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    Kitty.

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          2013 年的展会临近,许多同行说,我在展会要是拉不到客户,没有单子怎么办呢?现在我把我的几点小技巧分享给大家。


    1. 看准公司市场的客户。
    首先这要对你们公司自己的市场烂熟于心。比如我们走货是欧洲和非洲。非洲人,最典型的是黑人朋友,(我不排除其他大洲或者其他国家也会有黑人朋友,但是从这几年的展会情况来看,来展会的基本都是非洲那边过来的)你大致可以判断他是非洲那边的,在和他们搭搭讪,如果他们有意向,他们很容易打开话题,正如我前面文章中分析的那样,非洲客户没有那种高傲盛气凌人的感觉,相反你如果很热情的为他们服务,他们会很高兴与你交谈,告诉你想要的信息。如果是欧美客户,通常他们都很高大,穿着很讲究,西装革履,拉个拉杆箱,他们不会很主动的和你搭讪,通常会持观望的态度,在那里看看,然后会和你要一本图册或者CD,这类客户可是展会结束以后重点跟踪的对象。欧美国家的标准比较高,他们在选择供应商的时候总是很谨慎。如果客户一张口要寻找new product,或者是new design 的,70% 是来自欧美,或者是在这个行业从业时间久的,多数要在10 年上下了。

    2. 再来看看亚洲国家一些客户的特点。
    我们现在的公司走的市场几乎没有亚洲客户。但是我之前在别的公司接触过,他们身上的特点我这里给大家分享一下。这里以韩国和日本人为例:
          韩国人,在体型和皮肤的颜色上乍一看去和中国人没有太大的区别,但是还是能分出来。韩国人身高不算很高,但是穿衣讲究,最有意思的是他们的裤子似乎永远都是九分裤。你会看到西装革履的他们裤脚永远是高高的。就如韩剧里边演的那样,有那种在那种木质结构的房子里坐久了,刚从木榻站起来的感觉。他们似乎信誉不是很好,据说韩国也是不用清关单据就可以清关的一个国家。所以展商对韩国客户还是很谨慎。
            日本人,去年展会似乎特别针对日本人,很多公司很明确的打出 Japaese no business 的招牌,但是依稀还是可以看到日本人的身影,身材较矮小,走路是那种直直的,几个人走快一点儿仿佛可以听到军靴的声音,日本人是最不会拐弯的,就像电视剧里边军人命令的那样,一低头,说声日语的 “ hi”。僵硬而有力度,不妨说成是 “ 狠”。一个名族的特性可以在个体上表现出来,日本人毫无疑问是典型的代表。


    以上分析纯属个人观点,仅供参考,喜欢的被忘了回复+喜欢哦!

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  • 1 楼#

    cn1500054384

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    学习学习  留着以后用!

  • 2 楼#

    Kitty.

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    cn1500054384:学习学习  留着以后用!回到原帖
    呵呵,但愿你能用得到!

  • 3 楼#

    lilybaby

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    分析的 八格牙路 狠到位

  • 4 楼#

    Deutschinge

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    学习了!

  • 5 楼#

    Kitty.

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    cn1500347333:分析的 八格牙路 狠到位回到原帖
    呵呵!谢谢支持!

  • 6 楼#

    Kitty.

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    cn1501723653:学习了!回到原帖
    大家共同学习

  • 7 楼#

    背心

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    谢谢楼主的辛勤分享,大家都要关注楼主的文章哦,超多收获!

  • 8 楼#

    cn1501661531

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    展会干货,我收啦!谢谢楼主分享!

  • 9 楼#

    Kitty.

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    cn1501661531:展会干货,我收啦!谢谢楼主分享!回到原帖
    Thanks! 希望对你有用哈

  • 10 楼#

    Kitty.

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    cn1000235407:Thanks! 希望对你有用哈回到原帖
    其实这个都是自己的小小的经验啦,希望对你们有用哈

  • 11 楼#

    lilybaby

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    cn1000235407:呵呵!谢谢支持!回到原帖
    恩恩,

  • 12 楼#

    Kitty.

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    cn1500347333:恩恩,回到原帖
    记得点喜欢哦!

  • 13 楼#

    Anna——阿庚

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    好酷啊,谢谢分享

  • 14 楼#

    Kitty.

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    cn1022915029:好酷啊,谢谢分享回到原帖
    呵呵,谢谢!

  • 15 楼#

    cn1510068123

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    cn1501435728

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    yuandaxinte

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    有了解到了许多东西,多谢楼主分享。

  • 18 楼#

    cn1501805634

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    为什么很多公司会很明确的打出 Japaese no business 的招牌?是因为政治原因吗?其实日本人信用很好的,就是要求高了点

  • 19 楼#

    cn1500410175

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    谢谢分享



  •       2013 年的展会临近,许多同行说,我在展会要是拉不到客户,没有单子怎么办呢?现在我把我的几点小技巧分享给大家。


    1. 看准公司市场的客户。
    首先这要对你们公司自己的市场烂熟于心。比如我们走货是欧洲和非洲。非洲人,最典型的是黑人朋友,(我不排除其他大洲或者其他国家也会有黑人朋友,但是从这几年的展会情况来看,来展会的基本都是非洲那边过来的)你大致可以判断他是非洲那边的,在和他们搭搭讪,如果他们有意向,他们很容易打开话题,正如我前面文章中分析的那样,非洲客户没有那种高傲盛气凌人的感觉,相反你如果很热情的为他们服务,他们会很高兴与你交谈,告诉你想要的信息。如果是欧美客户,通常他们都很高大,穿着很讲究,西装革履,拉个拉杆箱,他们不会很主动的和你搭讪,通常会持观望的态度,在那里看看,然后会和你要一本图册或者CD,这类客户可是展会结束以后重点跟踪的对象。欧美国家的标准比较高,他们在选择供应商的时候总是很谨慎。如果客户一张口要寻找new product,或者是new design 的,70% 是来自欧美,或者是在这个行业从业时间久的,多数要在10 年上下了。

    2. 再来看看亚洲国家一些客户的特点。
    我们现在的公司走的市场几乎没有亚洲客户。但是我之前在别的公司接触过,他们身上的特点我这里给大家分享一下。这里以韩国和日本人为例:
          韩国人,在体型和皮肤的颜色上乍一看去和中国人没有太大的区别,但是还是能分出来。韩国人身高不算很高,但是穿衣讲究,最有意思的是他们的裤子似乎永远都是九分裤。你会看到西装革履的他们裤脚永远是高高的。就如韩剧里边演的那样,有那种在那种木质结构的房子里坐久了,刚从木榻站起来的感觉。他们似乎信誉不是很好,据说韩国也是不用清关单据就可以清关的一个国家。所以展商对韩国客户还是很谨慎。
            日本人,去年展会似乎特别针对日本人,很多公司很明确的打出 Japaese no business 的招牌,但是依稀还是可以看到日本人的身影,身材较矮小,走路是那种直直的,几个人走快一点儿仿佛可以听到军靴的声音,日本人是最不会拐弯的,就像电视剧里边军人命令的那样,一低头,说声日语的 “ hi”。僵硬而有力度,不妨说成是 “ 狠”。一个名族的特性可以在个体上表现出来,日本人毫无疑问是典型的代表。


    以上分析纯属个人观点,仅供参考,喜欢的被忘了回复+喜欢哦!

    图片:喜欢功能.JPG





  • 学习学习  留着以后用!



  • cn1500054384:学习学习  留着以后用!回到原帖
    呵呵,但愿你能用得到!



  • 分析的 八格牙路 狠到位



  • 学习了!



  • cn1500347333:分析的 八格牙路 狠到位回到原帖
    呵呵!谢谢支持!



  • cn1501723653:学习了!回到原帖
    大家共同学习



  • 谢谢楼主的辛勤分享,大家都要关注楼主的文章哦,超多收获!



  • 展会干货,我收啦!谢谢楼主分享!



  • cn1501661531:展会干货,我收啦!谢谢楼主分享!回到原帖
    Thanks! 希望对你有用哈



  • cn1000235407:Thanks! 希望对你有用哈回到原帖
    其实这个都是自己的小小的经验啦,希望对你们有用哈



  • cn1000235407:呵呵!谢谢支持!回到原帖
    恩恩,



  • cn1500347333:恩恩,回到原帖
    记得点喜欢哦!



  • 好酷啊,谢谢分享



  • cn1022915029:好酷啊,谢谢分享回到原帖
    呵呵,谢谢!



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  • 有了解到了许多东西,多谢楼主分享。



  • 为什么很多公司会很明确的打出 Japaese no business 的招牌?是因为政治原因吗?其实日本人信用很好的,就是要求高了点



  • 谢谢分享


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