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    笨笨小错

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             距离上次发贴已是大半年前的事了,闲暇之余还是习惯进来外贸圈看看,看看外贸牛人的分享和干货总结,看看外贸新人对新进行业的懵懂认知和感想,也看看Soho侠的成长故事,还看看处于坚持工作还是换工作的纠结一族。我正好是属于比较尴尬那一种,不是外贸新人也是外贸老鸟,也许是现状太安逸了,也许是一山更望一山高的心理,我想。。。
           年后开工,办公室人员有一半人事变动——离职。大学四年舍友+一年同事的她也离职了,所以我心动摇啊!自认为自己不是一个善于规划的人,看着有的外贸人总结2015年的收获并展望2016年的目标,而我只是默默地下决心,希望自己能成为壮大外贸队伍的优秀一员,有自己稳定的成熟客户,用业绩说话,靠提成吃干饭!有人走,就有新人来,本想过过“欺负新人”的瘾,但是被反虐了一把,感觉就像单纯美好的初恋却遇上渣男,看励志美文灌心灵鸡汤,才把体内呼之欲出的洪荒之力压下去。
          年后过来,有段时间错过了外贸圈的精彩故事,因为忙!近日进来看看,发现我“升官”了——外贸博士,还有一点“威望”,心情突然变好了很多。因为端午节假期调休,周六也要上班,国内各大网站都在搞年中在促“满188减100”“买三免一”,所以趁“热闹”回顾一下我不发声的半年都干了什么。
    1. 二月份:年初十开工(2月17号),手头上压着年前的一个老客户的订单,付了一半订金,交期是年前全部出货,到可以出一半,再到出一部分,放假前的一天,生产经理上阵,老板娘也上阵,因为车缝工提前请假回去,所以到最后还是告知客户不能出货了。原因:工厂停电了!!!(哈哈,善到不能再善的善意谎言),Skype立马电脑端下线,跟客户很委婉地解释,做好了挨骂的心理准备,但客户却反过来安慰我 “还好我有先见之明没有付全款,不然心痛咯” ,然后祝我春节愉快。哈哈,一手培养出来的老客户,这样的信,任和包容让人心窝暖暖的。这里简称老客户为C客户。人员陆续到位加上年后招聘火热进行,生产也恢复了,也顺利出货了。另外出了一个小订单和样品单。
    2. 三月份:开挂似的一个月,当然少不了前期打怪升级的积累。因为客观原因和少许个人主观原因,年底前一个30多万的单子流产掉了,痛心疾首并深刻反思自己,以后对数量大金额也大的单子要谨而慎之,不抱过于热切的希望,也不能放弃万一成单的希望,做两手准备(废话铺垫)。经过了寄样,打样,改样再打样,再面谈, 一切都是按着妥妥的方向进行着。在确定下单打订金的时候,遇到了自称脾气不好的业务霸气答复“晚一两天打款会死啊,我们工厂一年五千万的生意,一点点货款就不付款不排单。。。”三成订金4万多, 一点点货款。。。工厂原则“没收到订金不备料”,过见世面的经理也不会因为这个单子开先例,好吧,交期摆在那,只能两头安抚。对方业务的谈判能力,敬业态度是杆杆的,后期方案调整,附加条件都让我学习不少。上个月老C给我返了一个六千多美金的单子,另外两个样品单。最最最重要的是,4万多的订金和返单的单子都赶在31号当天付款了,31号奇怪吗?不奇怪,又不是二月份,31号重要吗?很重要,因为那天是我的生日!哈哈......难道开挂是因为我沾了寿星的光。
    3. 4月份也是一个很重要的月份,舍友加同事的她离职了,她手头上的客户重新洗牌分给四个业务,很幸运或者说老板和老板娘有意识进行了分配,到我手上有两个遗留的大客户,这里的大客户并不等于有效客户,只能说明是合作过的有背景有名气的公司。接手过来的还有一个比较成熟的新客户,前期拿过了样品,但是因为一个色样达不到客户要求的纯色,过后还寄了很次样品,生产部试验了很多次终于配对了颜色,因为最后一次颜色效果很明显,确认下来的船头样都改了。这个单子的QC是我见过最严格的验货QC,虽然是抽样检查,6000件抽100件,但一点也不马虎,反复对比船头样,每个细节都拍照留底并做记录,上午没验完下午接着(此处插入广告,我们的产品是棒棒哒),检验过了,搞定了,搞定了,搞定了(重要的事情强调三遍)。以上提到的两个大客户中的一个返单了,终于有机会接到走FOB的单子,大学里老师拼命强调的FOB和CIF在现在工作的并没有很多运用到 (虽然该忘的也忘得差不多了,换句俗话说是还给老师了,但是也不好意思让老师把学费还给我们呀,是不?)这个单子的收获就是我把FOB知识重温了一遍,业绩更上一层楼。另外,我上两个月的C客户又给 我返单了,另外还成交了几个不大不小的单子,还有样品单。
    4. 5月份是一个奇迹的月份,上面提到接手过来的两个大客户,一个上个月返单了,另外一个。。。交接过来之前的状态已经是“油盐不进”了,因为邮件发过去都显示发送失败,虽然是世界500强,但大家对他已经是不抱希望了。但在5月份的某一天接到他的报价询盘,大家是该高兴呢,还是该高兴呢,还是该高兴呢?当然高兴了!!!这次加了双重保险,我添加了他微信,直接与Boss对话的感觉就是棒棒哒,对报价进行了调整,合作就是这么愉快促成了。不过中间省去了小挫折的描写,因为实在太啰嗦了。另外,C客户又返单了,接了一个几百美金的信保订单,中间曲折故事就不帮信保打广告啦,当然还有充满希望的样品单啦。
          六月份也不错啦,就是天气有点热,对饭堂的饭菜有点食不知味。下次再聊六月啦。
          本来很想认真写写关于给我一直返单的C客户的故事, 从小订单到现在固定每个月的返单,数量也越来越可观,但这次篇幅太长,下次吧!上一篇说找个我有故事,你有酒的日子,今天的故事有点长有点啰嗦,你们将就着点看,酒不够就说(小二,上酒)。
           总结:1. 个人运气占一定成分,但努力和耐心很重要。
                      2.样品单就是希望,但我个人新客户积累比较慢,对老客户的维持和发展还是有一定信心的。
                      3. 目前业绩早已超过上一年的总和。
     问题:我该走还是该留? 我想听听你们的建议。

  • 1 楼#

    笨笨小错

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    还是自家的沙发坐得随意呀

  • 2 楼#

    cn1517876851ztal

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    楼主棒棒的,是留是去, 还是自己要考虑好,有舍才有得嘛!

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 4 楼#

    cn****623

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    去是想去哪儿?  自己做soho?

  • 5 楼#

    友鹏易开盖

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    洪荒之力

  • 6 楼#

    cn1512129207

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    还好我有先见之明没有付全款,不然心痛咯?“晚一两天打款会死啊,我们工厂一年五千万的生意,一点点货款就不付款不排单。。。?客户的原话是什么?感觉你这是在做外贸吗?感觉很像内销,老外是不会这样说的。还有,楼主坐着行业多久了,业绩还挺不错嘛?什么产品?

  • 7 楼#

    cn1512292091

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    认清自己为什么要走,为什么要留

  • 8 楼#

    cn****918

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    还是先不走吧,再换一个地方就要重新再来了

  • 9 楼#

    Linda Pei

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    亲爱的,做得这么好,为嘛要考虑走的问题呢?
    不是说同一个行业,最好做3 年吗?貌似楼主还没够3 年吧?
    苦心积累的产品知识,行业知识,客户资源,不是非常有必要的情况下,还是慎行。
    祝LZ 大单多多。

  • 10 楼#

    风雨舟

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    好棒,我工作一年,感觉还没啥客户,,,,,,好囧

  • 11 楼#

    令狐飞沙

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    别走

  • 12 楼#

    cn1501475621

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    感觉是没有什么原因让你要辞职的,怪不得纠结
    可以列个清单:走的原因;留的原因,看看比例哪个让你更心动

  • 13 楼#

    cn1515310696bmis

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    二月份有31号???

  • 14 楼#

    cn****twd

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    想走的原因是什么?只看到你一直说有订单,下订单……

  • 15 楼#

    Amy Su

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    如果公司各方面不错,客户也相对稳定,还是留吧

  • 16 楼#

    Amy Su

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    哎,苦逼的我,到现在开没开单 呢,我要走,才对呢

  • 17 楼#

    cn1516403650dirm

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    没看出你有想走的意思,满满的喜悦啊

  • 18 楼#

    cn1515431091zcrp

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    遵从自己内心的想法

  • 19 楼#

    cn1517955906wipf

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    因为提成想走?



  •          距离上次发贴已是大半年前的事了,闲暇之余还是习惯进来外贸圈看看,看看外贸牛人的分享和干货总结,看看外贸新人对新进行业的懵懂认知和感想,也看看Soho侠的成长故事,还看看处于坚持工作还是换工作的纠结一族。我正好是属于比较尴尬那一种,不是外贸新人也是外贸老鸟,也许是现状太安逸了,也许是一山更望一山高的心理,我想。。。
           年后开工,办公室人员有一半人事变动——离职。大学四年舍友+一年同事的她也离职了,所以我心动摇啊!自认为自己不是一个善于规划的人,看着有的外贸人总结2015年的收获并展望2016年的目标,而我只是默默地下决心,希望自己能成为壮大外贸队伍的优秀一员,有自己稳定的成熟客户,用业绩说话,靠提成吃干饭!有人走,就有新人来,本想过过“欺负新人”的瘾,但是被反虐了一把,感觉就像单纯美好的初恋却遇上渣男,看励志美文灌心灵鸡汤,才把体内呼之欲出的洪荒之力压下去。
          年后过来,有段时间错过了外贸圈的精彩故事,因为忙!近日进来看看,发现我“升官”了——外贸博士,还有一点“威望”,心情突然变好了很多。因为端午节假期调休,周六也要上班,国内各大网站都在搞年中在促“满188减100”“买三免一”,所以趁“热闹”回顾一下我不发声的半年都干了什么。
    1. 二月份:年初十开工(2月17号),手头上压着年前的一个老客户的订单,付了一半订金,交期是年前全部出货,到可以出一半,再到出一部分,放假前的一天,生产经理上阵,老板娘也上阵,因为车缝工提前请假回去,所以到最后还是告知客户不能出货了。原因:工厂停电了!!!(哈哈,善到不能再善的善意谎言),Skype立马电脑端下线,跟客户很委婉地解释,做好了挨骂的心理准备,但客户却反过来安慰我 “还好我有先见之明没有付全款,不然心痛咯” ,然后祝我春节愉快。哈哈,一手培养出来的老客户,这样的信,任和包容让人心窝暖暖的。这里简称老客户为C客户。人员陆续到位加上年后招聘火热进行,生产也恢复了,也顺利出货了。另外出了一个小订单和样品单。
    2. 三月份:开挂似的一个月,当然少不了前期打怪升级的积累。因为客观原因和少许个人主观原因,年底前一个30多万的单子流产掉了,痛心疾首并深刻反思自己,以后对数量大金额也大的单子要谨而慎之,不抱过于热切的希望,也不能放弃万一成单的希望,做两手准备(废话铺垫)。经过了寄样,打样,改样再打样,再面谈, 一切都是按着妥妥的方向进行着。在确定下单打订金的时候,遇到了自称脾气不好的业务霸气答复“晚一两天打款会死啊,我们工厂一年五千万的生意,一点点货款就不付款不排单。。。”三成订金4万多, 一点点货款。。。工厂原则“没收到订金不备料”,过见世面的经理也不会因为这个单子开先例,好吧,交期摆在那,只能两头安抚。对方业务的谈判能力,敬业态度是杆杆的,后期方案调整,附加条件都让我学习不少。上个月老C给我返了一个六千多美金的单子,另外两个样品单。最最最重要的是,4万多的订金和返单的单子都赶在31号当天付款了,31号奇怪吗?不奇怪,又不是二月份,31号重要吗?很重要,因为那天是我的生日!哈哈......难道开挂是因为我沾了寿星的光。
    3. 4月份也是一个很重要的月份,舍友加同事的她离职了,她手头上的客户重新洗牌分给四个业务,很幸运或者说老板和老板娘有意识进行了分配,到我手上有两个遗留的大客户,这里的大客户并不等于有效客户,只能说明是合作过的有背景有名气的公司。接手过来的还有一个比较成熟的新客户,前期拿过了样品,但是因为一个色样达不到客户要求的纯色,过后还寄了很次样品,生产部试验了很多次终于配对了颜色,因为最后一次颜色效果很明显,确认下来的船头样都改了。这个单子的QC是我见过最严格的验货QC,虽然是抽样检查,6000件抽100件,但一点也不马虎,反复对比船头样,每个细节都拍照留底并做记录,上午没验完下午接着(此处插入广告,我们的产品是棒棒哒),检验过了,搞定了,搞定了,搞定了(重要的事情强调三遍)。以上提到的两个大客户中的一个返单了,终于有机会接到走FOB的单子,大学里老师拼命强调的FOB和CIF在现在工作的并没有很多运用到 (虽然该忘的也忘得差不多了,换句俗话说是还给老师了,但是也不好意思让老师把学费还给我们呀,是不?)这个单子的收获就是我把FOB知识重温了一遍,业绩更上一层楼。另外,我上两个月的C客户又给 我返单了,另外还成交了几个不大不小的单子,还有样品单。
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           总结:1. 个人运气占一定成分,但努力和耐心很重要。
                      2.样品单就是希望,但我个人新客户积累比较慢,对老客户的维持和发展还是有一定信心的。
                      3. 目前业绩早已超过上一年的总和。
     问题:我该走还是该留? 我想听听你们的建议。



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  • 认清自己为什么要走,为什么要留



  • 还是先不走吧,再换一个地方就要重新再来了



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    苦心积累的产品知识,行业知识,客户资源,不是非常有必要的情况下,还是慎行。
    祝LZ 大单多多。



  • 好棒,我工作一年,感觉还没啥客户,,,,,,好囧



  • 别走



  • 感觉是没有什么原因让你要辞职的,怪不得纠结
    可以列个清单:走的原因;留的原因,看看比例哪个让你更心动



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