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    cn1517944170unzi

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            2015.6月 从大学毕业出来,学的矿业工程,考虑的行业的不景气和不愿意毕业分手的结局,带着女友来到现在的城市打拼。8月底到了现在公司做了LED外贸业务员,公司业务部在福州,工厂在深圳,不知不觉已经做外贸业务已经6个月了,也参加了3次展会,其中包括香港展; 已经做了快要6个月了,还是没有接到订单,心里的压力越来越大,也很羞愧。

        公司业务前辈们的业绩都很理想,一个月几十万美金的,而我,却连一个订单也没有,心里很不是滋味,业务部氛围还是蛮好的,大家都很和蔼,可是却基本没人带我,一切都要靠自己去摸索,很是迷茫,选择了做销售,一切靠业绩说话,自己能交出的成绩:却是一张白纸,自己对自己也不满意。
       
        时常静下来反思,原来的我怎么变成现在这个模样,曾经的豪言和壮志,在毕业的这段时间却变得有点消极和颓废,年轻的时候不努力,怎么自欺欺人的选择安逸, 我该重拾自信,静下心,做出业绩来,给自己增加信心和信念,也回报公司。自己这几个月做的不足的地方:
        1.因为英语不是很好,口语很差,每次展会接待老外,都要请外援,确实交谈的勇气,同事帮接待,不能锻炼自己,而且有意向的客户一般也被同事哪去了,自己也因为怕说差的心里,导致自己也得不到足够历练和提高。
        2. 对产品不熟悉,到现在还是不熟,不能详细了解到自己产品的优势,并用外语给客户说出来, 对决定价格的几大因素不清楚,所以面对客户说你们价格expensive时无法给你合理,令客户信服接受我们价格的理由。
        3.每天的开发信,写的没有特点且数量不够,引不起客户的注意,还有就是客户的回复,不能很专业的回复,也不能做到了解客户的实际需求和站在客户的角度去想问题,与客户的交流中最后常常不了了之,错失客户,不知道怎么给客户快速建档,及时了解和每一位客户的联系到那个地步。
        4.常常空有想法,却不多去行动。不思进取的生活慢慢让自己僵化。


    面对现在不想要的这个自己,我将如何做出改变,提高和突破自己。。。。。。
        1. 英语听力和口语不好,考虑到目前生活,报培训班肯定不现实,只能通过网络,第一:积累单词:学习和熟记led行业有关的单词,会拼会写会读,第二:锤炼听力:早晨,朗通英语稿子(网上搜集),晚上多听,听的时候,试着去把听的内容写下来。
        2.对产品的不熟悉,我该如何解决,考虑到工厂离自己很远,去工厂车间学习不太现实,1.根据报价表学习产品的构成,2.厚着脸皮,不怕骂的(挨骂不丢脸,丢脸的是一只碌碌无为,开不来单)找前辈们请教产品,3.把公司产品一个一个写下来,并写出我么的优势,和 为什么我们的产品值这个价的道理,用了什么材料,这个材料的好处是啥,等等
        3. 每天的都要一定的开发客户量,不要把开发看作任务,漫无目的,多想着这封邮件怎么和客户能有个好的交流,引起客户的注意等等。每天保持20封开发信,投入才有产出。
        4.多去阿里巴巴论坛和福步论坛学习经验。


    虽然6个月了, 挥手告别被自己逝去的和荒废的的这几个月,重拾信心,这个3月的目标;
         1.3月底,开发出一个客户,让客户下订单,多学习,进步
         2.国内客户也要抓起,这么久没开单,很多原因是自己没有看重国内客户。
         3.词汇和口语能得到明显的提高,试着去和国外客户打电话。


    期待看见更好的自己,阿里巴巴论坛能够见证自己的成长
      也衷心希望外贸的前辈们,能多多指引。十分感激。

  • 1 楼#

    jin...

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    那些年,那些事Jack

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    坐上板凳了,同是LED灯外贸的飘过~

  • 3 楼#

    逐梦者阿祥

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    帮顶  加油

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 5 楼#

    Los king

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    同时间算同行吧。现在客户比较难接,LED 市场的报价越来越低了。基本上的客户已经有固定的供应商,阿里上的询盘很少返单。看下你们公司  ?  http://www.bright-land.com http://www.bright-land.com

  • 6 楼#

    百变小哆啦

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    加油楼主!

  • 7 楼#

    cn1513324942

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    加油

  • 8 楼#

    yx6666

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    怎么打电话 时差不同

  • 9 楼#

    cn1515139418jvnj

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    哈萨克俄罗斯专线

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    一个人去旅行

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    加油!!

  • 12 楼#

    cn1517784487djfo

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    cn1001154457:坐上板凳了,同是LED灯外贸的飘过~回到原帖
    LED 控制器飘过~

  • 13 楼#

    phaldon

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    加把劲哦。。。

  • 14 楼#

    cn220208096

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    加油。

  • 15 楼#

    cn1517552297rxzq

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    感觉自己和楼主的情况一样,不过现在是刚学习的阶段,有什么好的方法么,推荐一下

  • 16 楼#

    cn1516818425fhha

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    相信自己就可以

  • 17 楼#

    Pretty Ma

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    加油。。。。。。。。。。

  • 18 楼#

    cn1517681126hvsr

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    其实没你想的这么难,你这样写了一下自己的不懂之处这么的多,无形的压力估计会更大了。计划表的实现需要坚持。

  • 19 楼#

    L.H.C

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    成功沒有奇蹟,只有軌跡.

    一起加油!!!



  •         2015.6月 从大学毕业出来,学的矿业工程,考虑的行业的不景气和不愿意毕业分手的结局,带着女友来到现在的城市打拼。8月底到了现在公司做了LED外贸业务员,公司业务部在福州,工厂在深圳,不知不觉已经做外贸业务已经6个月了,也参加了3次展会,其中包括香港展; 已经做了快要6个月了,还是没有接到订单,心里的压力越来越大,也很羞愧。

        公司业务前辈们的业绩都很理想,一个月几十万美金的,而我,却连一个订单也没有,心里很不是滋味,业务部氛围还是蛮好的,大家都很和蔼,可是却基本没人带我,一切都要靠自己去摸索,很是迷茫,选择了做销售,一切靠业绩说话,自己能交出的成绩:却是一张白纸,自己对自己也不满意。
       
        时常静下来反思,原来的我怎么变成现在这个模样,曾经的豪言和壮志,在毕业的这段时间却变得有点消极和颓废,年轻的时候不努力,怎么自欺欺人的选择安逸, 我该重拾自信,静下心,做出业绩来,给自己增加信心和信念,也回报公司。自己这几个月做的不足的地方:
        1.因为英语不是很好,口语很差,每次展会接待老外,都要请外援,确实交谈的勇气,同事帮接待,不能锻炼自己,而且有意向的客户一般也被同事哪去了,自己也因为怕说差的心里,导致自己也得不到足够历练和提高。
        2. 对产品不熟悉,到现在还是不熟,不能详细了解到自己产品的优势,并用外语给客户说出来, 对决定价格的几大因素不清楚,所以面对客户说你们价格expensive时无法给你合理,令客户信服接受我们价格的理由。
        3.每天的开发信,写的没有特点且数量不够,引不起客户的注意,还有就是客户的回复,不能很专业的回复,也不能做到了解客户的实际需求和站在客户的角度去想问题,与客户的交流中最后常常不了了之,错失客户,不知道怎么给客户快速建档,及时了解和每一位客户的联系到那个地步。
        4.常常空有想法,却不多去行动。不思进取的生活慢慢让自己僵化。


    面对现在不想要的这个自己,我将如何做出改变,提高和突破自己。。。。。。
        1. 英语听力和口语不好,考虑到目前生活,报培训班肯定不现实,只能通过网络,第一:积累单词:学习和熟记led行业有关的单词,会拼会写会读,第二:锤炼听力:早晨,朗通英语稿子(网上搜集),晚上多听,听的时候,试着去把听的内容写下来。
        2.对产品的不熟悉,我该如何解决,考虑到工厂离自己很远,去工厂车间学习不太现实,1.根据报价表学习产品的构成,2.厚着脸皮,不怕骂的(挨骂不丢脸,丢脸的是一只碌碌无为,开不来单)找前辈们请教产品,3.把公司产品一个一个写下来,并写出我么的优势,和 为什么我们的产品值这个价的道理,用了什么材料,这个材料的好处是啥,等等
        3. 每天的都要一定的开发客户量,不要把开发看作任务,漫无目的,多想着这封邮件怎么和客户能有个好的交流,引起客户的注意等等。每天保持20封开发信,投入才有产出。
        4.多去阿里巴巴论坛和福步论坛学习经验。


    虽然6个月了, 挥手告别被自己逝去的和荒废的的这几个月,重拾信心,这个3月的目标;
         1.3月底,开发出一个客户,让客户下订单,多学习,进步
         2.国内客户也要抓起,这么久没开单,很多原因是自己没有看重国内客户。
         3.词汇和口语能得到明显的提高,试着去和国外客户打电话。


    期待看见更好的自己,阿里巴巴论坛能够见证自己的成长
      也衷心希望外贸的前辈们,能多多指引。十分感激。






  • 坐上板凳了,同是LED灯外贸的飘过~



  • 帮顶  加油



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 同时间算同行吧。现在客户比较难接,LED 市场的报价越来越低了。基本上的客户已经有固定的供应商,阿里上的询盘很少返单。看下你们公司  ?  http://www.bright-land.com http://www.bright-land.com



  • 加油楼主!



  • 加油



  • 怎么打电话 时差不同



  • 加油



  • 支持下



  • 加油!!



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    LED 控制器飘过~



  • 加把劲哦。。。



  • 加油。



  • 感觉自己和楼主的情况一样,不过现在是刚学习的阶段,有什么好的方法么,推荐一下



  • 相信自己就可以



  • 加油。。。。。。。。。。



  • 其实没你想的这么难,你这样写了一下自己的不懂之处这么的多,无形的压力估计会更大了。计划表的实现需要坚持。



  • 成功沒有奇蹟,只有軌跡.

    一起加油!!!


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