系客户了客户还不当回事,
    最后客户还说要求先发货,然后支付全款
    过了段时间客户说黑客黑了业务员的邮箱,支付定金打到黑客提供的账户里边了,
    因此客户说是双方都有责任,所以要求各自承担一半责任,
    意思就是定金各自承担15% ,
    业务员当时觉得有道理答应客户了,客户就真的支付了15%,然后真的到账了
    但是老板没有答应客户啊,老板说收到多少钱,发多少货
    客户坚持一分钱不多支付
    现在已经是僵局了
    楼主分析客户因为业务员是新手,因为业务员太单纯,故意这么折腾一下,
    但是老板由于原来的管理思想,要求业务员承担责任,
    小小的一个业务员啊,干半年工资才能拿多少钱啊,现在面临承担责任,
    什么责任呢 ? 如果客户支付余款,也就是说客户一共支付85% ,那业务员承担另外15%
    如果客户不再支付任何货款,那老板处理完货物,抛去客户已经支付的15%,损失由业务员承担
    本来货物也不是什么特殊规格的,国内处理没有多大问题
    但是业务员此时此刻伤心了啊 ,
    公司上上下下没有人给业务员撑腰啊,
    合着干了大半年了,最后要落个欠债吗?
     
    楼主在此提醒广大新手们,选择公司之前一定要考虑清楚,
    提成结算方式,工资发放时间,就算入职了以后,也一定要观察老板是否履行承诺
    还有外贸规避风险,一定要注意。
     
    楼主之前写的帖子里边就提到过没有收到定金排产的事情,还有人留言说不可能,现在这个事情又发生了,
    世界太大了,真是什么事情都发生啊,
    新客户没有收到定金就排产的事情都发生,
     
    楼主还是希望大家能注意啊,知道的告诉不知道的,呵呵
     
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  • cn1511480407:按照你的逻辑做内贸的应该把客户骗的团团转,现在业务员不也是两头受气啊,回到原帖
    好吧,我没看仔细,“这个业务员老板也是内贸出生”这句话我看成你的朋友是内贸出身了。
    做内贸的,没有那几把刷子,怎么可能做得好。内贸才是最考验能力的。
    (不用在意我之前的回复了,因为文章都看错了。)



  • cn1511074629:好吧,我没看仔细,“这个业务员老板也是内贸出生”这句话我看成你的朋友是内贸出身了。
    做内贸的,没有那几把刷子,怎么可能做得好。内贸才是最考验能力的。
    (不用在意我之前的回复了,因为文章都看错了。)
    回到原帖
    没有在意啊,呵呵



  • 这老板也是奇葩了,凭啥要一个业务员来承担责任



  • 恩,写的不错,我很看好你哦!



  • cn1513259954:这老板也是奇葩了,凭啥要一个业务员来承担责任回到原帖
    对吧,老板就是说放权管理,权利放给你了,有权利的同时也得承担责任,然后对于新手,根本就不懂风险规避,这个究竟是谁的错呢,呵呵



  • cn1511353225:恩,写的不错,我很看好你哦!回到原帖



  • 这老板主管都是煞笔



  • cn1515322668tkxe:这老板主管都是煞笔回到原帖



  • 受教了 谢谢楼主分享



  • cn1001148292:受教了 谢谢楼主分享回到原帖
    这也受教,那你真是新手



  • 我觉得外贸业务员是有责任的,我个人的做法是,不管客户说他汇了款如何,水单如何,收到都要进行核对,核对了还不够,要通知财务查收,查收到帐,才会安排相关事项,不然,谁说能先做下去,我也不会去安排。



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  • 这么个大坑,为什么你自己当时不提出来,这个责任你担不起



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    有自己的主意,很好啊,呵呵



  • cn1513259954:这个肯定不行啊,放权管理也得看情况啊,新手怎么可以放权呢回到原帖
    对啊,所以这个老板也有责任


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