我想走，一手培养大的客户让我留

距离上次发贴已是大半年前的事了，闲暇之余还是习惯进来外贸圈看看，看看外贸牛人的分享和干货总结，看看外贸新人对新进行业的懵懂认知和感想，也看看Soho侠的成长故事，还看看处于坚持工作还是换工作的纠结一族。我正好是属于比较尴尬那一种，不是外贸新人也是外贸老鸟，也许是现状太安逸了，也许是一山更望一山高的心理，我想。。。

年后开工，办公室人员有一半人事变动——离职。大学四年舍友+一年同事的她也离职了，所以我心动摇啊！自认为自己不是一个善于规划的人，看着有的外贸人总结2015年的收获并展望2016年的目标，而我只是默默地下决心，希望自己能成为壮大外贸队伍的优秀一员，有自己稳定的成熟客户，用业绩说话，靠提成吃干饭！

有人走，就有新人来，本想过过“欺负新人”的瘾，但是被反虐了一把，感觉就像单纯美好的初恋却遇上渣男，看励志美文灌心灵鸡汤，才把体内呼之欲出的洪荒之力压下去。

年后过来，有段时间错过了外贸圈的精彩故事，因为忙！近日进来看看，发现我“升官”了——外贸博士，还有一点“威望”，心情突然变好了很多。因为端午节假期调休，周六也要上班，国内各大网站都在搞年中在促“满188减100”“买三免一”，所以趁“热闹”回顾一下我不发声的半年都干了什么。

1. 二月份：年初十开工（2月17号），手头上压着年前的一个老客户的订单，付了一半订金，交期是年前全部出货，到可以出一半，再到出一部分，放假前的一天，生产经理上阵，老板娘也上阵，因为车缝工提前请假回去，所以到最后还是告知客户不能出货了

。原因：工厂停电了！！！（哈哈，善到不能再善的善意谎言），Skype立马电脑端下线，跟客户很委婉地解释，做好了挨骂的心理准备，但客户却反过来安慰我 “还好我有先见之明没有付全款，不然心痛咯” ，然后祝我春节愉快。哈哈，一手培养出来的老客户，这样的信，任和包容让人心窝暖暖的。这里简称老客户为C客户。人员陆续到位加上年后招聘火热进行，生产也恢复了，也顺利出货了。另外出了一个小订单和样品单。
2. 三月份：开挂似的一个月，当然少不了前期打怪升级的积累。因为客观原因和少许个人主观原因，年底前一个30多万的单子流产掉了

，痛心疾首并深刻反思自己，以后对数量大金额也大的单子要谨而慎之，不抱过于热切的希望，也不能放弃万一成单的希望，做两手准备（废话铺垫）。经过了寄样，打样，改样再打样，再面谈，一切都是按着妥妥的方向进行着。在确定下单打订金的时候，遇到了自称脾气不好的业务霸气答复“晚一两天打款会死啊，我们工厂一年五千万的生意，一点点货款就不付款不排单。。。”三成订金4万多，一点点货款。。。

工厂原则“没收到订金不备料”，过见世面的经理也不会因为这个单子开先例，好吧，交期摆在那，只能两头安抚。对方业务的谈判能力，敬业态度是杆杆的，后期方案调整，附加条件都让我学习不少。上个月老C给我返了一个六千多美金的单子，另外两个样品单。最最最重要的是，4万多的订金和返单的单子都赶在31号当天付款了，31号奇怪吗？不奇怪，又不是二月份，31号重要吗？很重要，因为那天是我的生日！哈哈......难道开挂是因为我沾了寿星的光。

3. 4月份也是一个很重要的月份，舍友加同事的她离职了，她手头上的客户重新洗牌分给四个业务，很幸运或者说老板和老板娘有意识进行了分配，到我手上有两个遗留的大客户，这里的大客户并不等于有效客户，只能说明是合作过的有背景有名气的公司。接手过来的还有一个比较成熟的新客户，前期拿过了样品，但是因为一个色样达不到客户要求的纯色，过后还寄了很次样品，生产部试验了很多次终于配对了颜色，因为最后一次颜色效果很明显，确认下来的船头样都改了。这个单子的QC是我见过最严格的验货QC，

虽然是抽样检查，6000件抽100件，但一点也不马虎，反复对比船头样，每个细节都拍照留底并做记录，上午没验完下午接着（此处插入广告，我们的产品是棒棒哒），检验过了，搞定了，搞定了，搞定了（重要的事情强调三遍）。以上提到的两个大客户中的一个返单了，终于有机会接到走FOB的单子，大学里老师拼命强调的FOB和CIF在现在工作的并没有很多运用到（虽然该忘的也忘得差不多了，换句俗话说是还给老师了，但是也不好意思让老师把学费还给我们呀，是不？）这个单子的收获就是我把FOB知识重温了一遍，业绩更上一层楼

。另外，我上两个月的C客户又给我返单了，另外还成交了几个不大不小的单子，还有样品单。
4. 5月份是一个奇迹的月份，上面提到接手过来的两个大客户，一个上个月返单了，另外一个。。。交接过来之前的状态已经是“油盐不进”了，因为邮件发过去都显示发送失败，虽然是世界500强，但大家对他已经是不抱希望了。但在5月份的某一天接到他的报价询盘，大家是该高兴呢，还是该高兴呢，还是该高兴呢？当然高兴了！！！

这次加了双重保险，我添加了他微信，直接与Boss对话的感觉就是棒棒哒，对报价进行了调整，合作就是这么愉快促成了。不过中间省去了小挫折的描写，因为实在太啰嗦了。另外，C客户又返单了，接了一个几百美金的信保订单，中间曲折故事就不帮信保打广告啦，当然还有充满希望的样品单啦。
六月份也不错啦，就是天气有点热，对饭堂的饭菜有点食不知味

。下次再聊六月啦。
本来很想认真写写关于给我一直返单的C客户的故事，从小订单到现在固定每个月的返单，数量也越来越可观，但这次篇幅太长，下次吧！上一篇说找个我有故事，你有酒的日子，今天的故事有点长有点啰嗦，你们将就着点看，酒不够就说（小二，上酒）。

   总结：1. 个人运气占一定成分，但努力和耐心很重要。
   2.样品单就是希望，但我个人新客户积累比较慢，对老客户的维持和发展还是有一定信心的。
   3. 目前业绩早已超过上一年的总和。
问题：我该走还是该留？我想听听你们的建议。

还是自家的沙发坐得随意呀

楼主棒棒的，是留是去，还是自己要考虑好，有舍才有得嘛！

去是想去哪儿？自己做soho？

洪荒之力

还好我有先见之明没有付全款，不然心痛咯?“晚一两天打款会死啊，我们工厂一年五千万的生意，一点点货款就不付款不排单。。。?客户的原话是什么？感觉你这是在做外贸吗？感觉很像内销，老外是不会这样说的。还有，楼主坐着行业多久了，业绩还挺不错嘛？什么产品？

认清自己为什么要走，为什么要留

还是先不走吧，再换一个地方就要重新再来了

亲爱的，做得这么好，为嘛要考虑走的问题呢？
不是说同一个行业，最好做3 年吗？貌似楼主还没够3 年吧？
苦心积累的产品知识，行业知识，客户资源，不是非常有必要的情况下，还是慎行。
祝LZ 大单多多。

好棒，我工作一年，感觉还没啥客户，，，，，，好囧

别走

感觉是没有什么原因让你要辞职的，怪不得纠结
可以列个清单：走的原因；留的原因，看看比例哪个让你更心动

二月份有31号？？？

想走的原因是什么？只看到你一直说有订单，下订单……

如果公司各方面不错，客户也相对稳定，还是留吧

哎，苦逼的我，到现在开没开单呢，我要走，才对呢

没看出你有想走的意思，满满的喜悦啊

遵从自己内心的想法

因为提成想走？

笨笨小错