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  • 0 楼#

    cngdgst

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      此客户年前通过贸易公司向我们询过价,本来说1月份过来,后来赶上我们春节,就没来,这不,上个礼拜来了,我很开心,毕竟客户上门来希望还是很大的。


      于是贸易公司老板L带着客户来到了我司,会议室小坐,样品室参观,讨论客户需求,客户要画效果图和重新报两种不同材质的给他挑选,我们的属于项目式的,品种比较多和杂,当天晚上连夜叫画图人员画好图及做好报价发给他了,客户说第二天早上来我司再确认,我一直等并和L持续积极沟通中,结果一直等到下午,L告诉我客户在其他工厂选其他产品今天来不了了,通常这种情况就比较悲观了,选其他产品通常是比较委婉的说法。我也没抱很大希望了。


      第三天早上,在抱有一丝希望的情况下借发颜色给客户选的名义跟L联系,L意思是客户还会来我司,于是我心里的希望又腾起来了,那天正好3.8,晚上我公司安排了活动,为了客户,神马3.8都是浮云,我们就一直等一直等等到晚上7点多客户来了,通常情况下第二次来一般是确认最后细节落实订单的,没想到客户拿出了同行的报价单(此处惊得我眼镜都要掉了),指出我哪几项比人家贵,OK, 你说我贵,我反复推算觉得还有空间也事先请示过老板的前提下,从22300降到22000美金,没想到客户很生气,一直说“very bad,very bad”, 走了。我非常沮丧,毕竟谈了这么多次,于是认真反省是不是我们价格真的高了,一个人愣在座位上直到晚上9点多,后来转念一想,还是再争取下,于是又跟老板请示,最终再降了2000美金给他并更新了价格表给他,一看表10点多了,那晚的梦也没踏实过。


      真正狗血的是第4天,上午我一直有和L保持联络,L上午说这个单定了,给我们了,我心里有点小开心,但是还没完全放下来,要不说女人的第六感真是神准,果然,下午L说客户拿着我们的报价去压我们同行那家公司了,并和同行说我们的价格是18000,结果如你们所料,单给了同行-18000的价格。


      总结:我们同行的产品质量都是差不多,这样反复让我们同行相互残杀的客户真是少见,如果个个客户都这样,相信我们这些人都要吃土吧。


  • 1 楼#

    贸多多铁杆粉

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    这种客户我也遇到过,真想....死

  • 2 楼#

    cn1510317100

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    真的很讨厌这样的老外,但你同行也是奇葩,这种生意做下来真的有得赚?一分钱一分货

  • 3 楼#

    肯尼亚PVOC认证

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    老外杀价能力不比买菜的老大妈差

  • 4 楼#

    Brrrrian

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    客户把供应商拉进一个群,让他们相互杀价得事你肯定没遇到过。。

  • 5 楼#

    cn****kpo

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  • 6 楼#

    cn****416

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    bitch

  • 7 楼#

    cn1512337784

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    这也太。。。

  • 8 楼#

    cn1519775413imeu

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    遇到过 就不愿意报价了 也不会降价

  • 9 楼#

    dgchangcheng

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    cn1510317100:真的很讨厌这样的老外,但你同行也是奇葩,这种生意做下来真的有得赚?一分钱一分货回到原帖
    对呀

  • 10 楼#

    dgchangcheng

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    cn1517997525sbgv:客户把供应商拉进一个群,让他们相互杀价得事你肯定没遇到过。。回到原帖
    这个更奇葩

  • 11 楼#

    cn1512504394

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    你想成单但是也不能给客户降那么多

  • 12 楼#

    joe sama

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    表示上周六就遇到了,今天客户下单给别人了

  • 13 楼#

    cn1511242813

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    谈判的时候不要轻易降价, 一降价你就是去主动权了, 楼主你还一下子降两次, 大忌啊, 好好反省吧, 降价的时候要有策略的降, 以条件交换为基础。

  • 14 楼#

    apxinbang

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    我觉得你降价降的太快了,应该有条件的降价,就是因为你降价太快,所以客户会觉得你们的利润肯定还很大的,所以就去找别的供应商压价。如果你咬住不降价,估计差4000美金,客户多少回怀疑一下同行的质量啊!

  • 15 楼#

    为谁风露立中宵

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    哪个国家的????

  • 16 楼#

    为谁风露立中宵

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    apxinbang:我觉得你降价降的太快了,应该有条件的降价,就是因为你降价太快,所以客户会觉得你们的利润肯定还很大的,所以就去找别的供应商压价。如果你咬住不降价,估计差4000美金,客户多少回怀疑一下同行的质量啊!回到原帖
    很对

  • 17 楼#

    cn****814

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  • 18 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 19 楼#

    ywruxin

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    这个很正常的,很多的



  •   此客户年前通过贸易公司向我们询过价,本来说1月份过来,后来赶上我们春节,就没来,这不,上个礼拜来了,我很开心,毕竟客户上门来希望还是很大的。


      于是贸易公司老板L带着客户来到了我司,会议室小坐,样品室参观,讨论客户需求,客户要画效果图和重新报两种不同材质的给他挑选,我们的属于项目式的,品种比较多和杂,当天晚上连夜叫画图人员画好图及做好报价发给他了,客户说第二天早上来我司再确认,我一直等并和L持续积极沟通中,结果一直等到下午,L告诉我客户在其他工厂选其他产品今天来不了了,通常这种情况就比较悲观了,选其他产品通常是比较委婉的说法。我也没抱很大希望了。


      第三天早上,在抱有一丝希望的情况下借发颜色给客户选的名义跟L联系,L意思是客户还会来我司,于是我心里的希望又腾起来了,那天正好3.8,晚上我公司安排了活动,为了客户,神马3.8都是浮云,我们就一直等一直等等到晚上7点多客户来了,通常情况下第二次来一般是确认最后细节落实订单的,没想到客户拿出了同行的报价单(此处惊得我眼镜都要掉了),指出我哪几项比人家贵,OK, 你说我贵,我反复推算觉得还有空间也事先请示过老板的前提下,从22300降到22000美金,没想到客户很生气,一直说“very bad,very bad”, 走了。我非常沮丧,毕竟谈了这么多次,于是认真反省是不是我们价格真的高了,一个人愣在座位上直到晚上9点多,后来转念一想,还是再争取下,于是又跟老板请示,最终再降了2000美金给他并更新了价格表给他,一看表10点多了,那晚的梦也没踏实过。


      真正狗血的是第4天,上午我一直有和L保持联络,L上午说这个单定了,给我们了,我心里有点小开心,但是还没完全放下来,要不说女人的第六感真是神准,果然,下午L说客户拿着我们的报价去压我们同行那家公司了,并和同行说我们的价格是18000,结果如你们所料,单给了同行-18000的价格。


      总结:我们同行的产品质量都是差不多,这样反复让我们同行相互残杀的客户真是少见,如果个个客户都这样,相信我们这些人都要吃土吧。




  • 这种客户我也遇到过,真想....死



  • 真的很讨厌这样的老外,但你同行也是奇葩,这种生意做下来真的有得赚?一分钱一分货



  • 老外杀价能力不比买菜的老大妈差



  • 客户把供应商拉进一个群,让他们相互杀价得事你肯定没遇到过。。






  • bitch



  • 这也太。。。



  • 遇到过 就不愿意报价了 也不会降价



  • cn1510317100:真的很讨厌这样的老外,但你同行也是奇葩,这种生意做下来真的有得赚?一分钱一分货回到原帖
    对呀



  • cn1517997525sbgv:客户把供应商拉进一个群,让他们相互杀价得事你肯定没遇到过。。回到原帖
    这个更奇葩



  • 你想成单但是也不能给客户降那么多



  • 表示上周六就遇到了,今天客户下单给别人了



  • 谈判的时候不要轻易降价, 一降价你就是去主动权了, 楼主你还一下子降两次, 大忌啊, 好好反省吧, 降价的时候要有策略的降, 以条件交换为基础。



  • 我觉得你降价降的太快了,应该有条件的降价,就是因为你降价太快,所以客户会觉得你们的利润肯定还很大的,所以就去找别的供应商压价。如果你咬住不降价,估计差4000美金,客户多少回怀疑一下同行的质量啊!



  • 哪个国家的????



  • apxinbang:我觉得你降价降的太快了,应该有条件的降价,就是因为你降价太快,所以客户会觉得你们的利润肯定还很大的,所以就去找别的供应商压价。如果你咬住不降价,估计差4000美金,客户多少回怀疑一下同行的质量啊!回到原帖
    很对









  • 这个很正常的,很多的


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