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    胖鱼

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             最近看了别人在写文章,突然想到了自己是不是应该写点什么呢?我是胖鱼一个不擅长写文章的人,可能是因为书读的少吧,对于很多做外贸的朋友来说大部分都是大学毕业的,而我呢是一个初中生。第一次写,希望大家不要介意!不要把我喷的太惨!哈哈!!!
    第一章 迷恋网络游戏,放弃学业
    记得以前上初一的时候学习成绩还是挺好的,一个年级830多人,自己期末考shi还是排在前20名,上初二的时候我们才接触微机课,也是那个时候接触的电脑,刚刚开始的时候还不会玩电脑,打字都不会,刚学习的时候都是键盘上到处找字母,用经典的“一指禅”慢慢一个字母一个字母的戳字,现在相信还觉得有些搞笑,后来有一个z同学教我玩扣(他家县城开宾馆的家里有电脑会玩),然后自己注册了扣开始学习和别人聊天,后来又教我玩游戏,那时候开始就慢慢迷恋上了游戏的世界,然后初三的时候成绩开始下降,也经常逃课玩游戏,初三还差一个月就不读书了,最后我老爸没办法,就叫我去他哪里,然后自己一个人坐上了去往广州的火车,那年14岁。


    第二章 只身一人,踏上南下的火车
    “当火车开入这座陌生的城市”,到了车站是老爸过来接我的,那时候还没有手机,出了车站跑到电话亭打电话给老爸,老爸找到了我,带我坐车到他的。。。。工地,(我老爸是做工程的16岁学砌墙,20岁自己在家包工程建楼房,后来工程款结不下来,把县里的房子卖了,140多方的房子卖了4W...,给了工人工资,然后就到深圳。东莞这边打工,挣点钱,又开始包工程做)我过来的时候老爸已经转行做别墅园林的装修,因为年龄的问题,没办法出去招工作,就在老爸的工地干了起来,做小工,什么都做,刚开始确实挺辛苦的,做了半年,然后老爸给我找了个培训班,学园林设计,那时候15岁,我的同学都是20多岁在读大学的,
    或者大学毕业的,他们都叫我“小朋友”...其实那个时候因为玩心重,并没有学到太多东西,
    09年2月结业,就继续帮老爸做工地。


    第三章  误入歧途,反而是福
    到09年,10月的时候,那时我去了东北,没错,被骗进传销了,不过也就在那一年改变了我,我进去时候交了3000块,那时候就每天上台自我介绍,唱歌,7天就做主持人,15天自己就可以讲一堂制度课了,那个传销点还行,没有想象的要绑架,打人什么的,每天就是上午听课,下午就是各个领导在宿舍,或者在外面,讲一些道理,十大心态,成功类似这种的。做了半年,家里也不给钱,每天是要6块的生活费的,然后就和一些在里面的做这个的“同事”一起去工地打工,做过拆模,搭脚手架,消防管安装,暖气管安装,在工作的工程中,把一些心态,各个方面的东西慢慢结合了一些,每当很辛苦的时候,就告诉自己要坚持,
    不断调节自己的心态,到年底的时候要回去了,尽管他们多次挽留我,我还是坚持要回去,然后他们帮我买了票,我就在10年年底回家了。


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    胖鱼

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    今天刚刚开始写,后面的慢慢会加上!

  • 2 楼#

    夏诗梦 梦里有梦

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    哈哈,我是第一个看到这篇文章的吗,期待楼主更新····

  • 3 楼#

    CICINDY

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    后来一定发展得不错。

  • 4 楼#

    胖鱼

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    第四章 第一份工作,酒店之路

    过完年,又回到了佛山,那时候17岁,终于可以找份工作了,那时候也不知道做什么好,就想着先去酒店找份服务员的工作吧,应聘的时候,资源部的问我应聘哪个部门,我当时愣了一下,因为我不知道到酒店又那些部门,(五星级酒店:有餐饮部,客房部,娱乐部,人力资源部,桑拿部,后勤部,机修部等)我还是后来才知道的,当时我就说随便吧,只要能学到东西,都可以。然后我就被分配到了桑拿部,其实桑拿部是干嘛的我也不知道....,然后就去部门面试,面试问了什么我也忘记了,记得当时还有点小紧张,面试完签个字,说明天上班,然后我就去领了工衣,找到宿舍,然后去上班了,第一天上班部长安排我在四楼站岗,
    那时候找了个服务员带我,学习站姿,双脚与肩同宽,双手背后,见到客人45度鞠躬,然后,我就在哪站岗,有客人来了,我就带他进房间,过了2分钟你们猜我看到了什么?



    10来个美女,穿着性感,提着包包,迎面走过了,然后我的鼻子流血了....

    过了2分钟 房间留下了一个,其他的走回去了,然后房间们关上了,过了一会房间传来了声音,你们懂的... 我瞬间悟了,我工作的环境是什么了...
    在之后的工作中,酒店都有定期培训,及比赛,站姿,坐姿,蹲姿,托盘,打床单,酒店英语等,我在技能大赛中的成绩都是比较不错的,酒店英语 第二名,打床单50多秒,第一名,
    我在之前东北的经历,让我在酒店的工作中,也有了自己的目标,以及做人做事的思考,下班了没事也帮忙做些事,多付出,帮别人洗碗什么的都做,和同事们的关系都很好,那时候有点发胖了,别人都叫我“小胖”,有付出就有回报,我辛苦了二个月之后被调到了更衣室,
    工资也从1400 涨到了1600,更衣员就是帮客人开柜子,挂衣服,拿浴巾,然后客人去洗澡,蒸桑拿,游泳,然后去休息室看电视,吃东西,按摩等。我们帮客人擦鞋,有些会给小费,下班的时候2个更衣员分,每天都有好几十块。每个月算下来小费都有5000左右,不过我自己开始意识到,这不是我要走的路,我不能一直这样下去,然后做了2个月,我放弃了这里还算可以的收入,毅然的辞职了!!

  • 5 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!圣诞快乐

  • 6 楼#

    e助手(国际版)

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    经历很丰富

  • 7 楼#

    胖鱼

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    第五章 酒店之路 到此结束

    辞职之后,通过之前玩的比较好的同事介绍我换了家4星级酒店去应聘部长,开始做管理了哈哈,过去之后是C总面试我的,那时候我介绍了我自己的一些情况,不过从5星级酒店出来的人,找4星级酒店工作很容易,然后我面试过了,有了之前的经验,面试并没有紧张,而且把我来到新酒店的,我看到的东西一些看法也说了出来,C总也很满意,第二天就上班了,那时候是11年国庆,我开始根据自己的一些想法,给服务员培训,工作安排,开会,检查房间卫生等工作,慢慢了解身边的人,关系也处的很好,下班了帮女生宿舍装热水器啊,
    部门音响坏了,我给他从新排线啦等,能做的都帮忙做,经理都喜欢我 经常带我出去吃饭,
    陪别人,帮他代喝喝酒,我的酒量也是那年练出来的,白酒1斤,啤酒6瓶 ,平常喝的那种大瓶的,我的体重也是慢慢从150跨越到190的高度,做了2个月部长的时候发生了一次转折,那时候部门年度大会,管理人员要写演讲稿,对于公司现在的状况以及公司的那些地方需要改进的,我当时很用心,写了几大页纸,然后交上去了,C总看完所有人写的就开了个会,说不管写的怎么样,关键看有没有用心,然后点了我的名字,说我写的很用心,让我和几个写的还可以的同事开年度大会的时候上去演讲,到我上去演讲的时候,我自己写的都知道写的什么,也没带演讲稿,就开始在台上演讲,当时讲的也比较亢奋,讲完大家都给予了热烈的掌声,大会完了之后,经理 还有很多人都在说,没想到我口才还这么好,当时心里也挺高兴,也归功与之前在东北的支持讲课经理,不怕上台。

    第二天,幸福到来了,楼面经理要提我做主管,客户部经理要我去做客户副理,2个部门经理都快干起来了,后来C总叫我去谈问我想做什么,我当时想,毕竟楼面是拿固定工资一个月3000,客户副理就不一样了靠订房提出的,不过底薪就很低,但是对于我以后的发展来说,我感觉做客户副理的话还是好一些,能学到不一样的东西,然后我就和C总说,我去客户部,然后C总说好!
    进了客户部然后经理就给了我一张公司的电话卡,然后给一些电话开始CALL客,其实说白了,就是个拉皮条的....
    每天几百个电话打出去,慢慢开始有些订房,不过与利益直接挂钩的就会有摩擦,矛盾,其他客户副理,每天表面就和你称兄道弟,背地就抢客,打小报告什么的,尝试,每天都生活在这种尔虞我诈的生活中,不过我的订房还是在上涨,推销贵宾卡也厉害,有时候一天推销3张出去就可以拿到500的现金奖励,一个月下来加订房 工资也有七八千一个月,
    慢慢时间长了,开始很讨厌这种尔虞我诈的生活,因为我本来就是个实在的人,我不想在这样下去,到13年年初的时候刚好有个机会,去做房地产销售,然后我就辞职了,开始我新的销售之路!

  • 8 楼#

    胖鱼

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    先吃饭了,下午再写 祝大家圣诞节快乐!生活越来越精彩!开心快乐每一天!

  • 9 楼#

    cn1515438007piof

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    厉害 好励志 总结下来就是无论在什么职位 一定要有颗向上的心

  • 10 楼#

    胖胖鱼

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    写的很好,赞一个!

  • 11 楼#

    巴棍

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    原来那些做培训的,真的跟传销差不多

  • 12 楼#

    遇见你是我一世的春暖花开

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    丰富的经历

  • 13 楼#

    就念。

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    我只听过高中生做外贸,初中生也没听过, 第一次听。LZ。 工作不分学历!!!

  • 14 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 15 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    圣诞快乐 经历丰富坎坷

  • 16 楼#

    胖鱼

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    第六章 转化房产销售,却成绩惨淡!

    在做房地产销售的时候让我经理了很多,也是在里面认识了我现在的老婆!刚接触房地产销售的时候,还是源于我老爸,在做别墅装修的时候和哪里的销售聊天,认识了那个F销售,后面请他吃饭说把我介绍进去,后面我写了简历给他,他帮我递过去结果没有成功,哪里要有房地产销售经验起码2个月而我没有,后面他又把我介绍到另外一家房地产代理公司,这个公司是刚开的,然后这家公司通知我去面试。我过去面试的时候是一个女的给我面试的,然后我她交流了一番最后让我等通知,(当时我还不知道她就是公司的总监)
    过了几天我接到了电话,说我面试通过了,叫我直接去sd区的一个楼盘,我当时很高兴,第二天我就过去了。刚到项目的时候,我们的项目经理W经理,就丢给我一打资料让我记,
    过2天就要考核,讲区域图,沙盘,当时在这里也见到了之前面试我的H总监,后面又说了叫我好好干之类的话,(其实后来我才从总监哪里了解到本来是不打算要我的,因为这是公司刚接受的第一个楼盘,而且还是PK盘,2家代理公司竞争,谁输谁就撤盘的情况,因为新手很难把握住客户,造成客户流失,不过后来因为有几个销售不愿意在这个楼盘说这里不好卖赚不到钱,离开了,所以才给了我这个机会,在这里感谢他们!)然后我就在那背资料,请同事讲沙盘给我听,然后自己再讲,晚上也把资料带回去背,最后还是在第三天下午,找了开发商考shi,终于考核成功,上岗,开始接待客户,接待到客户给客户讲区域,讲沙盘,带客户看样板房,和客户洽谈,每天跑很对次样板房,和客户谈很久,但是下诚意金的客户很少,(开盘前期,还不收定金只收诚意金,开盘时候再转定金)然后晚上吃完饭开始CALL客,经常打电话都是打到晚上10点,然后再开会,统计盘点当天接待的客户,及客户的信息,诚意度等等..,就这样熬了一个月,刚开始底薪才1500 包住不包吃,提成的话成功卖一套房又几百块吧,千分之1.2,因为当时2家公司竞争,每个人压力都很大,但是大家都很团结,给予了我很多的帮助,在此也非常感谢那些帮助过我的人。然后到开盘前,我也有11个客户下了诚意金,在开盘的时候,开发商有请明星到场,现场有很多人,然后就进行开盘仪式,最后我的客户只要5个成功购买了房子,哈哈,当时算是垫底的我,开盘后就进出了持销期,但是我开盘后的销售不知道怎么让客户下定,同事也和我说折扣不要放那么快,然后其他的一些技巧都不知道,所以之后2个月都没有再成交一单,很惨。后来H总监叫我会公司找她,我第二天回到公司,黄总就找我谈了,说我不适合做这个怎么样的.......,说再给我一个月的时间,还没成交就滚蛋,(其实回公司还有一个原因就是中途换了一个女的经理,然后经常说我,每次开会都是拿我当反面教材来说,有一次,还问我,“你还有钱吃早餐啊。”因为卖了房也要等签完合同公司和开发商结算了才发一半的钱,办完贷款放款才发另外一半,底薪不够吃饭,所以我当时也有点生气,还有一次我上班快迟到了,坐车2个小时,在车上我拍了堵车的照片,发到微信群,然后她马上来了一句,今天迟到罚款,后来到9点了他就打电话来说我了,然后我就和他吵了,后面他就跑到总监那里哭着投诉我..
    不过值得一提的是,刚开始她来的时候,我的EXCEL 就是和她学的,现在做表格什么的,都会做了)
    在公司和总监谈完之后,过几天,我们项目就换了一个项目经理(之前的项目经理调到其他楼盘去了)Y经理,我现在一直都是最感谢他的,因为他的到来,我又有了改变。

    在之后的工作中他经常讲他以前销售客户的成功技巧,下班在宿舍在一起聊天也讲,我一直做一个倾听者,但是自己脑子里突然就有一个框架了,接待客户每一步说些什么,做些什么,以及逼定的一些技巧,就想瞬间感悟了一样,然后在之后的接待过程中在每个客户身上一个个去尝试,很快一个月时间过去了,到了约定的时间,可惜我还是没有成交,然后我又回到公司了,谈完的结果就是,这个H总监不要我了,把我丢给另外一个M总监,也是女的,不过她主要负责的是镇区盘,这时候公司也有8个项目在接手了,然后我就被发配到一个镇区盘,(独家代理的)当时Y经理也很伤心,回到公司和总监说不让我走,就像他说的真的把我当弟弟一样看待!(刚给他打了个电话又和他聊了一下),下一章就要开始我的崛起之旅了!

  • 17 楼#

    胖鱼

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    第七章 晋升及离开
    到了新的楼盘,一样学习资料,考核沙盘,我第二天就上岗了,然后在接待过程中把自己的销售技巧慢慢用起来,结果第三天我就开始成交,第一个星期就成交了3单,当时在这么长时间不成交,然后突出成交了几单,心的兴奋不言而喻,最主要的是自己慢慢总结的方法好用了,(可能是镇区客户没那么精)一种巨大的成就感油然而生,后来有一条踢腿其他销售都觉得贵,毕竟周围大的楼盘才6500-7000的价格,我们就7栋的小楼盘也卖到6700,这条他们卖不动的踢腿大部分都是我卖的,客户觉得贵,我就和客户讲价值,后来他们也在我的带动下,这条踢腿快速清掉了,然后公司有开始搞了一个黄金周周冠军的比赛,我在那7天的时候用20套房的业绩,拿下了周冠,公司奖励五星级酒店湖景双人房888一晚(后面送人了,没女朋友 用不上.) 不过算下佣金也有14000多块,发了个奖状,后来项目经理调走了,又来一个,不过只待了一个星期就走了,因为他来不来我们一样卖,而且带动其他新人,
    我后来是带了一大批徒弟出来了,很多都比我还牛了现在,过了一个星期,公司鉴于我的表现,就提升我做主管,不过没项目经理,整个楼盘都是我在管理,也就是拿主管工资,做项目经理的事,还要继续卖房,后来到年尾的时候就正式提升我做项目经理了,也在之后的工作中遇到我的妻子,然后就闪婚了。后来在14年10月我辞去了这里的工作。
    两个原因:1,老婆怀孕了 要考虑结婚,没见过对方父母,要去拜访,然后安排结婚!
              2,公司后来调我去另外一个楼盘做前期,(前期:调查市场,跑路线,跑盘,发传单,7月天最热最辛苦的时候)结果前期做完开发商要自己卖,还要把销售留给他们,等他们招到人了再换下他们,老总同意了,然后我回到公司就提辞职了,公司没批!

    离开之后我又做了什么了,又怎么做了外贸的呢,尽请期待下一章!

  • 18 楼#

    cn1512271087

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    期待中!!! 快更新吧 楼主

  • 19 楼#

    BUMPKIN

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    等啊等



  •          最近看了别人在写文章,突然想到了自己是不是应该写点什么呢?我是胖鱼一个不擅长写文章的人,可能是因为书读的少吧,对于很多做外贸的朋友来说大部分都是大学毕业的,而我呢是一个初中生。第一次写,希望大家不要介意!不要把我喷的太惨!哈哈!!!
    第一章 迷恋网络游戏,放弃学业
    记得以前上初一的时候学习成绩还是挺好的,一个年级830多人,自己期末考shi还是排在前20名,上初二的时候我们才接触微机课,也是那个时候接触的电脑,刚刚开始的时候还不会玩电脑,打字都不会,刚学习的时候都是键盘上到处找字母,用经典的“一指禅”慢慢一个字母一个字母的戳字,现在相信还觉得有些搞笑,后来有一个z同学教我玩扣(他家县城开宾馆的家里有电脑会玩),然后自己注册了扣开始学习和别人聊天,后来又教我玩游戏,那时候开始就慢慢迷恋上了游戏的世界,然后初三的时候成绩开始下降,也经常逃课玩游戏,初三还差一个月就不读书了,最后我老爸没办法,就叫我去他哪里,然后自己一个人坐上了去往广州的火车,那年14岁。


    第二章 只身一人,踏上南下的火车
    “当火车开入这座陌生的城市”,到了车站是老爸过来接我的,那时候还没有手机,出了车站跑到电话亭打电话给老爸,老爸找到了我,带我坐车到他的。。。。工地,(我老爸是做工程的16岁学砌墙,20岁自己在家包工程建楼房,后来工程款结不下来,把县里的房子卖了,140多方的房子卖了4W...,给了工人工资,然后就到深圳。东莞这边打工,挣点钱,又开始包工程做)我过来的时候老爸已经转行做别墅园林的装修,因为年龄的问题,没办法出去招工作,就在老爸的工地干了起来,做小工,什么都做,刚开始确实挺辛苦的,做了半年,然后老爸给我找了个培训班,学园林设计,那时候15岁,我的同学都是20多岁在读大学的,
    或者大学毕业的,他们都叫我“小朋友”...其实那个时候因为玩心重,并没有学到太多东西,
    09年2月结业,就继续帮老爸做工地。


    第三章  误入歧途,反而是福
    到09年,10月的时候,那时我去了东北,没错,被骗进传销了,不过也就在那一年改变了我,我进去时候交了3000块,那时候就每天上台自我介绍,唱歌,7天就做主持人,15天自己就可以讲一堂制度课了,那个传销点还行,没有想象的要绑架,打人什么的,每天就是上午听课,下午就是各个领导在宿舍,或者在外面,讲一些道理,十大心态,成功类似这种的。做了半年,家里也不给钱,每天是要6块的生活费的,然后就和一些在里面的做这个的“同事”一起去工地打工,做过拆模,搭脚手架,消防管安装,暖气管安装,在工作的工程中,把一些心态,各个方面的东西慢慢结合了一些,每当很辛苦的时候,就告诉自己要坚持,
    不断调节自己的心态,到年底的时候要回去了,尽管他们多次挽留我,我还是坚持要回去,然后他们帮我买了票,我就在10年年底回家了。




  • 今天刚刚开始写,后面的慢慢会加上!



  • 哈哈,我是第一个看到这篇文章的吗,期待楼主更新····



  • 后来一定发展得不错。



  • 第四章 第一份工作,酒店之路

    过完年,又回到了佛山,那时候17岁,终于可以找份工作了,那时候也不知道做什么好,就想着先去酒店找份服务员的工作吧,应聘的时候,资源部的问我应聘哪个部门,我当时愣了一下,因为我不知道到酒店又那些部门,(五星级酒店:有餐饮部,客房部,娱乐部,人力资源部,桑拿部,后勤部,机修部等)我还是后来才知道的,当时我就说随便吧,只要能学到东西,都可以。然后我就被分配到了桑拿部,其实桑拿部是干嘛的我也不知道....,然后就去部门面试,面试问了什么我也忘记了,记得当时还有点小紧张,面试完签个字,说明天上班,然后我就去领了工衣,找到宿舍,然后去上班了,第一天上班部长安排我在四楼站岗,
    那时候找了个服务员带我,学习站姿,双脚与肩同宽,双手背后,见到客人45度鞠躬,然后,我就在哪站岗,有客人来了,我就带他进房间,过了2分钟你们猜我看到了什么?



    10来个美女,穿着性感,提着包包,迎面走过了,然后我的鼻子流血了....

    过了2分钟 房间留下了一个,其他的走回去了,然后房间们关上了,过了一会房间传来了声音,你们懂的... 我瞬间悟了,我工作的环境是什么了...
    在之后的工作中,酒店都有定期培训,及比赛,站姿,坐姿,蹲姿,托盘,打床单,酒店英语等,我在技能大赛中的成绩都是比较不错的,酒店英语 第二名,打床单50多秒,第一名,
    我在之前东北的经历,让我在酒店的工作中,也有了自己的目标,以及做人做事的思考,下班了没事也帮忙做些事,多付出,帮别人洗碗什么的都做,和同事们的关系都很好,那时候有点发胖了,别人都叫我“小胖”,有付出就有回报,我辛苦了二个月之后被调到了更衣室,
    工资也从1400 涨到了1600,更衣员就是帮客人开柜子,挂衣服,拿浴巾,然后客人去洗澡,蒸桑拿,游泳,然后去休息室看电视,吃东西,按摩等。我们帮客人擦鞋,有些会给小费,下班的时候2个更衣员分,每天都有好几十块。每个月算下来小费都有5000左右,不过我自己开始意识到,这不是我要走的路,我不能一直这样下去,然后做了2个月,我放弃了这里还算可以的收入,毅然的辞职了!!



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  • 第五章 酒店之路 到此结束

    辞职之后,通过之前玩的比较好的同事介绍我换了家4星级酒店去应聘部长,开始做管理了哈哈,过去之后是C总面试我的,那时候我介绍了我自己的一些情况,不过从5星级酒店出来的人,找4星级酒店工作很容易,然后我面试过了,有了之前的经验,面试并没有紧张,而且把我来到新酒店的,我看到的东西一些看法也说了出来,C总也很满意,第二天就上班了,那时候是11年国庆,我开始根据自己的一些想法,给服务员培训,工作安排,开会,检查房间卫生等工作,慢慢了解身边的人,关系也处的很好,下班了帮女生宿舍装热水器啊,
    部门音响坏了,我给他从新排线啦等,能做的都帮忙做,经理都喜欢我 经常带我出去吃饭,
    陪别人,帮他代喝喝酒,我的酒量也是那年练出来的,白酒1斤,啤酒6瓶 ,平常喝的那种大瓶的,我的体重也是慢慢从150跨越到190的高度,做了2个月部长的时候发生了一次转折,那时候部门年度大会,管理人员要写演讲稿,对于公司现在的状况以及公司的那些地方需要改进的,我当时很用心,写了几大页纸,然后交上去了,C总看完所有人写的就开了个会,说不管写的怎么样,关键看有没有用心,然后点了我的名字,说我写的很用心,让我和几个写的还可以的同事开年度大会的时候上去演讲,到我上去演讲的时候,我自己写的都知道写的什么,也没带演讲稿,就开始在台上演讲,当时讲的也比较亢奋,讲完大家都给予了热烈的掌声,大会完了之后,经理 还有很多人都在说,没想到我口才还这么好,当时心里也挺高兴,也归功与之前在东北的支持讲课经理,不怕上台。

    第二天,幸福到来了,楼面经理要提我做主管,客户部经理要我去做客户副理,2个部门经理都快干起来了,后来C总叫我去谈问我想做什么,我当时想,毕竟楼面是拿固定工资一个月3000,客户副理就不一样了靠订房提出的,不过底薪就很低,但是对于我以后的发展来说,我感觉做客户副理的话还是好一些,能学到不一样的东西,然后我就和C总说,我去客户部,然后C总说好!
    进了客户部然后经理就给了我一张公司的电话卡,然后给一些电话开始CALL客,其实说白了,就是个拉皮条的....
    每天几百个电话打出去,慢慢开始有些订房,不过与利益直接挂钩的就会有摩擦,矛盾,其他客户副理,每天表面就和你称兄道弟,背地就抢客,打小报告什么的,尝试,每天都生活在这种尔虞我诈的生活中,不过我的订房还是在上涨,推销贵宾卡也厉害,有时候一天推销3张出去就可以拿到500的现金奖励,一个月下来加订房 工资也有七八千一个月,
    慢慢时间长了,开始很讨厌这种尔虞我诈的生活,因为我本来就是个实在的人,我不想在这样下去,到13年年初的时候刚好有个机会,去做房地产销售,然后我就辞职了,开始我新的销售之路!



  • 先吃饭了,下午再写 祝大家圣诞节快乐!生活越来越精彩!开心快乐每一天!



  • 厉害 好励志 总结下来就是无论在什么职位 一定要有颗向上的心



  • 写的很好,赞一个!



  • 原来那些做培训的,真的跟传销差不多



  • 丰富的经历



  • 我只听过高中生做外贸,初中生也没听过, 第一次听。LZ。 工作不分学历!!!



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 圣诞快乐 经历丰富坎坷



  • 第六章 转化房产销售,却成绩惨淡!

    在做房地产销售的时候让我经理了很多,也是在里面认识了我现在的老婆!刚接触房地产销售的时候,还是源于我老爸,在做别墅装修的时候和哪里的销售聊天,认识了那个F销售,后面请他吃饭说把我介绍进去,后面我写了简历给他,他帮我递过去结果没有成功,哪里要有房地产销售经验起码2个月而我没有,后面他又把我介绍到另外一家房地产代理公司,这个公司是刚开的,然后这家公司通知我去面试。我过去面试的时候是一个女的给我面试的,然后我她交流了一番最后让我等通知,(当时我还不知道她就是公司的总监)
    过了几天我接到了电话,说我面试通过了,叫我直接去sd区的一个楼盘,我当时很高兴,第二天我就过去了。刚到项目的时候,我们的项目经理W经理,就丢给我一打资料让我记,
    过2天就要考核,讲区域图,沙盘,当时在这里也见到了之前面试我的H总监,后面又说了叫我好好干之类的话,(其实后来我才从总监哪里了解到本来是不打算要我的,因为这是公司刚接受的第一个楼盘,而且还是PK盘,2家代理公司竞争,谁输谁就撤盘的情况,因为新手很难把握住客户,造成客户流失,不过后来因为有几个销售不愿意在这个楼盘说这里不好卖赚不到钱,离开了,所以才给了我这个机会,在这里感谢他们!)然后我就在那背资料,请同事讲沙盘给我听,然后自己再讲,晚上也把资料带回去背,最后还是在第三天下午,找了开发商考shi,终于考核成功,上岗,开始接待客户,接待到客户给客户讲区域,讲沙盘,带客户看样板房,和客户洽谈,每天跑很对次样板房,和客户谈很久,但是下诚意金的客户很少,(开盘前期,还不收定金只收诚意金,开盘时候再转定金)然后晚上吃完饭开始CALL客,经常打电话都是打到晚上10点,然后再开会,统计盘点当天接待的客户,及客户的信息,诚意度等等..,就这样熬了一个月,刚开始底薪才1500 包住不包吃,提成的话成功卖一套房又几百块吧,千分之1.2,因为当时2家公司竞争,每个人压力都很大,但是大家都很团结,给予了我很多的帮助,在此也非常感谢那些帮助过我的人。然后到开盘前,我也有11个客户下了诚意金,在开盘的时候,开发商有请明星到场,现场有很多人,然后就进行开盘仪式,最后我的客户只要5个成功购买了房子,哈哈,当时算是垫底的我,开盘后就进出了持销期,但是我开盘后的销售不知道怎么让客户下定,同事也和我说折扣不要放那么快,然后其他的一些技巧都不知道,所以之后2个月都没有再成交一单,很惨。后来H总监叫我会公司找她,我第二天回到公司,黄总就找我谈了,说我不适合做这个怎么样的.......,说再给我一个月的时间,还没成交就滚蛋,(其实回公司还有一个原因就是中途换了一个女的经理,然后经常说我,每次开会都是拿我当反面教材来说,有一次,还问我,“你还有钱吃早餐啊。”因为卖了房也要等签完合同公司和开发商结算了才发一半的钱,办完贷款放款才发另外一半,底薪不够吃饭,所以我当时也有点生气,还有一次我上班快迟到了,坐车2个小时,在车上我拍了堵车的照片,发到微信群,然后她马上来了一句,今天迟到罚款,后来到9点了他就打电话来说我了,然后我就和他吵了,后面他就跑到总监那里哭着投诉我..
    不过值得一提的是,刚开始她来的时候,我的EXCEL 就是和她学的,现在做表格什么的,都会做了)
    在公司和总监谈完之后,过几天,我们项目就换了一个项目经理(之前的项目经理调到其他楼盘去了)Y经理,我现在一直都是最感谢他的,因为他的到来,我又有了改变。

    在之后的工作中他经常讲他以前销售客户的成功技巧,下班在宿舍在一起聊天也讲,我一直做一个倾听者,但是自己脑子里突然就有一个框架了,接待客户每一步说些什么,做些什么,以及逼定的一些技巧,就想瞬间感悟了一样,然后在之后的接待过程中在每个客户身上一个个去尝试,很快一个月时间过去了,到了约定的时间,可惜我还是没有成交,然后我又回到公司了,谈完的结果就是,这个H总监不要我了,把我丢给另外一个M总监,也是女的,不过她主要负责的是镇区盘,这时候公司也有8个项目在接手了,然后我就被发配到一个镇区盘,(独家代理的)当时Y经理也很伤心,回到公司和总监说不让我走,就像他说的真的把我当弟弟一样看待!(刚给他打了个电话又和他聊了一下),下一章就要开始我的崛起之旅了!



  • 第七章 晋升及离开
    到了新的楼盘,一样学习资料,考核沙盘,我第二天就上岗了,然后在接待过程中把自己的销售技巧慢慢用起来,结果第三天我就开始成交,第一个星期就成交了3单,当时在这么长时间不成交,然后突出成交了几单,心的兴奋不言而喻,最主要的是自己慢慢总结的方法好用了,(可能是镇区客户没那么精)一种巨大的成就感油然而生,后来有一条踢腿其他销售都觉得贵,毕竟周围大的楼盘才6500-7000的价格,我们就7栋的小楼盘也卖到6700,这条他们卖不动的踢腿大部分都是我卖的,客户觉得贵,我就和客户讲价值,后来他们也在我的带动下,这条踢腿快速清掉了,然后公司有开始搞了一个黄金周周冠军的比赛,我在那7天的时候用20套房的业绩,拿下了周冠,公司奖励五星级酒店湖景双人房888一晚(后面送人了,没女朋友 用不上.) 不过算下佣金也有14000多块,发了个奖状,后来项目经理调走了,又来一个,不过只待了一个星期就走了,因为他来不来我们一样卖,而且带动其他新人,
    我后来是带了一大批徒弟出来了,很多都比我还牛了现在,过了一个星期,公司鉴于我的表现,就提升我做主管,不过没项目经理,整个楼盘都是我在管理,也就是拿主管工资,做项目经理的事,还要继续卖房,后来到年尾的时候就正式提升我做项目经理了,也在之后的工作中遇到我的妻子,然后就闪婚了。后来在14年10月我辞去了这里的工作。
    两个原因:1,老婆怀孕了 要考虑结婚,没见过对方父母,要去拜访,然后安排结婚!
              2,公司后来调我去另外一个楼盘做前期,(前期:调查市场,跑路线,跑盘,发传单,7月天最热最辛苦的时候)结果前期做完开发商要自己卖,还要把销售留给他们,等他们招到人了再换下他们,老总同意了,然后我回到公司就提辞职了,公司没批!

    离开之后我又做了什么了,又怎么做了外贸的呢,尽请期待下一章!



  • 期待中!!! 快更新吧 楼主



  • 等啊等


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