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    编者按:


    今天介绍的这位外贸人,经历了从外行新手到成熟外贸老板的一切。


    从事网络营销到做出口机械设备,他经历过三四个月不开单,招不到业务员,谈不下供应商等一切困难。


    最终通过自己的两个诀窍,把年销售做到上千万。


    他是临沂万特机械有限公司的创始人——陈永


    图挂了(图为陈永本人)
    大一就缀学,在金融危机中看到外贸机会


    1985年出生的陈永,是个不安分的人。

    大学专业是计算机的他,入学后才发现,原来自己学的是计算机应用与维护。这与他入学希望学习的计算机硬件维护相差太大。2005年,入学不到1年,还在读大一的陈永决定退学。

    他进入一家制作砖机的机械公司从事网络维护、推广工作。而在这里,他看到原来的公司,成立了外贸部门。

    2008年,恰逢金融危机,对外贸行业影响很大,然而就算这样,还是有很多外贸企业经营的相当不错。认定外贸有前景的陈永,一直在等待机会创业。

    2012年,认为条件开始成熟,陈永开始自己做外贸。事实证明,一点外贸的技能都没有,英语也只是初中水平的他,低估了创业的难度。


    拼尽全力凑了30万创业,没想到花费却超支1倍


    陈永做外贸初心很简单,就是觉得自己能把这事情做好。
    2012年9月,他和朋友商议数次后,两人决定共同出资30万,组建外贸公司。

    而开创公司的花费,远超他的预估。

    “我开始觉得一个外贸工资哪能花多少钱?买几张办公桌,几台电脑,准备点业务员工资,一年30万怎么都够了。”陈永说,公司运作起来才知道,自己原来是不当家不知柴米贵。

    办公室租金、电费、桌子、电脑、饮水机、包括餐巾纸..还有其他零碎的花费一加起来,陈永惊讶的发现自己居然花了近60万。

    “到最后,我8人的办公桌,实际上只配了6台电脑,都放靠门口的边上。”陈永说,别人一看是电脑是齐的,实际上靠里面根本没有。

    再之后,更让陈永头痛的事情来了——招不到业务员,搞不定供应商。



    从头开始训练业务员,靠老东家搞定最初外贸货源


    万特机械有限公司,主要出口的产品是砖机(生产砖的机械设备)。
    选择这个方向,是因为陈永工作的第一个公司就是砖机机械公司,他懂这个。

    图片:HTB13WOoJFXXXXa2XFXXq6xXFXXXt.jpg

    (图为陈永客户与砖机产品合照,图挂了)

    然而在招收业务员上,陈永却让自己操碎了心。

    “我们那时候什么都没有,又是新公司,根本找不到人,公司也没其他人懂这个。”最终,对于招收的员工陈永只有一个要求:只要会英语就行,这才招到了四五个业务员。

    而供应商方面,虽然砖机生产到国内厂商很多,但因为砖机12年的内贸市场相当不错,厂商都不愿成为别人供应商。

    “我去找供应商,有时候想去车间看看,他们都不让看。”陈永说,花费了很多时间,对比了多家供应商,最终把老东家定为最开始自己都供应商。




    所有业务员入职第一周学习ps,每周六去工厂学习,四个月后终于开单


    整个从公司、老板到员工都不懂产品跟外贸,怎么样才能开单呢?陈永选择了让所有业务员去工厂学习。

    “我们每个周六都要去工厂学习产品,然后考试,通过这样让业务了解产品。”陈永说,直到现在,每年开春之后的淡季,都不定期组织业务员去工厂学习,考试。

    图片:44980d57-83d6-4fae-8e01-7ce8efcb4469.jpg


    而在12年所有业务员都不懂阿里巴巴,甚至产品照片也没有,靠扒别人照片的时候。陈永要求每个员工入职的第一周,就是学习ps技术。

    “我们连自己的产品手册都没有,就自己买了相机去工厂拍产品。然后拍完发现用来不好,怎么办,p图、组图、再造图。”陈永说,在公司成立的前三年,公司定期举行ps大赛,让每个员工都必须掌握这个技能。
     


    图挂了陈永公司举办的ps大赛,一个负责操作,一个负责监督打分)
    2013年3月,在成立公司的整整4个月后,陈永拿到了第一个订单,1000美金。陈永开心的奖励了1500元给开单业务员。

    这群全部不是国际贸易专业的人,通过销售砖机最小的一个机型,开启了自己的外贸之路。


    从1000美金到年入千万,陈永的两个秘诀


    目前,万特机械的年出口额已经已经到达上千万,员工也到达十几个。虽然销售额与大型工厂有一定差距,但在当地已经相当不错。而陈永在阿里巴巴的投入,一年也不过十几万元。

    陈永说自己有两个秘诀:

    第一个,是坚持。

    “我自己印象最深的单子,是13年一个俄罗斯客户的单子。当时我们知道客户已经在国内了,但给他打电话也不接,信息也不回。我知道他肯定去同行家了,但我跟业务员说,千万不要放弃,每天给客户联系。“


    图片:3a0e201e-6789-43b4-b06a-da825e30f39f.jpg




    “最终联系了四五天后,他终于突然接到客户电话,让我们去接他,拿到这个单子。”陈永说,虽然只是几万美金的单子,但从非常煎熬到最终靠坚持拿下订单,公司所有业务员都学会不轻易放弃。

    第二个,是公司拥有自己的技术人员。

    万特机械虽然是外贸公司,但却有自己的技术人员。

    砖型的规格,每个国家的需求,规格都不一样。所以预定砖机的客户,通常需要先了解砖机能否生产相关砖型,还常常要先看生产效果图。

    大部分外贸公司,在接到客户需求后,需要将它提交给工厂,由工厂技术判断是否能够生产,然后生产效果图。而由于工厂经常排期,所以反馈一般需要几天。

    陈永决定自己雇佣技术人员后,技术可第一时间绘制效果图给客户,将反馈给客户的时间缩短到二十分钟。

    图挂了

    而因为有技术团队,陈永可以让他们去了解最新的生产状况、盯生产,并对内部业务员进行培训。甚至因为能收到客户的第一时间反馈,他们根据客户意见改进后,拥有自己的实用性专利。

    外贸处在最好的时刻,只要坚持必有收获

    目前陈永在阿里巴巴国际站开通了两个平台,今年正准备加大投入。在做过谷歌、face\book等其他平台后,他选择专注时间和精力在阿里巴巴上。



    在陈永眼里,目前是做外贸最好的环境。

    “你说招人吧,现在有拍档可以帮你招人,还可以帮你去拍产品照片、视频;去工厂谈进货,大家都很欢迎,不像以前都不愿意跟你谈。而且政府有一带一路政策,还有各种电商产业园优惠,都说明国家在鼓励出口。”

    陈永说,自己当时注册公司要三四个月,现在,只要15天就能跑完。

    对于自己这么年轻,不是外贸出生却能做起来,陈永认为阿里巴巴的商会商圈帮助很大。


    “你可以让你去学习别人的经验,真的接触同行,才发现我发现我已经比他们落后很多了。”而这以前都要自己摸着石头过河。

    最后,提到如何在外贸行业取得成功,陈永说了一句话:


    首先要坚持,否则什么都别做了。
    不管是外贸老板,还是业务员,都必须学会坚持不懈。

    “其实老板跟员工唯一的区别是老板没有退路,只能往前走。你想过三四个月一单都没有,自己还能坚持下去吗?好容易出单了,又很长时间没单,你的资金还不足,你还能扛住吗?”陈永说。

    图挂了(图为陈永团队,新外贸人编号——011)

    关于《新北方外贸人》

    我们所处的B2B外贸行业,正随着互联网思维和大数据技术的发展,进入新的阶段。如何在大数据+大生态的环境下,缔造自己的未来,是每一个外贸人都需要思考的问题。

    新北方外贸人,计划甄选102位具有独特代表性的新外贸人,通过讲述他们曲折前行的历程,展示出他们内心的感触和力量,用他们的故事,给北方外贸带来榜样的力量。

    如果你有好的故事,欢迎联系我们!

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    cn****kpo

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    哈萨克俄罗斯专线

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    小林林

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  • 5 楼#

    tjdogger

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    吹牛不上税啊

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    DreamCool0424

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    cn1000378902

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    机械类产品阿里效果真的好吗???

  • 8 楼#

    gdminchuang

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    团结就是力量,坚持就是胜利。小伙伴们加油!

  • 封禁
    9 楼#

    咖啡路由器

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  • 10 楼#

    cn1000296806

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    坚持

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    cn****bda

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    这个小编真是白干活,我怎么觉得你讲的都不真实,你踏实一点写文章会死。

  • 12 楼#

    cn****kof

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  • 13 楼#

    iWendy

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    这软文写的太不走心了。。。

  • 14 楼#

    cn****evt

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  • 15 楼#

    cn1519280273pqbt

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    cn1519884128lkof:为啥图挂了,还想看看主人公本人呢回到原帖
    1000万的出口业务,10几个业务员有点夸张了,阿里巴巴买10几万还觉得很少的开支,能不能合理点

  • 16 楼#

    dudibabyproduct

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    楼主:办公室租金、电费、桌子、电脑、饮水机、包括餐巾纸..还有其他零碎的花费一加起来,陈永惊讶的发现自己居然花了近60万。    有点怀疑,这些费用不贵

  • 17 楼#

    cn****467

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 18 楼#

    钊源外贸风控Ep

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    现在环境下就没有那么简单咯!当然主人翁也是不容易啊,坚持很重要,做任何事都一样!

  • 19 楼#

    cn1520451739pttu

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    大商股份哈登撒科打诨撒萨咖达嘎



  • 编者按:


    今天介绍的这位外贸人,经历了从外行新手到成熟外贸老板的一切。


    从事网络营销到做出口机械设备,他经历过三四个月不开单,招不到业务员,谈不下供应商等一切困难。


    最终通过自己的两个诀窍,把年销售做到上千万。


    他是临沂万特机械有限公司的创始人——陈永


    图挂了(图为陈永本人)
    大一就缀学,在金融危机中看到外贸机会


    1985年出生的陈永,是个不安分的人。

    大学专业是计算机的他,入学后才发现,原来自己学的是计算机应用与维护。这与他入学希望学习的计算机硬件维护相差太大。2005年,入学不到1年,还在读大一的陈永决定退学。

    他进入一家制作砖机的机械公司从事网络维护、推广工作。而在这里,他看到原来的公司,成立了外贸部门。

    2008年,恰逢金融危机,对外贸行业影响很大,然而就算这样,还是有很多外贸企业经营的相当不错。认定外贸有前景的陈永,一直在等待机会创业。

    2012年,认为条件开始成熟,陈永开始自己做外贸。事实证明,一点外贸的技能都没有,英语也只是初中水平的他,低估了创业的难度。


    拼尽全力凑了30万创业,没想到花费却超支1倍


    陈永做外贸初心很简单,就是觉得自己能把这事情做好。
    2012年9月,他和朋友商议数次后,两人决定共同出资30万,组建外贸公司。

    而开创公司的花费,远超他的预估。

    “我开始觉得一个外贸工资哪能花多少钱?买几张办公桌,几台电脑,准备点业务员工资,一年30万怎么都够了。”陈永说,公司运作起来才知道,自己原来是不当家不知柴米贵。

    办公室租金、电费、桌子、电脑、饮水机、包括餐巾纸..还有其他零碎的花费一加起来,陈永惊讶的发现自己居然花了近60万。

    “到最后,我8人的办公桌,实际上只配了6台电脑,都放靠门口的边上。”陈永说,别人一看是电脑是齐的,实际上靠里面根本没有。

    再之后,更让陈永头痛的事情来了——招不到业务员,搞不定供应商。



    从头开始训练业务员,靠老东家搞定最初外贸货源


    万特机械有限公司,主要出口的产品是砖机(生产砖的机械设备)。
    选择这个方向,是因为陈永工作的第一个公司就是砖机机械公司,他懂这个。

    图片:HTB13WOoJFXXXXa2XFXXq6xXFXXXt.jpg

    (图为陈永客户与砖机产品合照,图挂了)

    然而在招收业务员上,陈永却让自己操碎了心。

    “我们那时候什么都没有,又是新公司,根本找不到人,公司也没其他人懂这个。”最终,对于招收的员工陈永只有一个要求:只要会英语就行,这才招到了四五个业务员。

    而供应商方面,虽然砖机生产到国内厂商很多,但因为砖机12年的内贸市场相当不错,厂商都不愿成为别人供应商。

    “我去找供应商,有时候想去车间看看,他们都不让看。”陈永说,花费了很多时间,对比了多家供应商,最终把老东家定为最开始自己都供应商。




    所有业务员入职第一周学习ps,每周六去工厂学习,四个月后终于开单


    整个从公司、老板到员工都不懂产品跟外贸,怎么样才能开单呢?陈永选择了让所有业务员去工厂学习。

    “我们每个周六都要去工厂学习产品,然后考试,通过这样让业务了解产品。”陈永说,直到现在,每年开春之后的淡季,都不定期组织业务员去工厂学习,考试。

    图片:44980d57-83d6-4fae-8e01-7ce8efcb4469.jpg


    而在12年所有业务员都不懂阿里巴巴,甚至产品照片也没有,靠扒别人照片的时候。陈永要求每个员工入职的第一周,就是学习ps技术。

    “我们连自己的产品手册都没有,就自己买了相机去工厂拍产品。然后拍完发现用来不好,怎么办,p图、组图、再造图。”陈永说,在公司成立的前三年,公司定期举行ps大赛,让每个员工都必须掌握这个技能。
     


    图挂了陈永公司举办的ps大赛,一个负责操作,一个负责监督打分)
    2013年3月,在成立公司的整整4个月后,陈永拿到了第一个订单,1000美金。陈永开心的奖励了1500元给开单业务员。

    这群全部不是国际贸易专业的人,通过销售砖机最小的一个机型,开启了自己的外贸之路。


    从1000美金到年入千万,陈永的两个秘诀


    目前,万特机械的年出口额已经已经到达上千万,员工也到达十几个。虽然销售额与大型工厂有一定差距,但在当地已经相当不错。而陈永在阿里巴巴的投入,一年也不过十几万元。

    陈永说自己有两个秘诀:

    第一个,是坚持。

    “我自己印象最深的单子,是13年一个俄罗斯客户的单子。当时我们知道客户已经在国内了,但给他打电话也不接,信息也不回。我知道他肯定去同行家了,但我跟业务员说,千万不要放弃,每天给客户联系。“


    图片:3a0e201e-6789-43b4-b06a-da825e30f39f.jpg




    “最终联系了四五天后,他终于突然接到客户电话,让我们去接他,拿到这个单子。”陈永说,虽然只是几万美金的单子,但从非常煎熬到最终靠坚持拿下订单,公司所有业务员都学会不轻易放弃。

    第二个,是公司拥有自己的技术人员。

    万特机械虽然是外贸公司,但却有自己的技术人员。

    砖型的规格,每个国家的需求,规格都不一样。所以预定砖机的客户,通常需要先了解砖机能否生产相关砖型,还常常要先看生产效果图。

    大部分外贸公司,在接到客户需求后,需要将它提交给工厂,由工厂技术判断是否能够生产,然后生产效果图。而由于工厂经常排期,所以反馈一般需要几天。

    陈永决定自己雇佣技术人员后,技术可第一时间绘制效果图给客户,将反馈给客户的时间缩短到二十分钟。

    图挂了

    而因为有技术团队,陈永可以让他们去了解最新的生产状况、盯生产,并对内部业务员进行培训。甚至因为能收到客户的第一时间反馈,他们根据客户意见改进后,拥有自己的实用性专利。

    外贸处在最好的时刻,只要坚持必有收获

    目前陈永在阿里巴巴国际站开通了两个平台,今年正准备加大投入。在做过谷歌、face\book等其他平台后,他选择专注时间和精力在阿里巴巴上。



    在陈永眼里,目前是做外贸最好的环境。

    “你说招人吧,现在有拍档可以帮你招人,还可以帮你去拍产品照片、视频;去工厂谈进货,大家都很欢迎,不像以前都不愿意跟你谈。而且政府有一带一路政策,还有各种电商产业园优惠,都说明国家在鼓励出口。”

    陈永说,自己当时注册公司要三四个月,现在,只要15天就能跑完。

    对于自己这么年轻,不是外贸出生却能做起来,陈永认为阿里巴巴的商会商圈帮助很大。


    “你可以让你去学习别人的经验,真的接触同行,才发现我发现我已经比他们落后很多了。”而这以前都要自己摸着石头过河。

    最后,提到如何在外贸行业取得成功,陈永说了一句话:


    首先要坚持,否则什么都别做了。
    不管是外贸老板,还是业务员,都必须学会坚持不懈。

    “其实老板跟员工唯一的区别是老板没有退路,只能往前走。你想过三四个月一单都没有,自己还能坚持下去吗?好容易出单了,又很长时间没单,你的资金还不足,你还能扛住吗?”陈永说。

    图挂了(图为陈永团队,新外贸人编号——011)

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