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    公司小弟

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    首先介绍一下我自己,本人,男,今年30岁,以前在台资厂工作了2年被我们老板请了过来帮忙做生产,做了几年之后,由于工厂扩大规模了,急需一个画图纸的工程师,招了几天工,没找到合适的,老板就把我调到了工程部做起了工程,工程做顺了之后,就开始做起了业务。国内外的业务都做。
    我们工厂是做数据线,DB线等各种各样线材的。


    正是因为之前做过蛮多事情现在在工厂过的也不是很开心,因为打样,小订单啥的,叫工人们帮忙做,都叫不动,他们认为我会做就不帮我做,郁闷!


    到现在为止我做业务已经做了两年了,也接了不少订单,也有几个老客户。但是最值得我自豪的是前两天两封邮件搞定了一个客户。
    现在我把怎么接下订单的流程给大家展示一下。希望大家有所启发。
    下面开始:

    图片:询盘.jpg


    以上是3月8日上午收到的询盘,收到询盘之后,在阿里巴巴后台打开,因为这里有蛮多信息,我们要对这个询盘进行分析:
    [回复并刷新后可见]

    图片:121.jpg



    客人很快就回复了我的邮件,从邮件中客人看出,客人还是有一点点疑问。一个是价格(这里就是我们在国际贸易中所说的还盘,通俗一点就是讨价还价),一个是产品。接下来我们就要为客人解决这些疑问。
    请看:

    图片:122.jpg



    虽然阿里巴巴的后台很好,但是我习惯用foxmail了,支持国产(其实主要是好用,管他什么产)。
    在这里,我答应了客人的还价要求,因为现在的汇率是6.5,3.25USD=21元,这个线的采购成本是17元,每条还可以赚4元。(这里也说明,我们一定要对产品的成本很了解,只有这样才能快速的应对客人的还价要求)
    而且我还给客人算好了总价,包含了PP费。
    个人认为,本人的个性签名还是设计的比较好的,可以借鉴下,不借鉴也行,不要喷我就行了

    图片:123.jpg



    答应客人的要求之后,客人就很高兴了,觉得自己买到了便宜的产品了。我也很高兴,因为马上一单就谈成了。

    图片:124.jpg





    后面的邮件就很简单了,客人要什么就给什么,客人要PP号,就给。不用再多啰嗦别的了。

    图片:125.jpg



    接下来客人就告诉我已经付款了。


    订单最关键的环节就是付款,付款之后就轻松多了。


    这个客人是8点41分给我发的询盘,付款是9点4分。


    本帖子隐藏了两部分比较关键的内容,只要回复了就可以看到。不需要铜币,这样做主要是为了让初学者有更好的学习机会。
    有人会问,既然免费,为什么还要隐藏呢,因为一个好的业务员,必须是一个勤快的业务员,勤快就是要勤动手。如果只是为了浏览一下,一看了之,就不会用心的去看了。天下没有免费的午餐,订单不会无缘无故的跑到你这里来。所以有付出,才有回报。


    现在的市场行情不是很好,很多业务员都拼命的努力工作,都不一定能接到订单,做的很辛苦,竞争很激烈。我也是过来人,以前逛论坛的时候也因为铜币不够而错过了很多很好的帖子,所以走了很多弯路。(我不是埋怨那些要铜币的版主,其实他们也不容易,能做那么好,能分享,我们贡献一点也是应该的)


    从现在开始,本人的帖子全部免费分享,只需要大家一个小小的回复就心满意足了。谢谢

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    这么吊炸天

  • 2 楼#

    cn1511330448

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  • 3 楼#

    疯疯凤凰疯子

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    禽兽,,,,,,,,,,,,

  • 4 楼#

    jin...

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  • 5 楼#

    长安

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    哈哈哈

  • 6 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    来看看楼主的经验

  • 7 楼#

    cn1517768609xvqt

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    看看

  • 8 楼#

    th ai lin

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  • 9 楼#

    .............

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  • 10 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 11 楼#

    cn1517799521epho

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    学习学习

  • 12 楼#

    Eazy

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  • 13 楼#

    你在看孤独的风景

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  • 14 楼#

    summer summer

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    好厉害的赶脚。

  • 15 楼#

    Fu_nny

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    成单快,业务熟悉是必然,运费也必须牢记,重点是客户急需!不回复,也大概了解是啥

  • 16 楼#

    cn220215861

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    学习下

  • 17 楼#

    cn1517132001uppp

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  • 18 楼#

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    thanks for your sharing

  • 19 楼#

    柠萌。

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    厉害



  • 首先介绍一下我自己,本人,男,今年30岁,以前在台资厂工作了2年被我们老板请了过来帮忙做生产,做了几年之后,由于工厂扩大规模了,急需一个画图纸的工程师,招了几天工,没找到合适的,老板就把我调到了工程部做起了工程,工程做顺了之后,就开始做起了业务。国内外的业务都做。
    我们工厂是做数据线,DB线等各种各样线材的。


    正是因为之前做过蛮多事情现在在工厂过的也不是很开心,因为打样,小订单啥的,叫工人们帮忙做,都叫不动,他们认为我会做就不帮我做,郁闷!


    到现在为止我做业务已经做了两年了,也接了不少订单,也有几个老客户。但是最值得我自豪的是前两天两封邮件搞定了一个客户。
    现在我把怎么接下订单的流程给大家展示一下。希望大家有所启发。
    下面开始:

    图片:询盘.jpg


    以上是3月8日上午收到的询盘,收到询盘之后,在阿里巴巴后台打开,因为这里有蛮多信息,我们要对这个询盘进行分析:
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    客人很快就回复了我的邮件,从邮件中客人看出,客人还是有一点点疑问。一个是价格(这里就是我们在国际贸易中所说的还盘,通俗一点就是讨价还价),一个是产品。接下来我们就要为客人解决这些疑问。
    请看:

    图片:122.jpg



    虽然阿里巴巴的后台很好,但是我习惯用foxmail了,支持国产(其实主要是好用,管他什么产)。
    在这里,我答应了客人的还价要求,因为现在的汇率是6.5,3.25USD=21元,这个线的采购成本是17元,每条还可以赚4元。(这里也说明,我们一定要对产品的成本很了解,只有这样才能快速的应对客人的还价要求)
    而且我还给客人算好了总价,包含了PP费。
    个人认为,本人的个性签名还是设计的比较好的,可以借鉴下,不借鉴也行,不要喷我就行了

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    答应客人的要求之后,客人就很高兴了,觉得自己买到了便宜的产品了。我也很高兴,因为马上一单就谈成了。

    图片:124.jpg





    后面的邮件就很简单了,客人要什么就给什么,客人要PP号,就给。不用再多啰嗦别的了。

    图片:125.jpg



    接下来客人就告诉我已经付款了。


    订单最关键的环节就是付款,付款之后就轻松多了。


    这个客人是8点41分给我发的询盘,付款是9点4分。


    本帖子隐藏了两部分比较关键的内容,只要回复了就可以看到。不需要铜币,这样做主要是为了让初学者有更好的学习机会。
    有人会问,既然免费,为什么还要隐藏呢,因为一个好的业务员,必须是一个勤快的业务员,勤快就是要勤动手。如果只是为了浏览一下,一看了之,就不会用心的去看了。天下没有免费的午餐,订单不会无缘无故的跑到你这里来。所以有付出,才有回报。


    现在的市场行情不是很好,很多业务员都拼命的努力工作,都不一定能接到订单,做的很辛苦,竞争很激烈。我也是过来人,以前逛论坛的时候也因为铜币不够而错过了很多很好的帖子,所以走了很多弯路。(我不是埋怨那些要铜币的版主,其实他们也不容易,能做那么好,能分享,我们贡献一点也是应该的)


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  • 这么吊炸天






  • 禽兽,,,,,,,,,,,,






  • 哈哈哈



  • 来看看楼主的经验



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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



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  • 好厉害的赶脚。



  • 成单快,业务熟悉是必然,运费也必须牢记,重点是客户急需!不回复,也大概了解是啥



  • 学习下



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