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  • 0 楼#

    cn1517264696wrpp

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      第一次发帖,多多见谅,只是想把心中的想法说出来。
      2月20号,一个巴基斯坦的客户在我的WhatsApp上跟我说话,想从我们这里买货。我们厂子做的是密封件,油封一类的,单个货值非常小,一般不会超过10美金一个。这个客户开始跟我说他需要什么产品,给我发他要的图片。2款产品型号我们都有现货,于是我就问他数量要多少,说我们有现货。(并没有确定价格,因为价格跟数量挂钩嘛。)这个客户就直接问我们的价格,我说需要知道数量后报价,不同数量不同价格。后来客户就跟我说一共100000个,每款50000。这个数量在单次购买我认为也算是可观的了,但是印巴这类客户往往都是大数量套便宜价格然后少量买,于是我就问了我们厂子,什么数量可以便宜。厂子回复的是3000以下什么价,3000-5000,5000以上,而且老板把最终底价告诉我了。我就跟客户谈,开始客户目标价特别低,我就直接对他说请拿出你的诚意来,这个价格在任何一个地方都买不到。经过3次砍价还价最终价格确认好了。
      2月21号,晚上9点多,这个客户说我们能不能40天交货。我还没有回,客户又说90天交货可以吗?因为在我们这行业,交货期延误基本都会发生,客户都知道了。为什么工厂就不能实打实的说呢,多久就是多久,如果做不到哪怕这个订单不要也不能欺骗客户把。有的客户也许因为质量不错还会下单,但是一些国家客户知道你不讲诚信以后,不跟你合作你能说什么?
      这个客户又说出来了一个让我非常震惊的话,如果90天可以完成500000个,他会定500000个的订单。交货期肯定不是自己决定的,当时大概快10点了,我还是给老板打了个电话确认一下,老板说需要算一下。过了4,5分钟,老板说可以。我就告诉客户没有问题。(我们老板还是很靠谱的,所以肯定是真的经过核算的。)
      后来,这个客户说下单前需要检测样品。这个在任何人看来都没有任何问题,500000个在我们这个行业来说绝对算大单了,不验厂我都觉得很意外,提供样品肯定没问题。而且我们质量有保证。一般样品基本都免费提供,客户付运费就行。于是我就跟客户说,没有问题。我就问客户有没有到付账号,如果没有到付账号你需要先付给我们运费,我们会发送免费样品给你。这个客户说他没有到付账号,而且他也不会打运费给我们,我们必须自己付运费发样品给他。(重点来了)我就回复客户说没有运费没有样品,后来客户就告诉我说,他从中国要样品从来都是让他们免费寄,绝对不花一分钱。我有很多供应商,他们都愿意免费给我寄样品,如果你想跟我们合作,你不得不免费给我们寄样品。
     看到这,我心里一寒,现在的国人怎么了?为了一个虚无渺茫的大订单就把自己的底线丢了吗?也许有的公司寄样品是免费寄,但是跟楼主一起参加活动的同行的朋友都是样品免费,运费自付。我相信不止这一个客户免费得到过样品,如果公司制度里就有样品免费,运费自付,为什么不能彻底落实呢。为了得到那个订单?为了抓住这个客户?为了让客户知道我们有诚意?请大家想一想,没有任何一个大客户在下大单前去在乎区区几十美金的样品运费。
      我直接给客户回复,不是所有的公司都一样,我们有我们公司的制度,如果你想从我们这要样品,请支付运费。不然,请去找给你免费寄样品的公司。如果真的是一个大客户,我相信下单前不会在乎这些,我想我可以把你当做你是一个小客户,或者你就是个骗子…
      这么说,客户也许会流失,但是我想说,请在谈判的时候保持本心,陶渊明可以为了本心辞去县令官职,而现代的我们,为何要让本心散失!!!

  • 1 楼#

    cn1001562555

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    楼主,你说的对,也这是客户拿单子有货供应商,供应商也是觉得免费寄样是个优势。中国的商人不知道提高自己的附加值,而且窝里斗,恶性竞争。

  • 2 楼#

    cn1517264696wrpp

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    cn1001562555:楼主,你说的对,也这是客户拿单子有货供应商,供应商也是觉得免费寄样是个优势。中国的商人不知道提高自己的附加值,而且窝里斗,恶性竞争。回到原帖
    没有办法。因为大多数的商人眼里只有利益。

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1517264696wrpp:没有办法。因为大多数的商人眼里只有利益。回到原帖
    要理解商人眼里肯定主要是利益。。

  • 4 楼#

    TC

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    楼主的这种情况是很多的,请不要太相信这类客户的话,或许并没有他说的那样,供应商从来都不需要他付运费,我个人认为只是骗样品的一个惯用伎俩而已。而且楼主你也清楚,真正的卖家是不会在乎那一点点运费的,所以遇到这样的买家,就让他去吧,不要太在意。

  • 封禁
    5 楼#

    kf or tea

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    cn1511253347

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    骗样品的很多的。

  • 7 楼#

    深圳古GE

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    说的太好了,付运费是基本的诚意,不要过分降低中国生意人的逼格

  • 8 楼#

    星月海蓝

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    现在竞争太大了 你不提供总有人愿意提供的。我们公司就是坚持不提供免费样品的,嘿嘿... 若是大公司,不给样品费 但都会承担运费的。不给样品费还不承担运费的,一般也不是什么好客户。
  • 名人堂
    9 楼#

    cn1510125454

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    哎呀,这些情况看正常吧,相信以后会更好的,支持

  • 10 楼#

    cn1517264696wrpp

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    cn1510691321:楼主的这种情况是很多的,请不要太相信这类客户的话,或许并没有他说的那样,供应商从来都不需要他付运费,我个人认为只是骗样品的一个惯用伎俩而已。而且楼主你也清楚,真正的卖家是不会在乎那一点点运费的,所以遇到这样的买家,就让他去吧,不要太在意。回到原帖
    对,所以我也懒得再理他了。

  • 11 楼#

    cn1517264696wrpp

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    cn1511253347:骗样品的很多的。回到原帖
    对啊,主要还是有很多上当的人啊。

  • 12 楼#

    机灵的小鱼儿

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    菇凉也遇到类似的情况,坚持自己的原则,连样品费都不付,这也叫客户?宁愿不要?

  • 13 楼#

    cn1517264696wrpp

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    cn1512136858:现在竞争太大了 你不提供总有人愿意提供的。我们公司就是坚持不提供免费样品的,嘿嘿... 若是大公司,不给样品费 但都会承担运费的。不给样品费还不承担运费的,一般也不是什么好客户。回到原帖
    也许产品不一样把,我们这产品货值特别小。一般的样品也就几美金。不过不承担运费的肯定不是什么好客户这是真的

  • 14 楼#

    cn1517264696wrpp

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    cn1510125454:哎呀,这些情况看正常吧,相信以后会更好的,支持回到原帖
    谢谢。

  • 15 楼#

    tyj

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    推荐个物流查价工具: http://suo.im/51un4 各价格渠道货代都能查到。

  • 16 楼#

    cn1512982902

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    1交期这个不是说算就算得准,会有很多意外,比如返工,供应商拖,都不是自己能控制,只能多预留几天。
    2基本我知道的地方都没有付运费给样品的。

  • 17 楼#

    cn1515655059qhjt

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    感觉是骗样品的,我们做一体机电脑的,单价几百美金,还有客户说你不给我寄免费样品就不跟你合作,说别人都给他寄,碰到这样的客户也是醉了,只能说世界之大,无奇不有

  • 18 楼#

    ****

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    样品费运费都要打给我才发样品

  • 19 楼#

    cn1516228084grou

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    每次遇到这种样品免费,运费免费的我都直接不想理了,没诚意



  •   第一次发帖,多多见谅,只是想把心中的想法说出来。
      2月20号,一个巴基斯坦的客户在我的WhatsApp上跟我说话,想从我们这里买货。我们厂子做的是密封件,油封一类的,单个货值非常小,一般不会超过10美金一个。这个客户开始跟我说他需要什么产品,给我发他要的图片。2款产品型号我们都有现货,于是我就问他数量要多少,说我们有现货。(并没有确定价格,因为价格跟数量挂钩嘛。)这个客户就直接问我们的价格,我说需要知道数量后报价,不同数量不同价格。后来客户就跟我说一共100000个,每款50000。这个数量在单次购买我认为也算是可观的了,但是印巴这类客户往往都是大数量套便宜价格然后少量买,于是我就问了我们厂子,什么数量可以便宜。厂子回复的是3000以下什么价,3000-5000,5000以上,而且老板把最终底价告诉我了。我就跟客户谈,开始客户目标价特别低,我就直接对他说请拿出你的诚意来,这个价格在任何一个地方都买不到。经过3次砍价还价最终价格确认好了。
      2月21号,晚上9点多,这个客户说我们能不能40天交货。我还没有回,客户又说90天交货可以吗?因为在我们这行业,交货期延误基本都会发生,客户都知道了。为什么工厂就不能实打实的说呢,多久就是多久,如果做不到哪怕这个订单不要也不能欺骗客户把。有的客户也许因为质量不错还会下单,但是一些国家客户知道你不讲诚信以后,不跟你合作你能说什么?
      这个客户又说出来了一个让我非常震惊的话,如果90天可以完成500000个,他会定500000个的订单。交货期肯定不是自己决定的,当时大概快10点了,我还是给老板打了个电话确认一下,老板说需要算一下。过了4,5分钟,老板说可以。我就告诉客户没有问题。(我们老板还是很靠谱的,所以肯定是真的经过核算的。)
      后来,这个客户说下单前需要检测样品。这个在任何人看来都没有任何问题,500000个在我们这个行业来说绝对算大单了,不验厂我都觉得很意外,提供样品肯定没问题。而且我们质量有保证。一般样品基本都免费提供,客户付运费就行。于是我就跟客户说,没有问题。我就问客户有没有到付账号,如果没有到付账号你需要先付给我们运费,我们会发送免费样品给你。这个客户说他没有到付账号,而且他也不会打运费给我们,我们必须自己付运费发样品给他。(重点来了)我就回复客户说没有运费没有样品,后来客户就告诉我说,他从中国要样品从来都是让他们免费寄,绝对不花一分钱。我有很多供应商,他们都愿意免费给我寄样品,如果你想跟我们合作,你不得不免费给我们寄样品。
     看到这,我心里一寒,现在的国人怎么了?为了一个虚无渺茫的大订单就把自己的底线丢了吗?也许有的公司寄样品是免费寄,但是跟楼主一起参加活动的同行的朋友都是样品免费,运费自付。我相信不止这一个客户免费得到过样品,如果公司制度里就有样品免费,运费自付,为什么不能彻底落实呢。为了得到那个订单?为了抓住这个客户?为了让客户知道我们有诚意?请大家想一想,没有任何一个大客户在下大单前去在乎区区几十美金的样品运费。
      我直接给客户回复,不是所有的公司都一样,我们有我们公司的制度,如果你想从我们这要样品,请支付运费。不然,请去找给你免费寄样品的公司。如果真的是一个大客户,我相信下单前不会在乎这些,我想我可以把你当做你是一个小客户,或者你就是个骗子…
      这么说,客户也许会流失,但是我想说,请在谈判的时候保持本心,陶渊明可以为了本心辞去县令官职,而现代的我们,为何要让本心散失!!!



  • 楼主,你说的对,也这是客户拿单子有货供应商,供应商也是觉得免费寄样是个优势。中国的商人不知道提高自己的附加值,而且窝里斗,恶性竞争。



  • cn1001562555:楼主,你说的对,也这是客户拿单子有货供应商,供应商也是觉得免费寄样是个优势。中国的商人不知道提高自己的附加值,而且窝里斗,恶性竞争。回到原帖
    没有办法。因为大多数的商人眼里只有利益。



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    要理解商人眼里肯定主要是利益。。



  • 楼主的这种情况是很多的,请不要太相信这类客户的话,或许并没有他说的那样,供应商从来都不需要他付运费,我个人认为只是骗样品的一个惯用伎俩而已。而且楼主你也清楚,真正的卖家是不会在乎那一点点运费的,所以遇到这样的买家,就让他去吧,不要太在意。


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    哎呀,这些情况看正常吧,相信以后会更好的,支持



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  • 感觉是骗样品的,我们做一体机电脑的,单价几百美金,还有客户说你不给我寄免费样品就不跟你合作,说别人都给他寄,碰到这样的客户也是醉了,只能说世界之大,无奇不有



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