外贸五年心得：我为何每月订单不断？

许久许久不曾登陆旺旺了，一则太懒，二则太忙。忙得甚至之前各个展会得来的名片都没好好跟踪了，就那样让客户默默压抽屉里，我知道忙不上借口，但是确实每天事情一多记性就差了我无法抱着西瓜又边捡芝麻。
转眼已经外贸五年的老鸟了。今年据我所知好像整个外贸行情是不太好的，市场竞争很大价格压得很低，但是今年的订单有增无减，用同事的话说就是“不是在出柜就是在去出柜的路上”。论英文，我只过了六级不是最好的，论智商，我高考数学才考53分。什么支持我走到今天业绩不断创新高？我想，是情商。
情商是个大范围，我边想边说吧，好久不写东西感觉在写流水账似的了~
1.真诚：我觉得真诚是做生意第一要素。我们第一推销出去的不是产品而是我们自己。你可以不善言辞，你可以反映迟钝但是你得让客户感受到你的真诚，价格上能最低卖出去就卖，不要抱侥幸心理，客户不是傻子只是很多时候不揭发你而已。
2.细心：我觉得聪明能让你走的快，但细心决定你这个人能走多远。客户说过的话，寄出去的样最好自己本上做个备份，想他之所想。比如一个法国客户曾提过他即将有个女儿很期待。我便问了预产期然后记下来。到了八月我忽然想起这事了，就写邮件过去问“你家小公主生了没” 他很快回复我说生了谢谢你这么惦记着她，然后又是给我发照片又是汇报取了啥名。。。然后以后的交流他都好温情来了。。平时有啥重大节日，我会把我和客户的合照为基础 P成一张卡片，独一无二的卡片，客户收到都非常喜欢。
3.送礼：我觉得合适的礼物大大给自己形象加分。太贵的有贿赂之嫌，太便宜的没档次。我是喜欢画画的虽然也不专业但是客户们很喜欢。另外，中国风的礼物什么十字绣，陶瓷茶具，中国刺绣，剪纸神马的老外喜欢的不要不要的。两个月前老妈弄了九个十字绣，梅兰竹菊系列的，一个客户柜子里塞一个，新年礼物，老外收到欣喜若狂。
4.关于出货：我不知道大家接单到出货咋操作的。我是经常和客户更新的生产进度的。装柜时过程拍四五张图片，锁上后用软件P一张图，备注好日期，插入某个可爱的背景啥的，客户一打开忙碌的工作中看到会心一笑了都。

关于做外贸的方法，仁者见仁智者见智。我觉得我是用感情接下的单子，维护的客户，所以价格战下客户依然选择继续和我合作，图个踏实和放心。我感觉，做外贸就像皇帝纳了无数个宠妃，你得把她们每个人情绪照顾好，安抚好，不互相起冲突，牢记每个妃子的喜好，脾气。。。
我们这个皇帝POWER越大，就会吸引越来越多的爱妃加入后宫，LOL~

竟然还能有沙发，感谢分享！

但是我有个小问题，若是有不是产品的东西放进去，海关那边会通过么？

说道送礼我这次有一个40HQ要出，正好想送点什么好呢？十字绣家里人倒是会秀但是现在赶不上了啊，买的话又显得没诚意。

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

看题目就让人羡慕，向楼主学习呀

学习了

我什么时候才能每月订单不断~~ 继续加油吧

cn1511706097：但是我有个小问题，若是有不是产品的东西放进去，海关那边会通过么？回到原帖

so,你的礼物体积不能太大，我每次放的时候都和样品包装在一起，礼物放中间报关按照“样品”来的。这种小玩意货值不高即便海关查到了也一般不会有啥事的

cn1511706097：说道送礼我这次有一个40HQ要出，正好想送点什么好呢？十字绣家里人倒是会秀但是现在赶不上了啊，买的话又显得没诚意。回到原帖

新年快到了，买中国人过年用的喜庆玩意，比如大大的中国结，鲤鱼结，或者剪纸，刺绣画（最好是带框或着裱好的）

谢楼主分享，学习了！

cn1001782664：so,你的礼物体积不能太大，我每次放的时候都和样品包装在一起，礼物放中间报关按照“样品”来的。这种小玩意货值不高即便海关查到了也一般不会有啥事的回到原帖

不是现在海关有那种扫描的么，比如裱好的十字绣体积虽然不大也不算很小，直接放在产品里估计放不下，可能需要单独放一个纸箱，这样就会多出一个纸箱，不知道这样有没有问题？

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

学习了以后也可以这样来

楼主后宫佳丽可有三千？

羡慕嫉妒恨啊---

有几条倒是可以学希一下

什么时候可以每个月订单滚滚来

好厉害。

你真牛。

子不语

许久许久不曾登陆旺旺了，一则太懒，二则太忙。忙得甚至之前各个展会得来的名片都没好好跟踪了，就那样让客户默默压抽屉里，我知道忙不上借口，但是确实每天事情一多记性就差了我无法抱着西瓜又边捡芝麻。
转眼已经外贸五年的老鸟了。今年据我所知好像整个外贸行情是不太好的，市场竞争很大价格压得很低，但是今年的订单有增无减，用同事的话说就是“不是在出柜就是在去出柜的路上”。论英文，我只过了六级不是最好的，论智商，我高考数学才考53分。什么支持我走到今天业绩不断创新高？我想，是情商。
情商是个大范围，我边想边说吧，好久不写东西感觉在写流水账似的了~
1.真诚：我觉得真诚是做生意第一要素。我们第一推销出去的不是产品而是我们自己。你可以不善言辞，你可以反映迟钝但是你得让客户感受到你的真诚，价格上能最低卖出去就卖，不要抱侥幸心理，客户不是傻子只是很多时候不揭发你而已。
2.细心：我觉得聪明能让你走的快，但细心决定你这个人能走多远。客户说过的话，寄出去的样最好自己本上做个备份，想他之所想。比如一个法国客户曾提过他即将有个女儿很期待。我便问了预产期然后记下来。到了八月我忽然想起这事了，就写邮件过去问“你家小公主生了没” 他很快回复我说生了谢谢你这么惦记着她，然后又是给我发照片又是汇报取了啥名。。。然后以后的交流他都好温情来了。。平时有啥重大节日，我会把我和客户的合照为基础 P成一张卡片，独一无二的卡片，客户收到都非常喜欢。
3.送礼：我觉得合适的礼物大大给自己形象加分。太贵的有贿赂之嫌，太便宜的没档次。我是喜欢画画的虽然也不专业但是客户们很喜欢。另外，中国风的礼物什么十字绣，陶瓷茶具，中国刺绣，剪纸神马的老外喜欢的不要不要的。两个月前老妈弄了九个十字绣，梅兰竹菊系列的，一个客户柜子里塞一个，新年礼物，老外收到欣喜若狂。
4.关于出货：我不知道大家接单到出货咋操作的。我是经常和客户更新的生产进度的。装柜时过程拍四五张图片，锁上后用软件P一张图，备注好日期，插入某个可爱的背景啥的，客户一打开忙碌的工作中看到会心一笑了都。

关于做外贸的方法，仁者见仁智者见智。我觉得我是用感情接下的单子，维护的客户，所以价格战下客户依然选择继续和我合作，图个踏实和放心。我感觉，做外贸就像皇帝纳了无数个宠妃，你得把她们每个人情绪照顾好，安抚好，不互相起冲突，牢记每个妃子的喜好，脾气。。。
我们这个皇帝POWER越大，就会吸引越来越多的爱妃加入后宫，LOL~

小手冰冰

竟然还能有沙发，感谢分享！

小手冰冰

但是我有个小问题，若是有不是产品的东西放进去，海关那边会通过么？

小手冰冰

说道送礼我这次有一个40HQ要出，正好想送点什么好呢？十字绣家里人倒是会秀但是现在赶不上了啊，买的话又显得没诚意。

名人堂de小二

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

Cecil

看题目就让人羡慕，向楼主学习呀

cn1510962570

学习了

........

我什么时候才能每月订单不断~~ 继续加油吧

子不语

cn1511706097：但是我有个小问题，若是有不是产品的东西放进去，海关那边会通过么？回到原帖

so,你的礼物体积不能太大，我每次放的时候都和样品包装在一起，礼物放中间报关按照“样品”来的。这种小玩意货值不高即便海关查到了也一般不会有啥事的

子不语

cn1511706097：说道送礼我这次有一个40HQ要出，正好想送点什么好呢？十字绣家里人倒是会秀但是现在赶不上了啊，买的话又显得没诚意。回到原帖

新年快到了，买中国人过年用的喜庆玩意，比如大大的中国结，鲤鱼结，或者剪纸，刺绣画（最好是带框或着裱好的）

单翼的木木

谢楼主分享，学习了！

小手冰冰

cn1001782664：so,你的礼物体积不能太大，我每次放的时候都和样品包装在一起，礼物放中间报关按照“样品”来的。这种小玩意货值不高即便海关查到了也一般不会有啥事的回到原帖

不是现在海关有那种扫描的么，比如裱好的十字绣体积虽然不大也不算很小，直接放在产品里估计放不下，可能需要单独放一个纸箱，这样就会多出一个纸箱，不知道这样有没有问题？

cn1511790783

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

chengbangauto

学习了以后也可以这样来

cn1510271114

楼主后宫佳丽可有三千？

szhasun

羡慕嫉妒恨啊---

深圳古GE

有几条倒是可以学希一下

cn****682

什么时候可以每个月订单滚滚来

star-gaoyi

好厉害。

韩依阁外贸服饰

你真牛。

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