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  • 0 楼#

    雨田恋

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           普通的骗子,骗你一次你就不会上当,而高明的骗子,身上涂满了蜂蜜,通过设置完美的骗局,让你成为一头钻进花蕊里的蜜蜂,忘记了天黑被裹进花瓣的危险,西方有句著名的言语——贪吃蜂蜜的苍蝇准会溺死在蜜浆里,这是对贪婪最好的诠释。这次被尼日利亚客户欺骗,就是我跟老板贪婪的表现,在这里,我要揭露一下有些外贸客户高明的欺骗手段,让大家引以为戒。
           我们是做鞋行业,主要市场是南美和非洲,因为生活必需品,做的鞋子也比较低端,都是塑料、胶制鞋等,南美那边以前本来有个大客户,后来被工厂抢去了,不过后来还是有交易,只是少了很多;剩下非洲的,算是我们比较大的市场,以前南美客户是被老板养大的,给客户的价格超低,让客户成了那边第一手货源,所以销量比较大;老板一向以来的想法就是想通过复制南美市场的经验,直接在非洲养大客户。老板算是精明的人,综合分析了尼日利亚人口,经济,附近国家的市场等因素,才下定结论,可以做大。即使很多人都认为尼日利亚这个国家很多客户就是个骗子,但是老板一直相信还是有好客户的。
           其实,这个客户跟我们合作两年多了,从开始平均每月一条货柜,到四条货柜,到高峰期的7条货柜,中间因为去年埃博拉病毒,生意直降甚至没有的情况都有,老板坚信他培养客户的思路,除了客户压价格,自己也是想给客户最低的价格,让这个客户拿到最低价,占领市场,然后这边再转变战略。
           经过这两年的发展,结果很明显,老板其实每单生意赚得非常的少,每条小货柜3万多美刀,赚到的不高于2万人民币甚至更少,而客户被养大养肥了,很富有,前前后后,加上广交会,跟客户见面也有很多次,每次感觉都不一样,客户变得富有多了。最近一次是广交会,跟客户聊天,看到他手机里他家的情况,我保障,在中国,那肯定的千万富豪住的级别。
           以前客户算很守信的,都是先给定金,这边安排生产,发货见提单草本付尾款,尾款到后这边放单提货;也有见到提单草本却还没有安排付款,货到了港再催付款的都有。有时候由于美元管制,没有那么快就打款或收到款,但最终还是有打款给我们。很多次这样,就导致,现在这单的货要出,上一单的款还没有到账,包括或者是拿到了水单,钱没有到账的,打款的速度远远低于发货的速度,这样累计下来有什么结果呢?就是拖欠了工厂很多钱。去年比较危险的就是埃博拉因素货到港口时间比较久了,客户给了水单,但是这边一直没有收到款,眼看着港口时间越来越少,租金越来越大,货越来越危险,最终老板答应放行,过了很久,款才到账,这次老板娘就跟老板吵了一次架了,还好有惊无险。
           从今年广交会见客户,客户带了很多现金(我也不知道多少,听老板说不少),把欠款补少很多,老板就更加信任客户了,所以,我们都认为平时晚了点,但总是可以补上的。但是这次就不一样了,广交会过来快两个月,出了5条货柜,客户有些异常(现在才发现的),开始下了两条小货柜,付了20%定金,这边一发货,就把剩下60%尾款付了,还欠20%,接着又继续下单,我犹豫了,问了老板,老板跟客户交流了,客户付了20%的定金,于是就发货了。仅接着又下了1条货柜(我在论坛里写个感恩节成单的文章就是这次),客户付了5%定金,说等他把货卖了,有钱就可以周转就打钱,老板认为单总是一单一单接踵而来,就答应发货。
           就这样,过后,客户没有继续下单,打了2万美刀给我们,给了水单,老板给了提单,但是到现在,2万美刀还没有到账,之间请教过很多人关于没有管制的问题,都说尼日利亚是这样的,也没有多大留意。直到现在,客户联系不上,加上年底了工厂那边又催得紧,公司财务周转不过来,才着急了,其实老板娘生气我是理解的,但是找我出气我也理解,就是要我负责,我无能为力,当然我会积极争取,哪怕一年跟进的时间,我也愿意补偿,但我是没有那么多钱的,也不可能出这钱。
           反思教训:
           无论什么客户,跟你合作多久,你都要防着点;客户可以培养,甚至养肥了,但因为合作越久,客户越了解你的情况和底细,懂得抓住你的特点,欺骗你是很容易的。另外,不可以太贪婪,无论是老板还是业务员,贪婪了,总会失去方向,有时候就是你一念之间,你就会由于贪婪而上当受骗,最终损失惨痛。
          
    假如真的有圣诞老人,那么卖火柴的小女孩会饿死吗?
    老板娘找老板吵架后,来找我算账,我急哭了。
  • 名人堂
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    在商场上,最好就按照商业的法则,跟客户谈感情,那很容易被利用的,外国是契约社会,很讲究规则,办事讲究合同证件等;中国人人情社会,很讲究关系,办个事情找人好办事,这点很多外贸人要知道,不要总是说跟客户拉关系,客户是我的朋友我的恋人,那是私底下的。楼主,吃一堑长一智吧。放心,别气馁。遇到这个,很多人都是无奈的,再等等吧!

  • 2 楼#

    美达电器

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    抱抱!!!!其实也是你们老板信任你们客户,所以大意了,不过现在也不是完全毫无挽回的余地,就等看看你们客户那边是否对得起你们老板的信任了。你们老板应该也是秉持薄利多销,走量的,其实只要货款到位,也是挺好的,就跟很多工厂一样,以量取胜获利。

    希望雨田妹子不要气馁,在外贸这条道上,什么人都有,就当是经历历练,未来会更好!加油哦!

  • 3 楼#

    夏诗梦 梦里有梦

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  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 5 楼#

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    大过年的

  • 6 楼#

    益佳软件

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    别灰心,继续加油吧!!

  • 7 楼#

    cn1000735305

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    我为什么一直反对把客户当朋友就是这个原因,在商不言商,非要谈感情?
    我比较注重规则,不给30%定金不生产,指定货代必须付清尾款才发货,我们的货代可以见提单副本十天内付款
    我不管合作多久,订单多大以及你资金状况。
    外贸小厂,这种订单一年被坑一次这一年就白忙活了。

  • 8 楼#

    cn1000735305

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    按照规则来,一切好说。不按规则来,喊我爹也没用啊。
    业务员只能把可能的风险分析给老板听,如何决定是老板的职责。
    倒闭了也是老板的决定,老板的选择。

  • 9 楼#

    巴棍

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    cn1000735305:我为什么一直反对把客户当朋友就是这个原因,在商不言商,非要谈感情?
    我比较注重规则,不给30%定金不生产,指定货代必须付清尾款才发货,我们的货代可以见提单副本十天内付款
    我不管合作多久,订单多大以及你资金状况。
    外贸小厂,这种订单一年被坑一...
    回到原帖
    我从来没有如此严重地同意熊叔的观点。

  • 10 楼#

    巴棍

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    最喜欢听雨田姐姐讲故事啦

  • 11 楼#

    雨田恋

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    cn1000735305:我为什么一直反对把客户当朋友就是这个原因,在商不言商,非要谈感情?
    我比较注重规则,不给30%定金不生产,指定货代必须付清尾款才发货,我们的货代可以见提单副本十天内付款
    我不管合作多久,订单多大以及你资金状况。
    外贸小厂,这种订单一年被坑一...
    回到原帖
    我一直就是这样,客户就是朋友,人,都是会感情用事的,生活中,很多人都是这样的,我也会,比如总是在附近的士多店买东西,偶尔钱 不够,欠一次,明天经过还,很正常,我们下午茶很多时候买东西,在公司财务那边拿钱,偶尔不够,就是欠的

  • 12 楼#

    雨田恋

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    cn1000735305:按照规则来,一切好说。不按规则来,喊我爹也没用啊。
    业务员只能把可能的风险分析给老板听,如何决定是老板的职责。
    倒闭了也是老板的决定,老板的选择。
    回到原帖
    于心不忍,真金白银,过意不去

  • 13 楼#

    苏简帆

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    所以客户即使合作了很多年,该有的付款方式还是要坚持的,不然后面怎么亏的都不知道。

  • 14 楼#

    美达电器

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    cn1000735305:按照规则来,一切好说。不按规则来,喊我爹也没用啊。
    业务员只能把可能的风险分析给老板听,如何决定是老板的职责。
    倒闭了也是老板的决定,老板的选择。
    回到原帖
    熊叔说得太对了!就一打工的,什么决策不都老板拍板的嘛。老板就算是被坑了,也是自己的疏忽大意,不干你事的。要是老板还太过分,要问责,辞职走人他也没法拦住你、、

  • 15 楼#

    cn1000735305

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    cn1513482541:我一直就是这样,客户就是朋友,人,都是会感情用事的,生活中,很多人都是这样的,我也会,比如总是在附近的士多店买东西,偶尔钱 不够,欠一次,明天经过还,很正常,我们下午茶很多时候买东西,在公司财务那边拿钱,偶尔不够,就是欠的回到原帖
    该谈钱的时候你谈感情,必然会伤钱。该谈感情的时候你谈钱,必然会伤感情。傻傻分不清,想谈感情也可以啊,先把钱谈清楚。

  • 16 楼#

    cn1000735305

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    cn1516407173szsh:最喜欢听雨田姐姐讲故事啦回到原帖
    你是:最喜欢听雨田姐姐啦,把讲故事去掉吧。

  • 17 楼#

    美达电器

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    cn1000735305:你是:最喜欢听雨田姐姐啦,把讲故事去掉吧。回到原帖
    我叔威武!!!哈哈哈哈,一语中的!

  • 18 楼#

    cn1513490035

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    不一定是骗子,已经打了这么多次的交道,可能真的有困难。再等等看

  • 19 楼#

    cn1000735305

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    cn1513444107:熊叔说得太对了!就一打工的,什么决策不都老板拍板的嘛。老板就算是被坑了,也是自己的疏忽大意,不干你事的。要是老板还太过分,要问责,辞职走人他也没法拦住你、、回到原帖
    我最恨那些主动承担不属于自己职责的人,就跟主动替人坐牢一样。不合理不合法



  •        普通的骗子,骗你一次你就不会上当,而高明的骗子,身上涂满了蜂蜜,通过设置完美的骗局,让你成为一头钻进花蕊里的蜜蜂,忘记了天黑被裹进花瓣的危险,西方有句著名的言语——贪吃蜂蜜的苍蝇准会溺死在蜜浆里,这是对贪婪最好的诠释。这次被尼日利亚客户欺骗,就是我跟老板贪婪的表现,在这里,我要揭露一下有些外贸客户高明的欺骗手段,让大家引以为戒。
           我们是做鞋行业,主要市场是南美和非洲,因为生活必需品,做的鞋子也比较低端,都是塑料、胶制鞋等,南美那边以前本来有个大客户,后来被工厂抢去了,不过后来还是有交易,只是少了很多;剩下非洲的,算是我们比较大的市场,以前南美客户是被老板养大的,给客户的价格超低,让客户成了那边第一手货源,所以销量比较大;老板一向以来的想法就是想通过复制南美市场的经验,直接在非洲养大客户。老板算是精明的人,综合分析了尼日利亚人口,经济,附近国家的市场等因素,才下定结论,可以做大。即使很多人都认为尼日利亚这个国家很多客户就是个骗子,但是老板一直相信还是有好客户的。
           其实,这个客户跟我们合作两年多了,从开始平均每月一条货柜,到四条货柜,到高峰期的7条货柜,中间因为去年埃博拉病毒,生意直降甚至没有的情况都有,老板坚信他培养客户的思路,除了客户压价格,自己也是想给客户最低的价格,让这个客户拿到最低价,占领市场,然后这边再转变战略。
           经过这两年的发展,结果很明显,老板其实每单生意赚得非常的少,每条小货柜3万多美刀,赚到的不高于2万人民币甚至更少,而客户被养大养肥了,很富有,前前后后,加上广交会,跟客户见面也有很多次,每次感觉都不一样,客户变得富有多了。最近一次是广交会,跟客户聊天,看到他手机里他家的情况,我保障,在中国,那肯定的千万富豪住的级别。
           以前客户算很守信的,都是先给定金,这边安排生产,发货见提单草本付尾款,尾款到后这边放单提货;也有见到提单草本却还没有安排付款,货到了港再催付款的都有。有时候由于美元管制,没有那么快就打款或收到款,但最终还是有打款给我们。很多次这样,就导致,现在这单的货要出,上一单的款还没有到账,包括或者是拿到了水单,钱没有到账的,打款的速度远远低于发货的速度,这样累计下来有什么结果呢?就是拖欠了工厂很多钱。去年比较危险的就是埃博拉因素货到港口时间比较久了,客户给了水单,但是这边一直没有收到款,眼看着港口时间越来越少,租金越来越大,货越来越危险,最终老板答应放行,过了很久,款才到账,这次老板娘就跟老板吵了一次架了,还好有惊无险。
           从今年广交会见客户,客户带了很多现金(我也不知道多少,听老板说不少),把欠款补少很多,老板就更加信任客户了,所以,我们都认为平时晚了点,但总是可以补上的。但是这次就不一样了,广交会过来快两个月,出了5条货柜,客户有些异常(现在才发现的),开始下了两条小货柜,付了20%定金,这边一发货,就把剩下60%尾款付了,还欠20%,接着又继续下单,我犹豫了,问了老板,老板跟客户交流了,客户付了20%的定金,于是就发货了。仅接着又下了1条货柜(我在论坛里写个感恩节成单的文章就是这次),客户付了5%定金,说等他把货卖了,有钱就可以周转就打钱,老板认为单总是一单一单接踵而来,就答应发货。
           就这样,过后,客户没有继续下单,打了2万美刀给我们,给了水单,老板给了提单,但是到现在,2万美刀还没有到账,之间请教过很多人关于没有管制的问题,都说尼日利亚是这样的,也没有多大留意。直到现在,客户联系不上,加上年底了工厂那边又催得紧,公司财务周转不过来,才着急了,其实老板娘生气我是理解的,但是找我出气我也理解,就是要我负责,我无能为力,当然我会积极争取,哪怕一年跟进的时间,我也愿意补偿,但我是没有那么多钱的,也不可能出这钱。
           反思教训:
           无论什么客户,跟你合作多久,你都要防着点;客户可以培养,甚至养肥了,但因为合作越久,客户越了解你的情况和底细,懂得抓住你的特点,欺骗你是很容易的。另外,不可以太贪婪,无论是老板还是业务员,贪婪了,总会失去方向,有时候就是你一念之间,你就会由于贪婪而上当受骗,最终损失惨痛。
          
    假如真的有圣诞老人,那么卖火柴的小女孩会饿死吗?
    老板娘找老板吵架后,来找我算账,我急哭了。


  • 名人堂

    在商场上,最好就按照商业的法则,跟客户谈感情,那很容易被利用的,外国是契约社会,很讲究规则,办事讲究合同证件等;中国人人情社会,很讲究关系,办个事情找人好办事,这点很多外贸人要知道,不要总是说跟客户拉关系,客户是我的朋友我的恋人,那是私底下的。楼主,吃一堑长一智吧。放心,别气馁。遇到这个,很多人都是无奈的,再等等吧!



  • 抱抱!!!!其实也是你们老板信任你们客户,所以大意了,不过现在也不是完全毫无挽回的余地,就等看看你们客户那边是否对得起你们老板的信任了。你们老板应该也是秉持薄利多销,走量的,其实只要货款到位,也是挺好的,就跟很多工厂一样,以量取胜获利。

    希望雨田妹子不要气馁,在外贸这条道上,什么人都有,就当是经历历练,未来会更好!加油哦!



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  • 我为什么一直反对把客户当朋友就是这个原因,在商不言商,非要谈感情?
    我比较注重规则,不给30%定金不生产,指定货代必须付清尾款才发货,我们的货代可以见提单副本十天内付款
    我不管合作多久,订单多大以及你资金状况。
    外贸小厂,这种订单一年被坑一次这一年就白忙活了。



  • 按照规则来,一切好说。不按规则来,喊我爹也没用啊。
    业务员只能把可能的风险分析给老板听,如何决定是老板的职责。
    倒闭了也是老板的决定,老板的选择。



  • cn1000735305:我为什么一直反对把客户当朋友就是这个原因,在商不言商,非要谈感情?
    我比较注重规则,不给30%定金不生产,指定货代必须付清尾款才发货,我们的货代可以见提单副本十天内付款
    我不管合作多久,订单多大以及你资金状况。
    外贸小厂,这种订单一年被坑一...
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    我从来没有如此严重地同意熊叔的观点。



  • 最喜欢听雨田姐姐讲故事啦



  • cn1000735305:我为什么一直反对把客户当朋友就是这个原因,在商不言商,非要谈感情?
    我比较注重规则,不给30%定金不生产,指定货代必须付清尾款才发货,我们的货代可以见提单副本十天内付款
    我不管合作多久,订单多大以及你资金状况。
    外贸小厂,这种订单一年被坑一...
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    我一直就是这样,客户就是朋友,人,都是会感情用事的,生活中,很多人都是这样的,我也会,比如总是在附近的士多店买东西,偶尔钱 不够,欠一次,明天经过还,很正常,我们下午茶很多时候买东西,在公司财务那边拿钱,偶尔不够,就是欠的



  • cn1000735305:按照规则来,一切好说。不按规则来,喊我爹也没用啊。
    业务员只能把可能的风险分析给老板听,如何决定是老板的职责。
    倒闭了也是老板的决定,老板的选择。
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  • 所以客户即使合作了很多年,该有的付款方式还是要坚持的,不然后面怎么亏的都不知道。



  • cn1000735305:按照规则来,一切好说。不按规则来,喊我爹也没用啊。
    业务员只能把可能的风险分析给老板听,如何决定是老板的职责。
    倒闭了也是老板的决定,老板的选择。
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    熊叔说得太对了!就一打工的,什么决策不都老板拍板的嘛。老板就算是被坑了,也是自己的疏忽大意,不干你事的。要是老板还太过分,要问责,辞职走人他也没法拦住你、、



  • cn1513482541:我一直就是这样,客户就是朋友,人,都是会感情用事的,生活中,很多人都是这样的,我也会,比如总是在附近的士多店买东西,偶尔钱 不够,欠一次,明天经过还,很正常,我们下午茶很多时候买东西,在公司财务那边拿钱,偶尔不够,就是欠的回到原帖
    该谈钱的时候你谈感情,必然会伤钱。该谈感情的时候你谈钱,必然会伤感情。傻傻分不清,想谈感情也可以啊,先把钱谈清楚。



  • cn1516407173szsh:最喜欢听雨田姐姐讲故事啦回到原帖
    你是:最喜欢听雨田姐姐啦,把讲故事去掉吧。



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    我叔威武!!!哈哈哈哈,一语中的!



  • 不一定是骗子,已经打了这么多次的交道,可能真的有困难。再等等看



  • cn1513444107:熊叔说得太对了!就一打工的,什么决策不都老板拍板的嘛。老板就算是被坑了,也是自己的疏忽大意,不干你事的。要是老板还太过分,要问责,辞职走人他也没法拦住你、、回到原帖
    我最恨那些主动承担不属于自己职责的人,就跟主动替人坐牢一样。不合理不合法


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