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    辛西娅

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    假发的目标客户群可以分为如下几类:

    1. 黑人客户(占40%):虽然美国黑人家庭只有白人家庭的1/7。但是对于假发的需求量白人和黑人势均力敌。并且。黑人假发的价位在白人的1/3。由于假发是黑人的必备品。他们对于full lace(全蕾丝)的真人发假发需求很大(可以扎马尾辫,而且发际线看起来很自然)

    2. 白人客户(占45%):
    1) 脱发人群,比较适用人造头皮(较自然)。本身脱发或者头发比较稀少的人。这类人对于秃头的概念比较敏感。很多人会对去商店柜台购买假发有心理障碍。网购是解决他们这一问题的最好方法。这类人群对假发的造型较自然度要求最高。目标产品会是中高端产品,例如:真人发丝+人工编织+全蕾丝。

       2)追求时尚,并且家庭条件较好。喜欢随时变换发型的人群。这类人对于假发的可造型性要求不高。只需要假发产品款式时尚且舒适度较高。未来针对这一块需要不间断关注美国知名美发沙龙,国际上流行的发型会是这类人群的首选,提供定制服务是一个特色服务。
     
    3. 节日/舞会/舞台用假发(占10%):如万圣节,万圣节假发价位都相对较低在$50以下。虽然舞会假发远远小于假发整体搜索量。但是每年9-10月份起都会有个搜索高峰。正好迎合10月31日的万圣节。老美喜欢在家里开化装舞会。Costume wig会很受欢迎。

    4. 其他种族裔客户(占5%或者忽略)
     
    当然产品也不是只针对于蕾丝头套,还有各种接发,英文我们主打假发,对应的:
    黑人市场:对价格一般要低价格的,中低档货;
    白人市场:中高档多一些,像真正的顺发一般都是卖给白人,因为顺发价格非常高,只有大部分的白人能够接受。那些追求时尚的客户,他们一般对造型要求的比较高。价格上,高价格也是能够接受的。
    对于节日上用的,大多是化纤假发,用了配合节日的气氛。

    PS:
    惨淡的8月就要过去了,我们假发的旺季要来了,大家可以根据白人和黑人的不同需求,推荐给他们适合他们的产品。现在开始,为我们的旺季做准备吧!

  • 1 楼#

    cn1501358477

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    整装待发,迎接假发的旺季

  • 2 楼#

    cn1501630311

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    顶帖的哟

  • 3 楼#

    cn1001822033

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  • 4 楼#

    魅狐小C

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    你们的客户是白人多还是黑人多呢?

  • 5 楼#

    cn1001821985

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    惨淡的8月就要过去了,我们假发的旺季要来了~~~期待旺季真的旺起来!

  • 6 楼#

    cn1001583961

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    9月快到假发的旺季了吧

  • 7 楼#

    cn1501630271

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    谢谢分享!

  • 8 楼#

    cn1501630271

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    cn1001583961:9月快到假发的旺季了吧回到原帖
    真好啊

  • 9 楼#

    cn1009438016

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  • 10 楼#

    cn1009438016

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    准备买个假发戴戴



  •  
     
    假发的目标客户群可以分为如下几类:

    1. 黑人客户(占40%):虽然美国黑人家庭只有白人家庭的1/7。但是对于假发的需求量白人和黑人势均力敌。并且。黑人假发的价位在白人的1/3。由于假发是黑人的必备品。他们对于full lace(全蕾丝)的真人发假发需求很大(可以扎马尾辫,而且发际线看起来很自然)

    2. 白人客户(占45%):
    1) 脱发人群,比较适用人造头皮(较自然)。本身脱发或者头发比较稀少的人。这类人对于秃头的概念比较敏感。很多人会对去商店柜台购买假发有心理障碍。网购是解决他们这一问题的最好方法。这类人群对假发的造型较自然度要求最高。目标产品会是中高端产品,例如:真人发丝+人工编织+全蕾丝。

       2)追求时尚,并且家庭条件较好。喜欢随时变换发型的人群。这类人对于假发的可造型性要求不高。只需要假发产品款式时尚且舒适度较高。未来针对这一块需要不间断关注美国知名美发沙龙,国际上流行的发型会是这类人群的首选,提供定制服务是一个特色服务。
     
    3. 节日/舞会/舞台用假发(占10%):如万圣节,万圣节假发价位都相对较低在$50以下。虽然舞会假发远远小于假发整体搜索量。但是每年9-10月份起都会有个搜索高峰。正好迎合10月31日的万圣节。老美喜欢在家里开化装舞会。Costume wig会很受欢迎。

    4. 其他种族裔客户(占5%或者忽略)
     
    当然产品也不是只针对于蕾丝头套,还有各种接发,英文我们主打假发,对应的:
    黑人市场:对价格一般要低价格的,中低档货;
    白人市场:中高档多一些,像真正的顺发一般都是卖给白人,因为顺发价格非常高,只有大部分的白人能够接受。那些追求时尚的客户,他们一般对造型要求的比较高。价格上,高价格也是能够接受的。
    对于节日上用的,大多是化纤假发,用了配合节日的气氛。

    PS:
    惨淡的8月就要过去了,我们假发的旺季要来了,大家可以根据白人和黑人的不同需求,推荐给他们适合他们的产品。现在开始,为我们的旺季做准备吧!



  • 整装待发,迎接假发的旺季



  • 顶帖的哟






  • 你们的客户是白人多还是黑人多呢?



  • 惨淡的8月就要过去了,我们假发的旺季要来了~~~期待旺季真的旺起来!



  • 9月快到假发的旺季了吧



  • 谢谢分享!



  • cn1001583961:9月快到假发的旺季了吧回到原帖
    真好啊






  • 准备买个假发戴戴


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