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    cn1514576494paom

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    从没想过有那么一个月的30天里,有18天在收款,有16天在发货!
    下午四点多收回最后一票货的尾款,让我的3月份完美收官!
    接单总额八十多万RMB,出货总额61万多RMB。尽管相对去年8月50万业绩只是一个小进步,但还是喜欢外贸路上的每一次突破!
    似乎我的外贸路上并不缺运气,然而我更加相信,幸运的每一次到来都是在我百分百努力付出之后!
    复盘每一个引我深刻思考的订单,我才走得更快更好!
    成就感最好订单之尼日客户
    我曾经给他放过狠话:i will never trust you, you are a totally liar! not repect my time at all.这是我历时半年,改完他的第十三次订单没收到订金对他说的话。说完这句话的心情是此人可进我客户黑名单了。我Susu再没订单也不会再找他聊!
    自认为自己对他订单的渴望,对他改单的耐心是大大的.只要他找我,那怕是晚上十一点,那怕是星期六晚上,我也告诉自己在最短的时间复他.
    如此争得我心的原因是,他想要的产品与我们公司的优势产品实在太吻合! 总觉得有百分之九十的机会拿下他的订单,然后希望越大,越是痛心.


    新年过后,满心欢喜的我逐一给客户发回来上班的通知,一不小心手贱,也给他发了一条信息,没想到收到了他的回复.没聊上几句,单子又来了!


    对于他的新单,我没有了之前的兴奋,也没有了第一时间给他整单的欲望,甚至在重新报价时,我态度坚决地告诉他,今年所有产品的价格都上涨了.
    对于涨价,他似乎心慌了.紧紧追了三天.我把涨价后的List 发回给他.然而,这一次,我不抱任何希望.
    回复报价后的第二天,他的货代给我打电话说,尼日客户想要付你订金备货,把账号发我!
    如果你没放弃,惊喜就在后面!
    (于他,去年,因为成单心切,他每一次的减价要求,我尽可能地去争取. 他的每一个疑问,我要求自己第一时间回复.太重视一个他并没给我带来订单.
    今年,价格不降反升,于他的疑问,我也没有第一时间回复,一旦回复时要求自己专业,高效.把问题沟通清楚即可! 价格绝口不谈.)
    甚意外之要求最少的科特客户
    他是我领英开发的唯一一个客户的兄弟.说白了,他是我熟客介绍的客户.
    凌晨一点多给我打电话,不接!
    第二天,我的客户告诉我,他的兄弟想找我下单. 把他电话号码发给我时,傻了眼,这不就是半夜骚扰我的人吗?
    赶紧加了Whatapp 聊起来. 当时,要处理的订单比较多,看他下单list比较乱,以为没有实单呢,随便应付着他。
    没想到报价回去之后他说要给我打钱,幸福来得有点突然。而且,本来是10套,20套的全部变成30套了。
    细算订单,居然差点比我熟客三次订单总额还要多。
    曾经,外贸菜鸟的我常幻想,做外贸要到何种境界才能让客户给我介绍客户。没想在,两年外贸的我,常常被客户的信任与广而告知感动!
    下单发货速度最快之苏丹客户
    星期一正常外贸团队例会,还没总结完被老板通知速度下来办公室。原来是新客户,老朋友到来了。
    15年的时候,看着这老外在汽配城逛,热情似火的我追了出去,递上名片,并把客户引到办公室来,认真详细地把咱公司的产品介绍一通,还给了报价。
    因为语言不太通,看着他拿走报价,没有订单的背影,有些许的失望。
    16年 9月份,客户再次回来,特别想看我们某几款在非常热销的型号样品。这么诚意的过来,咋的也是开单来的吧。没想到看完产品,确认货期。再次没有订金的离去。
    随着越来越多客户的认可,每天处理着各种订单问题,慢慢的,对客户的印象逐渐被大脑封存起来。。。
    再一次看到他的时候,我还以为他是我另一同事的客户呢,打算把同事招来,客户却提醒我说,我们只认识Susu! Oh,My god, 原来是他!
    他说想拿两款产品去测试市场。让我给推荐在他们国家的爆款!半小时不到,订单完成,收全款。第二天一早,货已发往他货代!
    如此速度,是因为他对我毫不怀疑!


    胆子最大人最懒之哥伦客户
    春节期的某一天,收到陌生人的几条信息,估计英文水太平,细读几遍,无法理解大意,不回!

    隔天,再一陌生人加wechat,不聊天,直接发产品图片与型号。一看,大喜,急聊!
    原来,和昨天那个是一伙的,好朋友!说要2月份计划来中国,希望拜访我们公司!
    产品对口,使完浑身解数,问机票日期,问到达时间,问订酒店情况,问想了解的产品等,几轮交谈。作判断:此客户必定带单而来。
    尽管,我们刚认识,没见过,更别说早有订单,甚至连产品都没给报价。就跟老板申请,到机场接机,送酒店。


    如期到来,我给他们介绍了离我公司最近的酒店。走路10分钟不到,逗留15天,只有那么一次是他们走路过来的!(其他时间都是俺车前车后的接送,可怜俺还是个新手女司机,哈哈)
    订单基本在第二天确认完成。余下的时间,从没走访过其他公司(尽管我们在汽配城) 有事没事找susu! 像是熟悉多年的老朋友。


    第一次到中国来,第一次从中国进口,第一次与我们合作,豪无顾虑。订单,付款,安排发货,那是百分百的信任。有一天,我问他们:咋的就这么相信我,与我合作?你们不担心我是个骗子吗?" i dont know, may be you are a lady!" 他们说。


    如果你足够专业,如果你对一份工作用尽全力,如果你可以做到因人而异,投其所好,外贸路上的精彩纷呈一定为你而盛放!

  • 1 楼#

    jin...

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    好像一条狗诶

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    楼主真棒,看你的故事我全程都是咧开嘴笑的,好像是自己拿到了单样的。

  • 3 楼#

    cn1510250467

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    如果你足够专业,如果你对一份工作用尽全力,如果你可以做到因人而异,投其所好,外贸路上的精彩纷呈一定为你而盛放

  • 4 楼#

    cn1514576494paom

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    cn1515880159kdph:楼主真棒,看你的故事我全程都是咧开嘴笑的,好像是自己拿到了单样的。回到原帖
    哈哈,非常高兴能给你带来快乐!

  • 5 楼#

    cn1514576494paom

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    cn1510250467:如果你足够专业,如果你对一份工作用尽全力,如果你可以做到因人而异,投其所好,外贸路上的精彩纷呈一定为你而盛放回到原帖
    哈哈,自己很认真对这份喜欢的工作的小感悟!

  • 6 楼#

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    cn1520079329bkpo

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    始于初见

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    鹰眼搜搜客户

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    很不错的感悟,楼主对这些客户印象都很深哈。当然渠道也是必不可少的。赞一个

  • 10 楼#

    Ta们在嘲笑

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    respect  嘻嘻嘻 能不能说明是一字一句看得超级认真呢呢

  • 11 楼#

    外贸苏莫斯

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  • 12 楼#

    外贸小狮鸡

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    厉害,继续加油

  • 13 楼#

    cn209726810

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    楼主好厉害,我现在还是阿里的菜鸟一个

  • 14 楼#

    cn1519723392wooh

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    楼主你们公司是做什么产品呀?真的很佩服你的能力!赞一个!

  • 15 楼#

    cn1518834832plcy

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    强,头像我拿走了~
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    16 楼#

    落雪逸辰

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  • 17 楼#

    开发国外买家软件Q424117553

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  • 18 楼#

    cn1519240941snme

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  • 19 楼#

    cn1513598867

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    好厉害的样子。这才是做外贸的正确打开方式吧。



  • 从没想过有那么一个月的30天里,有18天在收款,有16天在发货!
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    接单总额八十多万RMB,出货总额61万多RMB。尽管相对去年8月50万业绩只是一个小进步,但还是喜欢外贸路上的每一次突破!
    似乎我的外贸路上并不缺运气,然而我更加相信,幸运的每一次到来都是在我百分百努力付出之后!
    复盘每一个引我深刻思考的订单,我才走得更快更好!
    成就感最好订单之尼日客户
    我曾经给他放过狠话:i will never trust you, you are a totally liar! not repect my time at all.这是我历时半年,改完他的第十三次订单没收到订金对他说的话。说完这句话的心情是此人可进我客户黑名单了。我Susu再没订单也不会再找他聊!
    自认为自己对他订单的渴望,对他改单的耐心是大大的.只要他找我,那怕是晚上十一点,那怕是星期六晚上,我也告诉自己在最短的时间复他.
    如此争得我心的原因是,他想要的产品与我们公司的优势产品实在太吻合! 总觉得有百分之九十的机会拿下他的订单,然后希望越大,越是痛心.


    新年过后,满心欢喜的我逐一给客户发回来上班的通知,一不小心手贱,也给他发了一条信息,没想到收到了他的回复.没聊上几句,单子又来了!


    对于他的新单,我没有了之前的兴奋,也没有了第一时间给他整单的欲望,甚至在重新报价时,我态度坚决地告诉他,今年所有产品的价格都上涨了.
    对于涨价,他似乎心慌了.紧紧追了三天.我把涨价后的List 发回给他.然而,这一次,我不抱任何希望.
    回复报价后的第二天,他的货代给我打电话说,尼日客户想要付你订金备货,把账号发我!
    如果你没放弃,惊喜就在后面!
    (于他,去年,因为成单心切,他每一次的减价要求,我尽可能地去争取. 他的每一个疑问,我要求自己第一时间回复.太重视一个他并没给我带来订单.
    今年,价格不降反升,于他的疑问,我也没有第一时间回复,一旦回复时要求自己专业,高效.把问题沟通清楚即可! 价格绝口不谈.)
    甚意外之要求最少的科特客户
    他是我领英开发的唯一一个客户的兄弟.说白了,他是我熟客介绍的客户.
    凌晨一点多给我打电话,不接!
    第二天,我的客户告诉我,他的兄弟想找我下单. 把他电话号码发给我时,傻了眼,这不就是半夜骚扰我的人吗?
    赶紧加了Whatapp 聊起来. 当时,要处理的订单比较多,看他下单list比较乱,以为没有实单呢,随便应付着他。
    没想到报价回去之后他说要给我打钱,幸福来得有点突然。而且,本来是10套,20套的全部变成30套了。
    细算订单,居然差点比我熟客三次订单总额还要多。
    曾经,外贸菜鸟的我常幻想,做外贸要到何种境界才能让客户给我介绍客户。没想在,两年外贸的我,常常被客户的信任与广而告知感动!
    下单发货速度最快之苏丹客户
    星期一正常外贸团队例会,还没总结完被老板通知速度下来办公室。原来是新客户,老朋友到来了。
    15年的时候,看着这老外在汽配城逛,热情似火的我追了出去,递上名片,并把客户引到办公室来,认真详细地把咱公司的产品介绍一通,还给了报价。
    因为语言不太通,看着他拿走报价,没有订单的背影,有些许的失望。
    16年 9月份,客户再次回来,特别想看我们某几款在非常热销的型号样品。这么诚意的过来,咋的也是开单来的吧。没想到看完产品,确认货期。再次没有订金的离去。
    随着越来越多客户的认可,每天处理着各种订单问题,慢慢的,对客户的印象逐渐被大脑封存起来。。。
    再一次看到他的时候,我还以为他是我另一同事的客户呢,打算把同事招来,客户却提醒我说,我们只认识Susu! Oh,My god, 原来是他!
    他说想拿两款产品去测试市场。让我给推荐在他们国家的爆款!半小时不到,订单完成,收全款。第二天一早,货已发往他货代!
    如此速度,是因为他对我毫不怀疑!


    胆子最大人最懒之哥伦客户
    春节期的某一天,收到陌生人的几条信息,估计英文水太平,细读几遍,无法理解大意,不回!

    隔天,再一陌生人加wechat,不聊天,直接发产品图片与型号。一看,大喜,急聊!
    原来,和昨天那个是一伙的,好朋友!说要2月份计划来中国,希望拜访我们公司!
    产品对口,使完浑身解数,问机票日期,问到达时间,问订酒店情况,问想了解的产品等,几轮交谈。作判断:此客户必定带单而来。
    尽管,我们刚认识,没见过,更别说早有订单,甚至连产品都没给报价。就跟老板申请,到机场接机,送酒店。


    如期到来,我给他们介绍了离我公司最近的酒店。走路10分钟不到,逗留15天,只有那么一次是他们走路过来的!(其他时间都是俺车前车后的接送,可怜俺还是个新手女司机,哈哈)
    订单基本在第二天确认完成。余下的时间,从没走访过其他公司(尽管我们在汽配城) 有事没事找susu! 像是熟悉多年的老朋友。


    第一次到中国来,第一次从中国进口,第一次与我们合作,豪无顾虑。订单,付款,安排发货,那是百分百的信任。有一天,我问他们:咋的就这么相信我,与我合作?你们不担心我是个骗子吗?" i dont know, may be you are a lady!" 他们说。


    如果你足够专业,如果你对一份工作用尽全力,如果你可以做到因人而异,投其所好,外贸路上的精彩纷呈一定为你而盛放!






  • 楼主真棒,看你的故事我全程都是咧开嘴笑的,好像是自己拿到了单样的。



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  • cn1515880159kdph:楼主真棒,看你的故事我全程都是咧开嘴笑的,好像是自己拿到了单样的。回到原帖
    哈哈,非常高兴能给你带来快乐!



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