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    cn1500071266

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           继“从菜 鸟到业务到主管的三年外贸之路”,我没有想过得到大家热烈的回复。首先我想澄清我的文笔很一般,我只是把我自己的经历描述,需要你们自己结合自己的方法特点去升华,走出不一样的外贸之路。其次,我只是想通过外贸圈一起交流学习,扩大人脉圈,同时外贸的娃不会觉得迷茫,但没有想过上一文章好像变了味,让大家以为我给自己相亲,请大家以交流的形式聊天。不说废话,直接分享我这一个重要的客户。


           首先我想说我是来自一个外贸公司,做的产品比较杂,如果工厂有常规货是可以少MOQ,短shipment  date, 混合装柜。这也奠定为什么我一开始进公司一个月接到单。现在我的宗旨是对样板单,小试样单,柜单,50种拼柜单一视同仁,绝不忽视任何一个客户的存在,这个以下分析。(特别是100种型号装一个柜的订单我做得精疲力尽,可我还是坚持下来~~)
       
           2013年进入公司到2015年的年底,我跟斯里兰卡的客户(我称J先生)结缘于阿里,共同成长,有望做大。
           J先生从5CBM 到10CBM,到一个20柜,再到今年40''HQ 柜,2013半年一次采购散货出,2014年每半年一个20''GP, 2015年每 2个月一个20''GP, 还引导他做一个新热水桶市场,今年2016客户让我把公司所有产品报价给他,他决定混合进口一个40''HQ。


           这里我首先分析J先生一开始也是菜鸟,选中一个产品,从一个行业做起。所以一开始我们做CNF条款,辐助他慢慢了解中国出口,斯里兰卡进口的条款,以至现在他直接做EXW,FOB,估计他是觉得我报的运费高( 这个是事实)。但J先生一直很信任我,除非很急着要那货,否则还是我们CNF做。这两年,我们公司每次有新产品,我都会主动做一个美美的sale kit 发给他看,终于2015年,他看中我们推销的其中一款新产品热水桶,从单一款产品散货进口到两款产品20''GP 出口一年。(J先生的确很长情)其实J先生也是在我们的配合下慢慢打造自己公司在当地的品牌,确实看着客户的采购量起来越大时心存安慰,自己的努力没有白费。就今天,J先生又给我一个小柜,同时他让我把之前发给他的所有产品重新整理价格给他,决定年后都试单采购拼一个高柜。这也证明之前的努力没有白费,今天我在外贸圈看到外土司ROY的一个社交营销说得很好,因为我很注重这一个动作与新老客户,合作或者潜大的客户互动,我在此引用:


    社交营销的本质就是刷存在感。
    说白了,就是让你记得我,仅此一个目的。
    那如何让你记得我?
    在你出现的地方,偶然出现。
    我很喜欢跟我的客户发旅行照,家人照,分享生活点滴的时候;公司一有新产品,我就会做报价表,sale kits 发邮件给他;凡是国际节日就会发问候,就是为了让他记得一直有这个sharon 在,当他某一天需要我们的产品就会想起联起我。而且之前的生意关系已转变成了社交关系,双方从对立面转成了共同面,信任已不是问题。


    最后我想对菜鸟说,千万不要嫌弃你那些小订单,产品散到无法忍受的客户,因为几年后在你的培养下,他或许会变成一个优质的VIP客人,采购量大增; 每一款从原来20个到1000个的订单量,N种产品那无法估计需要多少个柜装啦~~~


    今天就分享到这里,希望你们从我的文章里找到精华,自己学以致用~~~



  • 1 楼#

    巴棍

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    看到此贴,精神一振。

  • 2 楼#

    cn1500071266

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    cn1516407173szsh:看到此贴,精神一振。回到原帖
    因为做外贸很需要一个精神支持,希望大家更有动力做得更好~~

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    哎呦不错

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    值得学习

  • 5 楼#

    cn1510776406

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    恩恩 , 共勉!!

  • 6 楼#

    visontec

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    楼主对于工作的态度非常好!继续加油,真正用心工作的人,工作也会回报给ta们想要的东西。。

  • 7 楼#

    dudibabyproduct

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    是的,品种多,产品杂,接单会更容易些,谢谢楼主的分享

  • 8 楼#

    cn1000434754

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    不放过任何机会
    会累死。。。

  • 9 楼#

    Fighting-fighting

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    非常不错,给自己信心。加油

  • 10 楼#

    妮可可

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    每天都来吸取正能量,加油

  • 11 楼#

    sktruss

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    楼主好棒

  • 12 楼#

    fudajinshu

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    楼上

  • 13 楼#

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    是这样的,我有个客户也是慢慢培养起来的

  • 14 楼#

    cn1501243125

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    散货很累的

  • 15 楼#

    cn1511319293

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    CNF~~~贷代们快上哈~~

  • 16 楼#

    Frank Qiu

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    态度决定一切

  • 17 楼#

    cn200047846

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    好羡慕楼主  我上了半年班感觉都是在混日子过

  • 18 楼#

    Anna jia

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    LZ好厉害 。。。。。

  • 19 楼#

    cn1516687219lwgj

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    好好对待每个客户的同时也要付出 一部分来牺牲给骗子,我们的确也很长情啊





  •        继“从菜 鸟到业务到主管的三年外贸之路”,我没有想过得到大家热烈的回复。首先我想澄清我的文笔很一般,我只是把我自己的经历描述,需要你们自己结合自己的方法特点去升华,走出不一样的外贸之路。其次,我只是想通过外贸圈一起交流学习,扩大人脉圈,同时外贸的娃不会觉得迷茫,但没有想过上一文章好像变了味,让大家以为我给自己相亲,请大家以交流的形式聊天。不说废话,直接分享我这一个重要的客户。


           首先我想说我是来自一个外贸公司,做的产品比较杂,如果工厂有常规货是可以少MOQ,短shipment  date, 混合装柜。这也奠定为什么我一开始进公司一个月接到单。现在我的宗旨是对样板单,小试样单,柜单,50种拼柜单一视同仁,绝不忽视任何一个客户的存在,这个以下分析。(特别是100种型号装一个柜的订单我做得精疲力尽,可我还是坚持下来~~)
       
           2013年进入公司到2015年的年底,我跟斯里兰卡的客户(我称J先生)结缘于阿里,共同成长,有望做大。
           J先生从5CBM 到10CBM,到一个20柜,再到今年40''HQ 柜,2013半年一次采购散货出,2014年每半年一个20''GP, 2015年每 2个月一个20''GP, 还引导他做一个新热水桶市场,今年2016客户让我把公司所有产品报价给他,他决定混合进口一个40''HQ。


           这里我首先分析J先生一开始也是菜鸟,选中一个产品,从一个行业做起。所以一开始我们做CNF条款,辐助他慢慢了解中国出口,斯里兰卡进口的条款,以至现在他直接做EXW,FOB,估计他是觉得我报的运费高( 这个是事实)。但J先生一直很信任我,除非很急着要那货,否则还是我们CNF做。这两年,我们公司每次有新产品,我都会主动做一个美美的sale kit 发给他看,终于2015年,他看中我们推销的其中一款新产品热水桶,从单一款产品散货进口到两款产品20''GP 出口一年。(J先生的确很长情)其实J先生也是在我们的配合下慢慢打造自己公司在当地的品牌,确实看着客户的采购量起来越大时心存安慰,自己的努力没有白费。就今天,J先生又给我一个小柜,同时他让我把之前发给他的所有产品重新整理价格给他,决定年后都试单采购拼一个高柜。这也证明之前的努力没有白费,今天我在外贸圈看到外土司ROY的一个社交营销说得很好,因为我很注重这一个动作与新老客户,合作或者潜大的客户互动,我在此引用:


    社交营销的本质就是刷存在感。
    说白了,就是让你记得我,仅此一个目的。
    那如何让你记得我?
    在你出现的地方,偶然出现。
    我很喜欢跟我的客户发旅行照,家人照,分享生活点滴的时候;公司一有新产品,我就会做报价表,sale kits 发邮件给他;凡是国际节日就会发问候,就是为了让他记得一直有这个sharon 在,当他某一天需要我们的产品就会想起联起我。而且之前的生意关系已转变成了社交关系,双方从对立面转成了共同面,信任已不是问题。


    最后我想对菜鸟说,千万不要嫌弃你那些小订单,产品散到无法忍受的客户,因为几年后在你的培养下,他或许会变成一个优质的VIP客人,采购量大增; 每一款从原来20个到1000个的订单量,N种产品那无法估计需要多少个柜装啦~~~


    今天就分享到这里,希望你们从我的文章里找到精华,自己学以致用~~~





  • 看到此贴,精神一振。



  • cn1516407173szsh:看到此贴,精神一振。回到原帖
    因为做外贸很需要一个精神支持,希望大家更有动力做得更好~~



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 值得学习



  • 恩恩 , 共勉!!



  • 楼主对于工作的态度非常好!继续加油,真正用心工作的人,工作也会回报给ta们想要的东西。。



  • 是的,品种多,产品杂,接单会更容易些,谢谢楼主的分享



  • 不放过任何机会
    会累死。。。



  • 非常不错,给自己信心。加油



  • 每天都来吸取正能量,加油



  • 楼主好棒



  • 楼上



  • 是这样的,我有个客户也是慢慢培养起来的



  • 散货很累的



  • CNF~~~贷代们快上哈~~



  • 态度决定一切



  • 好羡慕楼主  我上了半年班感觉都是在混日子过



  • LZ好厉害 。。。。。



  • 好好对待每个客户的同时也要付出 一部分来牺牲给骗子,我们的确也很长情啊


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