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    汽配外贸辣妈
    外贸第一年:一个人,销售总业绩一百多万
    外贸第二年:上半年一个人,下半年小四人外贸团队,销售总业绩冲刺360万
    外贸第三年:个人单月接单业绩80多万,出货60多万!
    外贸第一年,工资水平3500RMB+
    外贸第二年,工资水平7500RMB+
    外贸第三年,最高月工资19714RMB


    人生总有一些弯路要走!
    大学毕业的第三个年头,我才确信外贸业务是我最喜欢的职业!
    2015年,我是一个刚生完孩子重返职场的宝妈!
    毕业三年,混迹四大行业,换过不下五家公司.似足一个无头苍蝇,找到不方向,更找不到坚持的理由!


    有人说,女人本不弱,为母则更刚!


    也许是顿悟得晚,也许是母性使然.
    重返职场的我,坚定且毫不犹豫地投身外贸行业!
    但从来没想过,这一条路,是如此的艰难!
    15年3月加入现有的公司,零起步.
    加入之初,我怀着满腔热情,总想要干一番大事业!
     (12年的时候,加入了一个比较正规的外贸工厂,几个月的历练,外贸的模子深印脑海)
    努力回忆着外贸模样,根据公司现有的状况,缺啥补啥,没啥要啥!


    然而长时间没有订单的日子,消耗了我所有的热情,破碎了我所有的梦想。


    我出现的倦怠期。
    每天自问百遍:
    选择一个人的外贸路对吗?所有的事情都要自己面对好吗?外贸这条路应该坚持吗?


    最痛苦的是,一天的上班时间里,上半天告诉自己要辞职,下半天又给客户发来的一两条信息打消念头!
    晚上睡觉时把辞职的说词练习千万遍,见到老板时,一个子儿都吐不出来!
    甚至有那么一次,经期推迟了半个月,跟自己打赌,要是怀上孩子就留,没有怀上就辞!
    结果是没怀上,辞职的理由却烂在肚子里。


    在老板的面前,我常常表现得风平浪静,甚至是热情不减,然而内心却是波涛汹涌,辞职的谈判呼之欲出。


    我拼命地去想公司的好,老板的好,产品的好!我努力地安慰自己只要不把辞职的想法说出来。我们的合作是可以顺畅的。
    工作上的任何一次小突破,我都拿来鼓励自己,再坚持一下下。只要这一秒不失望,下一秒就会有希望!
    这样的日子持续了将近半年多.在否定与肯定中煎熬的度过。


    我想过最差的结果是,外贸业务上无法突破,重新选择公司。但我会在这个论坛上记录下我这毫无建树的经历,拿作人生的回忆。


    每一次残酷的思想斗争,留给自己的只有一个声音,坚持!
    这条路上的转机是在我入职第十一个月到来的。
    那是我第一次与乌干达客户合作。在此之前,我不喜欢乌干达的客户,甚至是有哪么点讨厌。我们公司位于汽配城,从我入职的第一个月开始,就看到乌干达的客户在汽配城上转。把他们邀请到公司来,看了产品,拿了报价。然后就是无限期的消失。


    所以从心里定义,他们就是没实力的混混。


    胖妞的到来让我彻底改观了我对这国家人民的看法。
    与她第一次合作时,她还是比较小心谨慎的。小小的试单,除了测量尺寸及重量,还要亲自带样品回去给他同行检测。(后来才知道我们的价格比同行的便宜太多,她担心质量问题)
    事实证明,我们供货好质量,好价格。
    试单成功后,乌干达的客户像开了挂一样。不断的相互介绍,络绎不断,返单率也不错。
    那时敏感的我还以为,我们只是价格吸引他们。害怕以后的竞争者也会以同样的方式把他们带走。
    在很长一段时间,我想方设法提高我司服务的差异化。


    柳暗花明,简单的四个字,若不是自己亲身经历,又怎能深刻的理解。


    我的外贸路还很长,但我依然坚信,每一段苦涩艰难的日子,都是让我蜕变的经历!


    以下是我写过的一些贴子,正能量传播者!






    原创:你牛,是因为你敢对High price say no! https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3077088-fid-331.html

    60万业绩订单之最 https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3058858-fid-107.html

    FB半年,可以让客户络绎不断吗?可以!https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3054428-fid-107.html

    我的两年外贸路,一步一个脚印!https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3038526-fid-107.html

    2016 个人总结 https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3033268-fid-107.html

    我在用中国微商的思维做传统的外贸!https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2975880-fid-107.html

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    加油吧,辣妈

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    cn1001562555:加油吧,辣妈回到原帖
    谢谢你,加油!

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    每一段苦涩艰难的日子,都是让我蜕变的经历!

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    深深的佩服。 我8个月才有单, 都觉着很痛苦了。

  • 9 楼#

    cn1518133406kzym

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    有同感!  我也是当妈妈的人了,一个人的外贸真的很辛苦,内心好大的压力,每天都处在压力跟纠结中。
    像你说的,一天中,上半天想辞职的事情,下半天有客户找自己聊天了就高兴的很!感觉很有奋斗的激情!
    远离家乡一个人在外地工作,着实觉得心里。。。

  • 10 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    外贸菌

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    加油,辣妈,支持你

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    外贸苏莫斯

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    cn1513731402

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    xxuexi!!

  • 18 楼#

    cn****aom

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    cn1514684952pesl:深深的佩服。 我8个月才有单, 都觉着很痛苦了。回到原帖
    哈哈,我入职没到一个月就接了一个二十多万RMB的大单,只是这个单弄了半年不出,后面第三四个月又接了一个十几万的单,中间有很多沉寂的日子。熬过那些日子才算才有真正的转机。

  • 19 楼#

    cn****aom

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    cn1518133406kzym:有同感!  我也是当妈妈的人了,一个人的外贸真的很辛苦,内心好大的压力,每天都处在压力跟纠结中。
    像你说的,一天中,上半天想辞职的事情,下半天有客户找自己聊天了就高兴的很!感觉很有奋斗的激情!
    远离家乡一个人在外地工作,着实觉得心里。。...
    回到原帖
    谢谢同是辣妈的你关注哈,那些冲动是压在心里,自我消化。有时候觉得自己跟自己谈判是最艰难的。



  • 背景:
    汽配外贸辣妈
    外贸第一年:一个人,销售总业绩一百多万
    外贸第二年:上半年一个人,下半年小四人外贸团队,销售总业绩冲刺360万
    外贸第三年:个人单月接单业绩80多万,出货60多万!
    外贸第一年,工资水平3500RMB+
    外贸第二年,工资水平7500RMB+
    外贸第三年,最高月工资19714RMB


    人生总有一些弯路要走!
    大学毕业的第三个年头,我才确信外贸业务是我最喜欢的职业!
    2015年,我是一个刚生完孩子重返职场的宝妈!
    毕业三年,混迹四大行业,换过不下五家公司.似足一个无头苍蝇,找到不方向,更找不到坚持的理由!


    有人说,女人本不弱,为母则更刚!


    也许是顿悟得晚,也许是母性使然.
    重返职场的我,坚定且毫不犹豫地投身外贸行业!
    但从来没想过,这一条路,是如此的艰难!
    15年3月加入现有的公司,零起步.
    加入之初,我怀着满腔热情,总想要干一番大事业!
     (12年的时候,加入了一个比较正规的外贸工厂,几个月的历练,外贸的模子深印脑海)
    努力回忆着外贸模样,根据公司现有的状况,缺啥补啥,没啥要啥!


    然而长时间没有订单的日子,消耗了我所有的热情,破碎了我所有的梦想。


    我出现的倦怠期。
    每天自问百遍:
    选择一个人的外贸路对吗?所有的事情都要自己面对好吗?外贸这条路应该坚持吗?


    最痛苦的是,一天的上班时间里,上半天告诉自己要辞职,下半天又给客户发来的一两条信息打消念头!
    晚上睡觉时把辞职的说词练习千万遍,见到老板时,一个子儿都吐不出来!
    甚至有那么一次,经期推迟了半个月,跟自己打赌,要是怀上孩子就留,没有怀上就辞!
    结果是没怀上,辞职的理由却烂在肚子里。


    在老板的面前,我常常表现得风平浪静,甚至是热情不减,然而内心却是波涛汹涌,辞职的谈判呼之欲出。


    我拼命地去想公司的好,老板的好,产品的好!我努力地安慰自己只要不把辞职的想法说出来。我们的合作是可以顺畅的。
    工作上的任何一次小突破,我都拿来鼓励自己,再坚持一下下。只要这一秒不失望,下一秒就会有希望!
    这样的日子持续了将近半年多.在否定与肯定中煎熬的度过。


    我想过最差的结果是,外贸业务上无法突破,重新选择公司。但我会在这个论坛上记录下我这毫无建树的经历,拿作人生的回忆。


    每一次残酷的思想斗争,留给自己的只有一个声音,坚持!
    这条路上的转机是在我入职第十一个月到来的。
    那是我第一次与乌干达客户合作。在此之前,我不喜欢乌干达的客户,甚至是有哪么点讨厌。我们公司位于汽配城,从我入职的第一个月开始,就看到乌干达的客户在汽配城上转。把他们邀请到公司来,看了产品,拿了报价。然后就是无限期的消失。


    所以从心里定义,他们就是没实力的混混。


    胖妞的到来让我彻底改观了我对这国家人民的看法。
    与她第一次合作时,她还是比较小心谨慎的。小小的试单,除了测量尺寸及重量,还要亲自带样品回去给他同行检测。(后来才知道我们的价格比同行的便宜太多,她担心质量问题)
    事实证明,我们供货好质量,好价格。
    试单成功后,乌干达的客户像开了挂一样。不断的相互介绍,络绎不断,返单率也不错。
    那时敏感的我还以为,我们只是价格吸引他们。害怕以后的竞争者也会以同样的方式把他们带走。
    在很长一段时间,我想方设法提高我司服务的差异化。


    柳暗花明,简单的四个字,若不是自己亲身经历,又怎能深刻的理解。


    我的外贸路还很长,但我依然坚信,每一段苦涩艰难的日子,都是让我蜕变的经历!


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    谢谢你,加油!



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



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  • 深深的佩服。 我8个月才有单, 都觉着很痛苦了。



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    哈哈,我入职没到一个月就接了一个二十多万RMB的大单,只是这个单弄了半年不出,后面第三四个月又接了一个十几万的单,中间有很多沉寂的日子。熬过那些日子才算才有真正的转机。



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    谢谢同是辣妈的你关注哈,那些冲动是压在心里,自我消化。有时候觉得自己跟自己谈判是最艰难的。


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