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    外贸这条路,全靠正能量支撑。下面我来说说我的故事,反正无论何时何地,痛苦开心,我都是喜欢表达出来的人。真不知怎么形容我这样的行为好。
    反正你若是个充满正能量并且乐于分享正能量的人,来吧,我们做朋友吧。
    来吧,多分享分享你的故事,鼓励鼓励我们吧。
    我要从小说起了。
     
    我来自小山村,在那里,没有人初中毕业,家里3个姐姐,也都是如此。父母从我6岁时就外出打工,父亲偶尔回家过年,母亲有7年没回家过年。目的都是一个,省车票钱过年费过日子。 6岁到13岁一直跟随爷爷的妈妈的妹妹生活,也就是我的小祖奶奶。 我知道家丑,家长里短不该外扬,但是很多时候,就是必须得追本溯源的。
     
    这样的背景下,我从小就很自我。也不知是自尊作怪还是怎样,反正看起来就是很坚强,读书学习就是很自觉。高一那年,整整一年,无论国庆还是端午,不但不回家,都是坚持每晚做辅导书写到12点。高二分科后,也就很快成为了全校理科第一,全校应届生中最有希望考名牌的种子。老师对我的偏心也是达到一定境界,全班人上下周末不能外出,而我仅仅因为要买苹果就申请外出了。同桌让其父亲打电话给老师,都没有批准。  可也就是这样外表风光,所有人都给了我满满的期望,高二下学期,小祖奶奶离开了人世,父母回来后也没有告知我这个消息,事后2个月,亲戚里面的爷爷接电话时告知了我这个消息。  所有人都说,你什么也不用管,读好书就行。
     
    也不知何时起,我开始了周六去网吧通宵看红楼梦电视了,开始烫头发,然后剃光头,交了一群朋友,在那期间之前真的是万事只有亲人和学习,其他都不放在心上。也不知何时开始,网络恋爱开始了。从内心里抵触大学这个事情。
    高二暑假,即将高三,暑假又是在学校,老师帮忙安排了让我跟着高三复读生一起接受暑期补课。 那是08年奥运的时候。 整天中午我都是不爱回寝室,直接在教室休息,做做题目。
    然后,然后补课时候,我身后的男生因为我时不时向他讨论问题就对我表白了。  然后然后我就决定不继续补了,自己住学校,自己复习。 然后然后,也不记得那么多,反正就是那人手都没让他牵过的,就那样耗了整个高三?? 记忆不清晰了。
    反正就是高三不知道干嘛了,时不时想着退学,时不时想着去学美术,时不时想着去美容院。 反正就是不断闹腾
     
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2912630-fid-363.html?spm=a2700.7705460.1998569220.1.4k62yf&tracelog=mashang_banner2  快到这个外贸正能量里面去点我的喜欢哈~~~~~分享这么长故事了呢~~~~~目前我在第2页39楼。 @外贸梦想家 我的楼层也要置顶

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    高。。考,我也是觉得好玩,语文习惯不及格,高考也照样写完后睡大觉,写题目速度无论基本可以跟老师PK的,应该是平时题目写多了,加上一向就急性子。反正高。。考就是考的远不如平时的分数了,自己对答案后感觉也就一本线多40多分,可是真实结果出来却一本线少了几分。 反正也没太大感觉,大家都想让我复读,我这人就是叛逆,偏偏不,还选了个中华女子学院以及师范大学。  现在想来还好没进中华女子学院,要不然我真就精神不正常了。不过师大也是好不到哪里去的,环境极美,我也是不知哪根筋搭错了,选了英语系。
     
    然后,然后,就走上了不断给学生辅导的路。倒是把生活费挣得差不多。然后的然后,遇上了个跟我一样的精神病,心心相惜了。感觉世界又有了阳光。 父母看不上他,全村所有亲戚也都看不上他。哦,我就喜欢着感觉违抗全世界,独自来深圳,过后把他也拉出来打拼了。现在也有2年了。
    外贸下个月的今天就正好满1年了。好,正能量要开始了。

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    正能量不错

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    小苹果

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    看见标题就想起了鱼塘承包,哈哈哈,支持下,加油

  • 5 楼#

    夏诗梦 梦里有梦

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    开始烫头发,然后剃光头,楼主是怎样做到的呀···

  • 6 楼#
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    如此背景,如此变态心理的我,却的的确确是个浑身充满正能量的好娃娃。这话怎么讲呢?
    没错,记得我的学习以及一切行为都是自发自觉的吧? 没错,外贸就是最需要这种行为。 说到底,所有销售都是需要这种行为。以及独特的奇怪的思想,也都是最吸引客户的。
    说回正能量吧。 我就是个叛逆不服任何人的精神病患者,从大三暑期一心考研,电脑被偷,感觉老天惩罚,到大四申请出来实习,无缘无故进了旅行社,旅行社的老板指派的师傅对我的恐怖袭击,到我反败为胜的成为该旅行社的支柱,再到我决心找个真正使用英语口语的工作,也就是外贸。
    算是误打误撞吗? 反正我也不知道自己讲到哪了。 反正就是进了现在的公司了,奔着展会,奔着老总的外表朴实。12月20进的公司,刚开始,就是去工厂学习基础知识,学习了一周后考的不错就回展厅了。 外贸部老员工有3个,其实也都是不到1年的员工,跟我一起来的是她自己做着SOHO的,产品有点类似,培训期间她不断提问,我也跟着学了不少。 区别就是,我学到的东西,那么就真正成为我的东西了。 因为我会整理复习,并且融汇贯通。所以基础知识对比其他外贸员,哪怕培训了大半个月的员工,我的知识都显得更扎实。
    然后就是1月了,老员工3个里面的2个辞职了,资源分配了下。有批货催尾款,出货。我才真正知道了一丁点的外贸专业知识,不过还是看着各种文件很迷茫,所以就结合百度,加上问同事,知道了最基本的流程,现如今加上经验,知道的更详细,在这里分享给大家。我们的模式都是T/T
     
    1. 联系客户,确定客户所需产品,发QUOTATION报价单,( 客户可能会发PURCHASE ORDER采购单,) 我们发PROFORMA INVOICE形式合同
    2. ,客户汇订金,我们把订单下到工厂(需要报价前就跟客户确定好材质),一般第一次订单会先下样板单,样板确认后再下大货单。 过程中,最好是跟着上线时间,拍下生产线上的大货;
    3. 一周一定要把装箱明细确定好。(关于装箱,专业点的买家都会给出装箱要求,最好是让工程部或者自己学会计算箱规),Packing List装箱单和Comercial Invoice商业发票I,全部做好发给客户,并且附加大货照(也就是有箱唛的大货集中拍照,最好每款产品打开一箱,让看到包装方式以及产品在其中的照片);确定运费付款方式,若我们安排,则确定运费多少,再让客户安排尾款。
    4.无论是客户自己指定的活动还是你找的货代,报关方面的文件,除非是买单报关,不然都是得我们做至少5份文件,也就是:
    销售合同一份;
    CI发票1份,
    PL装箱单1份,
    品牌申明书1份,
    报关单1份
    以上5样全部要盖公司公章各1个。
    另外财务提供3样: 营业执照复印件一份,中华人民共和国进出口报关登记书复印件一份;报关委托书 一式三联(盖6个章)
    有些特殊产品需要熏蒸的,有些国家像澳洲需要PKD的,还有产地证等等的就不详述了。

  • 7 楼#

    cn1516566053igvg

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    正能量,要顶的····

  • 8 楼#

    cn****267

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    俺老猪就喜欢有故事的人  坐等风来

  • 9 楼#

    cntglighting

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    然后然后然后呢

  • 10 楼#

    花之夏季

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    哇塞,楼主居然还有这种不一样的过往

  • 11 楼#
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    本来以为今天清闲些,没想到客户样板到了,稍后再详述,本来说话就没什么逻辑,尽管逻辑推理能力真的很好。
    报关文件准备好之后,填写BOOKING 订舱单 发给货代, 让货代安排拖车,报关资料有的是要寄给报关员,有的是让司机连同入仓单SO盖章一起交给司机带走。
    货物被提走后,对B/L, 然后确定电放还是正本提单。   因为流程感觉特重要,所以详细描述了一番,对于新人来说真的很重要的。
     
    说到哪里了,对,正能量。
    公司老员工走后,资源分配了,展会我也是打了鸡血一般的吸引着形形色色的客户,尤其是帅帅的客户或者看起来特别像大佬的客户进来好吧,比较外貌协会了,尤其喜欢喊gentleman
    也就这样,5天香港展,拿了一个人拿了近80张名片,除去国内的20来张回来后分给内贸同事,自己跟踪那50来个名片,效果很不错,成单率近15%,有10多个客户就这样从此跟我联系着了。
    当然,主动,抓住时机,我真的是每晚都发邮件,报价,发照片聊到1-2点,展会回来后才有如此大的成单效果的。
    我最喜欢对他们说的一句话就是,Hope you remmember me. I really enjoy talking with you and you should know that. 若有合拍照片就会把照片附上或者名片附上,Dear, here is the photo, you and me. Haha. 嗯,没错,很喜欢打个haha在后面~~~~
    反正3月订单约45万,5月订单约37万,就这样不断下单谈单出货熟悉了外贸的世界了。对于一个刚入职外贸不久的我来说是很好的成绩,也是很好的证明了。
     
    不过外贸就是这样,起起伏伏,在起的时候,你一定要注意各个细节,包括产品材质细节,装箱细节,做PI时候价格核对的细节等等。
    而在低谷的时候,你一定要有不服输,要有不断主动找客户,不断寻找订单的动作,不然是不可能会有起的时候的。感觉已经很长了。加上现在正好在处理客户订单的事情,有点忙。仔细不了,希望大家见谅。我就草草了一下这文章吧,等有时间再一一回复大家的疑问,非常感谢大家的回复和支持。
     
     
    【正能量要点】少抱怨,自己跟自己对比。 自己是否在不断进步?    不要去看其他人的懒惰,不要去听其他人的抱怨,无论哪个公司,外贸与其他销售有点不同,外贸的客户资源不但可以通过公司,更是可以通过你自己的努力挖掘得到。 所以很多时候,公司给不了你那些客户资源,给不了你那么多平台,你若用心挖掘了,不但会找到一个客户,是会找到一堆客户的。
    我的很多小帅哥客户都很喜欢给我介绍他们的朋友,他们做单也是喜欢问我能不能做这个,能不能做那个货。总之,好好把握每一个客户。
     
    最后  加油吧少年们!!!  我要继续奋斗我的宝贝客户们了。 我是真的为客户哭和笑的。这就是我的真诚。

  • 12 楼#

    cn****682

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    有故事才好呢!

  • 13 楼#

    ﹏゛糖糖△

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    楼主好棒,好喜欢你的个性,敢作敢为,努力拼搏,欣赏,可以加个朋友吗?

  • 14 楼#

    爱笑的丫头

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    然后你?楼主 继续加油

  • 15 楼#

    xybd

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    厉害哦

  • 16 楼#

    Julie68

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    期待续集

  • 17 楼#

    阿皮皮

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    我从头到尾看下来了。感觉这真是不一样的生活。小时候我和楼主有那么一点点像。不过成绩没楼主那么好,爸妈也没有楼主的爸妈那么久都没回家一次。现在我工作一年多了,也开始慢慢的上手了,很多事情都不怕了!楼主加油~

  • 18 楼#

    hfh

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    cn1511775666:开始烫头发,然后剃光头,楼主是怎样做到的呀···回到原帖
    你在意的是过程,我在意的是结果,楼主请上图~

  • 19 楼#

    hfh

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    有事没事顶一下,顶一下更健康~



  • 外贸这条路,全靠正能量支撑。下面我来说说我的故事,反正无论何时何地,痛苦开心,我都是喜欢表达出来的人。真不知怎么形容我这样的行为好。
    反正你若是个充满正能量并且乐于分享正能量的人,来吧,我们做朋友吧。
    来吧,多分享分享你的故事,鼓励鼓励我们吧。
    我要从小说起了。
     
    我来自小山村,在那里,没有人初中毕业,家里3个姐姐,也都是如此。父母从我6岁时就外出打工,父亲偶尔回家过年,母亲有7年没回家过年。目的都是一个,省车票钱过年费过日子。 6岁到13岁一直跟随爷爷的妈妈的妹妹生活,也就是我的小祖奶奶。 我知道家丑,家长里短不该外扬,但是很多时候,就是必须得追本溯源的。
     
    这样的背景下,我从小就很自我。也不知是自尊作怪还是怎样,反正看起来就是很坚强,读书学习就是很自觉。高一那年,整整一年,无论国庆还是端午,不但不回家,都是坚持每晚做辅导书写到12点。高二分科后,也就很快成为了全校理科第一,全校应届生中最有希望考名牌的种子。老师对我的偏心也是达到一定境界,全班人上下周末不能外出,而我仅仅因为要买苹果就申请外出了。同桌让其父亲打电话给老师,都没有批准。  可也就是这样外表风光,所有人都给了我满满的期望,高二下学期,小祖奶奶离开了人世,父母回来后也没有告知我这个消息,事后2个月,亲戚里面的爷爷接电话时告知了我这个消息。  所有人都说,你什么也不用管,读好书就行。
     
    也不知何时起,我开始了周六去网吧通宵看红楼梦电视了,开始烫头发,然后剃光头,交了一群朋友,在那期间之前真的是万事只有亲人和学习,其他都不放在心上。也不知何时开始,网络恋爱开始了。从内心里抵触大学这个事情。
    高二暑假,即将高三,暑假又是在学校,老师帮忙安排了让我跟着高三复读生一起接受暑期补课。 那是08年奥运的时候。 整天中午我都是不爱回寝室,直接在教室休息,做做题目。
    然后,然后补课时候,我身后的男生因为我时不时向他讨论问题就对我表白了。  然后然后我就决定不继续补了,自己住学校,自己复习。 然后然后,也不记得那么多,反正就是那人手都没让他牵过的,就那样耗了整个高三?? 记忆不清晰了。
    反正就是高三不知道干嘛了,时不时想着退学,时不时想着去学美术,时不时想着去美容院。 反正就是不断闹腾
     
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2912630-fid-363.html?spm=a2700.7705460.1998569220.1.4k62yf&tracelog=mashang_banner2  快到这个外贸正能量里面去点我的喜欢哈~~~~~分享这么长故事了呢~~~~~目前我在第2页39楼。 @外贸梦想家 我的楼层也要置顶



  • 高。。考,我也是觉得好玩,语文习惯不及格,高考也照样写完后睡大觉,写题目速度无论基本可以跟老师PK的,应该是平时题目写多了,加上一向就急性子。反正高。。考就是考的远不如平时的分数了,自己对答案后感觉也就一本线多40多分,可是真实结果出来却一本线少了几分。 反正也没太大感觉,大家都想让我复读,我这人就是叛逆,偏偏不,还选了个中华女子学院以及师范大学。  现在想来还好没进中华女子学院,要不然我真就精神不正常了。不过师大也是好不到哪里去的,环境极美,我也是不知哪根筋搭错了,选了英语系。
     
    然后,然后,就走上了不断给学生辅导的路。倒是把生活费挣得差不多。然后的然后,遇上了个跟我一样的精神病,心心相惜了。感觉世界又有了阳光。 父母看不上他,全村所有亲戚也都看不上他。哦,我就喜欢着感觉违抗全世界,独自来深圳,过后把他也拉出来打拼了。现在也有2年了。
    外贸下个月的今天就正好满1年了。好,正能量要开始了。



  • 正能量不错



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  • 看见标题就想起了鱼塘承包,哈哈哈,支持下,加油



  • 开始烫头发,然后剃光头,楼主是怎样做到的呀···



  • 如此背景,如此变态心理的我,却的的确确是个浑身充满正能量的好娃娃。这话怎么讲呢?
    没错,记得我的学习以及一切行为都是自发自觉的吧? 没错,外贸就是最需要这种行为。 说到底,所有销售都是需要这种行为。以及独特的奇怪的思想,也都是最吸引客户的。
    说回正能量吧。 我就是个叛逆不服任何人的精神病患者,从大三暑期一心考研,电脑被偷,感觉老天惩罚,到大四申请出来实习,无缘无故进了旅行社,旅行社的老板指派的师傅对我的恐怖袭击,到我反败为胜的成为该旅行社的支柱,再到我决心找个真正使用英语口语的工作,也就是外贸。
    算是误打误撞吗? 反正我也不知道自己讲到哪了。 反正就是进了现在的公司了,奔着展会,奔着老总的外表朴实。12月20进的公司,刚开始,就是去工厂学习基础知识,学习了一周后考的不错就回展厅了。 外贸部老员工有3个,其实也都是不到1年的员工,跟我一起来的是她自己做着SOHO的,产品有点类似,培训期间她不断提问,我也跟着学了不少。 区别就是,我学到的东西,那么就真正成为我的东西了。 因为我会整理复习,并且融汇贯通。所以基础知识对比其他外贸员,哪怕培训了大半个月的员工,我的知识都显得更扎实。
    然后就是1月了,老员工3个里面的2个辞职了,资源分配了下。有批货催尾款,出货。我才真正知道了一丁点的外贸专业知识,不过还是看着各种文件很迷茫,所以就结合百度,加上问同事,知道了最基本的流程,现如今加上经验,知道的更详细,在这里分享给大家。我们的模式都是T/T
     
    1. 联系客户,确定客户所需产品,发QUOTATION报价单,( 客户可能会发PURCHASE ORDER采购单,) 我们发PROFORMA INVOICE形式合同
    2. ,客户汇订金,我们把订单下到工厂(需要报价前就跟客户确定好材质),一般第一次订单会先下样板单,样板确认后再下大货单。 过程中,最好是跟着上线时间,拍下生产线上的大货;
    3. 一周一定要把装箱明细确定好。(关于装箱,专业点的买家都会给出装箱要求,最好是让工程部或者自己学会计算箱规),Packing List装箱单和Comercial Invoice商业发票I,全部做好发给客户,并且附加大货照(也就是有箱唛的大货集中拍照,最好每款产品打开一箱,让看到包装方式以及产品在其中的照片);确定运费付款方式,若我们安排,则确定运费多少,再让客户安排尾款。
    4.无论是客户自己指定的活动还是你找的货代,报关方面的文件,除非是买单报关,不然都是得我们做至少5份文件,也就是:
    销售合同一份;
    CI发票1份,
    PL装箱单1份,
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    以上5样全部要盖公司公章各1个。
    另外财务提供3样: 营业执照复印件一份,中华人民共和国进出口报关登记书复印件一份;报关委托书 一式三联(盖6个章)
    有些特殊产品需要熏蒸的,有些国家像澳洲需要PKD的,还有产地证等等的就不详述了。



  • 正能量,要顶的····



  • 俺老猪就喜欢有故事的人  坐等风来



  • 然后然后然后呢



  • 哇塞,楼主居然还有这种不一样的过往



  • 本来以为今天清闲些,没想到客户样板到了,稍后再详述,本来说话就没什么逻辑,尽管逻辑推理能力真的很好。
    报关文件准备好之后,填写BOOKING 订舱单 发给货代, 让货代安排拖车,报关资料有的是要寄给报关员,有的是让司机连同入仓单SO盖章一起交给司机带走。
    货物被提走后,对B/L, 然后确定电放还是正本提单。   因为流程感觉特重要,所以详细描述了一番,对于新人来说真的很重要的。
     
    说到哪里了,对,正能量。
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    也就这样,5天香港展,拿了一个人拿了近80张名片,除去国内的20来张回来后分给内贸同事,自己跟踪那50来个名片,效果很不错,成单率近15%,有10多个客户就这样从此跟我联系着了。
    当然,主动,抓住时机,我真的是每晚都发邮件,报价,发照片聊到1-2点,展会回来后才有如此大的成单效果的。
    我最喜欢对他们说的一句话就是,Hope you remmember me. I really enjoy talking with you and you should know that. 若有合拍照片就会把照片附上或者名片附上,Dear, here is the photo, you and me. Haha. 嗯,没错,很喜欢打个haha在后面~~~~
    反正3月订单约45万,5月订单约37万,就这样不断下单谈单出货熟悉了外贸的世界了。对于一个刚入职外贸不久的我来说是很好的成绩,也是很好的证明了。
     
    不过外贸就是这样,起起伏伏,在起的时候,你一定要注意各个细节,包括产品材质细节,装箱细节,做PI时候价格核对的细节等等。
    而在低谷的时候,你一定要有不服输,要有不断主动找客户,不断寻找订单的动作,不然是不可能会有起的时候的。感觉已经很长了。加上现在正好在处理客户订单的事情,有点忙。仔细不了,希望大家见谅。我就草草了一下这文章吧,等有时间再一一回复大家的疑问,非常感谢大家的回复和支持。
     
     
    【正能量要点】少抱怨,自己跟自己对比。 自己是否在不断进步?    不要去看其他人的懒惰,不要去听其他人的抱怨,无论哪个公司,外贸与其他销售有点不同,外贸的客户资源不但可以通过公司,更是可以通过你自己的努力挖掘得到。 所以很多时候,公司给不了你那些客户资源,给不了你那么多平台,你若用心挖掘了,不但会找到一个客户,是会找到一堆客户的。
    我的很多小帅哥客户都很喜欢给我介绍他们的朋友,他们做单也是喜欢问我能不能做这个,能不能做那个货。总之,好好把握每一个客户。
     
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  • 楼主好棒,好喜欢你的个性,敢作敢为,努力拼搏,欣赏,可以加个朋友吗?



  • 然后你?楼主 继续加油



  • 厉害哦



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    你在意的是过程,我在意的是结果,楼主请上图~



  • 有事没事顶一下,顶一下更健康~


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