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    chinahima

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    话说LZ俺也是第一次在这里发布帖子,平时有空的时候我会来这里溜达溜达,看看同行们的分享,我是07年出来混的,中间单证,外企跟单,货代操作以及海外客服都干过,唯独这次外贸业务是第一次,LZ我也不小,娃娃一岁半了,三十来岁了,这份外贸业务工作是今年三月份开始的,目前已成功开发两个客户,一个纽约一个印尼,即将开发的利比亚客人,有四个HQ订单,还有一些潜在的。。。。。。本人觉得还可以,还是说我比较容易满足,谈谈我的第一个客人,纽约的D,就像D说的,我们能认识也是缘分,早在几年前,公司有收到她的一封系统询盘,但是当时的同事没有时间去打理,就这样错过了,等我来到这个公司的时候,刚开始没事情做,就每天从以前的老询盘里面找客人联系方式,挑着发邮件过去,一天发四五十,好像不算多,但是回复的还蛮多的,就这样,D“中招”了,我们联系上了,刚开始她没太注意我,只是回复我她一般采购的规格和尺寸,我回复过去,她觉得我价格高,也没太在意,我们是三月份联系上的,中间的各种断断续续的跟踪我就不罗嗦了,最终下订单是2015年的6月24日的夜里比较晚的时间,因为时差关系,我睡觉了,25日一早收到她的微信留言,有订单了,我那个开心呀,煎熬了四个来月,终于熬出来了,真的很感谢她的信任,问题来了,他们公司大,信誉非常好,所以一直以来他们都是跟供应商做DP,而我们这个付款方式是没办法接受的,几经磨合,最终我们达成共识是第一单我们20% deposit,余款货物到港后,电放前付清,第二单开始外贸做DP,老板也是想尝试下跟他们合作的机会,很幸运的我迎来了第一单,20FT,虽然不是很多,但是我已非常知足。接下来的跟单时间,我每天上午跟下午要跑一趟车间,跟踪产品,发现有问题,虽然我懂的不多,但是我看出来有问题的,我必须指出来,有时候工人或者机修也会跟解释,很顺利的第一单就这样出了,付款也很及时,最近我的客人要返单,那就意味着要做DP,可是老板纠结了,其实站在老板的立场我能理解,毕竟风险是有的,我也不知道是自己感情用事,还是什么,我坚信她不会骗我,跟她聊了这么久时间,她是一个中国人,远嫁国外,平时工作之余跟我聊天跟大姐姐一样,我相信她,后来我把老板的立场以及态度委婉的告诉了她,她不太高兴,觉得老板失言,后来我又跟老板沟通,老板说给他考虑下,结果上周末跟我说不行,但是过了一会儿,估计老板是看我生气,其实我没有生气,我听了老板的最终决定,我掉了一会儿金豆子,我是叹息,大家都知道我们开发出来一个客户多么的不容易,何况我真的跟这个客人聊的非常好,我相信她,控制不住的流泪,后来老板说本来不同意,因为我说我有把握,所以那就做吧,我晚上跟客人聊了一个多小时电话,是客人打给我的,我的建议是先用第一个柜子的货再谈第二单,如果有什么产品问题,我们可以先解决,如果说没有用,就返单,万一有问题,这让我们都很为难,我们也不想让彼此都不好做事,我很感谢她的理解,她说我这个小不点,居然想的比她周到,她说她会尽快确认给我,还让我不要担心,绝对不会把我们的货扔在船上不要货,我们聊了一个多小时,我更坚信自己的信念,至于老板的担心,她也能理解,就像我说的,老板没有跟她直接沟通,直接接触,所以老板觉得不靠谱,今天早上我把昨晚谈的结果告诉老板,不知道是他忙还是怎样,他没有给我回复,我想如果老板后悔的话,也没有关系,我努力了,客人努力了,我唯一觉得对不起客人,非常感谢她对我的信任,如果老板肯相信我,绝对不会让他失望的。


    谈下我的第二个客人吧,印尼的客人。
    这个客人来的更不容易,我跟踪了整整5个月,也是同样,我从大量的询盘里面挑了他,一开始客人还问我怎么知道他们公司的,怕我是骗子,哈哈,刚开始我联系的是S,他对我的报价不满意,更加是不满意我的包装方式,因为用他们的包装方式,可以装更多的数量,对于他们来说,目的港的清关费用是不一样的。后来他把我扔给了C,C说以后由他来跟踪,让我有事情跟他邮件,我也不知道谁的位置大吧,总之,给谁我就联系谁,中间细节,我怎么说服客人接受我们的包装方式等等就不啰嗦了,C说让我过三个月联系他,他们最近不采购,仓库还有货,我一看三个月,我那个煎熬,熬了半个月,耐不住了,邮件过去问下,果然,被我碰上了,他说正好他要采购了,让我给价格,结果最终拿下这个客人,真的很不容易这个客人,后来C又去美国学习了,把我扔给了D,D也是一个妈妈,我们聊的不错,现在货物已经清关完成提货,我们是做定金的,尾款是装柜前付清的,而且还多付了,哈哈哈,放心,我们还有下一单。期待下一次合作。


    我个人觉得,外贸除了基本的产品知识外,更多的是需要我们及时的跟踪,当然是一些我们觉得比较有意向的。。。。
    另外还有就是做生意肯定有风险,如果只是想自己这边保险,而总是怕这怕那,那是做不成大事的,信任是双方给的,长远意识,才能长久合作。。。。。
    好啦,,就到这里,下车间去了。。。。。

  • 1 楼#

    谁惹天涯笑

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    LZ不愧是老业务了

  • 2 楼#

    chinahima

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    cn1510857863:LZ不愧是老业务了回到原帖
    俺还真是新业务 以前不是干业务的 干的比较杂, 现在这份是业务员 不过谢谢你的夸奖

  • 3 楼#

    AEL DAVID ZHANG

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    有孩子的妈咪做外贸都是很能考虑周全,不错!

  • 4 楼#

    chinahima

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    cn1513140591:有孩子的妈咪做外贸都是很能考虑周全,不错!回到原帖
    谢谢

  • 5 楼#

    cn1515139347jleb

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    呵呵,我很佩服LZ。我跟LZ是性格风格相反的。我是属于风险规避型的人。
    记得以前有一个香港客人,下了一个对我们来说是大单的单子。下单前我们沟通了一段时日,我个人认为客人的条件把所有的风险都推到我们公司这边了,我拒绝了他一次。后来客人又来找我谈,我仍旧对于他的条款持抗拒态度,后来老板找我说,我们是不是太谨慎了。作为一个第一次做业务的人,我被老板这样一问,问的有点怀疑自己 了。然后我提出了一些保障自己利益的条款,他们也做出了一些如果不合作会损失一些利益的行为,但整体我们还是存在风险。单子就下了。结果,因为双方都有些问题,合作中途停止了。双方都损失了一些东西。
    我不知道,LZ在自己这么信任客人的情况下,想没有想过万一。生意不是人情。十赌九输。
    当然,这只是我个人的想法。毕竟我没有参与其中,不了解具体情况。

  • 6 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 7 楼#

    chinahima

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    cn1515139347jleb:呵呵,我很佩服LZ。我跟LZ是性格风格相反的。我是属于风险规避型的人。
    记得以前有一个香港客人,下了一个对我们来说是大单的单子。下单前我们沟通了一段时日,我个人认为客人的条件把所有的风险都推到我们公司这边了,我拒绝了他一次。后来客人又来找我...
    回到原帖
    谢谢你的分享,我这个人确实是比较重感情的,但是我非常坚信这个客人不会不要我们的货 他们是纽约比较大的采购商,供应商土耳其 希腊都有 我们第一票也是收了20%定金,余款是柜子到港电放前付清的 其实DP 跟这个没有区别,如果客人不要你的货 你收了这么点定金能降低你多少风险, 我也觉得客人都很忙,他们没必要来浪费时间给我们玩这种幼稚的游戏。我比较信任她,你的做法我也觉得不是完全不对,毕竟每个人有自己的处事方式。很多时候,风险与收益共存,如果做生意,想完全主动权在自己手里,我个人觉得没有人会跟他长期的合作,任何时候信任是靠彼此的,谢谢你,祝你生活愉快

  • 8 楼#

    chinahima

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    cn1511353225:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    过奖了 呵呵 谢谢

  • 9 楼#

    AEL DAVID ZHANG

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    chinahima:谢谢回到原帖
    利比亚的客人要是没有指定货代,可以考虑一下我们哟

  • 10 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 11 楼#

    TC

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    感谢楼主的分享,和楼主合作客户应该很放心的,因为你是一个负责任的业务。

  • 12 楼#

    cn1510162269

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    第一个客人 可以通过一达通&中信保试试    大客人嘛 总得尝试不同的方式迁就迁就

  • 13 楼#

    chinahima

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    cn1510691321:感谢楼主的分享,和楼主合作客户应该很放心的,因为你是一个负责任的业务。回到原帖
    谢谢夸奖

  • 14 楼#

    chinahima

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    cn1510162269:第一个客人 可以通过一达通&中信保试试    大客人嘛 总得尝试不同的方式迁就迁就回到原帖
    已经走过一票了呀 不过昨晚客人回复我了 产品已经使用了 非常好 让我赶紧给返单的合同给回签

  • 15 楼#

    chinahima

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    经常看到你的足迹 荣幸 你也光顾我这里了

  • 16 楼#

    chinahima

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    客人昨晚已经明确的告诉我 第一个柜产品已经使用 非常好
    今天老板已经让我给合同了,虽然估计也许可能差不多或许大概他老人家心里还是揪着 加油 谢谢BOSS的信任

  • 17 楼#

    ca1114514397dvll

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    成家的人都有会比较有责任心   做事情也考虑很周到

  • 18 楼#

    chinahima

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    ca1114514397dvll:成家的人都有会比较有责任心   做事情也考虑很周到回到原帖
    这么说 你应该也是一位有责任心的并且成家的咯 呵呵

  • 19 楼#

    ca1114514397dvll

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    chinahima:这么说 你应该也是一位有责任心的并且成家的咯 呵呵回到原帖
    是的    我有两个儿子了



  • 话说LZ俺也是第一次在这里发布帖子,平时有空的时候我会来这里溜达溜达,看看同行们的分享,我是07年出来混的,中间单证,外企跟单,货代操作以及海外客服都干过,唯独这次外贸业务是第一次,LZ我也不小,娃娃一岁半了,三十来岁了,这份外贸业务工作是今年三月份开始的,目前已成功开发两个客户,一个纽约一个印尼,即将开发的利比亚客人,有四个HQ订单,还有一些潜在的。。。。。。本人觉得还可以,还是说我比较容易满足,谈谈我的第一个客人,纽约的D,就像D说的,我们能认识也是缘分,早在几年前,公司有收到她的一封系统询盘,但是当时的同事没有时间去打理,就这样错过了,等我来到这个公司的时候,刚开始没事情做,就每天从以前的老询盘里面找客人联系方式,挑着发邮件过去,一天发四五十,好像不算多,但是回复的还蛮多的,就这样,D“中招”了,我们联系上了,刚开始她没太注意我,只是回复我她一般采购的规格和尺寸,我回复过去,她觉得我价格高,也没太在意,我们是三月份联系上的,中间的各种断断续续的跟踪我就不罗嗦了,最终下订单是2015年的6月24日的夜里比较晚的时间,因为时差关系,我睡觉了,25日一早收到她的微信留言,有订单了,我那个开心呀,煎熬了四个来月,终于熬出来了,真的很感谢她的信任,问题来了,他们公司大,信誉非常好,所以一直以来他们都是跟供应商做DP,而我们这个付款方式是没办法接受的,几经磨合,最终我们达成共识是第一单我们20% deposit,余款货物到港后,电放前付清,第二单开始外贸做DP,老板也是想尝试下跟他们合作的机会,很幸运的我迎来了第一单,20FT,虽然不是很多,但是我已非常知足。接下来的跟单时间,我每天上午跟下午要跑一趟车间,跟踪产品,发现有问题,虽然我懂的不多,但是我看出来有问题的,我必须指出来,有时候工人或者机修也会跟解释,很顺利的第一单就这样出了,付款也很及时,最近我的客人要返单,那就意味着要做DP,可是老板纠结了,其实站在老板的立场我能理解,毕竟风险是有的,我也不知道是自己感情用事,还是什么,我坚信她不会骗我,跟她聊了这么久时间,她是一个中国人,远嫁国外,平时工作之余跟我聊天跟大姐姐一样,我相信她,后来我把老板的立场以及态度委婉的告诉了她,她不太高兴,觉得老板失言,后来我又跟老板沟通,老板说给他考虑下,结果上周末跟我说不行,但是过了一会儿,估计老板是看我生气,其实我没有生气,我听了老板的最终决定,我掉了一会儿金豆子,我是叹息,大家都知道我们开发出来一个客户多么的不容易,何况我真的跟这个客人聊的非常好,我相信她,控制不住的流泪,后来老板说本来不同意,因为我说我有把握,所以那就做吧,我晚上跟客人聊了一个多小时电话,是客人打给我的,我的建议是先用第一个柜子的货再谈第二单,如果有什么产品问题,我们可以先解决,如果说没有用,就返单,万一有问题,这让我们都很为难,我们也不想让彼此都不好做事,我很感谢她的理解,她说我这个小不点,居然想的比她周到,她说她会尽快确认给我,还让我不要担心,绝对不会把我们的货扔在船上不要货,我们聊了一个多小时,我更坚信自己的信念,至于老板的担心,她也能理解,就像我说的,老板没有跟她直接沟通,直接接触,所以老板觉得不靠谱,今天早上我把昨晚谈的结果告诉老板,不知道是他忙还是怎样,他没有给我回复,我想如果老板后悔的话,也没有关系,我努力了,客人努力了,我唯一觉得对不起客人,非常感谢她对我的信任,如果老板肯相信我,绝对不会让他失望的。


    谈下我的第二个客人吧,印尼的客人。
    这个客人来的更不容易,我跟踪了整整5个月,也是同样,我从大量的询盘里面挑了他,一开始客人还问我怎么知道他们公司的,怕我是骗子,哈哈,刚开始我联系的是S,他对我的报价不满意,更加是不满意我的包装方式,因为用他们的包装方式,可以装更多的数量,对于他们来说,目的港的清关费用是不一样的。后来他把我扔给了C,C说以后由他来跟踪,让我有事情跟他邮件,我也不知道谁的位置大吧,总之,给谁我就联系谁,中间细节,我怎么说服客人接受我们的包装方式等等就不啰嗦了,C说让我过三个月联系他,他们最近不采购,仓库还有货,我一看三个月,我那个煎熬,熬了半个月,耐不住了,邮件过去问下,果然,被我碰上了,他说正好他要采购了,让我给价格,结果最终拿下这个客人,真的很不容易这个客人,后来C又去美国学习了,把我扔给了D,D也是一个妈妈,我们聊的不错,现在货物已经清关完成提货,我们是做定金的,尾款是装柜前付清的,而且还多付了,哈哈哈,放心,我们还有下一单。期待下一次合作。


    我个人觉得,外贸除了基本的产品知识外,更多的是需要我们及时的跟踪,当然是一些我们觉得比较有意向的。。。。
    另外还有就是做生意肯定有风险,如果只是想自己这边保险,而总是怕这怕那,那是做不成大事的,信任是双方给的,长远意识,才能长久合作。。。。。
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  • LZ不愧是老业务了



  • cn1510857863:LZ不愧是老业务了回到原帖
    俺还真是新业务 以前不是干业务的 干的比较杂, 现在这份是业务员 不过谢谢你的夸奖



  • 有孩子的妈咪做外贸都是很能考虑周全,不错!



  • cn1513140591:有孩子的妈咪做外贸都是很能考虑周全,不错!回到原帖
    谢谢



  • 呵呵,我很佩服LZ。我跟LZ是性格风格相反的。我是属于风险规避型的人。
    记得以前有一个香港客人,下了一个对我们来说是大单的单子。下单前我们沟通了一段时日,我个人认为客人的条件把所有的风险都推到我们公司这边了,我拒绝了他一次。后来客人又来找我谈,我仍旧对于他的条款持抗拒态度,后来老板找我说,我们是不是太谨慎了。作为一个第一次做业务的人,我被老板这样一问,问的有点怀疑自己 了。然后我提出了一些保障自己利益的条款,他们也做出了一些如果不合作会损失一些利益的行为,但整体我们还是存在风险。单子就下了。结果,因为双方都有些问题,合作中途停止了。双方都损失了一些东西。
    我不知道,LZ在自己这么信任客人的情况下,想没有想过万一。生意不是人情。十赌九输。
    当然,这只是我个人的想法。毕竟我没有参与其中,不了解具体情况。



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



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    记得以前有一个香港客人,下了一个对我们来说是大单的单子。下单前我们沟通了一段时日,我个人认为客人的条件把所有的风险都推到我们公司这边了,我拒绝了他一次。后来客人又来找我...
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    谢谢你的分享,我这个人确实是比较重感情的,但是我非常坚信这个客人不会不要我们的货 他们是纽约比较大的采购商,供应商土耳其 希腊都有 我们第一票也是收了20%定金,余款是柜子到港电放前付清的 其实DP 跟这个没有区别,如果客人不要你的货 你收了这么点定金能降低你多少风险, 我也觉得客人都很忙,他们没必要来浪费时间给我们玩这种幼稚的游戏。我比较信任她,你的做法我也觉得不是完全不对,毕竟每个人有自己的处事方式。很多时候,风险与收益共存,如果做生意,想完全主动权在自己手里,我个人觉得没有人会跟他长期的合作,任何时候信任是靠彼此的,谢谢你,祝你生活愉快



  • cn1511353225:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    过奖了 呵呵 谢谢



  • chinahima:谢谢回到原帖
    利比亚的客人要是没有指定货代,可以考虑一下我们哟



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  • 感谢楼主的分享,和楼主合作客户应该很放心的,因为你是一个负责任的业务。



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    谢谢夸奖



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  • 成家的人都有会比较有责任心   做事情也考虑很周到



  • ca1114514397dvll:成家的人都有会比较有责任心   做事情也考虑很周到回到原帖
    这么说 你应该也是一位有责任心的并且成家的咯 呵呵



  • chinahima:这么说 你应该也是一位有责任心的并且成家的咯 呵呵回到原帖
    是的    我有两个儿子了


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