加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部


  • 0 楼#

    外贸狼叔

    • 粉丝
      297
    • 人气
      305
    • 积分
      0
    • 铜币
      505

    大家好,我是狼叔。


    想必有看过我之前写的关于从外贸菜鸟到自己成立外贸公司的人都知道了我的过去,
    或许有很多人不相信,但是,我的确是这样一步一步走过来的。


    最近在逛外贸圈的时候,经常看到一些年轻的创业者或者刚做SOHO的写一些关于自己很迷茫的文章,
    我想和大家说说我的创业之路。


    我是2015年大学本科毕业,毕业至今已经两年了,第一年一直在其他外贸公司学习,经历过痛苦,遇到过挫折,
    但是我的目标一直都很清晰,就是在学有所成之后,自己出来创业,因此,一直抱着这个目标,激情从未被磨灭。


    在这里,我就不再重提当初是怎么学习的了,因为今天的主题是分享一些我的创业经历给迷茫中的SOHO和开公司创业初期的朋友。怎么学习的历程可以看我前面的文章。


    我在2016年下半年的时候成立了自己的外贸公司,当初成立公司的钱是一年在其他外贸公司做业务员挣来的,一共6万,没有向父母要过一分钱支持。我是一个胆子比较大的人,我喜欢先把步子迈出去,迈出去以后遇到什么问题再解决。只有敢于迈出第一步,你才有机会做更长远的事情。

    因为在外贸公司学习的时候一直接触的是阿里巴巴国际站,所以自己创业的时候也是打算做自己最擅长的平台。

    大家都知道阿里的年费,所以6万块开通一个平台就去了一半,在加上租了一个20平的写字楼作为办公室,买了一些办公用品,注册公司等等,剩下差不多1万多元。剩下的资金已经没办法让我再去做什么直通车、旺铺装修、拍产品图片之类需要消耗不少资金的事情了,于是,我开始自己研究一些简单的PS技术,每天看Photoshop的视频教程,学习简单的P图手段。学习了差不多一周的时间,我开始自己给产品做图。那个时候刚好开通阿里需要时间审批,我就在那几天的时间,把所有的产品图片都做好了。


    说到产品,我有一些自己的想法。


    很多人会说,你开外贸公司,如果你的网站或者平台有很多种产品,国外买家一看就知道你不是工厂。
    我个人觉得,刚开始外贸创业的人千万不要把拽着这句话不放。说实话,我当时选产品的时候很清楚,我要选择2-3款产品,甚至是不同类型的,要有中高端价格比较高一些的产品,也要有能走低端市场的低价格产品,要有新颖的产品,要有传统的产品。因为只有你的产品在不同的层次让客户都有的选择,你才能在短时间内招揽更多的客户。哪怕客户刚开始都不大,那又何妨?你刚开始创业,给你1000万的订单说真的你都不敢接。

    做业务一口是吃不下一个胖子的,你必须脚踏实地一步一步的走,有多少实力就做多大的单子,如果你的实力不足以承担对应的风险的时候,就容易导致你最后是怎么栽跟头的你都不知道。

    所以,刚开始创业的时候不要只做一种产品,建议有2-3种,但是也不能多的和杂货铺子一样。
    对于自己的产品一定要有稳定的供应商和足够专业的了解,否则,如果你的价格又不是最好的,还做的不专业,你凭什么要脱颖而出。


    说完了选品,接下来就是运营。


    对于一个刚创业的人来说,很多时候思维里面不要太杂,你就想着怎么做出业绩怎么扩大公司规模就好了。


    我有一个也是刚创业的朋友,他的起步是比较顺利的,第一个月就接了不错的单子,但是,他开始有其他的想法,比如买车,甚至不久的将来买房。所以,他把前面几个订单所赚来的钱都用在买车上面,花的所剩无几,结果一次订单出了意外,那个大客户取消了合作,导致我的那个朋友除了那辆车之外,又要身无分文的从头再开始。从头开始就意味着又要从痛苦开始。


    所以,刚创业的朋友,思想不要太复杂,有了资金先想着怎么扩大规模,怎么招兵买马,因为这些才是实实在在的东西,等你的公司规模壮大了,其他的物质享受都是水到渠成。


    运营方向和思想对了以后,接下来你就要有重点的渠道去开发客户。


    众所周知,开发客户的渠道有很多,有付费平台,有免费平台,还有一些展会的渠道去接触客户。


    如果你有做付费平台,我建议一定要好好利用它,因为它是让你迅速积累资金最好的方式。
    付费平台之所以要付费,是一定有他的道理的。


    我当时开通的是阿里平台,我每一天都在花大部分的时间去打理这个平台,下面我给大家展示一下我们平台在7月份的后台基本数据:


    图片:询盘.png




    图片:曝光.png




    图片:点击.png







    这是我们打理了9个月的平台数据。
    我们没有做直通车,7月份一个月的询盘数量是207,因为没有做直通车,所以我们大部分的询盘都是买家通过关键词自然搜索进来的,从而导致没有什么垃圾询盘在里面。
    大家还可以看下我们的曝光和点击,均甩TOP10 几条街了。


    这些数据是我平时花大部分时间一点点累积出来的,因为我很清楚,在没有多少资金的情况下,参加展会甚至是国外的展会的费用很高,我既然花了钱做开通这个平台,为什么不能好好利用呢?


    我在这里真不是给阿里打广告,阿里没有给我任何好处我也用不着为他打广告。
    但是,我真的通过阿里获得的这些询盘给我每个月创造了至少5万左右的毛利,虽然和那些外贸大咖比这些收入不算什么,但是对于我刚毕业两年的创业者来说,我挺满足,毕竟,我们还年轻,有大把的时间创造更大的财富。


    最后,我还想跟刚开始创业的人说,创业,如果你没有比别人更勤奋的精神,也许你还不适合创业。


    我现在的每一天都在为公司的运营和发展方向做思考,我每天都在思考公司要怎么运营,每一步的计划是什么,哪些计划要先做,哪些后做,如果计划和方向搞错了,不仅要浪费时间和金钱,也会让你走更多的弯路。那个时候,我吃饭在想决策,刷牙洗脸在想决策,甚至上厕所都在想决策和思路。


    如果你做不到这些,多问问自己,凭什么自己能脱颖而出?


    其实,你不懂很多东西没有关系,因为你可以用你的勤奋去一点一点的了解;你没有启动资金也没有关系,因为外贸初期,你可以从小的订单做起,收到客户的全款以后再下单给工厂,等资金累积多了,你就有资本和实力去对付更大的客户,你有能力去承担这些风险了;你没有很多人脉资源也没有关系,因为做外贸,不需要搞关系,不需要别人提拔你,外贸不是官场,你完全可以凭借自己的努力勤奋让优秀的人想与你靠近。

    这些是我想和广大和我一样的年轻创业者分享的一些我自己的经历和经验,希望能让更多的创业者走出迷茫。


    下面是阿里巴巴深圳宝安区的经理邀请我给阿里内部的精英们做分享会的一些照片,和他们分享我的创业经历以及打理平台的经验,难得露露脸啦。


    图片:IMG_6750.JPG

    图片:IMG_6749.JPG

    图片:IMG_6745.JPG

    图片:IMG_6738.JPG


  • 16 楼#

    外贸狼叔

    • 粉丝
      297
    • 人气
      305
    • 积分
      0
    • 铜币
      505

    cn1001065626:讲了这么多,就表达了一点, 你7月份询盘量是207个,却没说是怎样操作阿里巴巴,才达到的7月份询盘207个的。 重点没讲。回到原帖
    没看我之前发的帖子哦

  • 17 楼#

    外贸狼叔

    • 粉丝
      297
    • 人气
      305
    • 积分
      0
    • 铜币
      505

    cn1520112853bsgk:很佩服你,但我也想知道你是如何提高这个曝光的,就是在产品上面下功夫吗?回到原帖
    以前的帖子有写



  • 大家好,我是狼叔。


    想必有看过我之前写的关于从外贸菜鸟到自己成立外贸公司的人都知道了我的过去,
    或许有很多人不相信,但是,我的确是这样一步一步走过来的。


    最近在逛外贸圈的时候,经常看到一些年轻的创业者或者刚做SOHO的写一些关于自己很迷茫的文章,
    我想和大家说说我的创业之路。


    我是2015年大学本科毕业,毕业至今已经两年了,第一年一直在其他外贸公司学习,经历过痛苦,遇到过挫折,
    但是我的目标一直都很清晰,就是在学有所成之后,自己出来创业,因此,一直抱着这个目标,激情从未被磨灭。


    在这里,我就不再重提当初是怎么学习的了,因为今天的主题是分享一些我的创业经历给迷茫中的SOHO和开公司创业初期的朋友。怎么学习的历程可以看我前面的文章。


    我在2016年下半年的时候成立了自己的外贸公司,当初成立公司的钱是一年在其他外贸公司做业务员挣来的,一共6万,没有向父母要过一分钱支持。我是一个胆子比较大的人,我喜欢先把步子迈出去,迈出去以后遇到什么问题再解决。只有敢于迈出第一步,你才有机会做更长远的事情。

    因为在外贸公司学习的时候一直接触的是阿里巴巴国际站,所以自己创业的时候也是打算做自己最擅长的平台。

    大家都知道阿里的年费,所以6万块开通一个平台就去了一半,在加上租了一个20平的写字楼作为办公室,买了一些办公用品,注册公司等等,剩下差不多1万多元。剩下的资金已经没办法让我再去做什么直通车、旺铺装修、拍产品图片之类需要消耗不少资金的事情了,于是,我开始自己研究一些简单的PS技术,每天看Photoshop的视频教程,学习简单的P图手段。学习了差不多一周的时间,我开始自己给产品做图。那个时候刚好开通阿里需要时间审批,我就在那几天的时间,把所有的产品图片都做好了。


    说到产品,我有一些自己的想法。


    很多人会说,你开外贸公司,如果你的网站或者平台有很多种产品,国外买家一看就知道你不是工厂。
    我个人觉得,刚开始外贸创业的人千万不要把拽着这句话不放。说实话,我当时选产品的时候很清楚,我要选择2-3款产品,甚至是不同类型的,要有中高端价格比较高一些的产品,也要有能走低端市场的低价格产品,要有新颖的产品,要有传统的产品。因为只有你的产品在不同的层次让客户都有的选择,你才能在短时间内招揽更多的客户。哪怕客户刚开始都不大,那又何妨?你刚开始创业,给你1000万的订单说真的你都不敢接。

    做业务一口是吃不下一个胖子的,你必须脚踏实地一步一步的走,有多少实力就做多大的单子,如果你的实力不足以承担对应的风险的时候,就容易导致你最后是怎么栽跟头的你都不知道。

    所以,刚开始创业的时候不要只做一种产品,建议有2-3种,但是也不能多的和杂货铺子一样。
    对于自己的产品一定要有稳定的供应商和足够专业的了解,否则,如果你的价格又不是最好的,还做的不专业,你凭什么要脱颖而出。


    说完了选品,接下来就是运营。


    对于一个刚创业的人来说,很多时候思维里面不要太杂,你就想着怎么做出业绩怎么扩大公司规模就好了。


    我有一个也是刚创业的朋友,他的起步是比较顺利的,第一个月就接了不错的单子,但是,他开始有其他的想法,比如买车,甚至不久的将来买房。所以,他把前面几个订单所赚来的钱都用在买车上面,花的所剩无几,结果一次订单出了意外,那个大客户取消了合作,导致我的那个朋友除了那辆车之外,又要身无分文的从头再开始。从头开始就意味着又要从痛苦开始。


    所以,刚创业的朋友,思想不要太复杂,有了资金先想着怎么扩大规模,怎么招兵买马,因为这些才是实实在在的东西,等你的公司规模壮大了,其他的物质享受都是水到渠成。


    运营方向和思想对了以后,接下来你就要有重点的渠道去开发客户。


    众所周知,开发客户的渠道有很多,有付费平台,有免费平台,还有一些展会的渠道去接触客户。


    如果你有做付费平台,我建议一定要好好利用它,因为它是让你迅速积累资金最好的方式。
    付费平台之所以要付费,是一定有他的道理的。


    我当时开通的是阿里平台,我每一天都在花大部分的时间去打理这个平台,下面我给大家展示一下我们平台在7月份的后台基本数据:


    图片:询盘.png




    图片:曝光.png




    图片:点击.png







    这是我们打理了9个月的平台数据。
    我们没有做直通车,7月份一个月的询盘数量是207,因为没有做直通车,所以我们大部分的询盘都是买家通过关键词自然搜索进来的,从而导致没有什么垃圾询盘在里面。
    大家还可以看下我们的曝光和点击,均甩TOP10 几条街了。


    这些数据是我平时花大部分时间一点点累积出来的,因为我很清楚,在没有多少资金的情况下,参加展会甚至是国外的展会的费用很高,我既然花了钱做开通这个平台,为什么不能好好利用呢?


    我在这里真不是给阿里打广告,阿里没有给我任何好处我也用不着为他打广告。
    但是,我真的通过阿里获得的这些询盘给我每个月创造了至少5万左右的毛利,虽然和那些外贸大咖比这些收入不算什么,但是对于我刚毕业两年的创业者来说,我挺满足,毕竟,我们还年轻,有大把的时间创造更大的财富。


    最后,我还想跟刚开始创业的人说,创业,如果你没有比别人更勤奋的精神,也许你还不适合创业。


    我现在的每一天都在为公司的运营和发展方向做思考,我每天都在思考公司要怎么运营,每一步的计划是什么,哪些计划要先做,哪些后做,如果计划和方向搞错了,不仅要浪费时间和金钱,也会让你走更多的弯路。那个时候,我吃饭在想决策,刷牙洗脸在想决策,甚至上厕所都在想决策和思路。


    如果你做不到这些,多问问自己,凭什么自己能脱颖而出?


    其实,你不懂很多东西没有关系,因为你可以用你的勤奋去一点一点的了解;你没有启动资金也没有关系,因为外贸初期,你可以从小的订单做起,收到客户的全款以后再下单给工厂,等资金累积多了,你就有资本和实力去对付更大的客户,你有能力去承担这些风险了;你没有很多人脉资源也没有关系,因为做外贸,不需要搞关系,不需要别人提拔你,外贸不是官场,你完全可以凭借自己的努力勤奋让优秀的人想与你靠近。

    这些是我想和广大和我一样的年轻创业者分享的一些我自己的经历和经验,希望能让更多的创业者走出迷茫。


    下面是阿里巴巴深圳宝安区的经理邀请我给阿里内部的精英们做分享会的一些照片,和他们分享我的创业经历以及打理平台的经验,难得露露脸啦。


    图片:IMG_6750.JPG

    图片:IMG_6749.JPG

    图片:IMG_6745.JPG

    图片:IMG_6738.JPG




  • cn1001065626:讲了这么多,就表达了一点, 你7月份询盘量是207个,却没说是怎样操作阿里巴巴,才达到的7月份询盘207个的。 重点没讲。回到原帖
    没看我之前发的帖子哦



  • cn1520112853bsgk:很佩服你,但我也想知道你是如何提高这个曝光的,就是在产品上面下功夫吗?回到原帖
    以前的帖子有写


3 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待