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    cn1514576494paom

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        当时我还在老家带小孩子看皮肤病,已经请了一个星期的假期了。可孩子的病只是好转,不知道是否能彻底。还想着多请两天假带小孩子再复查一次才回广州。星期六傍晚五点多时,公司差不多下班了,突然看到老板娘来电。想着正好借机跟老板娘说下多请两天假的事情。还没等我开口,就传来老板娘兴奋的声音:小苏,刚才店里来了三个老外,看了好些我们的样品,很感兴趣,成单可能性很大哦,我都帮你留好联系方式了,你赶紧回来啊。一听到老外,我眼前一亮,心直口快的我马上承诺老板说:好,明天就回!


        放下电话,简单收拾,订好车票。第二天一早带着儿子就朝大广州奔去。儿子复查的事情也抛之脑后了,因为我想,医生开的药还能吃十天八天,继续吃药就能好了吧。看来,老外,钱对我的吸引力还猛大的。各亲不要吐槽我这个为娘不负责任哈。
        一路上都想着老板给我说的这三个老外,他们到底何方神圣,跟老板他们谈了些什么,需要哪些产品,会不会再回来?哈哈,念念不忘,必有回响。果然晚上做梦,他们爽快下单了。美梦似乎更增加了我跟进客户的信心。


        星期一怀着迫不及待的心情回到办公室。前脚刚进门,就问起老板三个老外的事情。了解基本的情况后,要了联系方式,就开始各种加,wechat,whatsapp,email and so on .在忙了一阵后,好像没啥反应。我便尝试着给他打电话,可怜的是,没人接听。但我没放弃,给他中国号码发了一条自我介绍的短信,并提到他们在我们公司特别感兴趣的产品。希望他凭点记忆记得我是哪个公司的,我为什么联系他,我们能给他提供什么产品。哈哈,做业务就是要做一个有心人。


        沉默了好一段时间后,忽然看到他们的来电。只是我错过了没接上。赶紧拨回去。接电话的他仿佛知道我是谁。没有问,就直接一个劲地SAY SORRY. 说他是为什么错过我的电话,遇到什么事情了,并承诺我说会再回来我的公司的。然后我们把聊天阵地转移到whatsapp上。结束聊天后,信心又回来了。聊天的过程让我认为客户的素质还是挺好的。我就顺道回了他两条信息: it doesn't matter,so nice of you. even though we haven't met yet ,i could feel your sincerity,i believe in that if you know more about us ,we could be good friends. welcome and hope to seeyou in our company,wish you have a great journey in China.


        尽管在他之前也跟进过客户会以“再回来”做借口消失的。我居然全然相信他们是一定回来的。哈哈,这是我们的缘分。


        2015年12月1号的那个早上,我看到三个肤色有点不同的人向我们公司走来。我知道并确定,他们就是我苦苦追寻的人,如期到了。更让我惊讶的是,各种介绍之后 ,他们就直接写单并让报价。待我们把价格表填好后,他们说价格偏高,然后几乎每一款产品都在我的报价的基础上要减少两三块钱。其实根据他们这种他们这种还价技巧,我们应该知道我们的报价已是他们想要的心理价位了,可以坚持我们报的原价。还是老板娘好说话,大部分产品都答应他的折扣了。就这样,他下了一个小订单,分两批发货(大部分有库存的,一个产品是根据他们的要求订做的)。给了一万订金七三分别给了两批货的,余额是出货前他的货代付清。幸福来得有点突然,哈哈


        有了第一次合作,彼此的信任就摆在这里,继续的跟进就更容易了。第一批货我们按时出了,尾款也顺利收回。只是中间还有点小插曲,在备货过程中,我们发现有一个产品报价稍高了一点。其实到这个程度,客户订单确认了,订金也付了,产品价高不高是他默认了的,主要我们给的是好的产品,按理说多赚一点也不过份。但我们老板就那么好人,那么实在。她就想让我跟客户沟通,意思是想让客户知道我们是实实在在想跟他做生意,不是一锤子买卖。但是总不能让我把价格直接改少给客户吧。而且单价只是多了十块不到.所以我建议老板倒不如多送他一点别产品,这样他好我们也好。最后这个决定还真是大家都好。发货时我跟客户说,因为这是我们第一次合作,我们公司特意多送你一套XX产品.客户特别高兴,二批货还没出就返单了,哈哈
    未完待续。。。

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 2 楼#

    Someone

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    *小白*

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    好厉害的妈咪。。。

  • 4 楼#

    橘子橙子柚子

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    不错不错

  • 5 楼#

    cn209695179

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    孩子好了吗

  • 6 楼#

    cn1512424538

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    加油。。。。。。。。。。。。。

  • 7 楼#

    cn1512225918

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    厉害

  • 8 楼#

    放映了三年

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    字里行间能感受到楼楼的喜悦心情

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你的帖子太TM牛了!

  • 10 楼#

    cn220207325

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    我想问下外贸的亲们,WhatsApp可以下载电脑版的吗?我尝试过了,下载后显示是东东助手,但是用不了。希望得到你们的帮助。

  • 11 楼#

    cn1513431504

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    好老板 好员工

  • 12 楼#

    lwdj

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    非常积极的工作态度

  • 13 楼#

    温暖的小窝

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    cn220207325:我想问下外贸的亲们,WhatsApp可以下载电脑版的吗?我尝试过了,下载后显示是东东助手,但是用不了。希望得到你们的帮助。回到原帖
    同问,我下载了好几次,都说要连接安卓系统

  • 14 楼#

    超人

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    楼主满满的散发着正能量

  • 15 楼#

    cn103057478

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    楼主做梦挺灵的

  • 16 楼#

    cn1515031730byvs

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    cn1515276063oaln:同问,我下载了好几次,都说要连接安卓系统回到原帖
    直接用网页版吧

  • 17 楼#

    cn1500513635

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    老板娘这么给力

  • 18 楼#

    cn1515682623kdrz

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    有学到,,给楼主一个大大的赞

  • 19 楼#

    游锅

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    弱弱的问一句,孩子呢



  •     当时我还在老家带小孩子看皮肤病,已经请了一个星期的假期了。可孩子的病只是好转,不知道是否能彻底。还想着多请两天假带小孩子再复查一次才回广州。星期六傍晚五点多时,公司差不多下班了,突然看到老板娘来电。想着正好借机跟老板娘说下多请两天假的事情。还没等我开口,就传来老板娘兴奋的声音:小苏,刚才店里来了三个老外,看了好些我们的样品,很感兴趣,成单可能性很大哦,我都帮你留好联系方式了,你赶紧回来啊。一听到老外,我眼前一亮,心直口快的我马上承诺老板说:好,明天就回!


        放下电话,简单收拾,订好车票。第二天一早带着儿子就朝大广州奔去。儿子复查的事情也抛之脑后了,因为我想,医生开的药还能吃十天八天,继续吃药就能好了吧。看来,老外,钱对我的吸引力还猛大的。各亲不要吐槽我这个为娘不负责任哈。
        一路上都想着老板给我说的这三个老外,他们到底何方神圣,跟老板他们谈了些什么,需要哪些产品,会不会再回来?哈哈,念念不忘,必有回响。果然晚上做梦,他们爽快下单了。美梦似乎更增加了我跟进客户的信心。


        星期一怀着迫不及待的心情回到办公室。前脚刚进门,就问起老板三个老外的事情。了解基本的情况后,要了联系方式,就开始各种加,wechat,whatsapp,email and so on .在忙了一阵后,好像没啥反应。我便尝试着给他打电话,可怜的是,没人接听。但我没放弃,给他中国号码发了一条自我介绍的短信,并提到他们在我们公司特别感兴趣的产品。希望他凭点记忆记得我是哪个公司的,我为什么联系他,我们能给他提供什么产品。哈哈,做业务就是要做一个有心人。


        沉默了好一段时间后,忽然看到他们的来电。只是我错过了没接上。赶紧拨回去。接电话的他仿佛知道我是谁。没有问,就直接一个劲地SAY SORRY. 说他是为什么错过我的电话,遇到什么事情了,并承诺我说会再回来我的公司的。然后我们把聊天阵地转移到whatsapp上。结束聊天后,信心又回来了。聊天的过程让我认为客户的素质还是挺好的。我就顺道回了他两条信息: it doesn't matter,so nice of you. even though we haven't met yet ,i could feel your sincerity,i believe in that if you know more about us ,we could be good friends. welcome and hope to seeyou in our company,wish you have a great journey in China.


        尽管在他之前也跟进过客户会以“再回来”做借口消失的。我居然全然相信他们是一定回来的。哈哈,这是我们的缘分。


        2015年12月1号的那个早上,我看到三个肤色有点不同的人向我们公司走来。我知道并确定,他们就是我苦苦追寻的人,如期到了。更让我惊讶的是,各种介绍之后 ,他们就直接写单并让报价。待我们把价格表填好后,他们说价格偏高,然后几乎每一款产品都在我的报价的基础上要减少两三块钱。其实根据他们这种他们这种还价技巧,我们应该知道我们的报价已是他们想要的心理价位了,可以坚持我们报的原价。还是老板娘好说话,大部分产品都答应他的折扣了。就这样,他下了一个小订单,分两批发货(大部分有库存的,一个产品是根据他们的要求订做的)。给了一万订金七三分别给了两批货的,余额是出货前他的货代付清。幸福来得有点突然,哈哈


        有了第一次合作,彼此的信任就摆在这里,继续的跟进就更容易了。第一批货我们按时出了,尾款也顺利收回。只是中间还有点小插曲,在备货过程中,我们发现有一个产品报价稍高了一点。其实到这个程度,客户订单确认了,订金也付了,产品价高不高是他默认了的,主要我们给的是好的产品,按理说多赚一点也不过份。但我们老板就那么好人,那么实在。她就想让我跟客户沟通,意思是想让客户知道我们是实实在在想跟他做生意,不是一锤子买卖。但是总不能让我把价格直接改少给客户吧。而且单价只是多了十块不到.所以我建议老板倒不如多送他一点别产品,这样他好我们也好。最后这个决定还真是大家都好。发货时我跟客户说,因为这是我们第一次合作,我们公司特意多送你一套XX产品.客户特别高兴,二批货还没出就返单了,哈哈
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  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



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  • 好厉害的妈咪。。。



  • 不错不错



  • 孩子好了吗



  • 加油。。。。。。。。。。。。。



  • 厉害



  • 字里行间能感受到楼楼的喜悦心情



  • 你的帖子太TM牛了!



  • 我想问下外贸的亲们,WhatsApp可以下载电脑版的吗?我尝试过了,下载后显示是东东助手,但是用不了。希望得到你们的帮助。



  • 好老板 好员工



  • 非常积极的工作态度



  • cn220207325:我想问下外贸的亲们,WhatsApp可以下载电脑版的吗?我尝试过了,下载后显示是东东助手,但是用不了。希望得到你们的帮助。回到原帖
    同问,我下载了好几次,都说要连接安卓系统



  • 楼主满满的散发着正能量



  • 楼主做梦挺灵的



  • cn1515276063oaln:同问,我下载了好几次,都说要连接安卓系统回到原帖
    直接用网页版吧



  • 老板娘这么给力



  • 有学到,,给楼主一个大大的赞



  • 弱弱的问一句,孩子呢


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